記者｜牛鈺

樓市“金九銀十”失色后，房企正緊抓“雙11”節(jié)點沖刺銷售額。

起始于電商的雙十一近年也成為樓市一大促銷節(jié)點，諸多房企開始打造集團、區(qū)域各類“購房節(jié)”，同時也與電商、經(jīng)紀服務(wù)平臺聯(lián)合推出案場、線上雙重優(yōu)惠。

對不少房企來說，雙十一是春節(jié)前最為重要的促銷時機。比如龍湖集團自2019年首次在11月推出購房優(yōu)惠活動以來，雙11就成為他們每年力度最大的優(yōu)惠活動。

 

近兩年，房企也將雙11營銷戰(zhàn)線拉長。今年10月底便有禹洲、旭輝等房企以及天貓好房、京東房產(chǎn)自營等線上平臺開啟雙十一購房優(yōu)惠，部分房企區(qū)域以及貝殼、安居客等平臺優(yōu)惠活動將在11月底、12月初結(jié)束。

貝殼今年的“安家潮購節(jié)”較為常規(guī)，提供抽獎、5000元成交禮金、iphone14等成交禮品，北京、廣州等城市還將推出大折扣優(yōu)惠特價房。

類似的電商平臺還與平臺內(nèi)其它購物行為結(jié)合后推出優(yōu)惠活動。

天貓好房“回血雙11”已是第二年舉辦，在項目案場折扣優(yōu)惠之外，10月20日至11月20日期間，購房者能享受成交禮金、至高報銷18888元“雙11”賬單等優(yōu)惠。新增亮點為租房渠道，租房用戶可以在上述活動期間贏取100元生活消費券，最高報銷“雙11”賬單1111元。

京東房產(chǎn)自營平臺提供萬元起的購房補貼，并可享1萬抵10萬預(yù)付定金權(quán)益，預(yù)定后30天內(nèi)付款，還有機會抽獎贏取清空購物車機會。

對京東來說，10.10日晚是其雙十一活動的高潮。公開信息顯示，截止當(dāng)日晚，京東房產(chǎn)線上購房咨詢量超去年同期180%，線上購房成交金額同比增長238%，但去年與今年的具體金額均未公布。

從房企自身的雙十一營銷動作來看，優(yōu)惠折扣、購房現(xiàn)金補貼、特價房、物業(yè)費抵扣、家電家裝消費券等傳統(tǒng)形式依然占據(jù)主流。

今年“龍湖11·11好房燃購節(jié)”于11月4日持續(xù)至11月20日，覆蓋全國60余座城市，龍湖旗下超200個項目的在售房源均參與其中，部分地區(qū)推出了“買房送車位”，精選的“1111套房源限時搶”活動。

十月剛辦完“十惠購房節(jié)”的合景泰富也緊抓窗口期開始發(fā)力雙十一促銷，在全國聯(lián)動40城160個項目，開展專屬特惠房秒殺、11元購2%穿底折扣券、“7天無理由”退房行動、1.5倍傭金激勵等促銷活動。

旭輝集團也在各地推出“雙11”購房節(jié)，其青島有項目推出11套房源、優(yōu)惠總計約666萬元；其北京有項目在活動期間特惠房源優(yōu)惠最高立減30萬；位于沈陽的兩個項目購房可減15-26萬；貴陽一項目除了9折優(yōu)惠、交5000享10萬京東家居禮包外，還提供購房現(xiàn)金補貼約8-10萬。

萬科也從11月1日到11月15日期間，在全國54城推出特惠。

至于線上渠道，今年最火熱的直播形式也被各大房企采用，團購、打折、抽獎、紅包雨、好友助力送紅包等主播必備技能也走進了新房項目直播間。

比如北京萬科在抖音平臺連續(xù)直播10天，京內(nèi)在售多個現(xiàn)房新盤推出優(yōu)惠活動，一些別墅項目限量一口價房源可減60-100萬元，通州大都會濱江項目一居室總房款減約100萬。

雖有一些讓利，新的營銷亮點和直播形式出現(xiàn)，但樓市“搶收”雙十一并不似前兩年激烈。

一些房產(chǎn)信息平臺去年能持續(xù)一個半月的優(yōu)惠熱情不再。有業(yè)內(nèi)人士對界面新聞表示，今年主要由各地自行運營推出特價活動房源，優(yōu)惠力度總部還需要跟地方去了解統(tǒng)計。

公開宣發(fā)營銷活動的房企也寥寥無幾。比如融創(chuàng)、世茂等房企雖有項目活動出現(xiàn)在線上平臺，但官方并未披露集團層面的雙十一營銷活動。

據(jù)中指研究院數(shù)據(jù)顯示，今年1-10月份，TOP100房企銷售額同比下降43.4%，整體降幅有所收窄，單獨10月業(yè)績環(huán)比增長和環(huán)比降低的分別占到近半數(shù)。

距離年終僅剩不到一個半月，雙十一促銷能否帶來業(yè)績扭轉(zhuǎn)的機會，對沖刺今年銷售額的房企來說十分重要。