文|《金證研》南方資本中心 羅九
風(fēng)控|南江
伴隨著國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng),經(jīng)過(guò)近三十年的發(fā)展,廣大代理商群體為國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)的銷(xiāo)量貢獻(xiàn)了八成的力量。而作為工程機(jī)械制造商,福建南方路面機(jī)械股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“南方路機(jī)”)超八成營(yíng)收來(lái)自經(jīng)銷(xiāo)模式。
而業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)依靠經(jīng)銷(xiāo)模式背后,或可追溯到2007年。彼時(shí),南方路機(jī)改革其直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)現(xiàn),其前員工離職創(chuàng)業(yè)變身為經(jīng)銷(xiāo)商后,截至2021年卻仍以南方路機(jī)銷(xiāo)售經(jīng)理身份開(kāi)展業(yè)務(wù)參加活動(dòng)。同時(shí),前員工經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目負(fù)責(zé)人還出現(xiàn)與南方路機(jī)員工“重名”異象。
回溯過(guò)往可發(fā)現(xiàn),南方路機(jī)前員工馮玉柱控制的兩家經(jīng)銷(xiāo)商,一家曾自稱(chēng)系南方路機(jī)分公司,另一家則增收不增利,多年累計(jì)凈利潤(rùn)告負(fù)。而蹊蹺的是,其中一家增收不增利的經(jīng)銷(xiāo)商前腳剛注銷(xiāo),后腳南方路機(jī)的前員工又設(shè)立新的經(jīng)銷(xiāo)商,而新設(shè)立的經(jīng)銷(xiāo)商是否又繼續(xù)甘當(dāng)“冤大頭”。種種異象之下,前員工經(jīng)銷(xiāo)商是否受制于南方路機(jī),由南方路機(jī)施加影響?在這背景下,前員工經(jīng)銷(xiāo)商或頻現(xiàn)“圍標(biāo)”異象,令人唏噓。
一、前員工離職創(chuàng)業(yè)“變身”經(jīng)銷(xiāo)商,卻以南方路機(jī)銷(xiāo)售經(jīng)理身份開(kāi)展業(yè)務(wù)
1997年,南方路機(jī)注冊(cè)成立。而自2007年開(kāi)始,南方路機(jī)改革其直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),直銷(xiāo)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員先后離職創(chuàng)業(yè)成為南方路機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商。
1.1 2007年改革直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),銷(xiāo)售經(jīng)理離職創(chuàng)業(yè)“變身”經(jīng)銷(xiāo)商
據(jù)南方路機(jī)簽署日為2022年10月26日的招股書(shū)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“招股書(shū)”),在1997年成立之初,南方路機(jī)主要采用直銷(xiāo)的方式拓展業(yè)務(wù)。
后隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的發(fā)展及下游市場(chǎng)的增長(zhǎng),南方路機(jī)為適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展,決定參考國(guó)際工程機(jī)械企業(yè)銷(xiāo)售模式,逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐越?jīng)銷(xiāo)為主的銷(xiāo)售模式。而因考慮到其產(chǎn)品具有定制化、單筆訂單售價(jià)高等特征,銷(xiāo)售過(guò)程中面對(duì)終端客戶(hù)復(fù)雜多變的需求,需要對(duì)產(chǎn)品十分熟悉的專(zhuān)業(yè)人員才能提供全方位的售前、售中、售后服務(wù),南方路機(jī)改革了自身直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),鼓勵(lì)原來(lái)負(fù)責(zé)直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售人員自主創(chuàng)業(yè)成為其經(jīng)銷(xiāo)商。
從2007年開(kāi)始,南方路機(jī)先后有部分區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理離職創(chuàng)業(yè)成為其的經(jīng)銷(xiāo)商。
1.2 南方路機(jī)25家境內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商中,19家系前員工公司
據(jù)招股書(shū),報(bào)告期內(nèi)即2019-2021年及2022年1-6月,南方路機(jī)共擁有25家境內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商。而上述境內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商中,除沈陽(yáng)志合科技有限公司、黑龍江同創(chuàng)工程機(jī)械設(shè)備有限公司、蘭州大力神機(jī)電工程機(jī)械有限公司、河南益路交通科技有限公司、四川中建潤(rùn)錦建設(shè)工程有限公司、江西瑞華科工貿(mào)有限公司外,其余19家境內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際控制人或創(chuàng)始人曾在南方路機(jī)處任職,均為南方路機(jī)2007年前后銷(xiāo)售體制改革時(shí),由部分區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理離職創(chuàng)業(yè)成為南方路機(jī)的經(jīng)銷(xiāo)商。
即南方路機(jī)報(bào)告期內(nèi)25家境內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商中,19家系其前員工控制或設(shè)立的公司。
1.3 南方路機(jī)總經(jīng)理方凱表示,經(jīng)銷(xiāo)商需接受南方路機(jī)的全面監(jiān)管和業(yè)務(wù)指導(dǎo)
據(jù)南方路機(jī)官網(wǎng)2006年2月16日發(fā)布的公開(kāi)信息,南方路機(jī)時(shí)任董事長(zhǎng)方慶熙表示,由于大代理商代理多品牌、多機(jī)種的產(chǎn)品,以南方路機(jī)現(xiàn)在的品牌效應(yīng),代理商不可能專(zhuān)心為南方路機(jī)做代理,其中的不確定因素太多,風(fēng)險(xiǎn)更大。而培育企業(yè)自己的代理商,會(huì)對(duì)企業(yè)的品牌有較高的忠誠(chéng)度。南方路機(jī)以此為方向開(kāi)啟銷(xiāo)售模式的轉(zhuǎn)型。南方路機(jī)總公司全力支持原各地區(qū)辦事處的轉(zhuǎn)型,從辦事處開(kāi)始,實(shí)行內(nèi)部代理,自負(fù)盈虧。然后由總公司出資,全面支持人員的培訓(xùn)、巡訪(fǎng)和回訪(fǎng),逐漸將辦事處的能力提升到代理商的高度,再慢慢轉(zhuǎn)向社會(huì)。
同日,南方路機(jī)官網(wǎng)發(fā)布的另一則內(nèi)容顯示,南方路機(jī)時(shí)任總經(jīng)理方凱表示,“南方路機(jī)的代理商現(xiàn)在已經(jīng)成功地發(fā)展到22家。與其他工程機(jī)械企業(yè)不同的是,南方路機(jī)開(kāi)發(fā)代理商的渠道有兩個(gè):一個(gè)是從公司內(nèi)部發(fā)展代理商,另一個(gè)是和行業(yè)內(nèi)有一定實(shí)力的代理商進(jìn)行合作?!?/p>
而南方路機(jī)在選擇代理商方面的標(biāo)準(zhǔn)包括:從事工程機(jī)械銷(xiāo)售多年,具備一定的客戶(hù)群體和資金實(shí)力,愿意代理銷(xiāo)售南方路機(jī)產(chǎn)品并有長(zhǎng)期合作打算;內(nèi)部必須配置專(zhuān)職人員專(zhuān)門(mén)從事南方路機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)售和售后服務(wù),以及與南方路機(jī)公司的聯(lián)絡(luò)溝通人員;公司形象和宣傳根據(jù)南方路機(jī)的要求全面整改;接受南方路機(jī)的全面監(jiān)管和業(yè)務(wù)指導(dǎo);有能力完成所在區(qū)域年度銷(xiāo)售指標(biāo)。
結(jié)合招股書(shū)稱(chēng),“南方路機(jī)改革自身直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),鼓勵(lì)原來(lái)負(fù)責(zé)直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售人員自主創(chuàng)業(yè)成為其經(jīng)銷(xiāo)商”、“部分區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理離職創(chuàng)業(yè)成為其的經(jīng)銷(xiāo)商”等說(shuō)法,不難看出南方路機(jī)公司官網(wǎng)所述代理商或即是指經(jīng)銷(xiāo)商。而經(jīng)銷(xiāo)商需要接受南方路機(jī)全面監(jiān)管和業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
1.4 多家經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)控人,以“南方路機(jī)區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理”身份對(duì)外開(kāi)展業(yè)務(wù)
據(jù)招股書(shū),南方偉業(yè)(北京)工程機(jī)械有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“南方偉業(yè)”)、安徽圣淘砂機(jī)械設(shè)備有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“安徽圣淘砂”)、廣州江宇機(jī)電設(shè)備有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“廣州江宇”)、杭州瀚坤機(jī)電設(shè)備有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“杭州瀚坤”)、上海瀚沃達(dá)機(jī)械有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“上海瀚沃達(dá)”),均是南方路機(jī)報(bào)告期內(nèi)的境內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商,系南方路機(jī)2007年銷(xiāo)售制度改革之后由前員工控制或設(shè)立的公司。
截至招股書(shū)簽署日2022年10月26日,南方偉業(yè)實(shí)控人為馬雪峰;安徽圣淘砂、廣州江宇由張堅(jiān)順?lè)驄D控制;而杭州瀚坤、上海瀚沃達(dá)實(shí)控人為張明節(jié),其中值得注意的是,張堅(jiān)順、張明節(jié)均通過(guò)泉州智誠(chéng)投資合伙企業(yè)(有限合伙)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“泉州智誠(chéng)”)持有南方路機(jī)股權(quán)。
即馬雪峰、張堅(jiān)順、張明節(jié)曾系南方路機(jī)的員工,如今系南方路機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)控人。
需要注意的是,馬雪峰、張堅(jiān)順、張明節(jié)均曾以“南方路機(jī)區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理”“南方路機(jī)分公司負(fù)責(zé)人”等身份對(duì)外開(kāi)展業(yè)務(wù)。
2016年3月21日,南方路機(jī)官網(wǎng)發(fā)布的一則公開(kāi)內(nèi)容顯示,近日,南方路機(jī)總經(jīng)理方凱、干混事業(yè)部總監(jiān)董衛(wèi)良、南方路機(jī)京津冀銷(xiāo)售公司總經(jīng)理馬雪峰、南方路機(jī)北方區(qū)域經(jīng)理莊銳賓等一行,對(duì)北京金隅砂漿有限公司進(jìn)行回訪(fǎng)。
2018年5月31日,南方路機(jī)官網(wǎng)發(fā)布的一則公開(kāi)內(nèi)容顯示,5月30日,北京東方雨虹防水技術(shù)股份有限公司與南方路機(jī)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。其中南方路機(jī)董事長(zhǎng)方慶熙、華北分公司總經(jīng)理馬雪峰、干混事業(yè)部總經(jīng)理董衛(wèi)良、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)楊增廳、華北分公司副總經(jīng)理陳曉明、華北區(qū)域經(jīng)理莊銳賓等出席簽約儀式。
2020年3月21日,南方路機(jī)官網(wǎng)發(fā)布的一則公開(kāi)內(nèi)容顯示,3月17日,山西路橋建設(shè)集團(tuán)有限公司與南方路機(jī)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。其中“南方路機(jī)執(zhí)行董事、總經(jīng)理方凱,南方路機(jī)總工程師黃文景,營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)楊增廳,固廢事業(yè)部部長(zhǎng)周建華,華北區(qū)域總經(jīng)理馬雪峰等共同出席了簽約儀式?!?/p>
而張堅(jiān)順?lè)矫?,?jù)南方路機(jī)官網(wǎng)公開(kāi)信息,2018年10月12日,由南方路機(jī)主辦,江西常青機(jī)械設(shè)備有限公司承辦的環(huán)保型瀝青攪拌設(shè)備技術(shù)研討會(huì)召開(kāi)。南方路機(jī)總經(jīng)理方凱、南方路機(jī)華南區(qū)總經(jīng)理張堅(jiān)順、營(yíng)銷(xiāo)中心總監(jiān)楊增廳、瀝青事業(yè)部部長(zhǎng)翟資雄、瀝青事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理劉志斌等出席了此次會(huì)議。
2021年5月26日,南方路機(jī)聯(lián)合廣東冠粵路橋有限公司等舉辦技術(shù)交流會(huì)。南方路機(jī)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)楊增廳、瀝青事業(yè)部部長(zhǎng)翟資雄、南方路機(jī)廣東公司董事長(zhǎng)張堅(jiān)順、南方路機(jī)瀝青產(chǎn)品銷(xiāo)售總監(jiān)劉志斌等出席會(huì)議。
2021年12月11日,普寧市吉潤(rùn)環(huán)??萍加邢薰九e行十周年慶典活動(dòng)中,南方路機(jī)CEO左克力、市場(chǎng)管理部總監(jiān)劉凱、華南華中大區(qū)經(jīng)理劉志斌、華南區(qū)總經(jīng)理張堅(jiān)順、廣東總經(jīng)理張成建等出席。
至于張明節(jié)方面,據(jù)南方路機(jī)官網(wǎng)公開(kāi)信息,2019年10月10日下午,就工程攪拌全領(lǐng)域設(shè)備供應(yīng)與服務(wù)合作事宜,南方路機(jī)總經(jīng)理方凱、總工程師彭思明、總工程師黃文景、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)楊增廳、固廢事業(yè)部部長(zhǎng)周建華、華東區(qū)總經(jīng)理張明節(jié)等共同出席了簽約儀式。
不難看出,在對(duì)外開(kāi)展業(yè)務(wù)及對(duì)外活動(dòng)中,馬雪峰、張堅(jiān)順、張明節(jié)均曾以“南方路機(jī)區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理”等身份現(xiàn)身。
1.5 經(jīng)銷(xiāo)商武漢拓達(dá)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,與南方路機(jī)員工“鄧慶陽(yáng)”同名
據(jù)招股書(shū),武漢拓達(dá)瓊花工程機(jī)械有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“武漢拓達(dá)”)是南方路機(jī)報(bào)告期內(nèi)的境內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商,系南方路機(jī)2007年銷(xiāo)售制度改革之后由前員工控制或設(shè)立的公司。
截至招股書(shū)簽署日2022年10月26日,武漢拓達(dá)實(shí)控人為連振東。
據(jù)四川省郫都區(qū)政府公開(kāi)信息,武漢拓達(dá)系“四川省郫縣建筑工程公司商砼站項(xiàng)目工藝方案及設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目”的第一中標(biāo)候選人,而武漢拓達(dá)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人卻為“鄧慶陽(yáng)”。
據(jù)招股書(shū),南方路機(jī)存在一位名為“鄧慶陽(yáng)”的員工,任職職位為商混事業(yè)部部長(zhǎng)。
而前述武漢拓達(dá)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人“鄧慶陽(yáng)”,與南方路機(jī)員工“鄧慶陽(yáng)”是否僅為同名,是否過(guò)于巧合?南方路機(jī)員工是否同時(shí)也為武漢拓達(dá)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人?存疑待解。
總而言之,成立之初南方路機(jī)主要采用直銷(xiāo)的方式拓展業(yè)務(wù)。2007年開(kāi)始,南方路機(jī)改革其直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),直銷(xiāo)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員先后離職創(chuàng)業(yè)成為南方路機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商。報(bào)告期內(nèi),南方路機(jī)25家境內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商中19家系其前員工公司。而公開(kāi)信息顯示,截至2021年南方路機(jī)前員工經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)控人卻仍以“南方路機(jī)銷(xiāo)售經(jīng)理”身份開(kāi)展業(yè)務(wù)參與活動(dòng),令人唏噓。
異象并未止于此。
二、前員工控制的經(jīng)銷(xiāo)商曾自稱(chēng)南方路機(jī)分公司,多年增收不增利甘做“冤大頭”
天下熙熙皆為利來(lái),天下攘攘皆為利往。而南方路機(jī)前員工馮玉柱控制的兩家經(jīng)銷(xiāo)商,一家曾自稱(chēng)系南方路機(jī)分公司,另一家則曾多年累計(jì)凈利潤(rùn)為負(fù),增收不增利,令人費(fèi)解。
2.1境內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商貴州裕源、湖南裕源,是南方路機(jī)前員工馮玉柱控制的企業(yè)
據(jù)招股書(shū),南方路機(jī)報(bào)告期內(nèi)的境內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商貴州裕源機(jī)械有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“貴州裕源”)、湖南裕源鑫材商貿(mào)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“湖南裕源”),屬于南方路機(jī)2007年銷(xiāo)售制度改革之后由前員工控制或設(shè)立的公司。截至招股書(shū)簽署日2022年10月26日,貴州裕源、湖南裕源實(shí)控人為馮玉柱。
招股書(shū)顯示,2001年3月27日,南方路機(jī)注冊(cè)資本由1,000萬(wàn)元增加至3,000萬(wàn)元,新增注冊(cè)資本由實(shí)控人方慶熙及張明節(jié)、馮玉柱等新股東認(rèn)繳。
2014年7月14日,為了南方路機(jī)融資便利,張明節(jié)、馮玉柱等17名自然人股東將其持有的南方路機(jī)股權(quán)轉(zhuǎn)讓給南方路機(jī)實(shí)控人之一方凱,委托方凱代為其所持有南方路機(jī)的股權(quán)。
后于2019年11月29日,方凱將其代為其持有的477萬(wàn)元出資額轉(zhuǎn)讓泉州智誠(chéng),該次股轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓實(shí)質(zhì)為股權(quán)代持還原。
經(jīng)測(cè)算,截至招股書(shū)簽署日2022年10月26日,馮玉柱通過(guò)泉州智誠(chéng)間接持有南方路機(jī)0.28%的股權(quán)。
即馮玉柱于2001年入股南方路機(jī),曾由方凱代持其持有的南方路機(jī)股份,于2019年代持還原后通過(guò)泉州智誠(chéng)間接持有南方路機(jī)股份。
值得一提的是,對(duì)于張明節(jié)、馮玉柱等17名代持股東,招股書(shū)稱(chēng)表示,上述人員系作為員工因股權(quán)激勵(lì)而入股南方路機(jī)。
也就是說(shuō),馮玉柱系南方路機(jī)的前員工,貴州裕源和湖南裕源是南方路機(jī)前員工馮玉柱控制的企業(yè)。
2.2湖南裕源自稱(chēng)為南方路機(jī)分公司,貴州裕源曾多年利潤(rùn)累計(jì)為負(fù)
據(jù)公開(kāi)招聘平臺(tái)信息,湖南裕源曾在其招聘信息自稱(chēng)為“福建南方路面機(jī)械有限公司駐湖南分公司”。
招股書(shū)顯示,福建南方路面機(jī)械有限公司系南方路機(jī)的前身。
而市場(chǎng)監(jiān)督管理局顯示,2014-2017年,貴州裕源營(yíng)業(yè)收入979.56萬(wàn)元、804.63萬(wàn)元、532萬(wàn)元、3,331萬(wàn)元,凈利潤(rùn)3.61萬(wàn)元、-2.62萬(wàn)元、-31萬(wàn)元、12萬(wàn)元。期間累計(jì)凈利潤(rùn)為-18.01萬(wàn)元。
即由馮玉柱控制的兩家經(jīng)銷(xiāo)商,一家稱(chēng)自稱(chēng)為南方路機(jī)分公司,另一家增收不增利,累計(jì)凈利潤(rùn)竟為負(fù)數(shù)。
在2020年,上述兩家公司與南方路機(jī)合作終止。
2.3與上述兩家公司合作終止當(dāng)月,南方路機(jī)前員工即在當(dāng)?shù)卦O(shè)立兩家經(jīng)銷(xiāo)商
據(jù)招股書(shū),2020年7月1日,貴州裕源和湖南裕源與南方路機(jī)終止合作關(guān)系。
而報(bào)告期內(nèi),南方路機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商退出大致包括以下兩種情形:一是由于經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)未達(dá)到銷(xiāo)售考核目標(biāo),被南方路機(jī)撤換;二是由于經(jīng)銷(xiāo)商自身原因,自行與南方路機(jī)解除經(jīng)銷(xiāo)關(guān)系。南方路機(jī)與經(jīng)銷(xiāo)商解除經(jīng)銷(xiāo)關(guān)系后,一般會(huì)通過(guò)招商等方式補(bǔ)充該區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商,確保該區(qū)域的銷(xiāo)售覆蓋。
而南方路機(jī)或并非通過(guò)招商方式補(bǔ)充該區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商。
值得注意的是,2020年7月15日,貴州乾誠(chéng)鼎盛機(jī)械設(shè)備有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“貴州乾誠(chéng)”)注冊(cè)成立。同月22日,湖南友盟機(jī)械設(shè)備有限公司注冊(cè)成立。截至招股書(shū)簽署日,上述兩家公司均由連振東、張堅(jiān)順、張明節(jié)、馬雪峰分別持股25%。
需要一提的是,招股書(shū)顯示,張堅(jiān)順、張明節(jié)2001年與馮玉柱一同入股南方路機(jī),截至招股書(shū)簽署日亦為泉州智誠(chéng)合伙人。張堅(jiān)順、張明節(jié)與馮玉柱一樣,或也是南方路機(jī)前員工。
且上文提及,張堅(jiān)順、張明節(jié)、馬雪峰、連振東均為南方路機(jī)前員工設(shè)立或控制企業(yè)的實(shí)控人。
即馬雪峰、連振東或也屬于南方路機(jī)前員工。
綜上所述,在與由馮玉柱控制的貴州裕源和湖南裕源合作終止后,張堅(jiān)順、張明節(jié)等人當(dāng)即在當(dāng)?shù)卦O(shè)立公司,成為南方路機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商。個(gè)中是巧合,還是張堅(jiān)順、張明節(jié)等人此舉授意自南方路機(jī)?
2.4上述其中一家新設(shè)經(jīng)銷(xiāo)商的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人,與貴州裕源原負(fù)責(zé)人“同人”
據(jù)市場(chǎng)監(jiān)督管理局?jǐn)?shù)據(jù),2020年8月4日,貴州裕源的負(fù)責(zé)人由“馮可娜”變更為“馮玉柱”。同時(shí),“馮可娜”也退出貴州裕源的高級(jí)管理人員備案名單中。
而截至查詢(xún)?nèi)?022年10月8日,貴州乾誠(chéng)的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人名為“馮可娜”。
且公開(kāi)信息顯示,上述兩人為同一人。
前腳經(jīng)銷(xiāo)商貴州乾誠(chéng)注銷(xiāo),后腳新的經(jīng)銷(xiāo)商成立,這是否意味著,貴州乾誠(chéng)或系接替貴州裕源成為南方路機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商。而此后,新的經(jīng)銷(xiāo)商貴州乾誠(chéng)是否又將如貴州裕源那般增收不增利,再成“冤大頭”?而南方路機(jī)與上述經(jīng)銷(xiāo)商的交易又是否具備真實(shí)性?
關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商故事仍正上演。
三、經(jīng)銷(xiāo)收入逐年攀升,前員工控制的經(jīng)銷(xiāo)商頻同場(chǎng)競(jìng)標(biāo)或存隱憂(yōu)
招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)遵循公開(kāi)、公平、公正和誠(chéng)實(shí)信用的原則。截至2021年年末,南方路機(jī)營(yíng)收超八成來(lái)自經(jīng)銷(xiāo)模式,營(yíng)收增長(zhǎng)靠經(jīng)銷(xiāo)商貢獻(xiàn)。而南方路機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商或現(xiàn)“圍標(biāo)”異象。
3.1經(jīng)銷(xiāo)模式收入營(yíng)收占比超八成,近四年?duì)I收增長(zhǎng)或靠經(jīng)銷(xiāo)模式貢獻(xiàn)
據(jù)簽署日為2021年4月23日的招股書(shū)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“2021年招股書(shū)”)及招股書(shū),南方路機(jī)主要從事工程攪拌、原生骨料加工處理、骨料資源化再生處理等設(shè)備的定制化設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售,屬于工程機(jī)械行業(yè)。
2017-2021年及2022年1-6月,南方路機(jī)的營(yíng)業(yè)收入分別為7.19億元、8.71億元、10.04億元、11.41億元、12.84億元、5.72億元,同期凈利潤(rùn)分別為0.33億元、0.8億元、0.43億元、1.46億元、1.55億元、0.57億元。
從2017年到2022年,南方路機(jī)營(yíng)業(yè)收入規(guī)模增長(zhǎng)了5.65億元。
據(jù)招股書(shū),通過(guò)借鑒國(guó)外領(lǐng)先工程機(jī)械企業(yè)的銷(xiāo)售模式,同時(shí)考慮到南方路機(jī)產(chǎn)品大多為單價(jià)較高的深度定制產(chǎn)品,南方路機(jī)逐步形成了以經(jīng)銷(xiāo)為主,直銷(xiāo)與經(jīng)銷(xiāo)相結(jié)合的銷(xiāo)售模式,經(jīng)銷(xiāo)模式均為買(mǎi)斷式銷(xiāo)售,直銷(xiāo)模式包括直接直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)同促成的直銷(xiāo)。
據(jù)2021年招股書(shū)及招股書(shū),2017-2021年及2022年1-6月,南方路機(jī)經(jīng)銷(xiāo)模式銷(xiāo)售收入分別為3.9億元、5.39億元、7.35億元、8.88億元、10.38億元、4.1億元,占同期營(yíng)業(yè)收入的比重分別為54.25%、61.93%、73.23%、77.81%、80.83%、71.7%。
直銷(xiāo)模式方面,2017-2021年及2022年1-6月,南方路機(jī)由經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)同促成的直銷(xiāo)收入分別為2.63億元、2.02億元、2.25億元、1.88億元、1.29 億元、1.24億元,直接直銷(xiāo)的銷(xiāo)售收入分別為0.49億元、1.11億元、0.25億元、0.48億元、0.97億元、0.29億元。即同期,南方路機(jī)直銷(xiāo)模式銷(xiāo)售收入合計(jì)分別為3.12億元、3.12億元、2.5億元、2.35億元、2.26億元、1.53億元,占同期營(yíng)業(yè)收入的比重分別為43.35%、35.88%、24.9%、20.61%、17.62%、26.75%。
相較于2017年,南方路機(jī)2021年的經(jīng)銷(xiāo)模式銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)6.48億元,經(jīng)銷(xiāo)模式營(yíng)收占比也由五成上升到八成。同期,南方路機(jī)直銷(xiāo)模式銷(xiāo)售收入則減少0.9億元。
可見(jiàn),2017-2021年,南方路機(jī)營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)5.65億元,或靠經(jīng)銷(xiāo)模式貢獻(xiàn)。
3.2前員工控制的經(jīng)銷(xiāo)商武漢昊盛源與其關(guān)聯(lián)方濟(jì)南春生,參與同一項(xiàng)目的投標(biāo)
據(jù)貴州省招標(biāo)投標(biāo)公共服務(wù)平臺(tái)2022年8月29日公開(kāi)信息,貴州高速公路實(shí)業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“貴州高速”)骨料處理、瀝青攪拌系統(tǒng)及設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目的招標(biāo)內(nèi)容為骨料處理、瀝青攪拌系統(tǒng)及設(shè)備采購(gòu),中標(biāo)候選人為貴州乾誠(chéng)、昆明同邁工程設(shè)備有限公司、濟(jì)南春生機(jī)械有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“濟(jì)南春生”)。
據(jù)招股書(shū),貴州乾誠(chéng)屬于南方路機(jī)前員工設(shè)立或控制的經(jīng)銷(xiāo)商,由連振東、張堅(jiān)順、張明節(jié)、馬雪峰分別持股25%。而濟(jì)南春生為張明節(jié)配偶柳曉華實(shí)際控制的企業(yè)。
3.3 濟(jì)南春生是南方路機(jī)供應(yīng)商,業(yè)務(wù)與“招標(biāo)內(nèi)容”無(wú)關(guān)
據(jù)2021年招股書(shū)及招股書(shū),2018-2021年及2022年1-6月,濟(jì)南春生均為南方路機(jī)的前五大供應(yīng)商,南方路機(jī)主要向濟(jì)南春生采購(gòu)配料站、鋼結(jié)構(gòu)等結(jié)構(gòu)件。同期南方路機(jī)向濟(jì)南春生采購(gòu)金額分別為2,090.08萬(wàn)元、2,555.11萬(wàn)元、2,994.5萬(wàn)元、4,170.7萬(wàn)元、2,089.37萬(wàn)元。
據(jù)濟(jì)南市生態(tài)環(huán)境局2022年3月15日發(fā)布的公開(kāi)信息,濟(jì)南春生原老廠(chǎng)區(qū)共有三個(gè)項(xiàng)目,分別為配料機(jī)、除塵器生產(chǎn)項(xiàng)目、新上一臺(tái)拋丸機(jī)項(xiàng)目和新上噴漆房項(xiàng)目,目前濟(jì)南春生擬在平陰縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)即原榆山街道孫官工業(yè)園內(nèi)的新廠(chǎng)房,建設(shè)路面設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)項(xiàng)目,新建機(jī)加工車(chē)間、噴漆車(chē)間、倉(cāng)庫(kù)、辦公樓、餐廳及傳達(dá)室等,項(xiàng)目建成后將形成年產(chǎn)配料機(jī)2,000件、除塵器600件、鋼結(jié)構(gòu)主樓220件的生產(chǎn)規(guī)模。
顯然,濟(jì)南春生系南方路機(jī)供應(yīng)商,其或未生產(chǎn)銷(xiāo)售骨料處理、瀝青攪拌系統(tǒng)及設(shè)備。而其卻與其關(guān)聯(lián)方貴州乾誠(chéng),一同現(xiàn)身為貴州高速的骨料處理、瀝青攪拌系統(tǒng)及設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目的投標(biāo)人,其與其關(guān)聯(lián)方貴州乾誠(chéng)是否涉嫌圍?
3.4南方路機(jī)多家前員工控制或設(shè)立的經(jīng)銷(xiāo)商,扎堆現(xiàn)身同一招標(biāo)項(xiàng)目
據(jù)招股書(shū),武漢昊盛源機(jī)電設(shè)備有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“武漢昊盛源”)、昆明偉誠(chéng)機(jī)械有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“昆明偉誠(chéng)”)、武漢拓達(dá)瓊花工程機(jī)械有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“武漢拓達(dá)”)均是南方路機(jī)報(bào)告期內(nèi)的境內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商,系南方路機(jī)2007年銷(xiāo)售制度改革之后由前員工控制或設(shè)立的公司。
據(jù)棗陽(yáng)市政府公開(kāi)信息,2020年4月17日,湖北省棗陽(yáng)市公路建設(shè)有限公司設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目公開(kāi)招標(biāo)開(kāi)標(biāo),招標(biāo)范圍為4000型瀝青拌合樓設(shè)備,參加投標(biāo)單位包括昆明偉誠(chéng)、中交西安筑路機(jī)械有限公司、福建省鐵拓機(jī)械股份有限公司、武漢昊盛源、武漢拓達(dá)。
需要指出的是,招投標(biāo)法規(guī)定,投標(biāo)人不得相互串通投標(biāo)報(bào)價(jià),不得排擠其他投標(biāo)人的公平競(jìng)爭(zhēng),損害招標(biāo)人或者其他投標(biāo)人的合法權(quán)益。投標(biāo)人相互串通投標(biāo)或者與招標(biāo)人串通投標(biāo)的,或?qū)⒚媾R罰款,情節(jié)嚴(yán)重者或?qū)⒈蝗∠恢羶赡陜?nèi)的投標(biāo)資格。
多家前員工控制或設(shè)立的經(jīng)銷(xiāo)商扎堆現(xiàn)身于同一招標(biāo)項(xiàng)目,是巧合?還是圍標(biāo)? 而對(duì)于南方路機(jī)而言,前員工經(jīng)銷(xiāo)商頻現(xiàn)“圍標(biāo)”亂象,一旦暴雷,南方路機(jī)受到的影響又有多少?
真金不怕火煉。前員工離職創(chuàng)業(yè)變身經(jīng)銷(xiāo)商背后,卻異象迭現(xiàn),南方路機(jī)投放給市場(chǎng)的信心又有多少?