文|IT桔子 李新新
編輯|Judy
嗅覺，正在中國掀起一場新的經(jīng)濟浪潮。
以香水為例，根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2022-2023 年中國嗅覺經(jīng)濟發(fā)展趨勢與商業(yè)機會研究報告》數(shù)據(jù)，對比中國化妝品行業(yè)在 2021 年市場規(guī)模同比增長 15% 的增長率，香水的增長率則達到了 24.3%，在化妝品眾多品類中一騎絕塵。
在時代發(fā)展的演變下，社交需求逐漸升級為自我需求，追求自我滿足感的新消費者還在尋找、嘗試和接受更廣泛的嗅覺用品。
于是在新的消費浪潮下，以香水香氛為主體的嗅覺經(jīng)濟正在中國彎道超車，上演屬于它的精彩時刻。
歷史演變之下，嗅覺經(jīng)濟漸形成
中國并不缺少香文化?？脊艑W(xué)表明，中國用香歷史最早可追溯至約 5000 年前，用于祭祀。古人將帶有香氣的植物燃燒祭祀，希望通過燃燒產(chǎn)生的香煙能夠從地面升到天上去溝通神靈。
春秋戰(zhàn)國時期，用香才逐步延伸至日常，將香草佩戴在身上；漢代，熏香之風(fēng)盛行；宋代，香文化進入鼎盛期，用香、制香、品香，香已遍及社會生活的方方面面；明清時期，用香已深入日常；清末至今，因戰(zhàn)事等原因，使用人數(shù)由多到少，再由少逐漸增多。
而在使用人群上，從皇宮貴族、文人雅士再到普通群眾，中國用香逐步打破階級觀念。
然而在這種種的轉(zhuǎn)變中，盡管中國用香歷史悠久，但受外國文化沖擊、時代動蕩變革之下，未能將自己的香文化及用品廣泛推廣。用香需求旺盛且工藝不斷提升的歐洲國家品牌，先一步完成了對中國市場的教育和占領(lǐng)。
二十世紀九十年代，國外奢侈品牌和頭部企業(yè)諸如香奈兒、迪奧、愛馬仕等進入中國，并在之后迅速占領(lǐng)消費者心智，以至于至今中國消費者購買香水香氛品牌都會先考慮這些國外大牌。
到 2010 年之后，中國市場上才開始涌現(xiàn)出一批以「氣味圖書館」為代表的本土香氛品牌，同期一批國外小眾香水香氛品牌也進入中國；進入到 2020 年，更多國外品牌紛紛在中國布局開店，與此同時國產(chǎn)品牌也在逐漸展露鋒芒。
從產(chǎn)品品類上來看，目前中國市場上香產(chǎn)品大致分為香水和香氛兩類。在香氛用品上，又分為個護家用香氛、家居香氛、車載香氛、商用香氛等。
注：圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
從香水到香氛，中國市場上涌現(xiàn)的品牌和細分種類逐漸增多，中國消費者用香場景和心態(tài)都在逐步發(fā)生改變，需求也在進一步激增。
從現(xiàn)實數(shù)據(jù)來看，中國的香水香氛市場正處于快速增長中。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021 年中國香水市場零售額達 109 億元，同比增長 11.2%。香氛香薰品類也在以驚人的速度增長，有行業(yè)品牌創(chuàng)始人表示，該品類在天貓以 35% 的增速增長。
在疫情反復(fù)且不穩(wěn)定的情勢下，香水香氛市場逆勢而上，所形成的嗅覺經(jīng)濟，吸引到各路玩家入局。
各路資本，涌入而來
目前中國香水香氛市場上玩家大體分為國內(nèi)和國外兩種。
國內(nèi)玩家可分三種：一是本土創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立品牌，搶占中國市場；二是國內(nèi)投資機構(gòu)出手，投資行業(yè)品牌；三是國內(nèi)公司孵化品牌，跨界入局香水香氛市場。
國外玩家中，一類是以香奈兒、迪奧、祖瑪瓏等為代表的國外奢侈品玩家早一步占領(lǐng)了中國絕大部分市場；二是以歐萊雅、芬美意等為代表的某一行業(yè)巨頭近幾年布局中國市場，做產(chǎn)品上的延伸；三是國外資本投資中國品牌。
在國外公司中，近兩年各大公司態(tài)度明確——看好中國市場、積極布局開店。除以歐萊雅、雅詩蘭黛等化妝品巨頭公司布局在中國開店外，意大利奢侈羽絨品牌 Moncler、西班牙百年皮具奢華品牌 LOEWE 也跨界加入中國香水香氛市場。2022 年 9 月全球香料供應(yīng)商巨頭芬美意，宣布廣州創(chuàng)香體驗中心開業(yè)，并表示將進一步擴展其在華規(guī)模。
中國公司中，中國醫(yī)療行業(yè)公司山東朱氏藥業(yè)集團發(fā)布香氛產(chǎn)品；鮮花 B2C 網(wǎng)絡(luò)零售商花點時間布局香氛業(yè)務(wù)，并推出收款香水產(chǎn)品。最引人注目的當(dāng)屬字節(jié)跳動，在 2021 年 9 月宣布將推出香水品牌「Emotif」。據(jù)最新消息透露，公司項目團隊已著手運營微信公眾號以及商城小程序等渠道，為正式開賣做準備。
除上述公司直接入局香水香氛市場外，還有一批國內(nèi)外資本站在幕后，押注中國品牌。根據(jù)公開披露的投融資信息統(tǒng)計顯示，2014 年至今中國香水香氛市場共計發(fā)生 35 起投融資事件，其中 2020 年-2022 年 11 月資本投資勢頭較猛，分別發(fā)生 5 起、10 起、6 起事件，占行業(yè)事件總量的 60%。
從投資方來看，參與投資的不同資本類型，基本上也代表了目前中國香水香氛品牌上的投資勢力。
首先出手較多的為市場化投資機構(gòu)。在機構(gòu)投資中 2019 年以前多為中小機構(gòu)投，2019 年之后市場上多了紅杉中國、IDG 資本、真格基金等頂級機構(gòu)的身影。
其次出手較多的為業(yè)內(nèi)公司投資。例如 2022 年 8 月上海家化投資節(jié)氣盒子，這也是上海家化首次入局香氛賽道；中國化妝品公司伽藍集團出手投資香水品牌 Scentooze。
值得注意的是，除中國業(yè)內(nèi)公司投資外，國外公司也是重要參與者，2019 年 10 月，中國香氛和美容品牌孵化服務(wù)商 Next Beauty China 獲得瑞士香精香料公司 Givaudan 奇華頓投資；2021 年氣味圖書館獲得 B 輪融資，本輪投資方為西班牙香水巨頭 PUIG（旗下知名香水品牌有：阿蒂仙、潘海利根、百瑞德）；2022 年 9 月，香水香氛品牌聞獻 DOCUMENTS 獲得由凱輝基金和歐萊雅投資的數(shù)千萬元融資。
以樂華娛樂、京東等為代表的公司跨界投資構(gòu)成了另一部分投資勢力。作為一家娛樂公司樂華娛樂先后投資了香氛品牌 SEVENCHIC 香氛筆、護理品牌 STAR SUGAR 星糖；京東金融旗下專注于消費領(lǐng)域投資的千樹資本出手投資了香氛護理品牌 JIZHI 集致。
大佬創(chuàng)業(yè)，資本打錢
從獲投公司來看，中國香水香氛行業(yè)目前共有 20+家公司獲得投資，有 7 家公司獲得 2 次融資，3 家公司獲得 3 次融資，這 11 家公司承包行業(yè)投融資事件總量的 66%。
這些多次被資本投資的品牌，脫離不開創(chuàng)始團隊和品牌上的實力。
例如，獲得 2 次及以上融資的聞獻、觀夏、melt season，定位高端香氛香水品牌，產(chǎn)品價格一改國產(chǎn)品牌「低廉」的價格印象，對標(biāo)國際一線品牌。在目前中國高端香水香氛市場被大牌壟斷的情況下，新生的中國品牌開始與大牌較量，并有了不錯的市場回饋。
聞獻客單價達 1500 元，有 30% 的轉(zhuǎn)化率，20% 的復(fù)購率；觀夏的微信訂閱數(shù)達百萬級，復(fù)購率達到 60%。再加上創(chuàng)始團隊本身實力（melt season 創(chuàng)始人為前愛馬仕家居大中華區(qū)經(jīng)理，曾在全球前五香精公司工作；觀夏創(chuàng)始人為前世紀佳緣的副總裁、前聚美優(yōu)品的副總裁；聞獻創(chuàng)始人為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者），因此備受資本青睞。
而走平價路線的氣味圖書館，手握爆品，推出的涼白開香水在 2018 年賣出了 100 多萬瓶的銷量。且成立之初，國產(chǎn)品牌稀少，因此吸引到資本投資。
此外，IT 桔子注意到在香水香氛行業(yè)，創(chuàng)業(yè)者多半是行業(yè)從業(yè)者。而能獲得融資的初創(chuàng)公司，與創(chuàng)始團隊實力有關(guān)。
被源碼資本、伽藍集團等資本投資的 Scentooze，創(chuàng)始人曾任職歐萊雅集團美寶蓮品牌中國區(qū)數(shù)字營銷&CRM 負責(zé)人、伽藍集團春夏品牌市場總監(jiān)目前兼任日本高端品牌 POLA 、西班牙皇室御用品牌 SEPAI 品牌戰(zhàn)略顧問；
Plustwo 普拉斯兔聯(lián)合創(chuàng)始人郭倩云，為國家認證調(diào)香師及配方師，擁有個護產(chǎn)品研發(fā)及供應(yīng)鏈管理近 7 年工作經(jīng)驗；
KUGG 品牌創(chuàng)始人曾擔(dān)任男士護膚淘品牌倫敦圈層 COO；獲樂華娛樂投資的 SEVENCHIC 香氛筆品牌主理人為中國知名演員戚薇。
被資本助力下的國產(chǎn)品牌，正在市場上發(fā)力。
機會很大，路還很遠
中國氣味市場是被低估的。
爭相被資本投資的的中國香水香氛品牌，在一定程度上代表了國產(chǎn)力量的崛起。在資本、創(chuàng)業(yè)者和消費者創(chuàng)造的美好景象中，這個賽道被賦予了無限的想象力，刺激更多人加入。
「我們對天貓整個盤面做過數(shù)據(jù)梳理，發(fā)現(xiàn)這個賽道機會很大。」原本聚焦酒店、文旅個護的節(jié)氣盒子，在考量之后轉(zhuǎn)身投入 C 端市場推出香薰香氛類產(chǎn)品。
節(jié)氣盒子的案例并非個例，尚無巨頭出現(xiàn)、仍有留白的細分市場空間、消費者需求的增加，大家「聞香而動」，為中國香水香氛市場增添了諸多聲量。
機會是很大，但路還很遠。
從中國企業(yè)發(fā)展時間來看，中國香水香氛品牌發(fā)展時間較短，多數(shù)企業(yè)背后供應(yīng)鏈體系尚不健全。新銳品牌觀夏創(chuàng)始人沈黎曾表示，中國至今都沒有一個工廠能幫助品牌建構(gòu)一條順滑的供應(yīng)鏈，與供應(yīng)鏈直接關(guān)聯(lián)的便是產(chǎn)品的質(zhì)和量。中國品牌何時能健全供應(yīng)鏈體系，尚不得知。
人才缺少、原料依賴進口。香水香氛行業(yè)的調(diào)香師一直都是市場稀缺的對象，因國外香產(chǎn)業(yè)發(fā)展好、工藝先進，調(diào)香師也多在國外。多家中國品牌背后所用團隊，也多為國外調(diào)香師，例如 Scentooze、字節(jié)跳動。突然涌現(xiàn)的眾多品牌，加劇了市場人才的緊張。此外，香水香氛所用原料多在外國公司手里，依賴進口。
市場是否會沖出一個國產(chǎn)大牌，是個問號。在英敏特的 2021 年中國香水市場調(diào)研報告顯示，LVMH、香奈兒、科蒂、歐萊雅和雅詩蘭黛占據(jù)中國香水市場的份額高達 59.9%。被國外品牌先一步占領(lǐng)市場，并成為眾多消費者首選，在這種情況下國產(chǎn)品牌要想改變中國消費者的心智并非一朝一夕。而且國產(chǎn)品牌在與國外品牌較量的過程中，因發(fā)展時間短、人才缺少、技術(shù)工藝尚不成熟等多種原因，也還處于劣勢。即便是現(xiàn)在在市場上有名氣的中國品牌，與之相比仍還有很大差距。
在國貨漸受歡迎的時代，資本涌入或許是想捧出一個國產(chǎn)大牌，但要達成這一目標(biāo)，仍需時間。
