文|鋅刻度 陳鄧新
編輯|許 偉
智能割草機(jī)器人賽道，又有了微妙的變化。
日前，科沃斯舉行了2022秋季戰(zhàn)略新品會，發(fā)布了首款智能割草機(jī)器人GOAT G1與商用清潔解決方案DEEBOT PRO K1、M1。
這其中，GOAT G1成為外界關(guān)注的焦點(diǎn)。
科沃斯戰(zhàn)略轉(zhuǎn)進(jìn)智能割草機(jī)器人，背后有何深意？智能割草機(jī)器人是一門好生意嗎？群雄逐鹿之下，勝負(fù)手到底是什么？
曾經(jīng)的藍(lán)海，如今的紅海
眼下，科沃斯正在思變。
據(jù)最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022年前三季度，科沃斯的營業(yè)收入為101.25億元，同比增長22.81%；凈利潤為11.22億元，同比減少15.65%。
這份答卷，折射出掃地機(jī)器人賽道的擁擠。
從體量來看，掃地機(jī)器人呈現(xiàn)“一超多強(qiáng)”的格局，科沃斯2021年線上線下均為市場占有率第一，石頭科技、云鯨、追覓等強(qiáng)手環(huán)伺，競爭勢態(tài)有序。
從數(shù)量來看，后入者源源不斷，僅2021年全年掃地機(jī)器人線上渠道就增加了31個新品牌，其中包括美的、九陽等傳統(tǒng)家電品牌。
而在企查查中搜索“掃地機(jī)器人”，共有2364條搜索結(jié)果，其中三年之內(nèi)成立的企業(yè)高達(dá)437家，占了總數(shù)的18.49%。
與之對應(yīng)的是，市場規(guī)模保持平穩(wěn)增長。
據(jù)中商情報(bào)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國掃地機(jī)器人零售額為94億元，預(yù)計(jì)2022年掃地機(jī)器人零售額將達(dá)到138億元。
市場規(guī)模穩(wěn)步增長
以上可見，掃地機(jī)器人依然是一個景氣的賽道，越來越受當(dāng)下年輕人的追捧，但競爭勢態(tài)卻不容樂觀。
對此，某私募投資部經(jīng)理陳聽濤告訴鋅刻度：“中國不但是全球最大的掃地機(jī)器人市場，也是最大的掃地機(jī)器人制造基地，成熟的產(chǎn)業(yè)鏈降低了入局的門檻，但僅有少數(shù)主打創(chuàng)新牌，多數(shù)主打價格牌，于是出現(xiàn)了‘行業(yè)前景向好、企業(yè)營收增加，但賺錢更難了’的悖論?！?/p>
一言以蔽之，曾經(jīng)的藍(lán)海，變成如今的紅海。
陳聽濤進(jìn)一步表示，價格戰(zhàn)之下，產(chǎn)品減配、低配大行其道，導(dǎo)致同質(zhì)化現(xiàn)象進(jìn)一步加重，令劣幣驅(qū)逐良幣。
此背景下，高端化成為行業(yè)的共識。
頭部玩家紛紛加大了技術(shù)迭代的力度，通過提升掃地機(jī)器人的AI識別、清掃精度、續(xù)航時間以及研發(fā)洗拖一體等創(chuàng)新產(chǎn)品，走上一條高品質(zhì)之路，從而以差異化競爭力謀求更大的生存空間。
據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2021年9月至2022年5月，掃地機(jī)器人線下市場均價從3131元漲至4351元，線上渠道產(chǎn)品均價從2300元漲至3343元。
關(guān)于此，從科沃斯的財(cái)報(bào)也可見一斑：2022年前三季度的毛利率為49.74%，同比增長0.52%；研發(fā)費(fèi)用為5.41億元，同比增長63.68%。
財(cái)信證券表示：“目前掃地機(jī)器人的產(chǎn)品格局呈中高端化趨勢轉(zhuǎn)移，行業(yè)龍頭更具技術(shù)優(yōu)勢，產(chǎn)品功能的創(chuàng)新和優(yōu)化更易引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的方向。”
換而言之，“科沃斯們”正在推動行業(yè)從價格戰(zhàn)走向價值戰(zhàn)。
手推式割草機(jī)將遭降維打擊？
高端化之外，科沃斯將目光瞄向了智能割草機(jī)器人。
須知，草坪在國內(nèi)并不多見，但在歐美卻是剛需，其保養(yǎng)得好壞關(guān)系到一個體面家庭的臉面，因而花費(fèi)不菲。
據(jù)公開資料顯示，全球約有2.5億個私人花園，其中美國約有1億個，歐洲擁有超8000萬個，歐美地區(qū)合占全球總量的72%。
而據(jù)Grand View Research的數(shù)據(jù)顯示，2021年全球割草機(jī)市場規(guī)模為304億美元，并以年均5.7%的復(fù)合增長率成長；其中，美國每年購買近800萬臺各類割草機(jī)，支出高達(dá)90億美元。
這其中，手推式割草機(jī)為市場的主流，智能割草機(jī)器人的市場滲透率僅為10%。
智能割草機(jī)器人滲透率不高
更為關(guān)鍵的是，當(dāng)前主流的智能割草機(jī)器人為埋線式，并不能打。
一方面，使用成本高。
埋線式割草機(jī)器人需要事先在地下預(yù)埋磁感線，這樣才可以感知磁感線，判斷花園的面積以及割草走向。
預(yù)埋磁感線，成本頗高。
一名業(yè)內(nèi)人士告訴鋅刻度：“草坪越大埋線成本越高，通常需要二三百美元，具體數(shù)額要視情況而定。不過埋線并不意味著一勞永逸，如果割草區(qū)域的邊界出現(xiàn)了變動，預(yù)埋的磁感線也要隨之而變重新鋪設(shè)，進(jìn)一步抬高了成本?！?/p>
也就是說，成品之外還要額外準(zhǔn)備一筆不菲的費(fèi)用。
另外一方面，割草效率低。
埋線式割草機(jī)器人的工作原理是向一個方向前行，碰撞到磁感線隨機(jī)或半規(guī)劃轉(zhuǎn)向繼續(xù)前行，之后上述重復(fù)碰撞、轉(zhuǎn)向的過程。
顯而易見，埋線式割草機(jī)器人并不智能。
其實(shí)，埋線式割草機(jī)器人工作效率低下：有相關(guān)報(bào)道顯示，一塊300坪的草場埋線式割草機(jī)器人可能需要工作一周時間才能完成，沒有對手推式割草機(jī)構(gòu)成降維打擊。
科沃斯入局智能割草機(jī)器人，就擁有了較大的市場想象空間。
其智能割草機(jī)器人GOAT G1，由360度全景攝像頭和魚眼攝像頭組成的機(jī)器人雙目視覺方案，走的是機(jī)器視覺路線，再疊加UWB超帶寬無線載波通信技術(shù)、慣性導(dǎo)航技術(shù)和GPS定位技術(shù)，可以解決邊界感知、精準(zhǔn)定位、主動避障等痛點(diǎn)。
簡而言之，智能割草機(jī)器人邁入2.0時代，科沃斯試圖開辟下一個藍(lán)海。
與時間賽跑，誰能率先脫穎而出？
盡管如此，科沃斯尋找“第二曲線”，面臨的挑戰(zhàn)也不容忽視。
目前，智能割草機(jī)器人成為出海的“新風(fēng)口”，引得各路“諸侯”蜂擁而入，紛紛摩拳擦掌準(zhǔn)備大干一場。
既有九號機(jī)器人這樣的老牌出海玩家，也有深蘭科技這樣的“AI四小龍”選手，還有河森堡、銳馳智慧、松靈機(jī)器人等機(jī)器人初創(chuàng)公司，更有大葉股份、泉峰控股這樣的傳統(tǒng)割草機(jī)企業(yè)……
從技術(shù)來看，涉及“RTK+超聲波”“RTK+IMU+視覺傳感器”“激光雷達(dá)+視覺融合”“L4級自動駕駛+視覺融合”等多個技術(shù)路線。
這意味著，智能割草機(jī)器人2.0，各家的側(cè)重點(diǎn)各不相同，正上演著百花爭艷的一幕。
需要注意的是，智能割草機(jī)器人2.0雖然升溫，但行業(yè)仍處于爆炸的前夕：有的小批量試水，有的推出了樣品，有的停留在參展，有的處于PPT階段，并沒有一家大規(guī)模銷售，大家處于同一起跑線。
一言以蔽之，誰能第一個大規(guī)模銷售，誰就能率先脫穎而出。
此外，手推式割草機(jī)的全球巨頭富世華與寶時得也未坐以待斃，這兩家占據(jù)全球90%的市場份額，也對智能割草機(jī)器人興趣濃厚，并未排斥技術(shù)迭代，但同樣也沒有正式銷售。
從這個角度來看，科沃斯的優(yōu)勢在于涉足掃地機(jī)器人十多年，底蘊(yùn)之下無需跨界即可過渡到智能割草機(jī)器人，且沒有舊產(chǎn)品的束縛；挑戰(zhàn)在于一邊要與國內(nèi)的出海勢力掰手腕，一邊要與舊賽道的霸主碰撞。
一名互聯(lián)網(wǎng)觀察人士告訴鋅刻度：“科沃斯要想在這場競賽中勝出，需要解決好不好用、安不安全、便不便宜等問題，這要求產(chǎn)品不能有短板。”
總而言之，掃地機(jī)器人行業(yè)從價格戰(zhàn)走向價值戰(zhàn)，已初露成效，但風(fēng)氣的改善還需要一定的時間，此背景下科沃斯延伸應(yīng)用場景，從室內(nèi)走向戶外，將智能割草機(jī)器人2.0視為業(yè)績的新增長極。
那么，與時間賽跑，成為科沃斯的重中之重。