文 | 娛樂獨(dú)角獸 赤木瓶子
當(dāng)企業(yè)們相繼試圖擺脫”游戲依賴“時(shí)，完美世界卻用游戲業(yè)務(wù)“逆風(fēng)”翻盤。
完美世界于近期披露2022年第三季度報(bào)告，第三季度實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)3.04億元，前三季度總體實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)14.42億元，同比增長(zhǎng)80.26%。其中，游戲業(yè)務(wù)收入占比提高，實(shí)現(xiàn)盈利15.47%，同期增長(zhǎng)100%。
今年上半年，國(guó)內(nèi)游戲收入首次出現(xiàn)下滑。中國(guó)游戲用戶規(guī)模同比下降0.1%至6.7億人，市場(chǎng)銷售收入同比下降1.8%至1477.9億元。
這樣的局面并不同于以往任何一次因版號(hào)與政策收緊帶來(lái)的“打擊”。一方面，在互聯(lián)網(wǎng)公司整體降本增效的大趨勢(shì)下，需要持續(xù)“燒錢”的游戲業(yè)務(wù)有如一場(chǎng)“豪賭”。排除版號(hào)因素之外，早已經(jīng)從品質(zhì)卷到題材、從內(nèi)地卷向海外的游戲產(chǎn)品，其研發(fā)成本的投入只會(huì)無(wú)限遞增。
另一方面，曾經(jīng)因版號(hào)冰凍而在2018年普遍發(fā)力海外的中國(guó)出海游戲公司，也迎來(lái)一輪海外業(yè)務(wù)“切割”。比如完美世界在今年年初便切割了自己在歐美的部分研發(fā)、發(fā)行業(yè)務(wù)。
如今，曾對(duì)標(biāo)米哈游《原神》的開放世界手游《幻塔》在海外收獲戰(zhàn)果，相較于成為下一個(gè)原神，它更重要的意義是成為完美多款手游全球化布局的開端，它會(huì)為完美世界帶來(lái)另一個(gè)高光時(shí)刻嗎？
《幻塔》能否復(fù)刻《原神》高光時(shí)刻？
B站在近年經(jīng)歷了去游戲化到復(fù)游戲化的過程，騰訊數(shù)年不斷向外界展示其擺脫“游戲依賴”的決心，同為影游綜合型公司的完美世界似乎有些“反其道而行”，影視業(yè)務(wù)被邊緣化的它在2022年迎來(lái)業(yè)績(jī)回溫。
上半年，完美世界營(yíng)業(yè)收入為39.23億元，同比減少6.73%；凈利潤(rùn)為11.37億元，同比增長(zhǎng)341.51%，扣非凈利潤(rùn)為6.71億元，同比增長(zhǎng)1653.68%。在《夢(mèng)幻新誅仙》《幻塔》等較新的游戲帶動(dòng)下，第三季度游戲業(yè)務(wù)毛利率也同比提高，綜合毛利率由上年同期的59.44%提高到69.71%。
廠商們想要擺脫游戲依賴的愿景，更多為擺脫單一產(chǎn)品依賴。這種依賴對(duì)于部分廠商而言是隱患，對(duì)于第二梯隊(duì)與中小游戲廠商而言又是必要的解法。
前者如試圖邊緣化游戲的騰訊。在騰訊今年的年中報(bào)里，游戲業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)營(yíng)收達(dá)860.41億元，占增值服務(wù)業(yè)務(wù)收入的59.6%、總營(yíng)收的31.7%。不出意外地，仍然是《王者榮耀》《天涯明月刀》《DNF》《英雄聯(lián)盟》等老牌產(chǎn)品、頭部IP貢獻(xiàn)了大部分收入。
再如力圖“去游戲化”的B站。今年第二季度，B站手游收入同比去年同期下降了15.1%，成為B站游戲業(yè)務(wù)同比下降幅度最大的一季。主要受2022年上半年缺乏流行的新獨(dú)家發(fā)行游戲的影響，其主要收入仍來(lái)自Fate、碧藍(lán)航線等頭部IP產(chǎn)品。
缺乏自研/代理產(chǎn)品的短板，在版號(hào)收縮的游戲市場(chǎng)中，對(duì)第二梯隊(duì)游戲公司的作用力明顯。
在完美世界的游戲和電競(jìng)板塊中，除了研發(fā)自有游戲產(chǎn)品外，完美世界拉攏一眾玩家好感度的是其負(fù)責(zé)經(jīng)典端游產(chǎn)品《DOTA2》《CS:GO》，以及中國(guó)版Steam“蒸汽平臺(tái)”在中國(guó)的運(yùn)營(yíng)，盡管后者并不被玩家買單。近幾年來(lái)，包括女性向手游《夢(mèng)間集》、以及二次元開放世界題材的《幻塔》，不難看出完美世界緊隨時(shí)代浪潮、年輕化的版圖，其他同類型公司也基本是如此。但《原神》畢竟是難得一現(xiàn)的現(xiàn)象級(jí)，騰訊招募原團(tuán)隊(duì)打造的《光與夜之戀》也難以超過《戀與制作人》的“首因效應(yīng)”。
進(jìn)取心與年輕化的進(jìn)擊步履不僅表現(xiàn)在完美世界當(dāng)前儲(chǔ)備《天龍八部2》《朝與夜之國(guó)》《一拳超人：世界》《百萬(wàn)亞瑟王》《誅仙2》《完美新世界》《神魔大陸2》等手游產(chǎn)品，《誅仙世界》《Perfect New World》《Have a Nice Death》等端游產(chǎn)品，且將陸續(xù)開測(cè)。也體現(xiàn)在2021年開始完美世界對(duì)于海外業(yè)務(wù)布局的調(diào)整，除前文提到的切割部分歐美業(yè)務(wù)外，另有消息稱，未來(lái)，完美世界將在地域選擇上向更有人才和政策優(yōu)勢(shì)的加拿大轉(zhuǎn)移，同時(shí)選擇更開放的年輕化團(tuán)隊(duì)。
對(duì)于此時(shí)的完美世界而言，能夠擁有一款在海外展現(xiàn)潛力的手游意義重大，這也是大部分出海游戲公司的共同愿景。去年年底上線的二次元MMORPG手游《幻塔》在今年8月正式上線海外市場(chǎng)。據(jù)SensorTower數(shù)據(jù)，《幻塔》8月海外收入超過4400萬(wàn)美元，其中日本市場(chǎng)貢獻(xiàn)了約42%的海外收入。
但該游戲在海外市場(chǎng)主要采用授權(quán)第三方發(fā)行模式，公司收取版權(quán)金以及按照玩家充值的一定比例計(jì)算的分成并據(jù)以確認(rèn)收入。相較自主發(fā)行模式下根據(jù)玩家充值確認(rèn)收入，授權(quán)第三方發(fā)行模式下確認(rèn)的收入較低。
市場(chǎng)緊縮，全球化“第二曲線”難尋？
“以前，我只花20%的時(shí)間去海外關(guān)注市場(chǎng)，大部分時(shí)間都在中國(guó)度過?，F(xiàn)在，我花了大約60%的時(shí)間關(guān)注全球市場(chǎng)?！彬v訊集團(tuán)高級(jí)副總裁馬曉軼在一次采訪中表示。
不難發(fā)現(xiàn)，今年開始，海外營(yíng)收成為各大廠商游戲成績(jī)單里的最大亮點(diǎn)。系統(tǒng)性出海已經(jīng)有幾年時(shí)間，能夠看到各大廠商采取策略各不相同。騰訊在海外采取“廣撒網(wǎng)”策略，收購(gòu)育碧等知名游戲公司及具備研發(fā)潛力的中小游戲工作室；米哈游憑借一部《原神》接連霸榜，且海外收入超過國(guó)內(nèi)收入；最早出海的三七互娛堅(jiān)持“研運(yùn)一體”、多元品類戰(zhàn)略，已連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)海外營(yíng)收超100%的增速。
網(wǎng)易今年年中游戲及相關(guān)增值服務(wù)凈收入為181億元，除了老牌游戲《夢(mèng)幻西游》《大話西游》外，得益于端游《永劫無(wú)間》海外的搶眼表現(xiàn)，且在突破買斷制游戲銷售記錄后持續(xù)推出更新并于2022年6月上線Xbox。與暴雪聯(lián)合開發(fā)推出的《暗黑破壞神：不朽》在全球上線后也進(jìn)入多地榜單前列。
此外，包括“四小龍”莉莉絲、沐瞳科技、IGG等梯隊(duì)在海外市場(chǎng)也各有各的“拿手戲” 。莉莉絲的《萬(wàn)國(guó)覺醒》，沐瞳科技的《無(wú)盡對(duì)決》，IGG《王國(guó)紀(jì)元》等游戲在海外動(dòng)輒數(shù)億的高流水，敘述著海外市場(chǎng)的潛力。
再加上今年九月，國(guó)家新聞出版署公布了2022年發(fā)放的第5批過審游戲版號(hào)，包括時(shí)隔一年再獲批的網(wǎng)易、以及騰訊參股公司，中手游、中青寶、心動(dòng)公司等多家游戲公司也位列其中?！跋∪逼贰卑嫣?hào)把握著游戲業(yè)務(wù)的生機(jī)與增收命脈，海外顯得更加時(shí)不我待。
10月25日，有媒體稱，微軟正試圖加大來(lái)自中國(guó)的游戲內(nèi)容的儲(chǔ)備力度，或因索尼在PlayStation平臺(tái)中引入米哈游旗下游戲《原神》大獲成功。消息人士進(jìn)一步指出，多年以來(lái)，微軟和索尼均長(zhǎng)期向中小游戲開發(fā)商提供大筆資金來(lái)培育新項(xiàng)目或授權(quán)作品的開發(fā)。
《原神》畢竟是少數(shù)，它的出現(xiàn)給國(guó)內(nèi)出海廠商帶來(lái)的焦慮卻不小。海外早已經(jīng)被強(qiáng)勢(shì)玩家占領(lǐng)，找到第二增長(zhǎng)曲線并不那么容易，能被看到的仍然只有頭部廠商，大部分憑借單一游戲增收的出海廠商更是危機(jī)重重。
全球手游市場(chǎng)面臨的增長(zhǎng)困境同樣嚴(yán)峻。游戲市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Sensor Tower發(fā)布的報(bào)告顯示，2022年第三季度全球手游市場(chǎng)營(yíng)收同比減少12.7%，玩家付費(fèi)縮水，整體營(yíng)收規(guī)模僅193億美元。受此影響，海外市場(chǎng)收入連續(xù)四個(gè)季度呈下降趨勢(shì)。
一方面，以《原神》為例，其在海外的輝煌戰(zhàn)績(jī)得益于本土化認(rèn)知的完善。游戲開測(cè)以來(lái)參加了包括TGS、G-Star、GC、E3等海外知名游戲展會(huì)并開放試玩，F(xiàn)ami通、IGN等知名游戲媒體的高分背書，產(chǎn)品在各大展會(huì)上的實(shí)機(jī)呈現(xiàn)、以及評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)的重力評(píng)價(jià)。更契合海外玩家的游玩習(xí)慣，也擺脫了國(guó)內(nèi)單一的渠道商宣發(fā)。
另一方面，除了米哈游等少數(shù)頭部廠商外，出海黑馬的生命周期有限。除了關(guān)于品類、題材、風(fēng)俗等海外local化難題外，長(zhǎng)久“唯流水論”的國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)潛移默化，相較于海外常青產(chǎn)品的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)、游戲品牌化等觀念差異與產(chǎn)品運(yùn)作邏輯，也是出海廠商們值得長(zhǎng)期思考的問題。