文 | 野馬財經(jīng) 徐長卿 于婞
編輯丨武麗娟
楊國福麻辣燙又一次向港交所發(fā)起了沖擊。
近日，楊國福麻辣燙擬在港交所發(fā)行H股上市的申請近日獲得了中國證監(jiān)會的核準(zhǔn)批復(fù)。
批復(fù)內(nèi)容顯示，核準(zhǔn)楊國福發(fā)行不超過3.95億股境外上市外資股，每股面值人民幣0.1元，全部為普通股。完成本次發(fā)行后，楊國?？傻较愀勐?lián)合交易所主板上市。
早在今年2月，楊國福麻辣燙曾向港交所遞交過一次《招股書》，并于8月末失效。
若此次沖擊H股成功，楊國福麻辣燙將再一次領(lǐng)跑東北賓縣，成為哈爾濱跑出的“麻辣燙第一股”。
約6000家餐廳，一年凈賺2億多
楊國福麻辣燙的創(chuàng)始人就叫楊國福，是張亮麻辣燙創(chuàng)始人張亮的遠(yuǎn)親。
早年間，楊國福曾是哈爾濱賓縣萬發(fā)村一個貧苦家庭放的放羊娃，他15歲就已輟學(xué)，還曾一度靠撿破爛為生。
直到而立之年，33歲的楊國福第一次嘗試做麻辣燙生意，后竟逐漸把品牌發(fā)展壯大，到如今店面已經(jīng)約有6000家。
據(jù)此前提交的《招股書》披露，截至2021年9月30日，楊國福品牌旗下共有5783家餐廳，包含位于上海的3家自營餐廳，5759家加盟餐廳，以及21家海外加盟餐廳。
據(jù)了解，楊國福麻辣燙主要通過餐廳運營業(yè)務(wù)分部獲得收入，加盟餐廳為主要收入來源，此外還有自營餐廳及其他。其中，加盟餐廳業(yè)務(wù)線的收入主要來自收取的加盟費和系統(tǒng)維護(hù)費以及向加盟商銷售貨品。
疫情嚴(yán)重的時候，楊國福還開展了零售業(yè)務(wù)。根據(jù)此前招股書顯示，零售業(yè)務(wù)在2021年前三個季度營收占比3.2%。
業(yè)績方面，2019年、2020年及2021年前三季度，楊國福麻辣燙分別實現(xiàn)營收11.82億元、11.14億元和11.63億元；同期的凈利潤分別是1.81億元、1.69億元和2.02億元。
毛利率也比較穩(wěn)定，2019年、2020年及2021年前三季度，其毛利率分別為27.9%、28.7%、30.2%。
從東北賓縣家門口，到成功晉級成麻辣燙“頂流”，楊國福麻辣燙只用了不到20年。
此后麻辣燙發(fā)展空間也很大，據(jù)“弗若斯特沙利文”數(shù)據(jù)，2020年，連鎖麻辣燙市場按商品交易總額計算的市場規(guī)模為人民幣251億元，并預(yù)期于2025年達(dá)到約513億元，2020年至2025年的年復(fù)合增長率為15.3%。
麻辣燙的江湖
九十年代，大量生產(chǎn)力欠佳的中小型國企被淘汰，很多人丟掉了“鐵飯碗”。作為老牌的重工業(yè)基地，東北也受到了很大的沖擊。
下崗潮來臨，許多下崗職工開始自謀出路，不少人選擇經(jīng)營餐飲實現(xiàn)再就業(yè)。畢竟，餐飲屬于技術(shù)和資金門檻比較低的項目。此時，來自四川的一人一碗，并且能解決日常溫飽問題的麻辣燙，成為了許多人的最佳選項——不用請大廚，甚至連租店面都省了，一個三輪車就能走街串巷。在烹飪方法中，有了湯底，只要一口鍋，任誰都可以做。
麻辣燙在東北落地生根后，免不了接受當(dāng)?shù)厝说母牧肌Ｅ９菧跂|北十分受歡迎，在天氣寒冷的東北，一碗牛骨湯下肚十分暖身。不僅是骨湯來代替紅湯，降低辣度和油膩，東北人的還加入了北方人獨愛的“靈魂”——麻醬，而麻醬帶來的熱量又非常適合寒冷的北方補充能量。就這樣，麻辣燙在東北盛行起來了。
新世紀(jì)初，開始做麻辣燙的賓縣人楊國福，開創(chuàng)性地將東北特色牛骨高湯溶入麻辣燙。他甚至將奶粉和冰糖加入其中，得到了一份奶白色、咸中帶甜的湯汁。2005年，當(dāng)楊國福用自己的名字注冊下商標(biāo)的時候，年僅20歲的張亮也開始涉足麻辣燙行業(yè)。而從賓縣走出的麻辣燙品牌可不止楊國福與張亮，秀海福、馬玉濤大叔的麻辣燙、汆悅麻辣燙也都出自賓縣。
這里面，楊國福是張亮姑姑家的表姐夫，汆悅麻辣燙創(chuàng)始人創(chuàng)始人的親哥哥。外界曾有評論，楊國福帶出了一個東北麻辣燙軍團。
有意思的是，張亮麻辣燙的創(chuàng)始人，與模特張亮同名，許多人誤以為模特張亮，就是張亮麻辣燙的老板。2020年8月，模特張亮在個人微博透露拍攝《中餐廳》的花絮，當(dāng)時曾有網(wǎng)友在模特張亮的微博留言，“希望你專心管好自己的飯店”，對張亮麻辣燙大肆吐槽一番，模特張亮反手一句，“去吃楊國福啊…”。話題走熱之后，楊國福麻辣燙還在微博表示，非常希望與張亮合作成為自己家代言人。
不過彼時，他們很清楚，由海量下崗工人撐起來的餐飲業(yè)，本地肯定消化不了，必須走出去，才有生路。隨著東北大量的人口流出到全國，很自然地將本地的麻辣燙帶到了各地。公開數(shù)據(jù)顯示， 截至目前，我國共有麻辣燙相關(guān)企業(yè)17.66萬家，東三省相關(guān)企業(yè)數(shù)量總和占到全國的27%。其中以黑龍江為最，達(dá)到2.17萬家。
如今，麻辣燙這個賽道上堪稱“雙雄稱霸”的格局。楊國福與張亮門店數(shù)量呈現(xiàn)壓倒性優(yōu)勢，楊國福在海外5個國家，中國31個省市區(qū)擁有6000余家加盟店，張亮在全球連鎖店面數(shù)量也超過5800家，覆蓋各大中小城市，即便是在艱難的疫情期間，得益于品牌在行業(yè)的影響力，其加盟店的數(shù)量也一直保持穩(wěn)步增長。
除了這兩位寡頭，能夠廣泛被業(yè)內(nèi)認(rèn)知并引起關(guān)注的品牌其實并不多。雖然也有一些麻辣燙的創(chuàng)新型品牌有著接近千家連鎖的規(guī)模，比如覓姐、刁四、川天椒、吉阿婆等，但是相對兩位寡頭的存在還比較弱小。
還有一些品牌被投資人所青睞，2021年，6月7日，麻辣燙品牌“小蠻椒”宣布完成了由啟賦資本投資的千萬元級的A輪融資。同一個月內(nèi)，?？吐槔睜C創(chuàng)始人郭亮接觸的投資人也已達(dá)兩位數(shù)。此外，就是更多自為戰(zhàn)的麻辣燙小店，以夫妻店、小型創(chuàng)業(yè)店存在。
寡頭注定針尖對麥芒？
2000年，楊國福嘗試自己做麻辣燙生意，地點就是一間小小的地下出租屋，炒料全靠感覺摸索著來，從被顧客嫌棄“太難吃了”，到開始有了回頭客，他用了三年。三年后，楊國福終于有了“楊記麻辣燙”的招牌。又過了兩年，35歲的楊國福用自己的名字注冊了商標(biāo)，2006年正式對外開放加盟。
與此同時，走南闖北做了幾年酒水銷售的賓縣人張亮，很喜歡冒菜的味道，感覺做起來也容易入門，也開始了走上了麻辣燙經(jīng)營的道路。
賓縣為何成為中國麻辣燙之鄉(xiāng)？很大一部分原因在于其發(fā)展模式。
剛起步的時候，楊國福和張亮的擴張靠的都是在親朋好友中裂變。他們最初的生意做起來以后，周圍的親戚朋友自然希望“幫忙安排一下”。楊國福曾說：“先送人一個牌子，反正都是親戚朋友，都一起干吧，大家都是苦過來的?！薄眱晌焕习宥季哂袞|北豪爽的辦事方式，將品牌免費授權(quán)給這些人，這不僅讓品牌在初期快速實現(xiàn)了野蠻擴張，形成了產(chǎn)業(yè)集群。
產(chǎn)業(yè)集群在特定區(qū)域中，具有競爭與合作關(guān)系，且在地理上集中，有交互關(guān)聯(lián)性的企業(yè)、專業(yè)化供應(yīng)商、服務(wù)供應(yīng)商、金融機構(gòu)、相關(guān)產(chǎn)業(yè)的廠商及其他相關(guān)機構(gòu)等組成的群體。這正如同，湖南新化的打印店、沙縣人的小吃產(chǎn)業(yè)、莆田人的造鞋產(chǎn)業(yè)、浙江的“快遞之鄉(xiāng)”桐廬，都是這種發(fā)展模式下的產(chǎn)物。
不過兩家公司在經(jīng)營策略上還有所不同。有分析人士指出，楊國福偏向于重資產(chǎn)模式，辦工廠、做商貿(mào)，收入來源較為多元；張亮采用輕資產(chǎn)模式，專心做一家管理公司。在接受《財經(jīng)》采訪時，張亮透露過，公司年收入約6000萬元，主要構(gòu)成是加盟費，凈利潤只有不到2000萬元；而楊國福13億元的營收中，加盟費只占了其中兩成，多數(shù)收入來自商貿(mào)模塊，即向加盟商銷售調(diào)味料、食材、廚房設(shè)備、餐廳家具等。
雖然被外界成為麻辣燙屆的“雙雄”爭霸，但賓縣兩寡頭的競爭并非針尖對麥芒。
楊國福和張亮的競爭，實際上是對雙方都有利，之前有網(wǎng)友曾吐槽張亮麻辣燙味道不好，楊國福借勢營銷，但實際上張亮麻辣燙一樣獲得了曝光量。逐漸讓大眾加深品牌印象的競爭?，F(xiàn)在一提到麻辣燙，人們首先想到的就是楊國福與張亮，就像說到可樂，就必然想到可口和百事，提起肯德基自然想起麥當(dāng)勞。
麻辣燙第一股，阻力在哪？
總之，楊國福的麻辣燙近日又迎來了新的機遇。
今年2月22日，楊國福曾在港遞交過《招股書》，有望成為“麻辣燙第一股”。但排隊半年后上市申請資料失效。
上市意味著企業(yè)面臨更嚴(yán)格的監(jiān)管和更大的獲利壓力，有行業(yè)分析人士指出，在楊國福跑馬圈地的過程中，面臨擴張過快導(dǎo)致的加盟商參差不齊、食品服務(wù)質(zhì)量難以保證的問題。內(nèi)部管理和食品安全保障其實是存在不小的隱患。
2017年3月，有媒體報道在某外賣平臺上，北京有27家楊國福麻辣燙存在問題，其中13家未取得食品經(jīng)營許可證，剩余14家店鋪則存在信息更新不及時、公示不完整等問題。
2018年，楊國福麻辣燙又被爆出員工在廚房切肉時雙腳放在案臺上，腳趾多次觸碰到肉。
2021年，有視頻博主暗訪楊國福麻辣燙，發(fā)現(xiàn)倉庫內(nèi)食材被老鼠咬后仍繼續(xù)使用、廚房抹布既洗菜又洗鞋、豬肺不清洗直接水煮等食品安全及操作不規(guī)范問題，隨后楊國福麻辣燙發(fā)布致歉聲明。
黑貓投訴中，楊國福麻辣燙的投訴量有427條，主要指向衛(wèi)生及吃出異物的問題。
圖源：黑貓投訴
即使成功上市，當(dāng)楊國福面對著更嚴(yán)格的監(jiān)督，勢必付出對更高的管理成本。并且稍有不慎，食品衛(wèi)生安全問題產(chǎn)生的連帶影響會越來越大，行業(yè)分析人士指出，這對楊國福來說，可能是一個不小的挑戰(zhàn)。
固然存在挑戰(zhàn)，目前無論是楊國福還是張亮，他們的寡頭地位都是難以短時間內(nèi)所撼動的。
而對新入局的小玩家來說，做“大佬”的加盟商要準(zhǔn)備少則幾十萬，多則上百萬元的啟動資金，入局門檻難度越來越高。另一方面，若自己來做，負(fù)擔(dān)比較重，大部分被供應(yīng)鏈制約了發(fā)展。比如麻辣燙SKU比火鍋多很多，平均下來多達(dá)120種，很難形成品質(zhì)化的連鎖。
麻辣燙行業(yè)供應(yīng)鏈能夠標(biāo)準(zhǔn)化的主要是湯料、底料、醬料。凍貨類產(chǎn)品，以有限的客單價又很難支撐高額的物流成本，尤其是品牌規(guī)模較小時更難實現(xiàn)，行業(yè)分析人士認(rèn)為，楊國福的優(yōu)勢在于正在逐步打造自己的供應(yīng)鏈體系，投資4億在成都建立自己的供應(yīng)鏈工廠。進(jìn)行調(diào)味料研發(fā)和生產(chǎn)，進(jìn)一步提高標(biāo)準(zhǔn)化程度。但這樣的“大手筆”，是基于其已經(jīng)有了數(shù)千家店、達(dá)到了相應(yīng)的規(guī)模。對于其它零散的小品牌來說，根本不敢奢望。
餐飲作為現(xiàn)金流豐沛的行業(yè)，此前很多餐飲企業(yè)并不急于擁抱資本市場，但是經(jīng)歷了疫情的洗禮，越來越多餐飲老板選擇走向上市，從鄉(xiāng)村基、老鄉(xiāng)雞，到楊國福、和府撈面再到楊國福。但上市只是第一步，之后的路如何能行穩(wěn)致遠(yuǎn)，對各家餐飲企業(yè)來說需要好好思考。
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