記者 | 路非

美國(guó)東部時(shí)間11月2日，高端功能性服飾品牌和生活方式品牌加拿大鵝，公布了截至10月2日的2023財(cái)年第二季度財(cái)務(wù)報(bào)告。本季度總收入增長(zhǎng)19%到2.772億加元，表現(xiàn)好于預(yù)期；以固定匯率為基礎(chǔ)，總收入增幅為22.3%。其中，得益于訂單完成提前與訂單金額增加，集團(tuán)采購(gòu)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)21.2%，直營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)15.6%。

在投資者會(huì)議上，加拿大鵝董事長(zhǎng)兼CEO Dani Reiss提出公司的四大戰(zhàn)略：繼續(xù)提升DTC業(yè)務(wù)比重，提升關(guān)鍵市場(chǎng)的滲透率，重構(gòu)產(chǎn)品布局并保持高效運(yùn)行。

而在談及DTC業(yè)務(wù)時(shí)，Dani Reiss特別提到了中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。目前加拿大鵝在中國(guó)內(nèi)地共有18家專門店，這也是全世界專門店數(shù)量最多的地區(qū)。

Dani Reiss表示，“我們已與眾多業(yè)主續(xù)約，延續(xù)專門店租期，這表明我們已在中國(guó)建立了堅(jiān)韌的品牌實(shí)力。我們不斷發(fā)展的直營(yíng)業(yè)務(wù)昭示著未來(lái)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?jié)摿ΑＵ缥抑八f(shuō)，我們?cè)谥袊?guó)的投資是長(zhǎng)期的，我們期待建立長(zhǎng)遠(yuǎn)業(yè)務(wù)。”

今年，加拿大鵝進(jìn)一步完善了在中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)部的企業(yè)架構(gòu)，通過引入熟悉中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的管理人才來(lái)強(qiáng)化內(nèi)部組織力。

3月，加拿大鵝宣布星巴克全球執(zhí)行副總裁、星巴克中國(guó)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官王靜瑛 （Belinda Wong）加入董事會(huì)。8月下旬，加拿大鵝又宣布任命李子厚（Larry Li）為中國(guó)區(qū)總裁，負(fù)責(zé)監(jiān)督品牌在中國(guó)市場(chǎng)的所有業(yè)務(wù)活動(dòng)，包括商業(yè)、營(yíng)銷和財(cái)務(wù)等，并向亞太區(qū)總裁Paul Cadman匯報(bào)。

加拿大鵝品牌透露，該品牌在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的十一黃金周以及目前雙十一前期階段保持了積極勢(shì)頭，不論客流量還是銷售額都呈現(xiàn)出增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。該品牌進(jìn)一步表示，這些節(jié)日及消費(fèi)活動(dòng)除了助力銷售增長(zhǎng)，也增強(qiáng)了品牌對(duì)長(zhǎng)線發(fā)展，市場(chǎng)需求以及品牌力的信心。

此外，加拿大鵝還在全球增設(shè)門店，以持續(xù)滲透其國(guó)際影響力。

今年10月，加拿大鵝通過合資企業(yè)在日本大阪開設(shè)全新專門店。12月，加拿大鵝還將在日本東京的銀座開設(shè)全新專門店。而在北美市場(chǎng)，加拿大鵝已經(jīng)開始滲透美國(guó)西部市場(chǎng)，將在丹佛與拉斯維加斯開設(shè)專門店。在歐洲，曼徹斯特的全新專門店也已于10月開業(yè)。

Dani Reiss特別指出，加拿大鵝專門店普遍開業(yè)時(shí)間尚短，其中25家專門店于疫情之后開設(shè)，所以潛力仍待釋放，現(xiàn)有門店網(wǎng)絡(luò)的業(yè)績(jī)空間廣闊。

為了加碼投入中國(guó)市場(chǎng)并持續(xù)增加影響力，加拿大鵝還將于11月5日首次亮相中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)。

加拿大鵝表示，此次進(jìn)博會(huì)展館將以“心向無(wú)界：擁抱中國(guó)”為主題，通過三大展區(qū)向公眾描繪了加拿大鵝源于北境，穿越四季變化，攜手中國(guó)消費(fèi)者不斷前行的故事。

在加拿大鵝的展館內(nèi)，除了可以看到包括派克大衣、輕量羽絨服、雨衣、風(fēng)衣和配飾等眾多標(biāo)志性的經(jīng)典產(chǎn)品，該品牌還為中國(guó)設(shè)計(jì)師的聯(lián)名系列產(chǎn)品特別打造了專屬展區(qū)。

界面時(shí)尚曾報(bào)道，近日加拿大鵝與中國(guó)設(shè)計(jì)師王逢陳（Feng Chen Wang）和藝術(shù)家徐震共同創(chuàng)作的2022秋冬聯(lián)名膠囊系列正式對(duì)公眾發(fā)布。此次膠囊系列共推出十二款單品，涵蓋外套、針織產(chǎn)品、配飾以及半身裙和褲裝，首款聯(lián)名鞋履單品亦全新亮相。

在以加拿大鵝品牌功能性為核心的基礎(chǔ)上，該膠囊系列加入了Feng Chen Wang品牌“一衣多穿”的DNA。比如，Sence羽絨西裝外套可作為外套或拆卸為馬甲穿著，馬甲部分還飾有不對(duì)稱飾邊細(xì)節(jié)；Journey兩穿靴設(shè)計(jì)了可拆卸靴筒，可由穿著者自由變換成中筒或短筒靴。

加拿大鵝透露，該系列發(fā)售不久后，亞太市場(chǎng)就表現(xiàn)出了積極的市場(chǎng)反饋。

此外，加拿大鵝還在進(jìn)博會(huì)展館設(shè)立了專區(qū)來(lái)呈現(xiàn)其可持續(xù)發(fā)展平臺(tái)HUMANATURE，以此來(lái)展現(xiàn)兼容高端功能性和可持續(xù)性的相關(guān)系列產(chǎn)品，以表達(dá)該品牌對(duì)環(huán)境、以及所生活和服務(wù)的社區(qū)的關(guān)懷和承諾。

實(shí)際上，在派克大衣和御寒性能成為加拿大鵝最為突出的代名詞之后，該品牌一直在擴(kuò)展品類寬度，致力于轉(zhuǎn)型為多品類的高端功能性服飾和生活方式品牌。

第二季度財(cái)報(bào)指出，非派克大衣產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)了46%，占總銷量的44%。羊毛抓絨和針織系列產(chǎn)品同比增長(zhǎng)超60%，其中羊毛抓絨產(chǎn)品更是增長(zhǎng)了近170%。11月，鞋履系列在中國(guó)全球首發(fā)后，加拿大鵝也在繼續(xù)豐富鞋履系列產(chǎn)品，已在8月推出兩款新品，并將在今年年底前再推出三款產(chǎn)品。

而此次通過再度和中國(guó)本土設(shè)計(jì)師的聯(lián)名合作，加拿大鵝也可以在新品類和設(shè)計(jì)風(fēng)格上測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)，給中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)有別于常規(guī)系列產(chǎn)品的不同選擇。

另一方面，加拿大鵝在持續(xù)關(guān)注女性方面的策略已經(jīng)初見成效。比如，2022秋冬新品在設(shè)計(jì)上更著重地考慮了女性消費(fèi)者喜好，并推出了全新秋冬女士系列。今年9月，加拿大鵝還攜手知名攝影師Annie Leibovitz發(fā)布全新秋冬系列宣傳片，以致敬銳意進(jìn)取的女性先鋒為核心主題。

據(jù)該品牌統(tǒng)計(jì)，宣傳片發(fā)布后，有超過60%購(gòu)買該系列的消費(fèi)者為首次購(gòu)買加拿大鵝產(chǎn)品。其中，Z世代和千禧一代女性在2022秋冬系列消費(fèi)者的占比已達(dá)三分之二。

在加拿大鵝持續(xù)品類擴(kuò)展，加強(qiáng)四季適應(yīng)性的同時(shí)，企業(yè)也始終保持高效運(yùn)營(yíng)。該品牌“核心羽絨產(chǎn)品加拿大制造”的理念，以及垂直整合的業(yè)務(wù)模式讓企業(yè)基本不受物流價(jià)格增長(zhǎng)與供應(yīng)鏈問題的影響。

面對(duì)即將到來(lái)的第三季度，Dani Reiss表示，“對(duì)于最為重要的第三財(cái)季，我充滿信心。我們有合適的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求、吸引他們的注意力，并最終促進(jìn)到店客流；我們?cè)谌蜃罴?dòng)人心的區(qū)域新設(shè)專門店；同時(shí)，我們還建立了專業(yè)團(tuán)隊(duì)，并攜手志同道合的合作伙伴為世界各地的客戶打造加拿大鵝的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)?！?/span>