文｜礪石商業(yè)評論 華生
在各家數(shù)據(jù)機構的智能手機行業(yè)報告中，一般都只公開市場排名前5的智能手機廠商，其他手機廠商則歸于“others”。
近兩年，各個季度榜單的前5名較為固定，均被OPPO、vivo、蘋果、榮耀與小米占據(jù)。而在前5名之后的第6與第7位，其實隱藏著兩個在未來有可能引起中國智能手機產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生變化的重要變量。
其中，排名第6位的是昔日的銷量冠軍華為。眾所周知，由于美國制裁導致的5G芯片斷供與安卓操作系統(tǒng)使用受限，導致華為手機的全球銷售量一落千丈，其只能憑借4G芯片與自研的鴻蒙操作系統(tǒng)苦苦支撐。不過有跡象表明，華為有望在不久之后解決5G芯片的供應問題，一旦這個核心問題解決，屆時華為手機的銷量勢必會迅速反彈，重回前5位，甚至奪回第一。
排名第7位的則是realme品牌，公眾對其較為陌生。但其實其已經(jīng)在海外市場風生水起。據(jù)悉，2021年realme品牌已經(jīng)在全球市場實現(xiàn)了6000萬臺的巨額銷量。有了海外市場龐大銷量的支撐，就為realme品牌長期深耕國內市場、謀求突圍，提供了基礎。
熟悉智能手機產(chǎn)業(yè)的讀者會了解，realme品牌雖然是一個新品牌，但其并不是完全平地而起，而是中國著名的智能手機企業(yè)OPPO孵化的一個新品牌，由OPPO前海外事業(yè)部負責人李炳忠在2018年創(chuàng)建。
根據(jù)媒體報道，“李炳忠1975年出生在中國西部的四川樂山，他很小的時候，做石匠的父親就告訴他，走出農村的唯一出路就是持之以恒的努力”。
2000年從南京航空航天大學畢業(yè)之后，李炳忠南下廣東加入了OPPO的前身步步高視聽電子有限公司，并迅速成長為公司的核心工程師、開發(fā)主管，以及公司第一批專業(yè)的研發(fā)項目經(jīng)理。
由于步步高視聽公司的負責人陳明永在2005年又創(chuàng)建了OPPO品牌，并逐漸將主要精力轉到手機業(yè)務后，無暇顧及步步高視聽公司的業(yè)務，于是李炳忠于2009年被任命為總經(jīng)理，主要負責DVD業(yè)務的經(jīng)營與管理。2010年，又因傳統(tǒng)DVD市場的不斷萎縮，公司董事會最終決定關停步步高視聽公司，退出DVD業(yè)務。
在關停步步高視聽公司之后，李炳忠加入了OPPO團隊。由于OPPO現(xiàn)在的手機主業(yè)與DVD業(yè)務有著很大不同，李炳忠為了加深對手機業(yè)務的理解，于是再次從一名普通的項目經(jīng)理做起，來積累經(jīng)驗。大概經(jīng)過近3年時間在手機產(chǎn)業(yè)的沉浸后，李炳忠于2013年重新被賦予重任，被任命為OPPO海外業(yè)務的負責人，這一年他38歲。
李炳忠出任OPPO海外業(yè)務負責人時，OPPO剛開始海外業(yè)務的探索，只是嘗試性地進入了泰國等少數(shù)個國家試點，整個團隊也只有十余人。不過在這種一窮二白的情況下，李炳忠很好地展現(xiàn)了他的經(jīng)營才華，他帶領海外團隊先后進入東南亞、南亞、非洲與中東的30余個國家和地區(qū)，并在多個國家沖進行業(yè)前三，為OPPO智能手機在海外市場打開了一片天地。
李炳忠在海外市場順風順水時，2018年中國智能手機市場開始發(fā)生一些重大變化，最核心的是華為手機憑借高端化戰(zhàn)略的成功，開始在國內市場一騎絕塵，將OPPO從2016-2017年連續(xù)兩年的銷量冠軍位置上拉下馬。
為了應對華為的沖擊，以陳明永為核心的OPPO核心管理層也決定開啟OPPO的高端戰(zhàn)略轉型。不過陳明永也有擔憂，即如果OPPO品牌開始價格上行，那么有可能導致公司在性價比市場的潰敗，針對此，OPPO同時規(guī)劃了一個主打性價比戰(zhàn)略的全新品牌，即realme。根據(jù)官方信息顯示，realme的品牌定位是“讓全球更多年輕人以合理的價格購買到兼具越級性能和潮流設計的產(chǎn)品”。
而承擔這個新品牌創(chuàng)建的重任便落在了李炳忠身上。于是便有了李炳忠辭去OPPO海外業(yè)務負責人職位，出任realme品牌創(chuàng)始人的轉變。由于李炳忠過去多年深耕海外市場的經(jīng)歷，以及當時國內市場的紅海競爭局面，realme品牌將開局之戰(zhàn)選在了全球人口第二多的海外國家印度。
在正式發(fā)布產(chǎn)品之前，李炳忠為了做出適應印度本地年輕消費者需求的產(chǎn)品，帶領團隊做了一系列本地化的努力，例如，針對印度人的拍照偏好，修正了中國消費者喜歡的磨皮、美白功能；針對年輕人喜歡的吃雞游戲，針對性地調校手機性能；針對印度人喜歡唱歌跳舞的風俗，重點把手機高頻音區(qū)的音質調到更優(yōu)。另外，realme還任命了本地的高管團隊，全權負責印度市場。
在經(jīng)過充分準備之后，于2018年5月，realme在印度市場正式推出了旗下的第一款手機realme 1。雖然是一個新品牌，但憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品力以及時尚的外觀，realme 1首銷兩分鐘便被搶購一空，全系列成為亞馬遜“best seller”。上市第一個月，realme 1就占領了當?shù)厥袌?%的份額，開售次月即拿下6月印度線上市場暢銷智能機銷量第二名。2018年第四季度，市場研究機構Counterpoint發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，realme成為印度手機市場排名第四的品牌，是最快達到400萬臺手機銷量的手機品牌。
在印度市場走紅之后，realme隨后又進入了印度尼西亞、越南、馬來西亞、泰國與埃及等海外市場，均取得了巨大成功。截至2021年，realme只用了3年半左右的時間，全球年銷量就已經(jīng)達到了6000萬部，并且在海外30個市場達到了行業(yè)前五的位置。
在海外市場實現(xiàn)破局的同時，realme于2019年5月15日回到了中國市場。不過由于國內市場較為激烈的競爭，realme品牌并沒有像海外市場那樣取得勢如破竹的增長。
公開數(shù)據(jù)顯示，2021年前10個月，realme在國內市場第一次實現(xiàn)了1000萬+的銷量。但進入2022年后，realme沒有保持住上漲勢頭，相反出現(xiàn)了大幅下滑，realme品牌也就沒有再在國內市場公布其真實的智能手機銷量。
不過根據(jù)數(shù)據(jù)機構Counterpoint的行業(yè)報告，2022年第三季度，realme在國內市場的份額只有2.5%，相比去年同期下降了43.1%。
在中國市場遇阻的同時，realme品牌最近在海外傳來一個好消息，其數(shù)字系列產(chǎn)品在全球銷售已經(jīng)突破5000萬部，這對于單系列產(chǎn)品來說是一個巨大的成就。另外，realme品牌還官宣，將把其數(shù)字系列旗艦新品realme 10帶回國內市場，計劃在11月17日正式發(fā)布。
筆者查閱realme官網(wǎng)顯示，其當前在售的產(chǎn)品主要有GT系列、Neo系列、Q系列、V系列與X系列。每個智能手機品牌的數(shù)字系列，往往都是其最核心的銷量擔當，例如小米的小米12系列，蘋果的iPhone 14系列，但realme之前一直未將它的數(shù)字系列帶回國內市場，只是在海外銷售，這一定程度上影響了它的銷量。隨著realme 10系列在國內的上市，有望帶動realme品牌在中國市場新一輪的反彈。
眾所周知，OPPO的創(chuàng)始人陳明永是步步高創(chuàng)始人段永平最得意的大弟子。
陳明永也沒有讓段永平失望，其在獨立帶領步步高視聽公司與OPPO之后，一度在MP3/MP4、VCD/DVD市場都取得了國內絕對領先的市場地位。當上述兩個領域受到手機、電腦等新興產(chǎn)品沖擊的情況下，陳明永還帶領OPPO進軍手機市場，不僅成功實現(xiàn)轉型，還最終于2016-2017年連續(xù)兩年登頂中國智能手機市場的銷量冠軍。
憑借上述成績，陳明永已經(jīng)逐漸擺脫了段永平的光環(huán)，成為中國商業(yè)界當之無愧的最優(yōu)秀的企業(yè)家之一。后來，就像段永平曾經(jīng)給予陳明永證明自己的機會一樣，陳明永也把很好的機會給到了年輕的劉作虎與李炳忠。
由于劉作虎始終沒有將一加帶到陳明永預期的高度，其已經(jīng)被調回OPPO公司總部，一加品牌也被納入OPPO品牌的銷售體系與其協(xié)同作戰(zhàn)，失去了獨立自主的經(jīng)營權。而realme品牌由于展現(xiàn)出相較一加更好的勢能，李炳忠依然被授予完整的自主經(jīng)營權。
隨著realme品牌逐漸加碼中國市場，我們也期待其能夠打破當前國內的行業(yè)競爭格局，從“others”中擠進行業(yè)前5。屆時，坐擁國內與海外兩個大市場，李炳忠也就真正稱得上復制了陳明永曾經(jīng)的成功。