文|讀娛 羊了個V
羅永浩在入淘后的一次直播調(diào)侃自己一直都是直播帶貨界的“四哥”，所謂“四哥”，是行業(yè)把直播帶貨最頭部主播放在一起的一個稱呼，初代帶貨四大天王分別是一哥，一姐，辛巴和羅永浩，次代的帶貨四大天王分別是一哥，辛巴，東方甄選董宇輝以及羅永浩——這個萬年老四的梗，也是相當(dāng)流行。
在討論老羅萬年老四的話題中，看到有一個評論問，小楊哥帶貨的實力也很強(qiáng)，為什么不是帶貨四大天王呢？這個問題確實很尖銳，過去兩年以來，“瘋狂小楊哥”的粉絲數(shù)量已經(jīng)破億，雖然帶貨GMV相較東方甄選直播間以及交個朋友直播間還差著一個量級，但經(jīng)常能夠拿下某音帶貨榜第一的位置，可為什么外界還沒有視他為“帶貨天王”？
就在雙11前夕，瘋狂小楊哥又因“億元買樓”屢登熱搜，借此機(jī)會，讀娛君來聊聊瘋狂小楊哥以及其買樓的那些事兒。
億元買樓引爭議
11月10日，“瘋狂小楊哥再回應(yīng)1億元買樓”再度登上熱搜，引發(fā)關(guān)注。而這，也是小楊哥的短視頻賬號粉絲破億后，又一備受矚目的事件。
事情是這樣子的，進(jìn)入11月帶貨主播“瘋狂小楊哥”1.03億買下合肥嘉東光學(xué)股份有限公司（嘉東光學(xué)）房產(chǎn)被外界爆出，一石激起千層浪，引發(fā)了非常多的討論。有相對客觀的評價，比如感慨帶貨確實賺錢，又比如，也有很多媒體和自媒體分析小楊哥是如何成為金字塔尖的帶貨主播，當(dāng)然，也不乏有略帶批判的聲音，也有部分網(wǎng)友和自媒體認(rèn)為做實業(yè)非常不容易，直播帶貨雖然非常賺錢，但真的能取代實業(yè)嗎？
由此，“小楊哥干倒科技公司”的傳聞不脛而走，對此，小楊哥團(tuán)隊?wèi)?yīng)該非常有壓力，并多次回應(yīng)此傳聞。第一次回應(yīng)，“瘋狂小楊哥”在直播中回應(yīng)表示，現(xiàn)在的公司占地15畝不太夠用了，公司越做越大要往合肥發(fā)展，自己就想為家鄉(xiāng)做出一個電商品牌，希望把電商團(tuán)隊和品牌都做起來，吸引更大的商家更多的人才。他還表示：錢都是東拼西湊的，是公司買的，不是個人買的。第二次回應(yīng)，關(guān)于買樓：“那個科技公司早在17年就倒閉了，只是我們現(xiàn)在買了下來。買樓是為了把公司做得更大，幫助大家更好地就業(yè)。”
確實，隨著更多的信息被披露，小楊哥所屬公司買下的“包括一棟15層高的生產(chǎn)綜合樓、一棟6層高的職工宿舍和食堂、3幢廠房（其中兩幢為在建工程）和1個門崗，建筑面積共5.39萬平方米”的場地，之前的業(yè)主是嘉東光學(xué)，這家公司的破產(chǎn)完全是創(chuàng)始人和團(tuán)隊的經(jīng)營問題，和小楊哥確實沒有任何關(guān)系。
但外界對于小楊哥億元買樓的熱議也是可以理解的。近年來，實體經(jīng)濟(jì)受到非常大的挑戰(zhàn)，很多線下企業(yè)都面臨著巨大的挑戰(zhàn)，與此同時，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)和直播帶貨卻始終處于高位增長階段，從淘系主播到短視頻帶貨主播，動輒單場帶貨破千萬乃至上億的新聞屢見不鮮，帶貨主播們的身價暴漲，年入千萬乃至數(shù)億好像也不太稀罕——更有相當(dāng)多主播不時出現(xiàn)的炫富內(nèi)容，是當(dāng)紅主播的舉動也確實被額外的關(guān)注。
億元買樓的小楊哥，更是最接近“帶貨主播四大”的頂流，也就自然會成為關(guān)注的焦點(diǎn)。其實，當(dāng)單平臺粉絲破億之后，“小楊哥”就已經(jīng)成為聚光燈的寵兒，也有不少聲音認(rèn)為，他就是直播帶貨主播的“第五天王”。
帶貨界的“第五天王”來了
抖音粉絲破億的個人賬號，小楊哥是獨(dú)一份。誠如李子柒說過的那樣，能成為頂流網(wǎng)紅，要感謝時代的一陣風(fēng)，小楊哥就是短視頻和直播帶貨時代最大的受益者之一。
據(jù)介紹，“瘋狂小楊哥”和自己的雙胞胎哥哥大楊哥在2016-2017年就開始拍攝搞笑類的短視頻，并積累了一定粉絲；2018年正式轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音短視頻。初期，“瘋狂小楊哥”的短視頻賬號也是沒多少人關(guān)注，但到了2019年，找到內(nèi)容方向的小楊哥走進(jìn)大眾的視野，很快粉絲就突破千萬，由此一路高歌猛進(jìn)，在2022年11月突破1億大關(guān)，成為真正的現(xiàn)象級網(wǎng)紅。
在瘋狂吸粉的同時，小楊哥也開始帶貨，“把價格打下來”的口頭禪，以及搞笑的帶貨方式，使得“瘋狂小楊哥”的直播間成為最受歡迎的帶貨直播間之一。根據(jù)資料顯示，“瘋狂小楊哥”每場直播帶貨GMV（成交額）大概在2500萬~5000萬，另外每個商家坑位費(fèi)在20萬到60萬不等，再加上銷售分傭，有分析認(rèn)為，直播間每月的營收都是數(shù)億元。此外，廣告和內(nèi)容分成，以及獨(dú)特的內(nèi)容貼片授權(quán)方式，也都是“瘋狂小楊哥”的商業(yè)模式。
在2021年，小楊哥成立MCN機(jī)構(gòu)合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，開始培養(yǎng)和孵化新主播，如“紅綠燈的黃”等簽約主播也已經(jīng)小有名氣。
根據(jù)企查查APP顯示，“瘋狂小楊哥”張慶楊目前控制企業(yè)有8家，間接持股企業(yè)10家，并在其中5家擔(dān)任法定代表人，包括合肥三只羊創(chuàng)業(yè)投資有限公司、合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、合肥領(lǐng)頭羊文化傳媒有限公司等，商業(yè)版圖涉及文化傳媒、直播電商、創(chuàng)業(yè)投資、供應(yīng)鏈管理、交通設(shè)施等。
從其商業(yè)布局來看，三只羊網(wǎng)絡(luò)以“瘋狂小楊哥”的短視頻賬號和直播間為核心，小楊哥團(tuán)隊已經(jīng)構(gòu)建起比較健全的生態(tài)。這或許也是其億元買樓的重要原因，團(tuán)隊成員多了，自然也就需要更大的場地。
“瘋狂小楊哥”的商業(yè)布局，和其他頂流網(wǎng)紅的商業(yè)布局，本質(zhì)并沒有太大的區(qū)別，只是側(cè)重點(diǎn)不同。有直播電商的從業(yè)者認(rèn)為，如果供應(yīng)鏈搭建的比較完善，“瘋狂小楊哥”是很有可能沖擊帶貨“四大天王”的位置的。于是，也有好事者稱小楊哥是直播帶貨界的“第五天王”。這個詞來自香港樂壇，熟悉港樂的朋友應(yīng)該了解，“第五天王”雖然是個褒義詞，但被冠此頭銜的歌手頗多，也就很難稱得上真正的天王，就沒有第五天王轉(zhuǎn)正的。那么，小楊哥會成為那個例外嗎？
“二代四大”又要變天了嗎？
初代帶貨四天王分別是一哥、一姐以及辛巴和羅永浩，這個陣容是羅永浩進(jìn)入直播賽道產(chǎn)生的；次代的四天王分別是一哥李佳琦，辛巴，東方甄選董宇輝以及羅永浩，這四位頂流主播，小楊哥最接近又最有可能向哪一位發(fā)起挑戰(zhàn)呢？
先來看李佳琦，可能是最難被取代的。短暫休息后回歸的李佳琦，再度讓外界看到帶貨一哥的硬實力。
10月14日，天貓雙11的預(yù)熱狂歡如期而至，與2021年一樣，直播間成為本次雙11的主戰(zhàn)場之一。在多個備受矚目的直播間中，李佳琦直播間人氣爆棚，25日，網(wǎng)傳李佳琦首日銷售額高達(dá)215億，對于這個數(shù)據(jù)，美腕工作人員予以了否認(rèn)了，并回應(yīng)稱：“該數(shù)據(jù)不實，沒有任何相關(guān)依據(jù)，我們已經(jīng)發(fā)律師函給相關(guān)媒體”——但不可否認(rèn)的是，李佳琦確實點(diǎn)燃了很多網(wǎng)友的消費(fèi)熱情，在美妝類，一哥沒有對手。
李佳琦的專注和專業(yè)，以及其對于品牌的影響力，對新品牌的拉動，在一姐匿跡之后，可以說是沒有對手的。
再來看羅永浩和交個朋友。進(jìn)入2022年，羅永浩其實一度都在淡化自己帶貨主播的印記，也一度盛傳要和交個朋友切割，但事實證明，這么賺錢的生意，老羅想離開不容易。
據(jù)媒體報道，羅永浩從2020年4月1日至今的兩年時間，他的“交個朋友”直播間總GMV達(dá)100億，開播總時長超1萬小時，成交訂單量5551萬+。雙11前，羅永浩和交個朋友在淘寶開播，其給直播間的定位是“滿足男人們的需求”，選品包括可樂、家電、手機(jī)，最終成交額2億元——這個金額較一哥確實相差甚遠(yuǎn)，但考慮到羅永浩的選品以及交個朋友多主播的路徑，成績其實不差。
和一哥類似，羅永浩對ip產(chǎn)品的影響力也是舉足輕重的，畢竟，其科技企業(yè)家的身份也是一般主播很難比肩的。
可以說，小楊哥的選品以及未來方向，和羅永浩也不是一個方向，也沒太強(qiáng)的可比性。
至于董宇輝和東方甄選，更是和小楊哥的方向截然不同，雖然他們會在零食和農(nóng)產(chǎn)品的選品上有所重合，但風(fēng)格差異太大，也很難直接形成競爭。
讀娛君認(rèn)為，如果聚焦于競爭，辛巴應(yīng)該是小楊哥可以瞄準(zhǔn)的目標(biāo)。雖然作為主播的辛巴很張狂，但其做事卻很有章法。行業(yè)普遍認(rèn)為，辛巴和其創(chuàng)辦的辛選，打造的供應(yīng)鏈體系，是直播帶貨行業(yè)里最厲害的。根據(jù)辛選的官方介紹，“辛巴提出了C2M(Customer-to-Manufacturer：用戶直連制造)定制化供應(yīng)鏈模式，砍掉了以往零售體系中的多個中間環(huán)節(jié)，提升了商品的性價比，還以需求和穩(wěn)定的規(guī)模效應(yīng)向上反向推動了供應(yīng)鏈的升級?！?/p>
同時，辛巴還建立了以徒弟為主的mcn機(jī)構(gòu)，其月銷售額30～40億（數(shù)據(jù)源自辛巴直播間自述），也就是說，辛巴的公司一年銷售額應(yīng)該是超過400億的。
通過對比，可以看到小楊哥和辛巴一樣，因發(fā)展需求都需要龐大的辦公場地；小楊哥也公開表示要加強(qiáng)供應(yīng)鏈和選品，同時，小楊哥也開始頻繁現(xiàn)身公司和簽約主播的賬號以及直播間，這都代表著矩陣的發(fā)展思路。
未來，隨著小楊哥在供應(yīng)鏈上開始發(fā)力，以及其簽約主播能夠擔(dān)起更多的帶貨銷售額和流量，或許，和辛巴以及辛選是有的一拼的；但在這條路上，“瘋狂小楊哥”的團(tuán)隊更需要平衡各方面的利益，也需要在選品上更謹(jǐn)慎，更慎重，同時，也要避免出現(xiàn)很多網(wǎng)紅犯的錯，要遵紀(jì)守法，更要保持特色。
思考
從大環(huán)境來看，雖然整體經(jīng)濟(jì)形勢不容樂觀，但直播帶貨逆流而上，規(guī)模龐大且增速驚人，這對主播也意味著機(jī)會無限：
根據(jù)《2023年中國直播電商機(jī)會洞察報告》顯示，直播電商從2016年從零開始到2021年的2.27萬億元市場規(guī)模，中國直播電商用時不到四年，與此同時，預(yù)估到2023年中國直播電商的市場規(guī)模將逼近5萬億元——這也是李佳琦們能夠紅透半邊天的市場基礎(chǔ)。
此外，根據(jù)人力資源和社會保障部數(shù)據(jù)，至2021年底，全國直播行業(yè)從業(yè)者人數(shù)已超1000萬，行業(yè)主播從業(yè)人數(shù)已達(dá)123.4萬，且從業(yè)人員數(shù)以每月8.8%的速度增長，覆蓋用戶規(guī)模達(dá)到8億以上。
市場龐大，從業(yè)者眾多，誰知道哪一個主播會突然爆發(fā)，成為“第五天王”梯隊的一員。值得一提的是，如果說初代四大的地位是以銷售額來定的話，二代四大的位置其實不僅是銷售額以及粉絲量來決定的，羅永浩的淡出以及東方甄選的快速崛起，兩者的地位其實都不算十分穩(wěn)固，但行業(yè)內(nèi)外仍然會對他們投注更多的關(guān)注，因為兩者的標(biāo)簽太強(qiáng)，更有品牌調(diào)性，也會給平臺帶來額外的品牌價值。
所以，小楊哥成為“四大”的路上，必須要邁過辛巴這道坎，你覺得小楊哥會超越辛巴嗎？