文|酒管財(cái)經(jīng)
編輯|阿鰍
潤米咨詢創(chuàng)始人劉潤今年的年度演講題目是“進(jìn)化的力量”。他提到，如何扒開2022的不確定性，找到2023的確定性，就是要從意外里，看到周期；從周期里，看懂趨勢；從趨勢里，看清規(guī)劃，穿越周期。
這對于酒店行業(yè)具有很大的借鑒意義。
四川旅投在去年底剛剛成立的安逸酒店集團(tuán)，正在計(jì)劃投資西藏、四川等地的三個(gè)項(xiàng)目。若放眼整個(gè)行業(yè)，疫情壓抑出行需求的大環(huán)境下，我國一直不斷涌現(xiàn)出類似于安逸這樣的新酒管集團(tuán)。這種整合原有酒店資產(chǎn)，嘗試品牌化運(yùn)作的趨勢，似乎在對抗現(xiàn)階段酒店巨頭出現(xiàn)巨額虧損的現(xiàn)實(shí)。面對疫情防控帶來的市場萎縮，很多新銳酒店集團(tuán)都在“瘋狂”擴(kuò)張，試圖拿當(dāng)下賭明天。
這種看似逆商業(yè)化的動(dòng)作，實(shí)質(zhì)上與劉潤的演講高度契合。酒店連鎖化率仍有很大提升空間（確定性）帶來的市場誘惑，遠(yuǎn)比正在常態(tài)化且極有可能很快放開的防控形勢帶來的不確定性大的多得多。而原本客觀存在但松散獨(dú)立的酒店資產(chǎn)，通過更加市場化的運(yùn)作（自身不斷進(jìn)化），或許能夠更進(jìn)一步，甚至可以從配套角色變成盈利的資產(chǎn)。
畢竟，行業(yè)混沌期，只要肯變革，誰都有可能抓住那把斧子，然后開天辟地。
新勢力對外出擊
四川旅投在去年底成立的安逸酒店集團(tuán)，開始了新一輪的擴(kuò)張動(dòng)作。
該公司正在對三個(gè)擬投資項(xiàng)目選聘財(cái)務(wù)盡職調(diào)查服務(wù)機(jī)構(gòu)、資產(chǎn)評估服務(wù)機(jī)構(gòu)。這三個(gè)項(xiàng)目分別在西藏主要城市（拉薩市、日喀則市、林芝市、山南市、波密縣、當(dāng)熊縣等）、四川省廣安市、四川省峨眉山市等。
其中：
項(xiàng)目一：調(diào)查對象包含主體公司及股東、12家子公司、5家孫公司，出具相應(yīng)報(bào)告；
項(xiàng)目二：調(diào)查對象為單體酒店建設(shè)主體和酒店經(jīng)營主體，出具相應(yīng)報(bào)告；
項(xiàng)目三：調(diào)查對象為單體酒店建設(shè)主體和酒店經(jīng)營主體，出具相應(yīng)報(bào)告。
上述投資如果成行，意味著安逸酒店開始收購之路。
安逸酒店集團(tuán)是含著金湯匙，且?guī)е姑錾摹?/p>
該集團(tuán)在2021年12月揭牌成立，注冊資本30 億元，背后是四川旅投。
該集團(tuán)整合四川直部門、省屬企業(yè)經(jīng)營性酒店資產(chǎn)，以及省旅投集團(tuán)旗下金牛賓館、錦江賓館、四川賓館、總府皇冠假日酒店、花園賓館等酒店企業(yè)，目前管理167家酒店、超3萬張床位。2020年位列“中國飯店集團(tuán)60強(qiáng)”的第20位。
國資（央企）控股的旅投公司或相關(guān)部門成立酒店集團(tuán)，在這兩年頻頻出現(xiàn)。浙江的雷迪森集團(tuán)、河南的河南中州集團(tuán)有限公司、融通集團(tuán)的融通旅發(fā)等皆是案例。這大多與三年國企改革密切相關(guān)。
這類酒管集團(tuán)優(yōu)劣勢明顯。優(yōu)點(diǎn)是它們旗下的酒店資產(chǎn)大多為老品牌，酒店物業(yè)位置極佳。缺點(diǎn)是各個(gè)酒店品牌各自為戰(zhàn)，融合難度極大。一個(gè)新的自有品牌想要完成從0到1，在當(dāng)下的環(huán)境下難度極大，且市場不會(huì)給予它們太多時(shí)間。
收購成為一條捷徑。安逸酒店集團(tuán)此次擬投資的項(xiàng)目一，從披露的信息來看，極有可能是一家酒管集團(tuán)。項(xiàng)目主要位于西藏主要城市，即拉薩市、日喀則市、林芝市、山南市、波密縣、當(dāng)熊縣等，調(diào)查對象包含主體公司及股東、12家子公司、5家孫公司。
四川毗鄰西藏，旅游資源豐富，走出四川布局川藏區(qū)域，也是一條正確的路徑?！毒乒茇?cái)經(jīng)》根據(jù)上述信息進(jìn)一步推測，安逸酒店集團(tuán)的投資對象極有可能是一家具有明顯藏族特色的酒店集團(tuán)，定位為度假精品酒店。若以此為條件檢索，安逸酒店集團(tuán)擬投資的標(biāo)的，大致可圈定某幾個(gè)品牌。
這種猜測是有所依據(jù)的。安逸酒店集團(tuán)此前發(fā)布的“改革發(fā)展十大行動(dòng)”提到，在發(fā)展路徑上，加快收并購、戰(zhàn)略投資、引戰(zhàn)混改，邁進(jìn)中國飯店集團(tuán)10強(qiáng)。
在定位上，要“布局全川、拓展全國、面向全球，加快形成覆蓋豪華、中高端連鎖、精品民宿、度假康養(yǎng)等多元化品牌矩陣?！?/p>
如何進(jìn)化自己？
在《酒管財(cái)經(jīng)》看來，安逸酒管集團(tuán)的改革步伐應(yīng)該更快一些。除了在優(yōu)化存量資產(chǎn)外，也要加大增量市場的開發(fā)力度以及自有品牌的推新速度。
路徑1：發(fā)力自有品牌。
推出更加適宜市場化、連鎖化的自有品牌，是酒管集團(tuán)最終實(shí)現(xiàn)品牌輸出的必然路徑。
央企融通旅發(fā)已經(jīng)開始籌劃類似動(dòng)作，并且將第一個(gè)自有品牌放在了成都。
該公司日前以成都金河賓館商務(wù)樓為試點(diǎn)，改建為融旅自主新品牌——“融羿”酒店。這是融通旅發(fā)打造自主品牌體系的開山之作，也是融通旅發(fā)向市場化運(yùn)營管理轉(zhuǎn)變邁出的重要一步。
雷迪森集團(tuán)在這一道路上走的更遠(yuǎn)。目前已經(jīng)構(gòu)建有13個(gè)品牌矩陣，覆蓋兩個(gè)高端品牌群和兩個(gè)終端品牌群。
路徑2：收并購。
通過收并購謀求自身快速擴(kuò)張的案例，在我國酒店行業(yè)屢見不鮮。
錦江酒店的前身上海新亞，成立于1993年，經(jīng)營酒店、餐飲、旅游等業(yè)務(wù)。2003年更名錦江酒店，突出酒店業(yè)務(wù)，并置入錦江之星在內(nèi)的經(jīng)濟(jì)型酒店。至2015年，收購法國盧浮集團(tuán)；2016年收購鉑濤集團(tuán)和維也納集團(tuán)，終發(fā)展成國內(nèi)頭部酒店集團(tuán)。
諸多OTA平臺(tái)向線下布局，也是通過這一模式。
對于安逸酒店集團(tuán)而言，這種收并購窗口正在打開。于公，政府層面的調(diào)控，讓其對本地相關(guān)國有酒店資產(chǎn)的整合提供很多便利。于民，疫情防控常態(tài)化的大背景下，部分民營酒店集團(tuán)經(jīng)營出現(xiàn)困難，估值處于洼地，它們可趁機(jī)收割市場。
除此之外，安逸酒店集團(tuán)在資本市場或可翻出更大浪花。
該集團(tuán)背后的四川旅投，在2019年8月斥資4.8億元拿下思美傳媒控制權(quán)，欲借上市公司平臺(tái)，打開文旅融合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新篇章。但直至當(dāng)下，四川旅投并未對上市公司進(jìn)行相關(guān)資產(chǎn)注入。未來并不排除時(shí)機(jī)成熟后，四川旅投以思美傳媒為跳板，將相關(guān)資產(chǎn)裝進(jìn)上市公司。而在四川旅投的官方網(wǎng)站中關(guān)于業(yè)務(wù)板塊的排序中，酒店位居第一位。
路徑3：牽手國際巨頭合作。
必須要承認(rèn)的是，我國酒店領(lǐng)域的市場競爭早就呈現(xiàn)白熱化。新舊酒店集團(tuán)必須以市場化的思維介入經(jīng)營管理。安逸酒店集團(tuán)現(xiàn)有酒店資源，政務(wù)角色偏強(qiáng)。若想做大做強(qiáng)，必須加大商務(wù)領(lǐng)域的開發(fā)。
安逸酒店集團(tuán)地產(chǎn)四川，后者在我國西南地區(qū)版圖的位置舉足輕重。安逸酒店集團(tuán)可以牽手國際巨頭，引入新的國際酒店品牌，深耕四川以及西南片區(qū)市場。
國際集團(tuán)負(fù)責(zé)品牌輸出，國內(nèi)集團(tuán)負(fù)責(zé)市場的運(yùn)營——這種模式在我國非常常見。雅高與尚美雅高與尚美合作引進(jìn)瑞士高端品牌、希爾頓與鉑濤集團(tuán)合作落地希爾頓歡朋酒店、凱悅酒店集團(tuán)與首旅如家等均是例子。
這種路徑較為討巧。一方面是借助原有國際酒店品牌的背書，市場更容易打開。二是合作期間也是不斷學(xué)習(xí)的過程，可積蓄經(jīng)營發(fā)力自有品牌打造。
行業(yè)曙光初現(xiàn)
在《酒管財(cái)經(jīng)》看來，包括安逸酒店集團(tuán)在內(nèi)的新銳區(qū)域性酒管集團(tuán)，在此時(shí)選擇擴(kuò)張，可能恰逢其時(shí)。
疫情讓酒店苦不堪言，但行業(yè)曙光已在龍頭身上乍現(xiàn)。酒店上市公司已經(jīng)披露的三季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，第三季度基本上實(shí)現(xiàn)扭虧。
在酒店連鎖化率仍有很大提升空間帶來的市場誘惑面前，正在常態(tài)化且極有可能很快放開的防控形勢帶來的風(fēng)險(xiǎn)，顯得不足為慮。
而對于新銳集團(tuán)而言，原本客觀存在但松散獨(dú)立的酒店資產(chǎn)，通過更加市場化的運(yùn)作，或許能夠更進(jìn)一步，甚至可以從配套角色變成盈利的資產(chǎn)。
或許這才是眾多酒管集團(tuán)“不管不顧”極力擴(kuò)張的底層邏輯。這種看似割裂的背后，存在的諸多合理性。而這種狀態(tài)極有可能在未來較長的一段時(shí)間內(nèi)存在于酒店行業(yè)。