文|每人auto
“囤積”在特斯拉上海超級(jí)工廠的庫存車數(shù)量，已經(jīng)達(dá)到歷史最高點(diǎn)。
根據(jù)招商銀行國(guó)際（CMBI）的數(shù)據(jù)，10月，特斯拉在上海生產(chǎn)了87706輛Model 3和Model Y，交付了71704輛汽車，還剩余16002輛新車沒有找到主人。CMBI數(shù)據(jù)顯示，這是自特斯拉上海超級(jí)工廠投產(chǎn)以來，生產(chǎn)與銷售之間出現(xiàn)的最大差距。
令人詫異的是，就在10月，特斯拉曾發(fā)起一波官降，降幅高達(dá)3.7萬元。然而從現(xiàn)實(shí)來看，這一輪降價(jià)并沒有收獲理想的效果。車fans創(chuàng)始人孫少軍接受虎嗅采訪時(shí)，曾透露“根據(jù)我們的預(yù)計(jì)，這一波降價(jià)后特斯拉新收獲的訂單在5萬個(gè)左右，而非外界傳言的10-17萬個(gè)”。
這恐怕是最令特斯拉始料未及的事。
要知道，此前特斯拉幾乎每次降價(jià)都能引發(fā)一輪搶購(gòu)潮。想當(dāng)初，特斯拉Model Y標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航版上市時(shí)，售價(jià)27.6萬元，特斯拉直接把Model Y的購(gòu)車門檻降至30萬元以內(nèi)?！暗鹊赛h”們聞風(fēng)而動(dòng)，迅速涌向特斯拉官網(wǎng)，以致官網(wǎng)出現(xiàn)“小面積”崩潰。有銷售提醒客戶，下訂單要爭(zhēng)分奪秒，晚出手一小時(shí)，就要多等一個(gè)月。
為何此番特斯拉祭出降價(jià)殺器，卻不靈了？
文 | 羅鎮(zhèn)昊
編輯 | 李歡歡
運(yùn)營(yíng) | 栗子
特斯拉一降再降，但我還想再等等
特斯拉又“降價(jià)”了。
11月8日，特斯拉通過官方微博發(fā)布了最新的保險(xiǎn)補(bǔ)貼方案：11月8日（含）至11月30日（含），購(gòu)買現(xiàn)車及合作保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)車險(xiǎn)組合并按期完成提車，尾款可減8000元；12月1日（含）至12月31日（含），尾款可減4000元。
這一輪優(yōu)惠，距離10月24日特斯拉下調(diào)主銷車型Model 3和Model Y全系車型價(jià)格（降幅1.4萬-3.7萬元），僅過去了15天。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，官降不到半個(gè)月又出補(bǔ)貼政策，大概率是因?yàn)樾略龅挠唵尾蛔阋韵F(xiàn)有庫存，準(zhǔn)車主觀望情緒濃厚，導(dǎo)致大家延遲提車。
的確，特斯拉接連打出優(yōu)惠牌，讓不少“等等黨”看到了希望。
王冰洋就是在10月24日降價(jià)當(dāng)天下的單，但他始終沒去提車。他的想法是，“先占坑，12月如果還能降價(jià)就是血賺，漲了我也不怕，反正可以按下單時(shí)的價(jià)格提車”。
對(duì)于那些不著急用車的人來說，“等等黨永遠(yuǎn)不虧”。
在一個(gè)特斯拉“等等黨”微信群里，大家總有不下單、不提車的理由——“特斯拉銷量沖不上去，再等等肯定還會(huì)降”“馬上出改款了，舊車型還能再便宜”“如果在現(xiàn)有優(yōu)惠下，再來個(gè)免費(fèi)換漆，我就下單”。
▲ 某特斯拉“等等黨”群聊天記錄。圖 / 微信群
除了多省點(diǎn)錢，群里的劉明還有另一種考量，他說：“特斯拉漲價(jià)跌價(jià)都無可厚非，只不過現(xiàn)有車型過于老舊，國(guó)產(chǎn)品牌又那么多，不急用車的人持續(xù)觀望也很正常?！?/p>
從特斯拉10月交付量并未暴漲來看，“等等黨”陣營(yíng)龐大，不過，也有人因?yàn)檫@一輪降價(jià)和補(bǔ)貼，加快了提車進(jìn)度。
得知特斯拉推出保險(xiǎn)補(bǔ)貼時(shí)，鄭懿帆正在上班路上，她立刻聯(lián)系了和自己對(duì)接的銷售，詢問是否可以享受優(yōu)惠。沒想到，對(duì)方卻說，她下定的特斯拉Model Y銀色款，屬于定制車，不是現(xiàn)車，不能享受補(bǔ)貼。鄭懿帆不甘心，便將自己的情況發(fā)到社交平臺(tái)尋求幫助，有網(wǎng)友告訴她，銷售這么說是為了讓她提黑色現(xiàn)車，清理庫存。
果然，兩個(gè)多小時(shí)后，銷售改口了，稱內(nèi)部剛開完會(huì)，得到總部通知，所有在政策期限內(nèi)完成提車的車主，都能享受補(bǔ)貼。
1999年出生的鄭懿帆在杭州做電商直播的策劃工作，每天的通勤距離為5公里。平時(shí)，她經(jīng)常蹭鄰居車去上班。但時(shí)間長(zhǎng)了總有些不好意思，于是，鄭懿帆產(chǎn)生了買車的想法。10月1日，鄭懿帆在特斯拉官網(wǎng)下了單，但沒有馬上提車。當(dāng)時(shí)，網(wǎng)上瘋傳特斯拉要降價(jià)的消息，因?yàn)椤霸牧媳阋肆?，特斯拉肯定?huì)降價(jià)”。
“沒成想真被他們說中了?！?0月24日特斯拉官降，鄭懿帆索性把Model 3的訂單換成了空間更大的Model Y。
臨近雙十一，正是電商行業(yè)最忙的時(shí)候，鄭懿帆就一直拖著沒時(shí)間去提車。沒想到，這一拖竟然等來了意外的保險(xiǎn)補(bǔ)貼。
鄭懿帆算了筆賬，當(dāng)初下定時(shí)，Model Y后驅(qū)版的價(jià)格是31.69萬元，10月24日降價(jià)后，價(jià)格變成28.89萬，省了2.8萬元，又趕上限時(shí)免費(fèi)換銀色車漆，再省8000元，疊加剛剛發(fā)布的保險(xiǎn)補(bǔ)貼8000元，共計(jì)節(jié)省了4.4萬。
“估計(jì)以后再低也不會(huì)差這么多了，準(zhǔn)備這周末就去提車?！?/p>
特斯拉將繼續(xù)領(lǐng)降？
今年6月，極氪員工韓旭準(zhǔn)備入手一輛新能源汽車，他最先考慮的是自家品牌還未量產(chǎn)的項(xiàng)目車，因?yàn)椤坝袃?nèi)部折扣價(jià)，肯定最劃算”。但由于名額有限，他下手晚了一步，沒搶到。于是，韓旭下單了一輛特斯拉Model 3，但他并不急于提車，而是想先占個(gè)名額，再慢慢觀望、對(duì)比。
一位在極氪負(fù)責(zé)成本把控的同事告訴韓旭，10月特斯拉一定會(huì)大幅調(diào)整售價(jià)。他的依據(jù)是，大宗商品交易平臺(tái)顯示，6-7月鋁礦和鋼鐵的價(jià)格都呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，原材料價(jià)格降低，特斯拉勢(shì)必會(huì)跟著降價(jià)。
因?yàn)?，特斯拉是全球凈利率最高的新能源汽車廠商。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022年7-9月，特斯拉合并凈利潤(rùn)達(dá)4542億日元，力壓寶馬、大眾、豐田等汽車巨頭。以豐田為例，今年第三季度，豐田汽車總銷量262萬輛，是特斯拉34.4萬輛的7.6倍，但豐田每輛車的凈利潤(rùn)為16萬5千日元，只有特斯拉132萬1千日元的八分之一。
韓旭將特斯拉盈利能力強(qiáng)的原因，歸結(jié)為CEO馬斯克擅長(zhǎng)控制成本。相對(duì)于其它新能源車企，特斯拉的車型算比較少的，“每次（升級(jí)）只更新一點(diǎn)配置就行”。這大大降低了開辟新產(chǎn)線的成本。
11月7日，特斯拉全球副總裁陶琳在第五屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)上宣布，特斯拉上海超級(jí)工廠的產(chǎn)業(yè)鏈本土化率已經(jīng)超過95%，員工99.99%都是中國(guó)人。上海超級(jí)工廠是特斯拉在美國(guó)之外投建的第一家超級(jí)工廠，投產(chǎn)成本比美國(guó)本土減少了65%，在用地成本、用工成本、零部件運(yùn)輸距離、稅收等多個(gè)方面，都更具優(yōu)勢(shì)。
低成本、高利潤(rùn)是特斯拉降價(jià)的資本。
以三季報(bào)數(shù)據(jù)為例，特斯拉毛利率為27.9%，遠(yuǎn)超蔚來16.4%、比亞迪18.96%、保時(shí)捷16.7%。因此，官降加保險(xiǎn)補(bǔ)貼，或許只是個(gè)開始，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，特斯拉還將繼續(xù)開展降價(jià)攻勢(shì)。不過，乘聯(lián)會(huì)秘書長(zhǎng)崔東樹卻認(rèn)為，“明年國(guó)補(bǔ)退出，”特斯拉繼續(xù)降價(jià)的“空間并不大”。
如果特斯拉繼續(xù)降價(jià)，勢(shì)必沖擊其它新能源車企的銷量。
韓旭覺得，受特斯拉降價(jià)打擊最大的車企，恐怕是小鵬汽車。小鵬的主銷車型P7與特斯拉Model 3的價(jià)格重合度高，受眾群體也比較接近。從11月第一周的新能源車上險(xiǎn)數(shù)據(jù)來看，小鵬汽車只有1115輛，在一眾新能源品牌中墊底，也印證了上述猜測(cè)。
孫少軍認(rèn)為，比亞迪海豹也會(huì)受到特斯拉Model 3降價(jià)的威脅。
靠降價(jià)能完成140萬輛交付目標(biāo)？
不得不說，降價(jià)的確有效促進(jìn)了特斯拉的終端銷售。
一位廈門特斯拉體驗(yàn)店的技術(shù)顧問告訴每人Auto，自10月24日調(diào)價(jià)后，店里的客流翻了三倍。幾乎每輛展車上都坐著試乘的客戶，“忙的時(shí)候一天都顧不上吃飯”。
另一位來自北京特斯拉體驗(yàn)店的銷售則表示，自己已經(jīng)連軸轉(zhuǎn)12天了，同事們不斷在工作群里更新車源狀況，客戶看上的顏色、配置隨時(shí)隨刻都有可能售罄，想買到心儀的車得靠搶。
但這樣的銷售繁榮，似乎也很難完成馬斯克制定的交付目標(biāo)。
此前，特斯拉CEO馬斯克曾向資本市場(chǎng)夸下?？?，稱2022年將交付新車140萬輛。然而，今年1-9月，特斯拉全球交付量為90.9萬輛。如果要完成年度目標(biāo)，意味著剩余三個(gè)月，特斯拉需要達(dá)成16.4萬輛的月交付量。9月，特斯拉剛剛刷新了單月交付紀(jì)錄——83135輛，這距離16萬輛相距甚遠(yuǎn)，單靠降價(jià)和補(bǔ)貼恐怕難以企及。
目前，特斯拉共有4款在售車型，其中最新車型Model Y發(fā)布已超過三年。此后，特斯拉始終沒有向市場(chǎng)投放新車，這在新品迭出的汽車行業(yè)無疑是致命的。因此，特斯拉當(dāng)務(wù)之急，是推出一款有競(jìng)爭(zhēng)力的新車型。
在今年第三季度財(cái)報(bào)投資人會(huì)議上，馬斯克透露，特斯拉正在研發(fā)下一代汽車平臺(tái)，新車型的尺寸將比Model 3更小，成本約為Model 3的一半。
或許，這才是能讓特斯拉銷量規(guī)模再上一個(gè)臺(tái)階的殺手锏。
事實(shí)上，早在2018年，馬斯克就曾表示，特斯拉將在三年內(nèi)制造一款價(jià)值為25000美元（約合人民幣179675元）的入門級(jí)車型。有不少媒體猜測(cè)這款車型名字為“Model 2”。
但在2021年特斯拉第四季度股東大會(huì)上，馬斯克說，“我們目前沒有開發(fā)25000美元的汽車”，并明確強(qiáng)調(diào)定位更低的特斯拉新車型不會(huì)被命名為Model 2。
一些海外評(píng)論員習(xí)慣將25000美元的特斯拉新車稱為Model Q，這源于某社交平臺(tái)上一位用戶制作的假想渲染圖。還有一些人將這款入門級(jí)小車稱為“Baby特斯拉”，基于它將是特斯拉推出的最小車型的假設(shè)。
據(jù)西南證券分析，特斯拉計(jì)劃推出的入門級(jí)車型，定位低于Model 3，以填補(bǔ)緊湊車市場(chǎng)的空白。價(jià)格10-20萬元的汽車是受眾面最廣的市場(chǎng)。截至2020年，中國(guó)擁有10-20萬價(jià)位車型的家庭數(shù)量約814萬戶，占有車家庭比例為42.6%。這個(gè)市場(chǎng)可能是特斯拉的必爭(zhēng)之地。因此，入門級(jí)特斯拉的售價(jià)有可能比25000美元更低。
2022年9月12日，據(jù)《商業(yè)內(nèi)幕》報(bào)道，特斯拉投資人Martin Viecha在高盛活動(dòng)中談到價(jià)值25000美元的特斯拉汽車。他表示，特斯拉希望最終推出一款更實(shí)惠的車型，但具體的發(fā)布時(shí)間仍是一個(gè)問號(hào)。
馬斯克也表示，售價(jià)25000美元的特斯拉不會(huì)很快亮相。
（文中劉明、王冰洋、韓旭、鄭懿帆為化名）
每人互動(dòng)
你怎么看特斯拉的這次降價(jià)？