文 |《未來跡》吳思馨
今日，上海家化（600315.SH）披露2022年第三季度報(bào)告。報(bào)告顯示，公司在今年前9個(gè)月中實(shí)現(xiàn)營收53.53億元，同比下滑8.17%；扣非后凈利潤3.68億元，同比收窄22.34%。
但好消息是，上海家化在第三季度成功止住了下滑趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)營收16.39億元，同比增長1.17%；實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤1.68億元，同比增長17.91%。
個(gè)護(hù)家清表現(xiàn)突出，六神大增30%
第一個(gè)亮點(diǎn)是，上海家化旗下個(gè)護(hù)家清品類的表現(xiàn)非常突出，其中六神品牌的增幅超過30%。
在品牌天貓旗艦店，六神沐浴露在2022年1-9月同比增長近40%。就產(chǎn)品看，去年末新上市的「菁萃沐浴露系列」已經(jīng)成為六神品牌天貓旗艦店銷量最高的產(chǎn)品系列，核心產(chǎn)品清涼沐浴露也持續(xù)暢銷。
究其原因，六神的增長主要來自于去年底官宣的新代言人——肖戰(zhàn)帶來的銷量推動(dòng)。此外，個(gè)護(hù)家清品類的漲價(jià)策略似乎也帶來一定效果，財(cái)報(bào)可見，2022年三季度公司旗下個(gè)護(hù)家清產(chǎn)品平均售價(jià)增長了17.88%，在所有品類中漲幅最高。
其次，美妝護(hù)膚品牌和母嬰品牌在除了淘系之外的電商平臺(tái)上增長顯著，比如佰草集在京東實(shí)現(xiàn)同比57%增長，在抖音平臺(tái)實(shí)現(xiàn)超過1000%增長；高夫在抖音男士護(hù)膚板塊的市場(chǎng)份額攀升至第3位；啟初成為拼多多“寶寶護(hù)膚”品類的TOP2品牌。
此外在第三季度，上海家化還官宣切入香氛品類賽道，投資了中國香氛香薰品牌“節(jié)氣盒子”。
在三季度財(cái)報(bào)電話會(huì)中，上海家化負(fù)責(zé)人表示：“香氛賽道在宅經(jīng)濟(jì)和療愈經(jīng)濟(jì)的大背景下得到爆發(fā)，我們希望通過外延式的增長進(jìn)行賽道布局，目前對(duì)節(jié)氣盒子進(jìn)行了品牌和渠道等多方位賦能，比如將其引入現(xiàn)代化妝品店渠道、特殊渠道等。未來也會(huì)考慮去進(jìn)行品牌合作，我們非?？春霉?jié)氣盒子的未來發(fā)展。”
Q3研發(fā)費(fèi)用增長46%，發(fā)力“東方神草”青蒿已獲得4項(xiàng)專利
第二個(gè)亮點(diǎn)是，在三季度內(nèi)上海家化的研發(fā)費(fèi)用增長46%，但從今年1-9月的研發(fā)投入來看，其實(shí)數(shù)字與去年基本持平。
據(jù)了解，截至9月末，上海家化持有專利共計(jì)397項(xiàng)。其中國家授權(quán)發(fā)明專利96項(xiàng)，全球PCT授權(quán)專利22項(xiàng)。9月，上海家化科研部檢測(cè)中心被授予“CNAS實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可證書”，其研發(fā)技術(shù)與體系受到專業(yè)機(jī)構(gòu)委員會(huì)的權(quán)威認(rèn)證。
就目前來看，上海家化的研發(fā)透露主要用于中國傳統(tǒng)植物成分開發(fā)、AI數(shù)字化技術(shù)和皮膚檢測(cè)幾大方向。
其中在成分開發(fā)上，上海家化研發(fā)中心用一年多時(shí)間，從幾十種中國傳統(tǒng)植物中進(jìn)行3-5輪篩選，針對(duì)被譽(yù)為“東方神草”的青蒿，開展了8種不同的提取工藝研究，歷時(shí)20多次的提取，最終獲得了專利成分——青蒿提取物。
據(jù)了解，目前該成分已申請(qǐng)4項(xiàng)相關(guān)專利，并應(yīng)用于啟初嬰兒多效舒緩系列產(chǎn)品、佰草集雙石斛保濕修護(hù)系列產(chǎn)品。
另外，通過和國內(nèi)人工智能巨頭、清華大學(xué)等團(tuán)隊(duì)合作，上海家化還開發(fā)出基于千萬人臉數(shù)據(jù)的肌膚檢測(cè)APP，3D皮膚斷層成像掃描儀等“黑科技”成果。
線下渠道增長7%，但線上缺乏“超頭”合作
第三個(gè)亮點(diǎn)是，財(cái)報(bào)顯示上海家化線下渠道整體銷售收入同比增長超7%，其中主要來自于商超渠道的16%的增長。而除了商超之外，其他都線下渠道在疫情背景的下仍舊不容樂觀，比如百貨渠道持續(xù)下滑30%，CS渠道也有個(gè)位數(shù)下降。
就線上渠道看，一個(gè)問題是，缺乏「超頭」布局仍然給上海家化旗下的美妝護(hù)膚品牌造成一定負(fù)面影響。
雖然隨著「超頭」生態(tài)發(fā)展“妖魔化”，行業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為這是業(yè)內(nèi)過于“內(nèi)卷”的表現(xiàn)，品牌應(yīng)該避免“以利潤換銷量”，但隨著雙十一預(yù)售開啟，李佳琦、羅永浩等頂級(jí)主播給品牌帶來的GMV與聲量擴(kuò)張依然有目共睹。
上海家化方面在電話會(huì)中表示，由于缺失「超頭」布局，在雙十一節(jié)點(diǎn)中公司采取了“搶跑”策略，即從天貓、京東等主流平臺(tái)開啟預(yù)售的前半個(gè)月（約10月10日左右）就啟動(dòng)營銷，目前也取得了一定成效，從10日至今得到同比高兩位數(shù)的銷售額增長。
事實(shí)上，上海家化正在除了淘系以外的電商平臺(tái)，比如京東、抖音、拼多多、唯品會(huì)等進(jìn)行多平臺(tái)布局，除此之外也大力進(jìn)行自播業(yè)務(wù)投入、達(dá)人矩陣建設(shè)等動(dòng)作。