文|智東西 徐珊
編輯|云鵬
今年的“元宇宙雙11大戰(zhàn)”著實(shí)精彩！
前有字節(jié)跳動(dòng)的PICO Neo 3 VR頭顯價(jià)格狂降1650元，后有夢(mèng)想綻放的愛奇藝奇遇VR頭顯禮包連連，就連XR新秀雷鳥都選擇用免單、半價(jià)等多種方式，為雙11造勢(shì)。這一次，各大元宇宙廠商一同摩拳擦掌，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。
▲PICO Neo 3 VR頭顯和雷鳥Air 1S XR眼鏡在某電商平臺(tái)的界面
經(jīng)過一年發(fā)酵，元宇宙的熱度帶動(dòng)了整個(gè)XR行業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)。截至2022年11月11日，國內(nèi)已經(jīng)發(fā)布了超過5款VR頭顯新品，超過9款XR眼鏡，新品數(shù)量達(dá)到往年的兩到三倍。接連不斷的新品是VR/AR行業(yè)處在行業(yè)春天的信號(hào)，振奮著參與到行業(yè)中的每一個(gè)人。
今年的XR新品多為消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品，與其他消費(fèi)電子類產(chǎn)品不同的是，國內(nèi)的XR新品非常依賴線上銷售。報(bào)告顯示，2022年上半年，有64.4%的VR一體機(jī)都是通過電商平臺(tái)。這也意味著，對(duì)各家廠商來說，雙11是一個(gè)難得的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。
但這也意味著各大新品將站在同一起跑線上直面著市場(chǎng)、消費(fèi)者的雙重考驗(yàn)。今年雙11，誰是元宇宙領(lǐng)域的“銷售冠軍”？元宇宙廠商們靠什么吸引消費(fèi)者？在這次雙11中，我們或許能初窺答案的一角。
01.元宇宙玩家初登臺(tái)降價(jià)、贈(zèng)游戲齊上場(chǎng)
隨著一個(gè)熱詞“元宇宙”的出現(xiàn)，以及廠商們線上線下鋪天蓋地的宣傳，VR頭顯已經(jīng)進(jìn)入不少人探索的新領(lǐng)域，VR頭顯的普及度也在提升。其中最為明顯的現(xiàn)象是雙11期間，問我哪款VR頭顯/AR眼鏡值得入手的朋友逐漸多了起來。
今年不少XR廠商首次參戰(zhàn)雙11，我們能夠在各大電商平臺(tái)看到的共有超過10款VR頭顯，頭顯品牌涉及字節(jié)跳動(dòng)的PICO系列、Meta的Oculus系列、創(chuàng)維的Pancake系列、玩出夢(mèng)想的YVR 2等等。
▲不同品牌的VR頭顯均參與雙11活動(dòng)
XR眼鏡的新品相較而言略少一些，有7款左右，包括Nreal的Nreal Air、TCL雷鳥創(chuàng)新的Air系列、影目Air系列等。此外，還有不少智能眼鏡同樣受到了觀眾的喜愛。
▲不同品牌的AR眼鏡廠商參與雙11活動(dòng)
我們梳理了今年的頭顯廠商策略后，發(fā)現(xiàn)了元宇宙玩家們?cè)陔p11領(lǐng)域主要PK的兩大方向：價(jià)格戰(zhàn)和游戲大禮包。
首先是價(jià)格。盡管部分廠商的新品還沒有上線多久，但是價(jià)格已經(jīng)開始大幅下跌。其中，價(jià)格最具“誠意”的則是玩出夢(mèng)想公司的YVR 2和PICO Neo 3。
▲不同VR廠商都在價(jià)格上給出優(yōu)惠政策
玩出夢(mèng)想發(fā)布不久的YVR 2雙11價(jià)格為2799元，比發(fā)布價(jià)4999元，整整低了2200元。玩出夢(mèng)想堪稱今年VR頭顯中折扣力度最大的玩家。截至今日，頁面顯示其月銷超過400余件。
而PICO Neo 3作為一款上線已經(jīng)3年之久的產(chǎn)品，在幾番價(jià)格“跳水”后，其原價(jià)2999元的發(fā)布價(jià)，現(xiàn)在降至1349元。等等黨終于迎來了歷史底點(diǎn)的價(jià)格，頁面顯示該產(chǎn)品月銷超過1000余件。
其余VR廠商的新品價(jià)格均有500-1000元的價(jià)格優(yōu)惠不等。
▲VR頭顯類產(chǎn)品雙十一價(jià)格優(yōu)惠（智東西整理）
值得關(guān)注的是，Meta的Oculus Quest 2頭顯在經(jīng)過“漲價(jià)風(fēng)波”后，價(jià)格本該漲為2793元，但是在雙11大額優(yōu)惠的促銷下，價(jià)格又回到2000元左右，在今年的雙11市場(chǎng)也頗具競(jìng)爭(zhēng)力。目前該產(chǎn)品銷售頁面顯示，該產(chǎn)品月銷售量已經(jīng)超過400件。
當(dāng)然，盡管線上電商平臺(tái)的產(chǎn)品月銷數(shù)據(jù)僅供參考，但我們也可以從中一窺各大產(chǎn)品的出貨量大致范圍。
而XR眼鏡價(jià)格，則呈現(xiàn)出截然不同的場(chǎng)面。多數(shù)XR眼鏡的價(jià)格仍維持在原價(jià)水平，最高的優(yōu)惠力度為1100元。其中，Nreal Air智能XR眼鏡從一眾三千元左右的AR產(chǎn)品中殺出，最低價(jià)可以達(dá)到2099元。
▲XR眼鏡類產(chǎn)品雙十一價(jià)格優(yōu)惠（智東西整理）
而在整個(gè)智能眼鏡的分類中，聯(lián)想YOGA T1智能眼鏡和米家眼鏡相機(jī)頗受關(guān)注，前者雙11最低價(jià)格為1839元，月銷顯示35件；后者為2399元，月銷顯示達(dá)到200件。
▲智能眼鏡參與雙11政策
由此可見，VR產(chǎn)品品類會(huì)比AR產(chǎn)品的普及度更高，也更受大眾的青睞。但從具體的月售界面來看，AR品類仍處在一個(gè)小眾市場(chǎng)。
除了價(jià)格之外，購買XR設(shè)備的用戶需求中，“能干什么”成為核心驅(qū)動(dòng)力之一。因此，各大元宇宙廠商在內(nèi)容領(lǐng)域也各顯身手。
VR設(shè)備中，游戲向來都是各大VR廠商必爭(zhēng)之地。雙11，廠商們也為消費(fèi)者提供了新的優(yōu)惠。
PICO通過向前50名搶購PICO4的用戶發(fā)放1000P幣的方式，讓用戶可以自主購買游戲。相較之下，愛奇藝VR奇遇系列在內(nèi)容優(yōu)惠力度更大一些，商家不但贈(zèng)送奇遇會(huì)員年卡，還贈(zèng)送20款價(jià)值1200元的游戲。
此外，創(chuàng)維VR PANCAKE 1C則通過下單贈(zèng)送5款游戲，打卡再送5款游戲的方式，給到優(yōu)惠一定優(yōu)惠。其他的VR頭顯廠商多贈(zèng)送1-2款游戲，優(yōu)惠力度一般。
XR眼鏡廠商們幾乎不在內(nèi)容領(lǐng)域涉及優(yōu)惠政策。
整體看來，今年雙11，無論是VR頭顯廠商，還是XR眼鏡廠商均在盡可能給到消費(fèi)者更多的優(yōu)惠。各家廠商的優(yōu)惠政策的形式相差不大，主要通過降價(jià)、贈(zèng)送游戲內(nèi)容等方式，吸引消費(fèi)者，但也會(huì)根據(jù)其資源做出一定傾向，從而形成小幅優(yōu)勢(shì)。
02.雙11拉開VR/AR市場(chǎng)大考的序幕：京東AR眼鏡成交額翻10倍
今年雙11，將諸多VR/AR硬件廠商拉到了同一條起跑線上，一場(chǎng)VR/AR市場(chǎng)大考就此展開。各大優(yōu)惠政策也是廠商們應(yīng)考的一種方式，這不但考大家產(chǎn)品做得如何，還考廠商們面對(duì)新興市場(chǎng)的應(yīng)試能力。
京東官方發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)顯示，雙11京東自營平臺(tái)XR設(shè)備成交額同比增長(zhǎng)220%，京東電腦數(shù)碼開放平臺(tái)XR設(shè)備成交額同比增長(zhǎng)108%。其中，AR眼鏡的成交額環(huán)比增長(zhǎng)超過10倍。
▲京東數(shù)碼11.11超級(jí)戰(zhàn)報(bào)（節(jié)選）
同樣的銷售渠道、同價(jià)格檔位的產(chǎn)品，誰的產(chǎn)品更好？誰的產(chǎn)品更受消費(fèi)者的青睞？目前元宇宙市場(chǎng)的核心應(yīng)用場(chǎng)景有哪些？這些問題，通過一個(gè)節(jié)日大促，都直觀地呈現(xiàn)在大家前面。
先從整體消費(fèi)市場(chǎng)的熱情來講。從10月31日預(yù)定的人數(shù)來看，各家VR新品頭顯在某單一電商平臺(tái)的預(yù)定數(shù)為300-500件之間，XR眼鏡則更少，維持在數(shù)十左右。
從消費(fèi)電子產(chǎn)品品類來看，這個(gè)數(shù)字要遠(yuǎn)低于其他萬件以上的消費(fèi)電子品類，這也告訴我們，XR設(shè)備還尚處在一個(gè)需要普及的階段，遠(yuǎn)沒有到爆發(fā)的階段，距離一個(gè)成熟的消費(fèi)電子品類還有很長(zhǎng)一段的距離。
其次，從細(xì)分的產(chǎn)品品類來看，同樣是PICO的產(chǎn)品，PICO 4比PICO Neo 3更受用戶的喜歡，預(yù)定PICO 4的用戶是預(yù)定PICO Neo 3的三倍以上。
▲PICO 4 vs PICO Neo 3（同一時(shí)間、同一電商平臺(tái)數(shù)據(jù)對(duì)比）
并且，創(chuàng)維、YVR等品牌兩個(gè)系列的新品中，都出現(xiàn)了同一現(xiàn)象。同一頭顯系列中，采用折疊光路Pancake方案的VR頭顯銷售量遠(yuǎn)高于采用傳統(tǒng)光學(xué)方案的VR頭顯的銷售量。由此看來，新的產(chǎn)品形態(tài)更受消費(fèi)者青睞，消費(fèi)者也愿意為新技術(shù)的升級(jí)買單。
在產(chǎn)品落地方面，我們可以看到VR廠商多是主打VR娛樂場(chǎng)景，而XR眼鏡廠商各有各的想法。Nreal、Rokid多偏向觀影類的場(chǎng)景，而橫空出世的李未可Meta Lens系列AR眼鏡偏向戶外場(chǎng)景；聯(lián)想YOGA T1智能眼鏡偏向大屏應(yīng)用；亮亮視野的新品“聽語者”則偏向手語翻譯場(chǎng)景。
除此之外，梳理了今年雙11 XR品類信息后，我發(fā)現(xiàn)有一些產(chǎn)品在不知不覺中“消失”了。
無論是PICO Neo 3還是奇遇系列VR頭顯，不再發(fā)布最低內(nèi)存版本的VR頭顯，其內(nèi)存型號(hào)基本以8+128G起，而更低配規(guī)格的VR頭顯已經(jīng)停售。
并且，不少廠商選擇用內(nèi)容游戲捆綁產(chǎn)品出售，以“會(huì)員升級(jí)版”、“游戲暢玩版”等種種形式，產(chǎn)品價(jià)格在雙11期間反而比發(fā)布價(jià)格更高。
各家廠商在產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景領(lǐng)域都有自己的想法，但是從雙11數(shù)據(jù)看來，并沒有哪一個(gè)場(chǎng)景打出核心優(yōu)勢(shì)。對(duì)于場(chǎng)景的探索，廠商仍然前路漫漫。
03.收獲碩果，誰將成為新的黑馬？
今年雙11公布戰(zhàn)報(bào)的玩家并不多，僅有兩家，但也頗有意思，產(chǎn)生了“大家都是第一”的奇觀。
Nreal：根據(jù)京東數(shù)碼官方戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)，此次Nreal首次參與國內(nèi)雙11大促，在AR眼鏡品類，Nreal Air單品總銷量&銷售額，以及Nreal品牌總銷量&銷售額，均位居第一。
雷鳥創(chuàng)新：根據(jù)天貓官方披露的排名顯示，雷鳥創(chuàng)新為天貓平臺(tái)AR品類總銷量/總銷售額雙第一。同時(shí)在京東平臺(tái)上，雷鳥創(chuàng)新為京東全平臺(tái)（含京東自營+京東開放平臺(tái)兩個(gè)店鋪）AR品類總銷量/總銷售額雙第一。
一位接近雷鳥創(chuàng)新的相關(guān)人士說：“雷鳥 Air 1S是（雷鳥）本次雙11的主力軍，從整體的達(dá)成情況來看，本次雙11的表現(xiàn)是符合雷鳥創(chuàng)新內(nèi)部預(yù)期的。”
他還向我們透露了一組數(shù)據(jù)：“從新客比例上看，本次雙11雷鳥創(chuàng)新天貓店鋪的新客占比接近九成?！边@也說明了XR眼鏡的普及度也在緩慢提升。
事實(shí)上，雙11并非唯一能看到各家廠商產(chǎn)品的銷量和其市場(chǎng)規(guī)模的方式。在VR/AR行業(yè)升溫之際，有不少廠商曾主動(dòng)公布其出貨量數(shù)據(jù)。我們也可以從這些數(shù)據(jù)中看出，目前行業(yè)中哪些廠商正在走在前面。
Nreal曾經(jīng)公布一組數(shù)據(jù)，其產(chǎn)品剛上線在天貓平臺(tái)銷售額首銷日突破1200萬，也就是賣出了近5000臺(tái)。同時(shí)，該報(bào)告顯示，Nreal在這一領(lǐng)域處于早期領(lǐng)先地位，其出貨量在2021年的市場(chǎng)份額達(dá)到75%， 2022年上半年更是升至81%。
隨后國內(nèi)市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)易觀分析提供的2022 Q3國內(nèi)消費(fèi)級(jí)AR眼鏡市場(chǎng)份額報(bào)告顯示，2022 Q3國內(nèi)消費(fèi)級(jí)AR眼鏡主要線上平臺(tái)5大品牌銷量市場(chǎng)份額中，Nreal以34.5%的市場(chǎng)份額位列第一，排名第二的雷鳥創(chuàng)新市場(chǎng)份額為28.6%，而排名第三到第五的品牌分別是Rokid、米家、INMO。
由此可見，目前消費(fèi)級(jí)AR眼鏡市場(chǎng)已經(jīng)初具格局。而位處這場(chǎng)排位戰(zhàn)前列的玩家們都曾從一定的側(cè)面透露過自己的數(shù)據(jù)。比如說，在其產(chǎn)品Station（星站）問世11后，Rokid曾透露其消費(fèi)類AR系列產(chǎn)品渠道訂單就突破50000套。
▲2022年Q3國內(nèi)消費(fèi)級(jí)AR眼鏡主要線上平臺(tái)5大品牌銷量市場(chǎng)份額（來源：易觀分析）
在此次雙十一中，我們發(fā)現(xiàn)，一邊是雙1大促期間銷售量?jī)H幾十臺(tái)的眼鏡類產(chǎn)品，幾百臺(tái)的VR頭顯類產(chǎn)品，而另一邊是行業(yè)內(nèi)幾千億的市場(chǎng)預(yù)期。兩者差距造成的割裂感比較強(qiáng)，VR/AR行業(yè)是否真的正在走向爆發(fā)？可能還有待觀察。
04.結(jié)語：元宇宙這張答卷，誰將率先取得高分？
每一款新品是每一位元宇宙玩家過去一年技術(shù)積累的體現(xiàn)，而雙11則是玩家們拿著自己的答卷交給市場(chǎng)接受評(píng)分的時(shí)刻。我們看到，今年的XR產(chǎn)品在使用功能、場(chǎng)景以及產(chǎn)品形態(tài)等各方面都有所不同，新舊技術(shù)之間，不同品牌之間都在逐漸拉開差距。
雙11大考中，考得不但是新品硬件本身，同樣也在考元宇宙玩家們的綜合實(shí)力。從廠商們參與雙11的積極程度、廠商們選擇如何參加雙11的方式中，我們也能看到各大元宇宙玩家在行業(yè)市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)所在。比如說，背靠資金雄厚大廠的元宇宙玩家們可以出更多的價(jià)格優(yōu)惠，背靠?jī)?nèi)容大廠的元宇宙玩家們則能給用戶更多的內(nèi)容優(yōu)惠。
此外，從今年雙11的頁面顯示數(shù)據(jù)中，我們可以看到VR硬件的日銷售量多在百件級(jí)左右，AR硬件的日銷售量則多在數(shù)十件左右。真實(shí)的數(shù)據(jù)與行業(yè)的火熱形成較大的反差，這無疑讓我們更清楚地認(rèn)識(shí)到VR/AR行業(yè)如今存在一定泡沫，理想與現(xiàn)實(shí)的差距相差較大。
今年雙11 VR/AR玩家來說，只是初次登臺(tái)亮相。未來，他們或成為雙11的主角。