文｜咖門
剛剛官宣不到20天的庫迪咖啡，正在全國遍地開花。
社交平臺上可以看到，杭州、南京、沈陽、廈門、成都、重慶等地，都已經(jīng)有門店開始裝修，有業(yè)內(nèi)人士透露，“很多區(qū)域的加盟名額已經(jīng)放完了”。
喊出“3年萬店”目標(biāo)的陸正耀，在日漸熱鬧、也格外擁擠的咖啡賽道，還能帶領(lǐng)庫迪咖啡再創(chuàng)神話嗎？
庫迪速度開啟：業(yè)內(nèi)人士透露“簽約門店破千”？
瑞幸前董事長陸正耀的第三次創(chuàng)業(yè)項目“庫迪咖啡”，似乎發(fā)展得很迅猛。
集結(jié)了錢治亞等瑞幸初創(chuàng)期的原班人馬，庫迪咖啡10月22日正式在福州開出了首店，試營業(yè)期間，全場40多款產(chǎn)品通通9.9元一杯。
一時間，庫迪咖啡在行業(yè)里引發(fā)了巨大的關(guān)注，作為早期瑞幸咖啡的操盤手，陸正耀的這個新品牌發(fā)展得到底怎么樣？
我發(fā)現(xiàn)，首店開出不到20天，庫迪咖啡似乎已經(jīng)在全國遍地開花。
庫迪咖啡入駐杭州、南京、沈陽，圖源庫迪咖啡微信公眾號
在社交平臺上我看到，庫迪已經(jīng)在杭州、南京、沈陽開門營業(yè)，而已經(jīng)拉上圍擋、同步在裝修的城市有泉州、廈門、成都、重慶、西安等地，而且其中有些城市都是兩店同開。
有些意外的是，庫迪似乎并沒有把重點區(qū)域放在江浙滬、兩廣等咖啡消費較成熟的地方，反而對相對空白的北方市場更為關(guān)注。
在小紅書上，一個名稱為“COTTI庫迪咖啡-臨沂”的賬號顯示，山東臨沂似乎是庫迪咖啡的重點區(qū)域。
在該賬號一篇名為”臨沂庫迪咖啡開店計劃”的內(nèi)容下，顯示臨沂已經(jīng)有21家門店確定了選址，臨沂60家門店計劃正在進行中；另一篇“臨沂開店計劃”則透露2022年11~12月，要在臨沂新開20家，2023年1~12月，新開40家。
其中包括打造臨沂地標(biāo)咖啡店的“奧體中心集裝箱特色店”，以及一些有空間有座位的超級大店。
而全國投資者的關(guān)注度似乎也很高，在一篇庫迪咖啡“夢想家計劃”的內(nèi)容下，寶雞、北京、深圳、宜昌、贛州、武漢、滄州、蘭州等地的投資者紛紛留言，希望了解詳情。
一位不愿透露姓名的從業(yè)者告訴我，其從庫迪咖啡資方了解到，“庫迪咖啡在全國的簽約門店已經(jīng)過千，而且在某些城市，聯(lián)營門店的名額都已經(jīng)滿了”。
首店開出僅十多天的庫迪咖啡，到底怎么樣？一起來分析下。
計劃“3年萬店”的庫迪咖啡到底怎么樣？
1、攜2億資本入場，延續(xù)高舉高打模式
企查查顯示，庫迪咖啡（天津）有限公司，和庫迪咖啡（北京）有限公司，法定代表人是原瑞幸創(chuàng)始人錢治亞，注冊資本都是1億美金，在其小程序的品牌介紹中也看到，注冊資金為2億美元。
不僅帶巨資進場，庫迪咖啡在營銷上同樣高舉高打，福州首店開業(yè)時宣布，在卡塔爾世界杯中，庫迪咖啡正式成為阿根廷國家足球隊中國區(qū)贊助商。
而在庫迪咖啡開出的線下門店，明星球員梅西等已經(jīng)出現(xiàn)在電子屏上，在臨沂的線下地推中，還出現(xiàn)了杯子形狀的人偶出街，為門店引流。
店內(nèi)擺放相關(guān)物料，圖源庫迪咖啡微信公眾號
巨資入場+頂流代言+快速拓店+全場9.9元促銷，庫迪高舉高打的起手式，似乎比很多初創(chuàng)期的咖啡品牌，都更有聲量和優(yōu)勢，和創(chuàng)始初期的瑞幸也有很多相似之處。
但相比于早期瑞幸的純直營模式，采用聯(lián)營模式的庫迪咖啡，能讓投資者賺到錢嗎？
2、從目前門店模型來看，單店盈利有一定難度
在沈陽萬達廣場，剛剛新開了一家?guī)斓峡Х?，和福州的首店位于頂級寫字樓類似，萬達廣場也是沈陽的核心商圈。
沈陽的這家店也是檔口式門店，面積在10~20平之間，而在這家店不到50米的地方，有一個當(dāng)?shù)仄絻r咖啡品牌colom coffee。
在colom coffee，美式僅需6.5元，拿鐵9元，最貴的西班牙拿鐵，也不超過16元，和庫迪咖啡全場9.9元的價格帶，非常相近。
colom coffee創(chuàng)始人楊宇鵬告訴我，庫迪咖啡開業(yè)后，目前對其生意還沒有影響，“我們只做意式咖啡，客群是咖啡剛需客群，庫迪咖啡主打的是咖啡飲品，目標(biāo)客群是嘗鮮的年輕人?！?/p>
在社交平臺了解到，colom coffee門店10個SKU，日出不到100杯，每天基本上1個人就夠了，而相距不到50米的庫迪咖啡，10多平米的門店，已經(jīng)有51個SKU，在全場9.9元/杯的情況下，吧臺每天有6個店員操作。
庫迪咖啡門店，圖源庫迪咖啡微信公眾號
拋開跑馬圈地、以聲量換流量的戰(zhàn)略不談，從門店經(jīng)營的角度，當(dāng)前這種物料的采購、倉儲、制作成本，以及人力成本，單獨一家門店想盈利，有一定的難度。
一個不具名的行業(yè)人表示，就目前階段來看，單獨開一家?guī)斓鲜呛茈y賺到錢的，所以現(xiàn)在很多地方都是多店同開，這樣才能積聚勢能，攤薄運營成本。
3、產(chǎn)品主打拿鐵，近4成產(chǎn)品不含咖啡
在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，庫迪咖啡有7個品類，大部分咖啡飲品都為拿鐵系列。
可以看出，庫迪咖啡深諳中國消費者愛喝“牛奶咖啡”的喜好，而拿鐵制作效率高、標(biāo)準化程度高的產(chǎn)品特性，也為其快速擴張奠定基礎(chǔ)。
此外，不含咖啡的飲品占比39%，接近4成的占比，重在吸引茶飲消費者，增加門店的客戶捕獲率，提高開店成功率。
庫迪咖啡產(chǎn)品，圖源庫迪咖啡微信公眾號
而其中主推的阿根廷系列——檸檬馬黛茶，是作為其特色款推出的，在小程序點單上排在C位。（但也有行業(yè)供應(yīng)商透露，馬黛茶作為一種新型的草本原料，目前在執(zhí)行標(biāo)準上存在一定的爭議。）
庫迪咖啡，還能再創(chuàng)神話嗎？
在早期庫迪咖啡對外的品牌手冊中，該項目設(shè)計成兩種店型：
一種是面積80~200平的標(biāo)準店，以咖啡為主，涵蓋所有時段的產(chǎn)品，早上有面包，中午有簡餐，下午有小食，晚上則有酒，就像一個方便快捷的“咖啡雜貨鋪”。
這是一種比較理想化的“全客群、全時段”模式，但目前還未看到有門店開出。
另一種就是目前看到較多的小于50平的mini店，提供經(jīng)典咖啡、風(fēng)味咖啡、無咖啡因飲品等，從目前開出的門店看，大部分為檔口式小店，僅提供飲品，不提供餐食。
庫迪咖啡門店，圖源庫迪咖啡微信公眾號
此種模式，是當(dāng)下咖啡行業(yè)流行的、更方便高速擴張的一種店型。
而庫迪到底能不能實現(xiàn)3年萬店的目標(biāo)，現(xiàn)在直接給出肯定或者否定的答復(fù)，都有一些武斷。
或許我們對比一下茶飲行業(yè)，會看得更清楚。
茶飲行業(yè)經(jīng)過5年的黃金發(fā)展期后，目前Top10品牌中——
奈雪、喜茶（剛推出事業(yè)合伙業(yè)務(wù)）以直營模式占據(jù)了一二線城市購物中心；
蜜雪冰城2萬+門店，古茗、書亦、茶百道、滬上阿姨、甜啦啦、益禾堂、CoCo都可等，門店數(shù)也分別在5000～8000家之間。
門店數(shù)1000~4000家的品牌，也有10個以上。
參考茶飲路徑，未來咖啡一定也會出現(xiàn)一個“頭部品牌占據(jù)大部分市場份額”的成熟階段。
但目前來看，除了星巴克、瑞幸之外，規(guī)模較大的幸運咖門店數(shù)超過了1000家，其他品牌大多是幾十到幾百的規(guī)模不等。
很多行業(yè)人有一個共識：在適合中國的咖啡模式探索中，星巴克是帶著成熟的第三空間，瑞幸是在咖啡起步階段，用性價比+大單品策略崛起。
而除此之外，咖啡在中國能“打通全國”的終局模式，其實一直沒有很好的答案。
可以說，在市場需求快速崛起、馬太效應(yīng)并未顯現(xiàn)的當(dāng)下，咖啡正處在一個結(jié)構(gòu)性窗口期，在任何價格帶、任何門店模型，都存在出現(xiàn)巨頭的機會，這也是中國咖啡市場留給所有入局者的機會。