文|雷科技
上個(gè)月，戴森發(fā)布旗下首款干濕兩用洗地吸塵器V12 Detect Slim Nautik，配備全新的洗地滾筒配件，支持吸塵和拖地，官方聲稱一次推拉就能達(dá)到95%的清潔率。產(chǎn)品還配備有300毫升清水箱和360毫升污水箱，能滿足160平米的地面清潔。作為戴森出品的吸塵器，價(jià)格自然是相當(dāng)不菲，官方預(yù)熱信息顯示器售價(jià)為5499元，將在雙11開(kāi)售。
但是，小雷近日翻遍各大電商平臺(tái)以及戴森官網(wǎng)、微信小程序，卻找不到這款新品，似乎已經(jīng)被戴森下架了。不僅無(wú)法再支付定金預(yù)約，甚至連產(chǎn)品頁(yè)面也消失了。這一反常的舉動(dòng)，似乎在暗示著一個(gè)問(wèn)題，連戴森這樣的品牌，難道也拯救不了日薄西山的吸塵器市場(chǎng)了？
這些年清潔家電行業(yè)發(fā)生巨大變革，掃地機(jī)器人每年都在迭代新功能，從剛開(kāi)始的掃拖一體，慢慢加入自動(dòng)集塵、拖布自動(dòng)清潔等更多功能，讓用戶可以徹底解放雙手。而新物種洗地機(jī)，也陸續(xù)增加了地面除菌、熱風(fēng)烘干、自清潔等相關(guān)功能。與這兩類(lèi)競(jìng)品相比，傳統(tǒng)吸塵器的升級(jí)簡(jiǎn)直是原地踏步，從有線變無(wú)線，增加過(guò)濾病毒細(xì)菌功能，少部分加入拖地功能，但這顯然很難滿足消費(fèi)者的需求，吸塵器似乎已經(jīng)來(lái)到被淘汰的邊緣。
面對(duì)日益強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，吸塵器在價(jià)格方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)還能支撐它走多久？傳統(tǒng)吸塵器真的要徹底退出時(shí)代舞臺(tái)了嗎？
無(wú)線吸塵機(jī)的兩大勁敵
奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年清潔電器全渠道的零售量達(dá)到2980萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)2.6%；零售額高達(dá)309億元，同比增長(zhǎng)28.9%。其中掃地機(jī)器人的銷(xiāo)售額占比達(dá)到38.8%，同比增長(zhǎng)28%。新物種洗地機(jī)的銷(xiāo)售額占比也攀升到18.7%，同比增長(zhǎng)348%。無(wú)線吸塵器的占比已經(jīng)僅剩26%，同比下降了7%，已經(jīng)被逐漸瓜分。
再來(lái)看看今年的情況，上半年國(guó)內(nèi)洗地機(jī)的銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額分別取得63%、61%的同比增長(zhǎng)，第三季度仍維持大幅上漲趨勢(shì)。并且，產(chǎn)品的形態(tài)在不斷裂變，功能也更趨向于完善。高端產(chǎn)品主打洗地/吸塵多功能合一，部分還支持自動(dòng)清潔/換水；中端產(chǎn)品在除菌能力、貼邊/地縫清潔上得到強(qiáng)化；還有部分單品主打高溫蒸汽清潔等，推動(dòng)著洗地機(jī)加速發(fā)展。
掃地機(jī)器人今年的發(fā)展情況算不上多好，如今各大品牌都在追求產(chǎn)品高端化、全能化，給掃地機(jī)器人配備了基站以實(shí)現(xiàn)抹布自清潔、自動(dòng)集塵、自動(dòng)補(bǔ)水等一系列功能。產(chǎn)品的性能確實(shí)提升了，但價(jià)格也蹭蹭往上漲，產(chǎn)品均價(jià)由去年的2163元上漲至3093元，導(dǎo)致銷(xiāo)量出現(xiàn)較大幅度下跌，量?jī)r(jià)失衡的問(wèn)題比較嚴(yán)重。但即便如此，掃地機(jī)器人依舊在清潔家電市場(chǎng)占據(jù)最大的份額，短時(shí)間內(nèi)幾乎沒(méi)有其他對(duì)手可以撼動(dòng)其市場(chǎng)地位，一旦這些全能型產(chǎn)品價(jià)格門(mén)檻稍微降低一點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者還是有較強(qiáng)吸引力的。
傳統(tǒng)吸塵器在吸塵方面不如掃地機(jī)器人智能便利，在濕拖場(chǎng)景清潔效果又比不上洗地機(jī)，導(dǎo)致其市場(chǎng)需求快速下滑。今年Q3季度無(wú)線吸塵器銷(xiāo)售額8.4億元，同比下降23.5%，雖然比上半年的32.7%降幅略有減緩，但市場(chǎng)缺乏新品，第四季度即便有雙11做助力，增長(zhǎng)勢(shì)頭也是不如掃地機(jī)器人和洗地機(jī)。奧維云網(wǎng)做出預(yù)測(cè)，雙11活動(dòng)期間，無(wú)線吸塵器市場(chǎng)規(guī)模可能會(huì)出現(xiàn)雙位數(shù)下滑，而京東平臺(tái)的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)也印證了這一觀點(diǎn)。
小雷從京東商城了解到，在掃地機(jī)器人熱賣(mài)榜上，排名第一的是科沃斯T10 OMNI已經(jīng)賣(mài)出3.3萬(wàn)臺(tái)，而且價(jià)格達(dá)3399元。第二名石頭G10S售價(jià)4099元，也賣(mài)出超2.6萬(wàn)臺(tái)。洗地機(jī)也同樣是銷(xiāo)量火爆，添可直接霸占了熱賣(mài)榜前三名，合計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)5萬(wàn)臺(tái)?；仡^再看無(wú)線吸塵器熱賣(mài)榜，排名前二的是小米的兩款產(chǎn)品，最高銷(xiāo)量在3000臺(tái)左右，這樣的數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法和掃地機(jī)器人或洗地機(jī)相比。
從當(dāng)前的市場(chǎng)局勢(shì)上看，無(wú)線吸塵器的生存空間已經(jīng)被壓縮得越來(lái)越小，看不到太大的增長(zhǎng)契機(jī)。不過(guò)，短時(shí)間內(nèi)想要徹底淘汰無(wú)線吸塵器也是不太可能的，畢竟它還掌握著“低價(jià)”這一殺手锏。
低端市場(chǎng)或是最后的出路？
其實(shí)從幾類(lèi)產(chǎn)品的售價(jià)上就能大致看出，帶基站的全能型掃地機(jī)器人已占據(jù)了4000+以上高端市場(chǎng)。自去年首款全能基站產(chǎn)品上市后，迅速占領(lǐng)掃地機(jī)器人市場(chǎng)近37%的份額，推動(dòng)著掃地機(jī)器人整體向高端化邁進(jìn)。而洗地機(jī)主要分布在2000~2999、3000~3999元價(jià)位段，份額分別達(dá)到26%、38%，幫助洗地機(jī)在清潔家電市場(chǎng)穩(wěn)住中高端的定位。在低端的千元價(jià)位市場(chǎng)，無(wú)線吸塵器則占據(jù)了75%的市場(chǎng)份額，相較于去年的65%有所提升。
可見(jiàn)，高端市場(chǎng)已經(jīng)是掃地機(jī)器人的主場(chǎng)，洗地機(jī)雖然也想往里擠，但消費(fèi)者對(duì)新物種的接受度并不是特別高，想要抬高價(jià)格沖高端可能還需要經(jīng)受市場(chǎng)的進(jìn)一步檢驗(yàn)。在中端市場(chǎng)，掃地機(jī)器人和洗地機(jī)正進(jìn)行激烈競(jìng)爭(zhēng)，不斷搶占無(wú)線吸塵器原有的市場(chǎng)份額，使得后者只能降低價(jià)格退居低端市場(chǎng)。按照這種趨勢(shì)走下去，低端市場(chǎng)可能是吸塵器最后的出路了，在沒(méi)有重大技術(shù)升級(jí)的情況下，真的很難與另外兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡。
不過(guò)，無(wú)線吸塵器短時(shí)間內(nèi)還不至于被淘汰出局，扎根低端市場(chǎng)的話還是有非常大的發(fā)展優(yōu)勢(shì)的。首先，掃地機(jī)器人和洗地機(jī)很難滲透到低端市場(chǎng)，產(chǎn)品的成本比較高，如果真的要縮減功能壓縮成本，那產(chǎn)品體驗(yàn)會(huì)直線下降，得不償失。目前，這兩類(lèi)產(chǎn)品都在努力沖擊高端，也不太可能直降身價(jià)去搶奪低端市場(chǎng)的份額，所以無(wú)線吸塵器在低端市場(chǎng)幾乎是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以盡情地發(fā)展。
其次，目前清潔電器市場(chǎng)還需要無(wú)線吸塵器來(lái)填補(bǔ)一些功能場(chǎng)景空缺。掃地機(jī)器人雖然智能方便，但使用場(chǎng)景限制比較大，并不一定適合大多數(shù)人，家里空間較小或家具比較多的，吸塵器會(huì)比掃地機(jī)器人實(shí)用太多。而且，吸塵器通過(guò)更換不同的刷頭，還能清潔沙發(fā)、窗簾、床鋪等地方，靈活性要遠(yuǎn)勝掃地機(jī)器人。
最后，在數(shù)倍的差價(jià)面前，多數(shù)消費(fèi)者可能會(huì)優(yōu)先考慮吸塵器而非掃地機(jī)器人，特別是在下沉消費(fèi)市場(chǎng)，吸塵器會(huì)更受歡迎。目前，主流的掃地機(jī)器人價(jià)格都在一兩千左右，而最普通的有線吸塵器只要一百多，無(wú)線吸塵器也就500元上下。面對(duì)如此大的價(jià)格鴻溝，消費(fèi)者會(huì)作何選擇自是不言而喻了。
掃地機(jī)器人和洗地機(jī)雖然增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，不斷壓縮吸塵器的市場(chǎng)份額，但后者還是有著難以取代的市場(chǎng)地位，在低價(jià)位區(qū)間也保有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。不過(guò)，一旦洗地機(jī)的價(jià)格稍微下探一下，就可能對(duì)目前的無(wú)線吸塵器市場(chǎng)形成威脅，畢竟功能屬性要強(qiáng)很多。所以，無(wú)線吸塵器想要保住最后的這份市場(chǎng)，并掙扎尋求增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，還是需要堅(jiān)持產(chǎn)品功能創(chuàng)新，停滯不前必將被加速淘汰。提升無(wú)線吸塵器的續(xù)航時(shí)長(zhǎng)、增強(qiáng)過(guò)濾病毒細(xì)菌的能力、簡(jiǎn)化產(chǎn)品的清潔護(hù)理步驟，這些或許能成為吸塵器未來(lái)發(fā)展的方向之一。