文|化妝品財經(jīng)在線CBO
Maison Psyché的名字取自希臘神話中的“靈魂女神”普賽克，Psyché經(jīng)常用蝴蝶翅膀代表蛻變。Rémy Cointreau說，“蛻變是人們的基本原則”。
以Louis XIII路易十三白蘭地聞名的法國烈酒公司法國人頭馬君度集團（Rémy Cointreau）宣布創(chuàng)立全新香氛品牌Maison Psyché，正式進軍高端香氛領域。
據(jù)悉，Maison Psyché由人頭馬釀酒師Baptiste Loiseau和芬美意首席調(diào)香師Sophie Labbé掌舵，將干邑釀造藝術(shù)延伸到香水藝術(shù)，每款香水均采用人頭馬之家干邑酒桶中陳釀的原材料調(diào)制而成。
事實上，基于酒的品牌格調(diào)開發(fā)香水品牌并不是新鮮事，Killian Hennessy和Frapin就是深深扎根于烈酒世界的利基香水品牌。
“時間已經(jīng)完成了它的工作，結(jié)果是驚人的，就像我們的軒尼詩帕拉迪斯（一種香薰）。”Baptiste Loiseau說。
單瓶香水售價高達4萬，僅售于高階VIP客戶
人頭馬君度是一家法國家族企業(yè)集團，最早的發(fā)跡可以追溯到1724年的人頭馬公司，以及1849年的君度。該集團擁有國際級的各類烈酒，公司人頭馬君度分別在紐約證券交易所的美國場外交易集團發(fā)行上柜，在巴黎泛歐交易所發(fā)行上市。家族集團的前董事長多米尼克·埃里亞爾·杜布雷伊及其家族的財富，約有33億歐元（約合人民幣239.09億元）。
調(diào)香師Sophie Labbé目前是芬美意旗下巴黎高級香水團隊的首席調(diào)香師。Sophie從業(yè)超過30年，已在豪華香水領域推出許多頗受市場歡迎的創(chuàng)意作品。她曾就讀于法國ISIPCA國際香水學校，并且和寶格麗、菲拉格慕、潘海利根等多個知名品牌合作推出過備受市場追捧的香水。
根據(jù)品牌的說法，這種高端香氛成分與木材的獨特結(jié)合，產(chǎn)生了五種新的香氛，它們在皮膚上的壽命和嗅覺的豐富程度是“無與倫比的”。Maison Psyché的香水裝在巴卡拉(Baccarat)水晶瓶子里，用黃金裝飾——有些還鑲有鉆石，有編號，數(shù)量非常有限，起價為每瓶5500歐元（約合人民幣4萬元）。
需要注意的是，首批發(fā)布的有五款香水，品牌將不會公開透露具體價格和香調(diào)的信息，僅通過Maison Psyché和Louis XIII的私人客戶總監(jiān)銷售，僅限于在人頭馬消費最多的客戶。
“品牌將一直延續(xù)這種營銷策略?！币晃话l(fā)言人在電郵中表示。除此之外，品牌工坊的位置也將保密，“基本上Maison Psyché比Hermès Birkin（愛馬仕鉑金包）更難找到”。目前，這些香水在法國有售，中國上市時間定于明年3月。
Maison Psyché的首席執(zhí)行官Francesco Riosa表示，“Maison Psyché的創(chuàng)建是一個美好夢想的實現(xiàn)。我們的夢想是在21世紀重塑La Grande Parfumerie，并通過將其與傳統(tǒng)和歷史悠久的特殊烈酒專業(yè)知識聯(lián)系起來，恢復其聲譽。”
君度集團首席執(zhí)行官Eric Vallat表示，高端香水是該集團烈酒業(yè)務的自然延伸?！癕aison Psyché系列基于烈酒世界特有的特殊混合和陳釀技術(shù)，從香水中提取最好的原料，創(chuàng)造出創(chuàng)新的香味。Maison Psyché是以奢侈的香水連接兩個世界的橋梁，一個是烈酒，一個是以風土、人和時間為核心的大膽冒險?！?/p>
應對全球通貨膨脹，需求中國市場新增量
在截至3月31日的財年中，這家人頭馬干邑白蘭地和君度酒的制造商保持對營業(yè)利潤“非常強勁”的有機增長。而該集團最新發(fā)布了2022-23年上半年的銷售額為8671億歐元，按有機方面增長了21.1%(包括第二季度的16.2%)。這一表現(xiàn)包括由于價格、混合效應而強勁增長+11.4%，以及銷售量增長+9.7%。
但與此同時，上一個財年，僅在中國大陸，集團第四季度干邑銷售就下降了兩位數(shù)。人頭馬君度強調(diào)，正在加緊努力，以兌現(xiàn)中國增長最快的市場日益增長的需求。其表示，中國的銷售額現(xiàn)在超過了疫情前的水平，預計今年的年業(yè)績將超過去年。該公司計劃增加對海南省的投資，因為它看好與熱帶島嶼的海上免稅和旅游市場相關(guān)的蓬勃發(fā)展的增長機會。
“中國的疫情限制、俄烏戰(zhàn)爭和通貨膨脹等一系列因素使得奢侈品集團都開始提升產(chǎn)品價格，香水作為溢價的產(chǎn)品，自然是奢侈品集團們最愿意拓展的品類。”某香水領域人士接受CBO記者采訪時談到，香水是奢侈品行業(yè)最低的入門品類，在不確定性加劇的當下，香水能為財報增長作出貢獻的同時，也能為高端的VIP客戶提供新的服務，增加客戶粘性。
“香奈兒等多數(shù)奢侈品品牌都有針對VIP銷售的香水，目前，中國市場無論是高端消費還是香水效應，都是奢侈品品牌積極布局的重點，人頭馬君度發(fā)力香水是趨勢所為，也是為集團增加抵御風險的籌碼。”上述人士表示。
公開資料顯示，國內(nèi)香水規(guī)模持續(xù)擴張，主要由高端香水推動，進口需求持續(xù)增長。
目前，就收入而言，中國是總部位于法國巴黎的人頭馬君度集團的前五大市場之一。來自日益城市化和高收入中國人口的需求及其不斷變化的品味正在推動進口烈酒的支出。集團中國首席執(zhí)行官Nicolas Beckers曾在接受媒體采訪時表示：“中國消費者越來越多地尋找優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、高端服務和一些為中國市場量身定制的限量版。自疫情爆發(fā)以來，這一趨勢變得更加突出?！?/p>