文|中國家電網(wǎng)
在“懶人經(jīng)濟(jì)”與智能家居浪潮等因素推動(dòng)下,清潔電器得以穩(wěn)固市場地位,并加速更新迭代。
雙十一之際,清潔電器再迎降價(jià),李佳琦雙十一直播間中,清潔電器廠家整體加大投放力度。折扣力度上,各品牌的中高端產(chǎn)品如洗地機(jī)價(jià)格下降幅度較大,其中添可芙萬2.0 slim下降600元,必勝四代洗地機(jī)降價(jià)900元。
事實(shí)上下半年來,清潔電器的促銷活動(dòng)已接踵而至。8月份以來,科沃斯、石頭、追覓、云鯨、小米等知名品牌,均調(diào)低主銷掃地機(jī)器人與洗地機(jī)的價(jià)格,隨著降價(jià)來襲,各大品牌爭奪市場份額態(tài)勢愈加明顯。
值得注意的是,受疫情反復(fù)的影響,家電市場消費(fèi)需求持續(xù)低迷,清潔電器亦受到大環(huán)境影響。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù),2022年1-9月,清潔電器累計(jì)線上銷量同比下降13.8%。
巨頭以價(jià)換量
清潔電器是指用于清潔物品和室內(nèi)環(huán)境的電器,主要包括吸塵器、打蠟機(jī)和油煙脫排機(jī)、掃地機(jī)器人、擦窗機(jī)器人、電動(dòng)拖把、蒸汽拖把、洗地機(jī)等。
頭部企業(yè)中,據(jù)最新三季報(bào)顯示,科沃斯與石頭科技業(yè)績?nèi)猿袎海瑑杉夜厩叭径葰w母凈利潤分別同比下降15.65%、15.85%。
科沃斯是掃地機(jī)和洗地機(jī)的“雙料龍頭”,公司旗下品牌添可,自推出后高速成長,相關(guān)產(chǎn)品如添可芙萬系列智能洗地機(jī)和飄萬系列智能吸塵器,曾在海外斬獲多項(xiàng)大獎(jiǎng),并得到相關(guān)協(xié)會認(rèn)可。
但在第三季度,科沃斯盈利能力大幅承壓,其中歸母凈利潤同比下滑48.9%,毛利率環(huán)比下降5.1%,但在銷售費(fèi)用上,公司同比去年增長了6.71%。
在產(chǎn)品端,公司更是降價(jià)放量,據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù),2022年7-9月科沃斯品牌掃地機(jī)線上零售均價(jià)環(huán)比減少5.8%;添可品牌洗地機(jī)線上零售均價(jià)環(huán)比減少8.8%。
降價(jià)后,科沃斯線上份額加速提升,其中在8月份,公司主推的掃地機(jī)產(chǎn)品躋身熱銷第一。另外,在9月份,公司內(nèi)銷市占率回升至43%,環(huán)比增長2%。
西南證券研報(bào)認(rèn)為,科沃斯作為清潔電器龍頭企業(yè),渠道持續(xù)完善,產(chǎn)品降價(jià)推動(dòng)市場擴(kuò)容,營收端有望保持穩(wěn)健增長。
無獨(dú)有偶,石頭科技亦是因銷售費(fèi)用大幅提升,致使公司三季度業(yè)績承壓,其中第三季度歸母凈利潤同比下滑34.54%,但公司在第三季度銷售費(fèi)用達(dá)2.87億元,同比增長49.94%。
除了降價(jià)促銷,石頭科技相繼推出新品,石頭科技董事長昌敬曾表示:“打造高技術(shù)壁壘是長期把握風(fēng)口占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的內(nèi)生動(dòng)力。”
國海證券研報(bào)認(rèn)為,石頭科技研發(fā)端優(yōu)勢疊加營銷端發(fā)力,2022年第四季度促銷節(jié)點(diǎn)有望推動(dòng)收入業(yè)績增長,維持“買入”評級。
關(guān)于廠商以價(jià)換量,中國商業(yè)聯(lián)合會專家委員會委員賴陽認(rèn)為,當(dāng)一種產(chǎn)品市場銷售非常好的時(shí)候,同類的競爭對手的競品也會大量上市,從而使得同類產(chǎn)品之間必然要進(jìn)行價(jià)格的競爭,因此整個(gè)價(jià)格就會下浮,而價(jià)格下浮的過程中呢,企業(yè)又會研發(fā)下一代產(chǎn)品來繼續(xù)占據(jù)高價(jià)市場。
市場潛力巨大?
在清潔電器市場整體消費(fèi)疲弱狀態(tài)下,掃地機(jī)器人與洗地機(jī)的逆勢增銷,正是直戳了疫情之下洗地家務(wù)需求的痛點(diǎn)。
但據(jù)未來智庫研報(bào),參考?xì)W睿數(shù)據(jù),我國清潔電器目前整體滲透率為34%,其中新興品類掃地機(jī)器人和洗地機(jī)的滲透率均未超過10%。
掃地機(jī)器人最早源于國外,隨著人們生活水平提高,逐步傳入國內(nèi)。品牌方面,據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù),2022年9月,科沃斯(科沃斯品牌+Yeedi品牌)、石頭、云鯨、小米四家公司在掃地機(jī)市場的線上年度累計(jì)市占率繼續(xù)維持在87%,行業(yè)集中度格局基本保持穩(wěn)定。
但從掃地機(jī)器人的市場定位來看,目前頭部品牌仍集中于高端市場,且熱銷的產(chǎn)品均價(jià)普遍偏高,因此導(dǎo)致掃地機(jī)主流價(jià)格段與主體消費(fèi)群體錯(cuò)位的現(xiàn)象。據(jù)GfK中怡康研報(bào),截至2022年8月,中國掃地機(jī)器人市場均價(jià)同比增長高達(dá)33.8%,銷量增速同比下降33.3%,呈現(xiàn)“價(jià)升量減”的尷尬局面。
或意識到危機(jī),自8月份以來,主流品牌紛紛在618促銷價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)一步降價(jià),隨后掃地機(jī)器人的市場需求迎來加速釋放。
與此同時(shí),洗地機(jī)市場也持續(xù)釋放著紅利,一方面是由于品牌激烈競爭,導(dǎo)致價(jià)格“內(nèi)卷”,另一方面則是品牌為了鞏固市場地位,奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,激烈競爭態(tài)勢下,一度導(dǎo)致添可的市場份額下降至40%左右。
關(guān)于掃地機(jī)器人與洗地機(jī)的降價(jià)策略,長江證券研報(bào)認(rèn)為,短期來看對整體毛利率或有拖累,但中期來看毛利率中樞無需悲觀,主要原因?yàn)槌杀旧杏忻黠@的優(yōu)化空間,一是產(chǎn)業(yè)鏈上游零部件價(jià)格有望下降,二是生產(chǎn)端規(guī)模效應(yīng)也將逐漸體現(xiàn)。
自洗地機(jī)問世后,清潔電器另一品類掃地機(jī)或面臨著被替代的風(fēng)險(xiǎn),功能上洗地機(jī)集吸塵、拖地、自清潔于一體,更加提高了工作效率。
奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,2022年第三季度,無線吸塵器銷額為8.4億元,較去年同期下降23.5%,第三季度無線吸塵器新款活力仍偏弱,銷額貢獻(xiàn)度顯著低于掃地機(jī)器人與洗地機(jī),表明功能迭代緩慢,新產(chǎn)品未能較好洞察用戶需求。
對于降價(jià)后清潔電器,家電行業(yè)內(nèi)有關(guān)人士告訴中國家電網(wǎng),短期來看,廠商依靠低價(jià)促銷的方式,可能會在雙11這個(gè)節(jié)點(diǎn),有一定的反彈,但不會對整個(gè)市場大盤造成顛覆性影響,從長期來看,隨著房地產(chǎn)市場的逐步復(fù)蘇回暖、經(jīng)濟(jì)形勢的好轉(zhuǎn)、疫情的好轉(zhuǎn),疊加上人們對這種品質(zhì)生活追求,清潔電器還有很大增長潛力。