文|財經(jīng)故事會
編輯|萬天南
想要一夜暴富，唯有直播帶貨？
此前，抖音頭部大V梅尼耶在爆料中，透露自己被公司創(chuàng)始人騙了1500萬，算上線下的總金額可能接近4000萬。
當(dāng)時，就有許多打工人紛紛表示“眼饞”。
而剛剛開場的雙11，直播造富傳奇再次被刷新。打工人在薅羊毛之余，恐怕還會超級羨慕兩個男人——李佳琦和羅永浩。
10月25日，有媒體報道，預(yù)售首日，李佳琦直播間帶貨GMV達到了驚人的215億元。另有消息聲稱，同期，羅永浩直播間的帶貨GMV為2.1億。
假如上述數(shù)據(jù)為真，按照20%的傭金率來算，再疊接坑位費，李佳琦直播間有望借此入賬超過40億，而羅永浩直播間入帳也有望達到四千萬之巨。
盡管上述數(shù)據(jù)并未得到官方承認(rèn)，但顯然在這場羅李大對決中，帶領(lǐng)男人沖鋒陷陣的羅永浩，被李佳琦和他的女人們，狠狠碾壓了。
公開數(shù)據(jù)顯示，在羅永浩直播間，開播僅一小時觀看人次就已突破550萬，兩小時后，直播間觀看人次輕松突破1000萬。
不過，上述數(shù)據(jù)比起來李佳琦，就是“小巫見大巫”了，后者人氣更為火爆，開播僅40分鐘，觀看人次就超過了1000萬。
據(jù)卡思數(shù)據(jù)顯示，這場直播共持續(xù)10小時，總觀看量達4.6億。
期間，李佳琦直播間共上線了291個產(chǎn)品鏈接，主打仍是美妝，共有170款美妝產(chǎn)品，平均2分鐘上線一款，熱門鏈接平均不到30秒就被搶光，其中93款產(chǎn)品直接當(dāng)場售罄下架，網(wǎng)友直呼“東方清倉實至名歸”。
盡管成績喜人，但在直播帶貨成績上，李佳琦和羅永浩兩方，卻雙雙選擇了低調(diào)處理，拒絕公開真實的“成績單”。
無疑，在這場直播狂歡中，業(yè)務(wù)高調(diào)、口風(fēng)低調(diào)的淘寶直播，是最大贏家——在雙11大促節(jié)點，抖音、快手的直播帶貨，基本上沒有引起太大的關(guān)注度，同期，也有數(shù)個頭部抖快主播投奔而來，淘寶直播就此成為真正的主場。
而李佳琦和其背后的美ONE，則成為了第二大贏家——既可能大幅刷新其個人帶貨成績單，也有可能把直播帶貨的暴富夢再推新高潮。
李佳琦帶貨猛，羅永浩話題熱
大促期間的直播大決戰(zhàn)中，羅永浩之所以成為唯一可以硬剛李佳琦的男人，其實不在于其帶貨GMV，更在于其戲劇性和話題度。
在直播帶貨上，羅永浩除了“高調(diào)退網(wǎng)”后復(fù)出外，更具關(guān)注度的，還是其頭頂著前“抖音一哥”的名頭，卻轉(zhuǎn)身進入了淘寶直播——這讓羅永浩成為了淘抖快大戰(zhàn)的一個符號型人物。
畢竟，此前“交個朋友”創(chuàng)始人黃賀曾信誓旦旦表示，扎根抖音，暫不考慮跨平臺直播。
但計劃趕不上變化，雙11預(yù)售前夕，羅永浩通過“交個朋友直播間”官宣復(fù)出。
據(jù)“交個朋友”預(yù)告，雙11期間，羅永浩本人將參與6場淘寶直播，其他時間由“交個朋友”直播團隊完成。對此，“交個朋友”方面表示，公司在持續(xù)尋找增長機會，和羅永浩在淘寶開啟直播是出于自身業(yè)務(wù)發(fā)展的考慮。
交個朋友為何會移情別戀？原因如下：
第一，抖音的中心化機制下，鐵打的平臺，流水的主播，頭部很難長紅。
蟬媽媽達人帶貨榜數(shù)據(jù)顯示，從2022年6月至9月，新東方旗下東方甄選一直位居榜首，而在9月，交個朋友僅僅位居第8。
盡管“東方甄選”穩(wěn)居頭部，但自6月18日達到峰值后，觀看人數(shù)逐月下降，粉絲增長也逐漸疲軟。
這與李佳琦停播三個月后，頭部地位依然穩(wěn)固，大為不同。
因此，交個朋友與其在抖音高開低走，苦苦煎熬，倒不如尋找柳暗花明的新機會。
到了今年9月，黃賀就一改口風(fēng)，“一個合格的品牌，應(yīng)該是在每個渠道遍地開花”，“把抖音這一個渠道吃透，再進入別的渠道，是一件水到渠成的事情”。
第二，淘寶直播也在敞開懷抱，從抖快平臺兇猛挖人，同時大力扶持入淘的新主播。
淘寶直播新生態(tài)事業(yè)線負(fù)責(zé)人此前透露，今年，淘寶直播的目標(biāo)是新增100個粉絲過百萬的賬號，而且，不設(shè)上限，越多越好，“你們能想到的（全網(wǎng)所有的短視頻或直播達人），我們基本上都聊過?！?/p>
盡管公眾都期待一場羅琦大戰(zhàn)，但其實羅永浩和李佳琦，是錯位競爭，前者掏女人的錢包，后者盯男人的錢袋。
在直播開場前的預(yù)熱視頻中，羅永浩以一段“每年到這時候，又是‘所有女生’、又是‘姐妹們’、又是‘閨蜜價’，男人們的雙十一需求是不是也該有人管管了？！”，將自己淘寶首秀定位為解決“男人們的需求”。
對于“遠道而來的”羅永浩，淘寶直播也傾注了厚愛。10月24日，微博、淘寶APP、淘寶直播頁面、點淘推薦頁首位等，羅永浩頻繁現(xiàn)身，風(fēng)頭一時無兩。
根據(jù)卡思數(shù)據(jù)，羅永浩本人在10月24日晚8點進行淘寶直播首秀中，累計觀看人次超過1000萬，單場直播漲粉超100萬，目前累計粉絲量達到253.4萬，單場預(yù)估銷售額達2.1億。
有業(yè)內(nèi)人士透露，雙11期間，羅永浩淘寶直播間的商務(wù)合作費用包括：坑位費20萬，所有權(quán)益打包的套餐費用(包括坑位費以及一定時間的切片授權(quán)和肖像使用授權(quán)、公眾號發(fā)文)則為60萬，銷售抽傭在25%左右。
根據(jù)中國網(wǎng)財經(jīng)報道，羅永浩直播間僅傭金收入就有望超過4000萬。不過，上述數(shù)據(jù)并未得到交個朋友官方的證實。
盡管這一數(shù)字已經(jīng)讓打工人艷羨不已，但比起來李佳琦直播間的吸金能力，簡直九牛一毛。按照媒體報道的數(shù)字215億測算，按照20%的傭金率測算，李佳琦直播間傭金部分收入可能高達40億元左右。
當(dāng)然，上述數(shù)據(jù)僅僅是基于猜測，在兩方雙雙緘默之下，其實很難給出準(zhǔn)確數(shù)字。
直播造富天花板，羅永浩難追李佳琦
對于直播帶貨，李佳琦和羅永浩心態(tài)大不同，前者All in ，后者打醬油。
但顯而易見的是，羅永浩和李佳琦，都回答了同一個問題——直播帶貨究竟有多掙錢？
羅永浩得以清償債務(wù)，而李佳琦和其背后的美ONE的吸金能力，恐怕可以輕松碾壓不少流量明星——正因如此，才有不少明星跟風(fēng)帶貨，但他們在帶貨成績單上，無一能望李佳琦項背。
于羅永浩，直播帶貨，讓其“無債一身輕”。
時針撥回2018年，羅永浩創(chuàng)立的錘子科技出現(xiàn)經(jīng)營危機，負(fù)債高達6億元。
為了還債，羅永浩正式進軍直播帶貨，結(jié)果一入抖音，即成頂流一哥。
在2020年9月參加脫口秀大會總決賽中，羅永浩就公開表示，其始于2018年年底的6個億債務(wù)，當(dāng)時已還清4個億。
在今年6月宣布退網(wǎng)之前，羅永浩也不忘向公眾交代，“債務(wù)還剩不到一個億，預(yù)計今年可以還完”。
然而，原本僅希望能輔助還債的直播事業(yè)，不僅為老羅提供了穩(wěn)定的收入來源，還成就了其商業(yè)上最成功的一次創(chuàng)業(yè)，和李佳琦一起書寫了直播帶貨的造富傳奇。
相比羅永浩帶貨之前，就積攢了不少名望，李佳琦則是草根出身，從0起步，早期曾是美寶蓮的一線柜員，在短短數(shù)年間，演繹了令人炫目的財富傳奇。
六七年前，美ONE老板說服李佳琦加入時，拋出的說辭是“已經(jīng)有淘寶主播直播一年，換了好車好房，還給父母買了新房子，也許你也可以?！?/p>
據(jù)GQ報道，直播不久，一晚直播賺了1700多塊錢，李佳琦就興奮不已——算了一下月收入，“我的媽呀”，要超過5萬。
如今的財富增長速度和增長上限，恐怕也遠遠超出李佳琦曾經(jīng)的設(shè)想。
據(jù)中國網(wǎng)財經(jīng)報道，消費產(chǎn)業(yè)研究者、投資人黃海表示，大家常常會開玩笑討論什么工作能夠以一夜暴富，在他看來，既合法又能實現(xiàn)一夜暴富的工作，可以說就是電商主播了。
“A股有接近5000家上市公司，其中4000家以上年收入不到200億元，如果按此前媒體報道的215億數(shù)字為真，李佳琦一天的銷售額高于上市公司一年的銷售額?！秉S海舉例稱。
直播帶貨涌現(xiàn)造富傳奇，歸根結(jié)底是因為其正當(dāng)風(fēng)口，而且二八效應(yīng)極致。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2022年（上）中國直播電商市場數(shù)據(jù)報告》預(yù)計，2022年，國內(nèi)直播電商交易規(guī)模可達34879億元，同比增長47.69%。
報告顯示，2017至2021年，國內(nèi)直播電商市場交易規(guī)模分別為196.4億元、1354.1億元、4437.5億元、12850億元和23615.1億元。
其中，2018年直播電商市場交易規(guī)模增速高達589.46%，2019年和2020年增速分別為227.7%和136.61%。
而且，直播電商確實也對促進消費有著極大的積極作用。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，上半年，網(wǎng)絡(luò)零售同比增長3.1%，其中直播帶貨增長58.2%。
不難預(yù)料，接下來，在直播電商大增長的背景下，直播造富傳奇還將持續(xù)。
不過，經(jīng)歷了爆發(fā)式的野蠻生長時期，如今直播電商行業(yè)，正在從過去的金字塔結(jié)構(gòu)，向橄欖形結(jié)構(gòu)進化，平臺試圖扶持更多的腰部主播，新咖主播上位，因此，未來估計很難再出現(xiàn)，可以比肩李佳琦的超級頭部。
與此同時，直播帶貨的內(nèi)容和形式，也在不斷地進化。
除了李佳琦式的叫賣式帶貨，老鐵家族的表演式帶貨，還有董宇輝式的詩歌與遠方，以及各種垂類專業(yè)達人的知識帶貨，還有地方官員推銷地方特產(chǎn)等等。
而且，直播帶貨已經(jīng)成為電商平臺、內(nèi)容平臺的標(biāo)配。既有電商巨頭如淘寶、京東、拼多多等老玩家各有千秋，也有抖音、快手等內(nèi)容平臺洶洶起勢。
在風(fēng)口和造富誘惑之下，在直播帶貨賽道上，除了李佳琦羅永浩這種頭部“弄潮兒”之外，也有越來越多的人投身其中。
根據(jù)人力資源和社會保障部公開數(shù)據(jù)，截至2021年年底,全國直播行業(yè)從業(yè)者已超1000萬,行業(yè)主播從業(yè)人數(shù)已達123.4萬，且從業(yè)人員數(shù)以每月8.8%的速度迅猛增長。
身在其中的每個人，都如同一朵朵浪花，聚浪成海，帶來了新消費的大爆發(fā)，他們未必能有機會成為下一個李佳琦、羅永浩，但在這個滔滔藍海里，也有機會出港遨游。