文|劉曠
現(xiàn)如今，已經(jīng)有越來越多的科技產(chǎn)品走進(jìn)了人們的日常生活，并且扮演著愈發(fā)重要的角色，掃地機(jī)器人就是其中之一。在技術(shù)升級(jí)、消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)變等多種因素的共同作用下，掃地機(jī)器人日漸火爆，整個(gè)掃地機(jī)器人行業(yè)也呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展態(tài)勢。與此同時(shí)，掃地機(jī)器人這個(gè)賽道也跑出了諸多知名玩家，比如科沃斯、石頭科技、云鯨智能等等。
然而好景不長，如今的掃地機(jī)器人已不復(fù)昔日風(fēng)光，一改之前的火熱態(tài)勢，好似邁入了“寒冬”一般，高增長不再。至于目前的掃地機(jī)器人行業(yè)現(xiàn)狀如何，我們或許能夠從頭部玩家的經(jīng)營狀況中窺見一斑。
掃地機(jī)器人“遇冷”
事實(shí)上，此前一直保持高速增長的掃地機(jī)器人已然出現(xiàn)了增速放緩的情況。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示，2022上半年，掃地機(jī)器人零售額57.3億元，同比增長9%，零售量201萬臺(tái)，同比下滑28.3%。而掃地機(jī)器人之所以會(huì)出現(xiàn)銷量下滑的狀況，則與多方面的因素有關(guān)。
一方面，掃地機(jī)器人價(jià)格日漸走高，這在一定程度上遏制了消費(fèi)者的購買欲。隨著掃地機(jī)器人功能的日益完善，掃地機(jī)器人產(chǎn)品的價(jià)格也是逐漸走高，朝著高端化方面發(fā)展更是成為了諸多掃地機(jī)器人廠商心照不宣的選擇。
據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年，掃地機(jī)器人線上、線下渠道平均售價(jià)分別增長734元、824元；2022年上半年，掃地機(jī)器人線上渠道平均售價(jià)較去年同期增長999元，線下渠道平均售價(jià)較同期增長1873元。受多方因素影響，如今部分消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)持審慎態(tài)度，沖動(dòng)消費(fèi)也逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槔碇窍M(fèi)，面對(duì)價(jià)格越來越高的掃地機(jī)器人產(chǎn)品，消費(fèi)者的消費(fèi)欲望相較于之前有所降低，而這自然就會(huì)對(duì)掃地機(jī)器人銷量產(chǎn)生一定的影響。
另一方面，盡管掃地機(jī)器人的清潔功能較之前有所提升，但智能化程度仍然有待提高，用戶體驗(yàn)感不佳，也導(dǎo)致消費(fèi)者的消費(fèi)熱情減弱。毫無疑問，隨著技術(shù)的迭代升級(jí)，掃地機(jī)器人的功能、智能化程度實(shí)現(xiàn)了很大的提升，但掃地機(jī)器人產(chǎn)品存在的問題仍然不少。在黑貓投訴平臺(tái)上，關(guān)于掃地機(jī)器人的投訴不在少數(shù)，其中投訴內(nèi)容包括產(chǎn)品質(zhì)量差、實(shí)物與宣傳不符、故障頻發(fā)、清潔不干凈等等。
現(xiàn)如今，絕大部分消費(fèi)者在體驗(yàn)“新鮮”產(chǎn)品前往往會(huì)翻看大量測評(píng)文章，而掃地機(jī)器人產(chǎn)品存在的一些問題導(dǎo)致消費(fèi)者體驗(yàn)感不佳，從而“勸退”了不少消費(fèi)者。尤其是在產(chǎn)品定價(jià)持續(xù)走高的階段，不少新的潛在消費(fèi)者也會(huì)對(duì)掃地機(jī)器人產(chǎn)品持觀望態(tài)度。
頭部玩家“受寒”
行業(yè)的不景氣會(huì)傳導(dǎo)至企業(yè)，并對(duì)處于該行業(yè)中的企業(yè)產(chǎn)生或多或少的影響?，F(xiàn)如今，掃地機(jī)器人行業(yè)出現(xiàn)了銷量走低的情況，身處其中的掃地機(jī)器人企業(yè)自然也會(huì)在一定程度受到影響。眾所周知，科沃斯和石頭科技被譽(yù)為掃地機(jī)器人“雙雄”，雙方一度憑借著各自的優(yōu)勢在掃地機(jī)器人行業(yè)站穩(wěn)了腳跟。不過，由雙方最新發(fā)布的財(cái)務(wù)報(bào)告可知，目前掃地機(jī)器人“雙雄”的日子也并不好過。
從業(yè)績來看，科沃斯和石頭科技都出現(xiàn)了增收不增利的情況。據(jù)科沃斯公布的2022年第三季度報(bào)告顯示，科沃斯前三季度營收101.25億元，同比增長22.81%；歸屬于上市公司股東的凈利潤11.22億元，同比下滑15.65%。與此同時(shí)，據(jù)石頭科技發(fā)布的2022年第三季度報(bào)告顯示，石頭科技前三季度營業(yè)收入43.92億元，同比增長14.78%；歸屬于上市公司股東的凈利潤8.55億元，同比下降15.85%。
而科沃斯和石頭科技的“增收不增利”，則與營銷費(fèi)用的高企息息相關(guān)。各路玩家的爭相入局，在豐富消費(fèi)者可選項(xiàng)的同時(shí)，也加劇了掃地機(jī)器人行業(yè)競爭的激烈程度。而為了從眾多掃地機(jī)器人品牌中脫穎而出，獲得更多的用戶青睞以及占據(jù)更多的市場份額，掃地機(jī)器人廠商不約而同地加大了產(chǎn)品的營銷力度，以觸及更大范圍的用戶群體，從而帶動(dòng)銷量的增長。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022年前三季度，科沃斯銷售費(fèi)用為28.51億元；2022年前三季度，石頭科技的銷售費(fèi)用為7.88億元，同比增加3.34億元，增長了73%。由此可見，掃地機(jī)器人廠商營銷的投入力度之大。不過，不斷攀升的營銷費(fèi)用自然也會(huì)在一定程度上壓縮掃地機(jī)器人企業(yè)的利潤空間。
除此之外，科沃斯、石頭科技的市值也較之前有所縮水。曾經(jīng)，科沃斯曾創(chuàng)造出252.71元/股的歷史最高股價(jià),市值超過1400億，而如今科沃斯的市值卻是一再縮水，與去年高點(diǎn)相比縮水超千億。無獨(dú)有偶，2021年6月，石頭科技的股價(jià)也一度飆升至1494.99元/股，成為科創(chuàng)板第一高價(jià)股，而目前石頭科技的市值也同樣出現(xiàn)了大幅縮水的情況。
科沃斯向場景尋增長
面對(duì)掃地機(jī)器人行業(yè)所存在的挑戰(zhàn)，掃地機(jī)器人廠商并沒有坐以待斃，而是積極探索布局，找尋新的增長點(diǎn)，其中科沃斯的舉措格外引人注目。前不久，科沃斯舉辦了2022秋季戰(zhàn)略新品發(fā)布會(huì)，并在發(fā)布會(huì)上推出了智能割草機(jī)器人GOAT G1以及全新商用清潔解決方案DEEBOT PRO K1、M1，而新款產(chǎn)品的發(fā)布也意味著科沃斯由此前的家庭室內(nèi)場景走向了室外場景、商用場景。
一方面，服務(wù)機(jī)器人室外、商用場景潛力巨大，科沃斯發(fā)力室外、商用場景能夠從中受益。若依照應(yīng)用場景來劃分的話，服務(wù)機(jī)器人可以分為室內(nèi)和室外兩種類型。兩種場景對(duì)比來說，室外場景更為復(fù)雜，對(duì)服務(wù)機(jī)器人廠商的要求也就更高，因此絕大多數(shù)機(jī)器人廠商往往選擇從室內(nèi)場景入手，逐步向室外場景延伸，而這就導(dǎo)致了服務(wù)機(jī)器人室內(nèi)場景競爭激烈，且機(jī)器人滲透率也比室外場景高一些。不過，這同樣意味著室外場景和商用場景蘊(yùn)含著巨大的發(fā)展前景。
數(shù)據(jù)顯示，2021年，中國家庭地面清潔設(shè)備市場達(dá)到了300億元，其中掃地機(jī)器人貢獻(xiàn)了130億元，機(jī)器人化率超40%。與此同時(shí)，2021年底，中國的商用清潔設(shè)備市場規(guī)模高達(dá)485億元，但機(jī)器人化率僅0.56%。由數(shù)據(jù)可知，商用場景存在著巨大的發(fā)展機(jī)遇，這對(duì)科沃斯來說是個(gè)很好的機(jī)會(huì)。
另一方面，室外、商用場景難度較大，而科沃斯多年來的積累沉淀足以支撐其向新場景、新領(lǐng)域延展布局。前文曾提到，室外庭院場景和商用場景復(fù)雜度頗高，對(duì)參與者有著更高的技術(shù)門檻，而科沃斯在服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域深耕多年，在技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)等多個(gè)方面有著很深的積淀，這對(duì)其開拓新品類、布局新場景大有裨益。
比如，科沃斯新發(fā)布的智能割草機(jī)器人GOAT G1，就能夠有效解決此前草坪護(hù)理時(shí)所遭遇的效率低、切割效果差；費(fèi)時(shí)費(fèi)力；割草過程中卡困、碰撞等問題。據(jù)了解，科沃斯的智能割草機(jī)器人GOAT G1，以“機(jī)器人視覺”為突破口，該款機(jī)器人搭載了科沃斯首創(chuàng)的TrueMapping四重融合定位系統(tǒng)，可以輕松實(shí)現(xiàn)“厘米級(jí)”精準(zhǔn)定位，為使用者帶來更加高效、便捷的智能化割草體驗(yàn)。
石頭科技向海外覓增量
在科沃斯探索新場景的同時(shí)，同為掃地機(jī)器人“雙雄”的石頭科技也沒有停下發(fā)展的腳步，同樣在積極尋找新增長點(diǎn)?，F(xiàn)如今，出海好似成為了“靈丹妙藥”，不少企業(yè)都開始布局海外市場，石頭科技也不例外。而在國內(nèi)掃地機(jī)器人增速放緩的大背景下，石頭科技更是加快了出海的步伐。
此前，在財(cái)報(bào)中，石頭科技曾對(duì)凈利潤下滑這一情況作出回應(yīng)，其中一個(gè)原因就是石頭科技為進(jìn)一步拓展海內(nèi)外市場，增加廣告及推廣投入，從而導(dǎo)致銷售費(fèi)用上升。而石頭科技之所以會(huì)加速布局海外市場，原因也是顯而易見的。
一來，國內(nèi)掃地機(jī)器人行業(yè)“內(nèi)卷”嚴(yán)重，對(duì)石頭科技而言出海勢在必行。盡管石頭科技在掃地機(jī)器人領(lǐng)域占據(jù)了一席之地，但是石頭科技同樣面臨著不小的競爭壓力。不僅要面對(duì)龍頭地位穩(wěn)固的科沃斯，云鯨、追覓等初創(chuàng)公司也緊追不舍，與此同時(shí)，以美的、海爾為代表的傳統(tǒng)家電巨頭，也在掃地機(jī)器人領(lǐng)域有所布局，實(shí)力均不容小覷。
面對(duì)如此激烈的競爭，即便是處于行業(yè)前列的石頭科技也并不輕松，再加上掃地機(jī)器人市場增速放緩、產(chǎn)品日漸同質(zhì)化，在此背景下，向外出海拓展便成為石頭科技尋找增量的重要方向之一。
二來，海外市場前景廣闊，且消費(fèi)者對(duì)掃地機(jī)器人產(chǎn)品接受度更高。若依照產(chǎn)品滲透率來看，海外市場的掃地機(jī)器人產(chǎn)品滲透率比國內(nèi)市場要高一些。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，掃地機(jī)器人滲透率在美國約為15%，在日本和歐洲約為10%左右。而這也意味著海外消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)掃地機(jī)器人產(chǎn)品有所了解，換句話說，石頭科技節(jié)省了培養(yǎng)海外消費(fèi)者使用習(xí)慣的時(shí)間。
另外，據(jù)iRobot公告，2021年全球主要國家（美國、德國、日本等）掃地機(jī)器人滲透率均低于15%，預(yù)計(jì)未來五年主要國家復(fù)合增速在20%以上。由此可見，海外市場仍然具備較大的發(fā)展空間，石頭科技出海有助于其尋找新的增長點(diǎn)。
總而言之，面對(duì)增速放緩的大背景以及日益“內(nèi)卷”的市場，以科沃斯、石頭科技為代表的掃地機(jī)器人廠商都在不斷調(diào)整布局，探索破局之道。只是，無論是布局全場景還是出海都不是件容易事，即便是強(qiáng)如科沃斯、石頭科技，也還需要時(shí)間去摸索和驗(yàn)證。