文|財(cái)經(jīng)故事會(huì)
編輯|萬(wàn)天南
想要一夜暴富，唯有直播帶貨？
此前，抖音頭部大V梅尼耶在爆料中，透露自己被公司創(chuàng)始人騙了1500萬(wàn)，算上線(xiàn)下的總金額可能接近4000萬(wàn)。
當(dāng)時(shí)，就有許多打工人紛紛表示“眼饞”。
而剛剛開(kāi)場(chǎng)的雙11，直播造富傳奇再次被刷新。打工人在薅羊毛之余，恐怕還會(huì)超級(jí)羨慕兩個(gè)男人——李佳琦和羅永浩。
10月25日，有媒體報(bào)道，預(yù)售首日，李佳琦直播間帶貨GMV達(dá)到了驚人的215億元。另有消息聲稱(chēng)，同期，羅永浩直播間的帶貨GMV為2.1億。
假如上述數(shù)據(jù)為真，按照20%的傭金率來(lái)算，再疊接坑位費(fèi)，李佳琦直播間有望借此入賬超過(guò)40億，而羅永浩直播間入帳也有望達(dá)到四千萬(wàn)之巨。
盡管上述數(shù)據(jù)并未得到官方承認(rèn)，但顯然在這場(chǎng)羅李大對(duì)決中，帶領(lǐng)男人沖鋒陷陣的羅永浩，被李佳琦和他的女人們，狠狠碾壓了。
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，在羅永浩直播間，開(kāi)播僅一小時(shí)觀(guān)看人次就已突破550萬(wàn)，兩小時(shí)后，直播間觀(guān)看人次輕松突破1000萬(wàn)。
不過(guò)，上述數(shù)據(jù)比起來(lái)李佳琦，就是“小巫見(jiàn)大巫”了，后者人氣更為火爆，開(kāi)播僅40分鐘，觀(guān)看人次就超過(guò)了1000萬(wàn)。
據(jù)卡思數(shù)據(jù)顯示，這場(chǎng)直播共持續(xù)10小時(shí)，總觀(guān)看量達(dá)4.6億。
期間，李佳琦直播間共上線(xiàn)了291個(gè)產(chǎn)品鏈接，主打仍是美妝，共有170款美妝產(chǎn)品，平均2分鐘上線(xiàn)一款，熱門(mén)鏈接平均不到30秒就被搶光，其中93款產(chǎn)品直接當(dāng)場(chǎng)售罄下架，網(wǎng)友直呼“東方清倉(cāng)實(shí)至名歸”。
盡管成績(jī)喜人，但在直播帶貨成績(jī)上，李佳琦和羅永浩兩方，卻雙雙選擇了低調(diào)處理，拒絕公開(kāi)真實(shí)的“成績(jī)單”。
無(wú)疑，在這場(chǎng)直播狂歡中，業(yè)務(wù)高調(diào)、口風(fēng)低調(diào)的淘寶直播，是最大贏(yíng)家——在雙11大促節(jié)點(diǎn)，抖音、快手的直播帶貨，基本上沒(méi)有引起太大的關(guān)注度，同期，也有數(shù)個(gè)頭部抖快主播投奔而來(lái)，淘寶直播就此成為真正的主場(chǎng)。
而李佳琦和其背后的美ONE，則成為了第二大贏(yíng)家——既可能大幅刷新其個(gè)人帶貨成績(jī)單，也有可能把直播帶貨的暴富夢(mèng)再推新高潮。
李佳琦帶貨猛，羅永浩話(huà)題熱
大促期間的直播大決戰(zhàn)中，羅永浩之所以成為唯一可以硬剛李佳琦的男人，其實(shí)不在于其帶貨GMV，更在于其戲劇性和話(huà)題度。
在直播帶貨上，羅永浩除了“高調(diào)退網(wǎng)”后復(fù)出外，更具關(guān)注度的，還是其頭頂著前“抖音一哥”的名頭，卻轉(zhuǎn)身進(jìn)入了淘寶直播——這讓羅永浩成為了淘抖快大戰(zhàn)的一個(gè)符號(hào)型人物。
畢竟，此前“交個(gè)朋友”創(chuàng)始人黃賀曾信誓旦旦表示，扎根抖音，暫不考慮跨平臺(tái)直播。
但計(jì)劃趕不上變化，雙11預(yù)售前夕，羅永浩通過(guò)“交個(gè)朋友直播間”官宣復(fù)出。
據(jù)“交個(gè)朋友”預(yù)告，雙11期間，羅永浩本人將參與6場(chǎng)淘寶直播，其他時(shí)間由“交個(gè)朋友”直播團(tuán)隊(duì)完成。對(duì)此，“交個(gè)朋友”方面表示，公司在持續(xù)尋找增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，和羅永浩在淘寶開(kāi)啟直播是出于自身業(yè)務(wù)發(fā)展的考慮。
交個(gè)朋友為何會(huì)移情別戀？原因如下：
第一，抖音的中心化機(jī)制下，鐵打的平臺(tái)，流水的主播，頭部很難長(zhǎng)紅。
蟬媽媽達(dá)人帶貨榜數(shù)據(jù)顯示，從2022年6月至9月，新東方旗下東方甄選一直位居榜首，而在9月，交個(gè)朋友僅僅位居第8。
盡管“東方甄選”穩(wěn)居頭部，但自6月18日達(dá)到峰值后，觀(guān)看人數(shù)逐月下降，粉絲增長(zhǎng)也逐漸疲軟。
這與李佳琦停播三個(gè)月后，頭部地位依然穩(wěn)固，大為不同。
因此，交個(gè)朋友與其在抖音高開(kāi)低走，苦苦煎熬，倒不如尋找柳暗花明的新機(jī)會(huì)。
到了今年9月，黃賀就一改口風(fēng)，“一個(gè)合格的品牌，應(yīng)該是在每個(gè)渠道遍地開(kāi)花”，“把抖音這一個(gè)渠道吃透，再進(jìn)入別的渠道，是一件水到渠成的事情”。
第二，淘寶直播也在敞開(kāi)懷抱，從抖快平臺(tái)兇猛挖人，同時(shí)大力扶持入淘的新主播。
淘寶直播新生態(tài)事業(yè)線(xiàn)負(fù)責(zé)人此前透露，今年，淘寶直播的目標(biāo)是新增100個(gè)粉絲過(guò)百萬(wàn)的賬號(hào)，而且，不設(shè)上限，越多越好，“你們能想到的（全網(wǎng)所有的短視頻或直播達(dá)人），我們基本上都聊過(guò)?！?/p>
盡管公眾都期待一場(chǎng)羅琦大戰(zhàn)，但其實(shí)羅永浩和李佳琦，是錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，前者掏女人的錢(qián)包，后者盯男人的錢(qián)袋。
在直播開(kāi)場(chǎng)前的預(yù)熱視頻中，羅永浩以一段“每年到這時(shí)候，又是‘所有女生’、又是‘姐妹們’、又是‘閨蜜價(jià)’，男人們的雙十一需求是不是也該有人管管了？！”，將自己淘寶首秀定位為解決“男人們的需求”。
對(duì)于“遠(yuǎn)道而來(lái)的”羅永浩，淘寶直播也傾注了厚愛(ài)。10月24日，微博、淘寶APP、淘寶直播頁(yè)面、點(diǎn)淘推薦頁(yè)首位等，羅永浩頻繁現(xiàn)身，風(fēng)頭一時(shí)無(wú)兩。
根據(jù)卡思數(shù)據(jù)，羅永浩本人在10月24日晚8點(diǎn)進(jìn)行淘寶直播首秀中，累計(jì)觀(guān)看人次超過(guò)1000萬(wàn)，單場(chǎng)直播漲粉超100萬(wàn)，目前累計(jì)粉絲量達(dá)到253.4萬(wàn)，單場(chǎng)預(yù)估銷(xiāo)售額達(dá)2.1億。
有業(yè)內(nèi)人士透露，雙11期間，羅永浩淘寶直播間的商務(wù)合作費(fèi)用包括：坑位費(fèi)20萬(wàn)，所有權(quán)益打包的套餐費(fèi)用(包括坑位費(fèi)以及一定時(shí)間的切片授權(quán)和肖像使用授權(quán)、公眾號(hào)發(fā)文)則為60萬(wàn)，銷(xiāo)售抽傭在25%左右。
根據(jù)中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)報(bào)道，羅永浩直播間僅傭金收入就有望超過(guò)4000萬(wàn)。不過(guò)，上述數(shù)據(jù)并未得到交個(gè)朋友官方的證實(shí)。
盡管這一數(shù)字已經(jīng)讓打工人艷羨不已，但比起來(lái)李佳琦直播間的吸金能力，簡(jiǎn)直九牛一毛。按照媒體報(bào)道的數(shù)字215億測(cè)算，按照20%的傭金率測(cè)算，李佳琦直播間傭金部分收入可能高達(dá)40億元左右。
當(dāng)然，上述數(shù)據(jù)僅僅是基于猜測(cè)，在兩方雙雙緘默之下，其實(shí)很難給出準(zhǔn)確數(shù)字。
直播造富天花板，羅永浩難追李佳琦
對(duì)于直播帶貨，李佳琦和羅永浩心態(tài)大不同，前者All in ，后者打醬油。
但顯而易見(jiàn)的是，羅永浩和李佳琦，都回答了同一個(gè)問(wèn)題——直播帶貨究竟有多掙錢(qián)？
羅永浩得以清償債務(wù)，而李佳琦和其背后的美ONE的吸金能力，恐怕可以輕松碾壓不少流量明星——正因如此，才有不少明星跟風(fēng)帶貨，但他們?cè)趲ж洺煽?jī)單上，無(wú)一能望李佳琦項(xiàng)背。
于羅永浩，直播帶貨，讓其“無(wú)債一身輕”。
時(shí)針撥回2018年，羅永浩創(chuàng)立的錘子科技出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)危機(jī)，負(fù)債高達(dá)6億元。
為了還債，羅永浩正式進(jìn)軍直播帶貨，結(jié)果一入抖音，即成頂流一哥。
在2020年9月參加脫口秀大會(huì)總決賽中，羅永浩就公開(kāi)表示，其始于2018年年底的6個(gè)億債務(wù)，當(dāng)時(shí)已還清4個(gè)億。
在今年6月宣布退網(wǎng)之前，羅永浩也不忘向公眾交代，“債務(wù)還剩不到一個(gè)億，預(yù)計(jì)今年可以還完”。
然而，原本僅希望能輔助還債的直播事業(yè)，不僅為老羅提供了穩(wěn)定的收入來(lái)源，還成就了其商業(yè)上最成功的一次創(chuàng)業(yè)，和李佳琦一起書(shū)寫(xiě)了直播帶貨的造富傳奇。
相比羅永浩帶貨之前，就積攢了不少名望，李佳琦則是草根出身，從0起步，早期曾是美寶蓮的一線(xiàn)柜員，在短短數(shù)年間，演繹了令人炫目的財(cái)富傳奇。
六七年前，美ONE老板說(shuō)服李佳琦加入時(shí)，拋出的說(shuō)辭是“已經(jīng)有淘寶主播直播一年，換了好車(chē)好房，還給父母買(mǎi)了新房子，也許你也可以。“
據(jù)GQ報(bào)道，直播不久，一晚直播賺了1700多塊錢(qián)，李佳琦就興奮不已——算了一下月收入，“我的媽呀”，要超過(guò)5萬(wàn)。
如今的財(cái)富增長(zhǎng)速度和增長(zhǎng)上限，恐怕也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出李佳琦曾經(jīng)的設(shè)想。
據(jù)中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)報(bào)道，消費(fèi)產(chǎn)業(yè)研究者、投資人黃海表示，大家常常會(huì)開(kāi)玩笑討論什么工作能夠以一夜暴富，在他看來(lái)，既合法又能實(shí)現(xiàn)一夜暴富的工作，可以說(shuō)就是電商主播了。
“A股有接近5000家上市公司，其中4000家以上年收入不到200億元，如果按此前媒體報(bào)道的215億數(shù)字為真，李佳琦一天的銷(xiāo)售額高于上市公司一年的銷(xiāo)售額?！秉S海舉例稱(chēng)。
直播帶貨涌現(xiàn)造富傳奇，歸根結(jié)底是因?yàn)槠湔?dāng)風(fēng)口，而且二八效應(yīng)極致。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2022年（上）中國(guó)直播電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》預(yù)計(jì)，2022年，國(guó)內(nèi)直播電商交易規(guī)?？蛇_(dá)34879億元，同比增長(zhǎng)47.69%。
報(bào)告顯示，2017至2021年，國(guó)內(nèi)直播電商市場(chǎng)交易規(guī)模分別為196.4億元、1354.1億元、4437.5億元、12850億元和23615.1億元。
其中，2018年直播電商市場(chǎng)交易規(guī)模增速高達(dá)589.46%，2019年和2020年增速分別為227.7%和136.61%。
而且，直播電商確實(shí)也對(duì)促進(jìn)消費(fèi)有著極大的積極作用。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，上半年，網(wǎng)絡(luò)零售同比增長(zhǎng)3.1%，其中直播帶貨增長(zhǎng)58.2%。
不難預(yù)料，接下來(lái)，在直播電商大增長(zhǎng)的背景下，直播造富傳奇還將持續(xù)。
不過(guò)，經(jīng)歷了爆發(fā)式的野蠻生長(zhǎng)時(shí)期，如今直播電商行業(yè)，正在從過(guò)去的金字塔結(jié)構(gòu)，向橄欖形結(jié)構(gòu)進(jìn)化，平臺(tái)試圖扶持更多的腰部主播，新咖主播上位，因此，未來(lái)估計(jì)很難再出現(xiàn)，可以比肩李佳琦的超級(jí)頭部。
與此同時(shí)，直播帶貨的內(nèi)容和形式，也在不斷地進(jìn)化。
除了李佳琦式的叫賣(mài)式帶貨，老鐵家族的表演式帶貨，還有董宇輝式的詩(shī)歌與遠(yuǎn)方，以及各種垂類(lèi)專(zhuān)業(yè)達(dá)人的知識(shí)帶貨，還有地方官員推銷(xiāo)地方特產(chǎn)等等。
而且，直播帶貨已經(jīng)成為電商平臺(tái)、內(nèi)容平臺(tái)的標(biāo)配。既有電商巨頭如淘寶、京東、拼多多等老玩家各有千秋，也有抖音、快手等內(nèi)容平臺(tái)洶洶起勢(shì)。
在風(fēng)口和造富誘惑之下，在直播帶貨賽道上，除了李佳琦羅永浩這種頭部“弄潮兒”之外，也有越來(lái)越多的人投身其中。
根據(jù)人力資源和社會(huì)保障部公開(kāi)數(shù)據(jù)，截至2021年年底,全國(guó)直播行業(yè)從業(yè)者已超1000萬(wàn),行業(yè)主播從業(yè)人數(shù)已達(dá)123.4萬(wàn)，且從業(yè)人員數(shù)以每月8.8%的速度迅猛增長(zhǎng)。
身在其中的每個(gè)人，都如同一朵朵浪花，聚浪成海，帶來(lái)了新消費(fèi)的大爆發(fā)，他們未必能有機(jī)會(huì)成為下一個(gè)李佳琦、羅永浩，但在這個(gè)滔滔藍(lán)海里，也有機(jī)會(huì)出港遨游。