文|天下網(wǎng)商 楊潔
編輯|吳羚瑋
誰能想到，在既看顏值又看體力的直播帶貨行業(yè)，這個雙11，兩個其貌不揚的中老年男人成了主角。
繼羅永浩之后，10月31日晚7點半，俞敏洪現(xiàn)身天貓“新東方好老師”直播間（原名“新東方迅程教育專營店”），不賣貨，做教育直播，主要分享有關(guān)大學生學習成長規(guī)劃的內(nèi)容。
“學習不是為了畢業(yè)，而是為了終身不畢業(yè)”“我在大學交到過一群今天打完架、明天還是朋友的人”“人生前行的牽引力就是理想和志向”，俞敏洪出場不到20分鐘，直播間場觀增長近5萬。在一小時的主題演講中，俞敏洪給出了不少實用的學習和發(fā)展建議。這場直播，最終吸引了150萬人觀看。
今年雙11，交個朋友、遙望科技、俞敏洪集體入淘的消息引發(fā)關(guān)注，俞敏洪的首播聲量雖不如前兩者，但話題度依舊不低。行業(yè)人士猜測，雖未帶貨，俞敏洪以個人名義在淘寶開播，或許是東方甄選“出抖”前的小試探。
今年6月，東方甄選直播間在低迷幾個月后迎來爆火，9月份，東方甄選被傳將在淘寶直播開播，傳聞至今未成真，但當時這一消息讓尚未開播的“東方甄選”淘寶直播間漲粉至32.75萬人，可見行業(yè)對東方甄選直播下一步動作的關(guān)注。
《天下網(wǎng)商》認為，俞敏洪此次入淘開播，并非是像羅永浩那樣為交個朋友的入駐打頭陣，而是繼續(xù)為新東方的教育主業(yè)搖旗。盡管如今的新東方在線，因為東方甄選的出圈，從不足40億港元的市值低谷漲到近400億港元，但這家公司的各條業(yè)務線依舊各司其職：一手教育，一手新業(yè)務。
直播帶貨只是新業(yè)務之一，教育依舊是俞敏洪未完成的志向。此前，在他傳出入淘開播消息時，新東方就表示，在淘寶做教育直播是一項有清晰目標的長期規(guī)劃。
“希望有越來越多的孩子站在他們的遠山上，看到全世界的光芒。” 俞敏洪在個人公眾號“老俞閑話”中曾寫過這樣一句話。如今，俞敏洪依然在沿著這條路走。
不賣貨，賣的是情懷
“大學學習的更多是方法論，而不是具象的知識，我在北大學到的內(nèi)容，其實只占到了我知識結(jié)構(gòu)的10%-20%，更重要的是學習方法?！币婚_場，俞敏洪就從自己的親身經(jīng)歷出發(fā)，給大家分享學習方法、規(guī)劃。
一個多小時的直播中，俞敏洪主要分享了三個話題：學習方法論、關(guān)注現(xiàn)實中的世界與中國、面對現(xiàn)狀要怎樣？
在年輕人的利他精神和家國情懷這個話題上，俞敏洪建議年輕人要與客觀存在的事情和諧相處，更多關(guān)注大事件，在各行業(yè)發(fā)展之際，尋找個人的機會點。
“疊加奮進的力量，人生中發(fā)生的每一件事情都不會被浪費掉?！庇崦艉橐宰约簽槔?，表示正是因為有了在農(nóng)村干了18年農(nóng)活的經(jīng)歷，東方甄選才會選擇做農(nóng)產(chǎn)品。
他也給大學生們提出了三個建議：一是學好專業(yè)；二是多閱讀，不追求書中有黃金屋，追求的是讀書后精神世界的構(gòu)建；三要學好英語，可以使接納的信息更寬、更快。
全程沒有帶貨，只是分享人生經(jīng)驗，但評論區(qū)里有留言說，“作為一個全程旁聽的年輕人，我的確聽進去了。”
去年雙11，俞敏洪也曾以個人名義走進直播間，把直播間變成另一個“教室”，分享的也是同一話題——大學生職業(yè)規(guī)劃。
彼時，有人評論俞敏洪是今年最慘的企業(yè)家，因此入局直播的關(guān)注度并不高。當晚場觀定格在1.8萬，大學四六級英語等課程賣出了數(shù)萬份。俞敏洪真誠的分享人生經(jīng)驗和建議時，彈幕中只留下一些“滿滿的心酸”“心疼俞老”等評論。
如今，隨著東方甄選爆紅，“新東方好老師”的直播關(guān)注度已不可同日而語。相較之前，這場直播的場觀飆升了近84倍。
俞敏洪的理想在遠方
這次直播帶來的不止好評，在社交平臺上也出現(xiàn)了“現(xiàn)在的就業(yè)環(huán)境并不像以前一樣”“教育最終是賣貨”等質(zhì)疑聲。
“雙減”后，新東方采取了“左手教育業(yè)務，右手新業(yè)務”的轉(zhuǎn)型策略。新業(yè)務東方甄選很熱鬧，但新東方不止東方甄選——教育，仍是新東方的主要業(yè)務。
作為新東方主體，教育業(yè)務并沒有停下來。在“老俞閑話"中，俞敏洪表示，新東方正在努力布局四個方面的業(yè)務：面向中小學生的素質(zhì)素養(yǎng)教育體系和產(chǎn)品體系、面向出國留學人群的學習體系和咨詢體系、面向大學生的各類考試培訓和職業(yè)發(fā)展培訓體系、面向智慧教育的軟硬件發(fā)展體系。
例如，新東方在線的天貓旗艦店“新東方迅程教育專營店”，主要經(jīng)營成人教育相關(guān)產(chǎn)品，涵蓋英語、考研、職業(yè)證書考試等課程。在俞敏洪這次直播后，截至發(fā)稿前，該店鋪直播間粉絲約為11.15萬，漲粉超過2萬。
與此同時，新東方新建的“新東方直播間”，也被寄希望于在一年內(nèi)，成為在教育領(lǐng)域傳播知識的平臺。
俞敏洪個人的直播，也早已開啟。在抖音平臺上，俞敏洪個人粉絲也超過了千萬，他會在老俞閑話直播間，介紹優(yōu)秀書籍的介紹和講解、做個人主題講課，以及找優(yōu)秀人物對談。
在公開場合，俞敏洪依然會談及自己理想中的教育，尤其是農(nóng)村教育。比如新東方學校針對農(nóng)村孩子的遠程指導項目，為更多人尋找教育出路。由此看，推動新東方的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，是他作為公司創(chuàng)始人當下的工作之一，而他的使命，或許仍是推動教育，為一部分人點燃那些本來沒有想點燃的火花。
會是“出抖”的前哨嗎？
這次俞敏洪雖是以個人名義直播，但也引發(fā)不少猜想：按照東方甄選的規(guī)劃以及當下步調(diào)，跨平臺布局似乎是遲早的事。那么，東方甄選真的會在淘寶直播開播嗎？
《天下網(wǎng)商》認為，有這一可能。
第一，跨平臺布局成為大趨勢，主播在各平臺間的流動，以及平臺之間的合作，比以往頻繁得多。抖音博主一栗小莎子、朱一旦從抖音轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶、謙尋主播琦兒入駐抖音，從一個平臺起家的博主或主播們，相信多個平臺多條路。東方甄選在穩(wěn)固直播基本盤的同時，已經(jīng)從抖音拓展到視頻號、小紅書，積極發(fā)展其他陣地。在人手、貨盤與資金充足的情況下，走入淘寶直播是一件水到渠成的事。
第二，大家喜歡東方甄選，是喜歡知識直播。這種形式其實更像內(nèi)容付費，而不是長期、持續(xù)、穩(wěn)定的電商模式。按照此前羅振宇、樊登等案例來看，內(nèi)容付費的天花板顯而易見。而東方甄選想要的和需要的，是穩(wěn)定、可持續(xù)的電商業(yè)務。
第三，東方甄選也要進一步尋找增長點。今年6月，李佳琦沉默、羅永浩“退網(wǎng)”，天時地利人和下，東方甄選成功出圈，突破2000萬粉絲大關(guān)。過去四個月，東方甄選抖音號漲粉758萬，增速放緩。
據(jù)觀察，在淘系電商，東方甄選已經(jīng)開設(shè)了兩家店鋪，分別是“東方甄選”和“東方甄選旗艦店”，賣糧食、生鮮食品。截至發(fā)稿前，兩家店鋪粉絲數(shù)分別超5萬人、3萬人，多款產(chǎn)品月銷1000件以上。
幾家頭部MCN機構(gòu)的負責人對《天下網(wǎng)商》表示，此前選擇孵化達人的機構(gòu)，不少做出了改變：將機構(gòu)推至消費者面前，更強化自己的品牌，而非達人個人的。當下的東方甄選，也是在強調(diào)東方甄選這面大招牌，讓主播們輪番出現(xiàn)，而不僅僅主推董宇輝。它若是多平臺發(fā)展，或許也會繼續(xù)強化品牌、弱化個人。
“在驚濤駭浪之中，我把著舵，讓新東方行駛到相對平穩(wěn)的海面上，之后部分的工作可以慢慢交給新東方的后來者和優(yōu)秀人才?！?俞敏洪曾這樣表示。不知這條船，未來將行駛到何處。