文|手游矩陣
《超能世界》霸榜免費榜已經(jīng)4天了，同時其目前暢銷榜成績也穩(wěn)定在了20-30名左右，這是今年又一款不是頭部大廠出品，沒有IP加持，但上線2月成績曲線穩(wěn)步上爬的產(chǎn)品。
在最近的日子里，手游矩陣在App Store榜單上觀察到了不少亮眼的產(chǎn)品，也報道過其中幾款，例如運營多年仍穩(wěn)定輸出，在8-9月霸榜免費榜整整1個月的《地鐵跑酷》；以及將休閑游戲在多國做到免費、暢銷雙豐收的《彈殼特攻隊》。
值得注意的是，在近期的游戲榜單上，超休閑以及休閑游戲的存在感越來越高了，并且這份趨勢從免費榜逐漸延伸到了暢銷榜上。
在最近雙榜單上成績亮眼的《超能世界》，再次為這種趨勢的進化加入了新變量——用超休閑的買量打法和玩法植入，配合中重度的游戲框架，會是一門好出路嗎？
是放置卡牌還是超休閑集合體？
光看《超能世界》在商店的Icon和首頁預(yù)覽圖，你很難想象這是一款主打放置卡牌對戰(zhàn)的游戲，簡單多色方塊和線條組成的停車小游戲，成為了它最新的Icon和首頁圖，僅有左上角的小角色頭像提醒著你它《超能世界》的游戲本體。
而在進入游戲后，游戲在一開始也會以當期的主題休閑小游戲為開頭小菜。
例如《超能世界》近期的主力宣傳主題是“停車場”主題關(guān)卡游戲，在進入游戲后玩家就會面對“如何將停車場的車都開出去”的小游戲。小游戲通關(guān)后會給予玩家一定的資源獎勵，并引導(dǎo)玩家前往游戲的放置卡牌主玩法。
而當期小游戲關(guān)卡就作為一張資源獲取地圖存在于游戲中，但關(guān)卡的解鎖會受到游戲主線關(guān)卡的限制，要想游玩后續(xù)的關(guān)卡，則需要去抽卡培養(yǎng)角色通關(guān)冒險主線。
在基礎(chǔ)游戲框架上，《超能世界》是典型的放置卡牌玩法，依靠培養(yǎng)卡牌去通關(guān)主線，而超休閑玩法的加入，讓它整體的宣發(fā)有了質(zhì)變，也讓這款游戲有了在榜單上突出重圍的助推器。
除去近期的停車場主題小游戲，在8、9月期間，《超能世界》小游戲主題則以“拯救狗狗”為主。蜂巢與魔性的狗頭組成了小游戲的全部，玩家需要通過一筆畫來隔離蜂巢里出現(xiàn)的蜜蜂，來“拯救狗狗”。
廣告素材中的蜜蜂十分“聰明”，即使玩家將坑里的狗頭和蜜蜂隔離起來了，它們也能將隔離板推開，襲擊到狗頭，可以極快時間給玩家留下印象，激起玩家好勝心。
同樣的，在停車場的廣告素材中，展示出的停車場小游戲難度也頗高，玩家會看到不斷失敗的操作，以及游戲?qū)o急時間限制的渲染，會讓觀看者產(chǎn)生焦急的情緒和挑戰(zhàn)的心理，從而和“拯救狗狗”一樣，激發(fā)玩家的勝負欲和挑戰(zhàn)欲，從而向游戲引流。
借勢超休閑，征調(diào)流量群
近幾年間，奇葩拔針放水，或者絕境求生等解謎小游戲廣告，成為了大量休閑游戲的重要流量密碼。
三消休閑巨頭《夢幻花園》是其中最典型的代表，其買量上的拔簽廣告解謎廣告，以及一些.io和跑酷小游戲廣告，除了游戲畫風和主角的出現(xiàn)，你很難將這些廣告將游戲本體聯(lián)系起來。
當然實際上，這些宣傳的魔性解謎小游戲，在初期也并不存在于游戲內(nèi)，只單純承擔一個引流作用，直到玩家的大量抗議，以及對游戲監(jiān)管的加強，才禁止了掛羊頭賣狗肉的虛假宣傳，開始真正往游戲里加入這些宣傳的小游戲玩法。
而這一加入，就打開了另一個游戲買量新世界。
先是《夢幻花園》開發(fā)商Playrix在旗下的產(chǎn)品中都陸續(xù)添加了大量宣傳的Mini Game，其中改造和添加小游戲玩法最多的《Fishdom》其流水猛增，在相關(guān)買量的爆發(fā)下，僅今年6月流水相較2019年同期就翻了近兩倍。
更進一步的是這一宣傳打法對中重度游戲的拉動，2016年上線的SLG游戲《Evony》在2019年到2020年間前后乘著Playrix的休閑游戲廣告素材化的紅利東風，間斷在其游戲版本更新中也加入了“拔簽解謎”的宣傳圖，并陸續(xù)增加著這樣的游戲宣傳買量。
最后“休閑小游戲素材化”已經(jīng)成為了它們的主要買量打法，目前其商店宣傳界面也主要以“拔簽解謎”小游戲宣傳圖為主。而這樣的宣傳買量打法給《Evony》帶來了巨大利益，首先是在2020年期間，運營4年新血液缺乏的它在免費榜排名飆升，并在后續(xù)的運營里暢銷榜成績也迎來新高，直到2022年近半年里，它的暢銷榜持續(xù)穩(wěn)定在了美國App Store暢銷榜前20里，并多次沖進暢銷榜前10。
《Evony》最近三個月暢銷榜成績
而近期打造出了《超能世界》的冰川網(wǎng)絡(luò)，也并不是第一次嘗試這種打法，旗下出海產(chǎn)品《X-HERO》在今年9月實現(xiàn)發(fā)行收入翻倍，首次入圍中國手游發(fā)行商收入榜單Top30，就采用超休閑游戲素材化，獲取了大量用戶流量。
可以看到，借助休閑游戲素材化的紅利來向游戲引流其實并不是《超能世界》獨有的做法，借勢超休閑游戲，征調(diào)其巨大的流量群紅利，轉(zhuǎn)移到本體游戲中，實現(xiàn)N個超休閑小游戲流量助力1個游戲?qū)嶋H主體的包圍圈，是這個系列打法的主要核心，
而《超能世界》作為最新的一個成功案例，它更重要的是，引出了這類N+1打法背后的很多細節(jié)注意與發(fā)展思路，以及這類打法放到中重度游戲上，一個重要的注意點——調(diào)優(yōu)。
游戲未上買量先行，為的是什么？
事實上《超能世界》雖然是今年8月上線IOS，但在這之前就陸續(xù)有買量素材在不斷進行投放了。
在DataEye的數(shù)據(jù)中，《超能世界》從6月開始就陸續(xù)開始投放休閑小游戲營銷素材，但前期階段主要以素材測試為主，包含了多種超休閑小游戲素材，并著重在騰訊系渠道進行投放。這階段的素材并不主要以后面熟悉的“拯救狗狗”和“停車場”素材為主，而是包含了跑酷、暴走小隊等多種玩法的試錯環(huán)節(jié)。
直到7月開始，《超能世界》才陸續(xù)確定了素材主題，轉(zhuǎn)為“停車場”——“拯救狗狗”——“停車場”的集中投放，并開始加大買量，針對性爆量，渠道也逐漸轉(zhuǎn)向字節(jié)系渠道的穿山甲聯(lián)盟。
而這背后透出的，就是完整的調(diào)優(yōu)思路，前期收集超休閑游戲熱門素材數(shù)據(jù)，在上線前進行游戲融合素材投放測試，抓住可能爆量素材，進行小范圍集中投放，再進化到大規(guī)模針對爆量，實現(xiàn)對買量的最優(yōu)規(guī)劃，為游戲本體也帶來最大化的流量轉(zhuǎn)移。
如果關(guān)注近兩年游戲市場數(shù)據(jù)的朋友應(yīng)該可以發(fā)現(xiàn)，今年國內(nèi)的移動游戲市場收入，整體已經(jīng)開始下行了，伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《2022年8月游戲產(chǎn)業(yè)報告》中可以看到，8月移動游戲市場實際銷售收入139.57億元，環(huán)比下降4.63%，同比下降27.45%。
同時今年的爆款，也越來越少了，一方面這是因為進入精品化時代，游戲開發(fā)成本和開發(fā)周期都更長了，版號發(fā)放的減少，也讓新產(chǎn)品的產(chǎn)出要更加謹慎；另一方面也是手游人口紅利天花板已經(jīng)觸達多年，缺少有力的突破口和突破力量。
與此同行的，還有大量中重度廠商抱怨如今買量成本愈發(fā)高昂，垂直精準投放和獲客愈加不容易的聲音。相比于過去游戲上線階段一波集中買量就能讓游戲獲得持續(xù)許久的熱度，如今光是普通的爆量已經(jīng)很難有好效果了。
調(diào)優(yōu)+超休閑素材買量打法，某種程度上也算是應(yīng)運而生。在近兩年間，超休閑游戲是增速最快的游戲品類，其下載量比例從2017年到2022年翻了3倍不止，也擁有目前泛用戶最多的流量池，且其買量成本相較于中重度游戲素材要便宜不少。
這都導(dǎo)致了當前不少爆款中度游戲，在買量宣傳上都開始傾向于盡量少用復(fù)雜的宣傳素材，而是通過階段性數(shù)據(jù)測試和調(diào)優(yōu)，實現(xiàn)最優(yōu)素材的集中爆量。從近期將休閑品類做到暢銷榜的《彈殼特攻隊》到近期用超休閑打法實現(xiàn)突出重圍的《超能世界》皆是如此。
如果說超休閑打法+中重度框架，是當前部分中重度游戲買量突圍的又一種出路，那么不斷地調(diào)優(yōu)和階段性的努力，才是《超能世界》能在一眾游戲中形成穩(wěn)步上升曲線，最終獲得成功的關(guān)鍵。