文 | 網易 LOFTER 團隊
編輯 | 楚青舟
前陣子，諸多自媒體先后報道奧特曼卡牌的成癮產業(yè)鏈，據悉卡游一家公司年利潤已高達15億。
不過，公開渠道仍很少能見到關于這一新興產業(yè)諸多問題的深度解答：
為什么卡牌會受到00后們的追捧？他們是怎么玩卡牌的？卡牌背后的生產鏈條是怎樣的？當前卡牌市場面對的主要問題有哪些……
同時，手握夢幻西游、陰陽師等諸多IP的網易等互聯網公司，是否也有機會孵化出不遜于奧特曼卡牌的卡牌業(yè)務……
帶著心中的諸多好奇，網易旗下泛二次元興趣社區(qū)LOFTER成立卡牌專項調研小組，展開了為期1個月的實地走訪調研，沒想到，許多現象都出乎我們最初的意料，隨著調研走訪的深入，我們也逐步揭開了卡牌帝國真實的冰山一角，看到一個獨特、隱秘，而又冉冉升起的全新文創(chuàng)周邊產業(yè)。
我們也專門將其中的洞察梳理成文，希望幫助大家更好理解卡牌產業(yè)，理解真實的00后經濟。
一、是NFT，是興趣，是體驗，但核心依然是對IP文化的高度崇尚
我們這次特意避開了小學3年級以下的低齡玩家，想看看相對有獨立的心智的00后們?yōu)槭裁匆餐瑯映撩杂诳ㄅ七@類商品。
我們分別訪談了三組年齡均＞18歲的卡牌消費用戶，分別是在卡牌消費上的重度、中度和輕度玩家。
（一）重度玩家有創(chuàng)收來源，輕度玩家月生活費在2000元左右
首先必須指出，和很多大眾消費品泛化的用戶群體有所不同，不同程度的卡牌玩家在購買動機、頻次、花費上確實有一定的群體差異。重度玩家基本每月的卡牌開銷約在5千～1萬元左右，而值得一提的是，卡牌僅僅只是重度玩家們每月關于興趣開銷的其中一部分。
出乎我們意料的是，受訪的重度玩家組中，零花錢大部分來源為業(yè)余寫稿、直播、周邊二手等方式獲得，父母所給的生活費一般均在3000～5000元左右。
恰恰是業(yè)余靠興趣所得的收入占比較高，所以讓重度玩家們對花大量金錢在卡牌上面并沒有太多的心里包袱，對周邊衍生品等“看起來并沒有那么實用價值”的消費行為包容度比其他兩組用戶要更高，也并不太在意卡牌本身的稀缺度，更重要的是自己喜歡。中度玩家基本每月的卡牌開銷約在500～2000元左右，他（她）們對于卡牌的消費會相對理性一些。
在他們心中稀有卡牌的價值是有一個明確的錨定價值，即平均抽到特定稀有卡牌所花費的總金額小于直接購買的價格，他們會精打細算，即使抽卡過程有些無效的抽廢的情況，但也會在閑魚和抽卡群里面二手轉賣。他們稱之為“回血“。
當我們問到購買頻次時，玩家祈樂會抱怨道：
“下半年就買的少啦～下半年沒錢了?！?/p>
“為什么會下半年沒錢呢？生活費不是每個月都給嗎？”
其他受訪者和祈樂不約而同的說道“紅包用完了??！”
原來他們零花錢并沒有重度組那么的自由可支配，月生活費余額在3000元左右，這些月度生活費主要還是開銷在日常生活必須和社交中，用來在卡牌和其他周邊品購買的開支主要來源于過年的紅包。下半年對于卡牌消費的意愿度和頻次會急劇下降。輕度玩家并無固定在卡牌上的開銷，他們的生活費水平和中度玩家比略低一些，但也基本在2000元左右。
輕度玩家對卡牌并沒有太深的了解，他們只是對卡牌背后的ip感興趣，對于卡牌更注重實用屬性，比如其中一位提到“我主要是為了送朋友，她很喜歡魔道祖師“另一位小陳則認為“因為目前市面上還沒出相關IP的周邊，只有卡牌，所以就買卡牌了”“這種稍大點的硬質卡牌存放起來還挺方便”。
當然，無論哪種玩家，對于卡牌圈外而言，他們之間的共性或許遠大于不同。而也正是以下這些共性需求，正推動著國內卡牌產業(yè)的高速發(fā)展。
（二）為什么會買卡牌？
1.卡牌購買的原動機：對影視動漫原著IP的熱愛
“看到 IP自己還是比較感興趣的，然后本來也對這些商品可能也有一些收集的想法”。
小陳是一個不太愛講話的女孩子，卡牌對于她而言，更像是IP周邊的一種，并且單價更低，制作精美，還便于收藏。而年齡相仿的重慶女孩甜糕同樣提到這一點：
“卡牌偏向于明信片，比較方便存放，但不太好展示，卡牌類、明信片、拍立得這些紙質的就是放在那兒，收藏為主，立牌掛件會擺出來。之前買手帳膠帶，退坑了，興趣過了。現在打算買COS服，有點想出喜歡的角色，現在主要是買偶像夢幻祭，還有黑塔利亞、一些原耽。”
吉林長春的咕咕，是個愛看劇愛寫小說的女孩，第一次接觸卡牌是芒果TV上無意看到的一款真心卡。
隨后因為酷愛《盜墓筆記》而在LOFTER和抖音直播間上購買了大量盜墓筆記的卡牌，咕咕甚至打趣道：
“我在長白山地區(qū)有地域優(yōu)勢（長白山為盜墓筆記中的重要場景），抽《盜墓筆記》卡牌有加持?！?/p>
2.“我可以為諸葛亮傾家蕩產”——人物角色是核心要素，國產IP甚至傳統名著以另一種形式深入00后
咕咕曾經為了盜墓筆記中吳邪這個角色而瘋狂，收了20多張。
而俄羅斯留學生獺祭魚，對自己所買卡牌的精致程度有挑剔的要求，也會因為某張卡的卡面設計精美、質感精致而去閑魚上主動收購二手卡牌。獺祭魚對特定角色也有著近乎瘋狂的熱愛“我可以為諸葛亮‘傾家蕩產’”。
而已經收了50張王胖子卡牌的瀧瀧也表示，“如果角色比較戳中自己的話，就會去收很多……即使那張卡也就是個R”。R卡在盜墓筆記卡組里面是稀有度最低的卡牌。
瀧瀧也非常有條理的告訴我們，對于他而言卡牌的人物＞畫風＞質量＞稀有。雖然他也玩博弈性更高的球星卡牌，但對于人物本身的喜愛才是他購買卡牌的關鍵因素。
而受訪者也普遍表示，即使可能自己原先不追的IP，如果卡牌足夠精美，并且有自己喜歡的人物，自己也會偶爾去拆下卡牌，獺祭魚表示，“比如說LOFTER出過一款七俠五義的卡牌，比較有新意，白展堂這個角色我也喜歡，就會去拆一下?！?/p>
有趣的是，幾位受訪者提及的《七俠五義》《盜墓筆記》《三國演義》均為國產IP，00后對國產IP的熱情越來越高。
卡牌世界里，不僅僅只是單一的日本番劇動漫IP。
3.“抖音上開卡時候就又緊張又快樂”——直播抽卡過程體驗，本身是一種巨大的快樂
“抖音上開卡時候就又緊張又快樂”健談的咕咕，在講到抖音拆卡時聲調都開始上揚起來，拖長的尾音仿佛都是她意猶未盡的刺激和喜悅感。
小陳同樣也將抖音直播間拆卡作為一個最重要的購買卡牌的渠道，“在抖音刷到，或者從我朋友分享給我的直播間進去，正好IP也是我感興趣的（就會購買）”。
而我們一開始沒想到的是，大家普遍認為“直播間開卡比自己開卡會更爽”，除了大家一起圍觀的那種氛圍感以外，主播的高超話術也容易讓人上頭。
“就是在主播的一聲聲老板中失去了自我”。瀧瀧是受訪者中為數不多的男生，“你看著別人一群人都抽不到，然后自己抽得到的那種滿足感是不一樣的。”
小陳開玩笑說道“我是一個很好勸的人，然后我就有時候問會問我喜歡的那個主播，他最近有沒有新出什么東西，然后就會被他勸的拆一兩包看看。”
當然，不少玩家更關注的是拆卡的效率：“直播間拆卡很快，一包一包的就知道自己有沒有抽到自己想要的卡，很快就有結果了?！?/p>
“我也會直接把評論的人劃掉，就會是看他拆，然后錄個屏，每次回看都覺得很快樂?！?/p>
對許多受訪者來說，卡牌并不需要親自拆卡揭開謎底的“參與感”，也不在意主播是否容易開出稀有卡牌概率的“賭博快感”。更多的是大家一起在圍觀主播拆自己卡，自己激動等待結果的這種過程的“體驗感”和“陪伴感”。
直播間拆卡就像一個線上的小“賭場”，有人看，有人吆喝，有人下注，有人議論，這種獨特的帶貨場景，給卡牌這種本身帶有概率的產品加注了一劑荷爾蒙，讓卡牌的購買體驗達到了一個新的高潮。
（三）買卡牌是為了搏概率或者炫耀么？
我們比較關心大家是否會去在意，稀有卡牌給自己帶來除了體驗感以外的額外價值這件事情。
所以我們重點詢問了他們拿到卡牌以后，是否會進行相關社交行為或售賣行為，得到了一些或許是主流卡牌玩家真實心態(tài)的分享。
1.更多是為了“回血”
除了瀧瀧以外，大多數受訪者均表示，不是因為要抽到稀有卡而去抽了轉賣，是因為抽的太多，很多都是自己不想要的，所以要轉賣回血。
咕咕“會自己進行建群，因為我抽了2000多塊錢，最后我還沒有抽到。于是我就決定要賣出去一部分，半價把這些卡賣出去，回點血我就可以繼續(xù)抽了”。
獺祭魚喜歡拍vlog也在B站上偶爾直播，會和自己的粉絲哭訴自己抽不到卡的慘狀，也會把抽到的粉絲喜歡的卡賣給自己的粉絲。
瀧瀧則是比較特殊，之前喜歡玩球星卡和盲盒，坦言“因為我本身是買盲盒那一類，就喜歡搏一搏這種隱藏的那種幾率?！钡珵{瀧也同樣表示，不會為了賺錢而去抽卡，還是興趣優(yōu)先。
對于抽到卡牌的價值，每位受訪者都明確表示有自己能接受的價值上限，理性的男生瀧瀧更是幫大家做了一個看起來比較科學的公式總結：
“一張卡牌如果超過我抽到這張卡的概率*我每一抽的價格就不劃算，也就是說，正常我去抽的話抽到這張卡大約要花2000塊錢，二手市場如果比這個價格低我就會直接買?！?/p>
所以，除了有特殊簽名或者黃金做的特種卡片外，大部分卡牌的價值區(qū)取決于官方設定的抽卡“概率”，而這個“概率”也離不開本身該IP角色的吸引力，才會有人愿意以接近平均概率的價格直接在二手市場進行回收。
如果有人運氣好能以更低的概率抽到稀有卡牌，確實能輕松的在二手市場獲得溢價。
2.微店不方便認證，閑魚掛低價被罵退——卡牌的二手交易尚不成熟規(guī)范
受訪者均表示自己會在閑魚或者QQ群進行卡牌轉售，賣不出也會選擇送給身邊的朋友，對自己喜歡的卡牌會比較好的收藏起來。
不過有時候卡牌的轉售，似乎沒有那么的順利。
“閑魚上賣，如果低價的話也有可能會被人罵，然后也沒有市場，所以我一般就是在群里問一下自己的朋友有沒有喜歡的”。咕咕顯然因為閑魚售賣卡牌價格較低而踩了坑，對閑魚渠道心有余悸。
“有時候就掛線上也可以的，反正我因為抽卡比較多賣的多，導致我閑魚號的分值應該挺好的，然后價格設定的很公道。我在閑魚上還是比較好賣的”獺祭魚則在閑魚上賣出了經驗。
而祈樂這樣的則可能是大多數：“有掛平臺，但成單不多，閑魚轉轉微店都弄過，微店不太好認證就沒弄了?！弊詈笾荒茏约耗?。
3.“貼海報炫耀的話就直接踢出去”——不被大眾所理解，更多是默默的收藏
因為卡牌本身是個小眾的事情，加上花大價錢去抽卡牌這件事情，并不會被非圈內的人所理解，甚至會遭遇朋友圈好友質疑“冤大頭”等，所以大部分愛好抽卡的用戶，更多僅在群或者直播間內進行有限的交流和討論。
對于已經滿18歲的成年人來說，不太會因為誰拿到了一張奧特曼稀有卡牌，變成班級上的明星，一堆人跟在屁股后面求著換卡。
對于這批有成熟心智的00后來說，低級的“炫耀”甚至會成為被攻擊的對象，他們已經充分了解了做人要低調的精髓。
“真的我不喜歡炫耀的，貼海報炫耀的話就直接踢出去”，作為很多QQ群群主的咕咕甚至直接表示厭惡炫耀的人。
（四）這可能才是真正的卡牌備受歡迎的真實原因
調研前，我們原本有以下幾個在內心的預設
受到廣泛追捧的IP主要為日本動漫
稀有卡牌搏概率成癮和價值翻倍的吸引力讓00后上癮
因為得到稀有卡牌可以在朋友面前“炫耀”來一定程度提升社交地位成為社交話題中心
卡牌的卡面戰(zhàn)斗系統設定，和等級設定比較好玩，讓人成癮
但當面對更廣闊的具備更高獨立意識的十八九歲的學生人群時，調研完后我們有了完全不同的體感。
國產IP盜墓筆記，甚至經典名著三國演義等同樣受到卡牌圈層年輕人歡迎
卡牌是IP衍生周邊的一種新形式，更輕便易于收藏，且有獨特的體驗價值
卡牌的二級交易還相對不成熟，目前還不具備以小博大獲得利益的吸引機制
卡牌生產工藝、IP和角色是卡牌受到追捧的原動力
卡牌在海外早已成為一個千億（人民幣）規(guī)模的超級市場，這兩年在國內也迅速興起。
2020 年 eBAY 平臺美國市場卡片類銷售額 同比增長 142%，其中足球卡、籃球卡銷售額年增幅分別超過 1500%和 300%。
疫情之下人們娛樂方式受限、美國經濟刺激政策出臺提升流動性以及重要體育事件共同推動球星卡熱潮。長期來看，卡牌制作更加精美(技術力)、亞太中東等新興市場成長有望進一步擴大市場容量。
國內做得最好的公司是【卡游】，擁有奧特曼、迪士尼、漫威、葉羅麗、斗羅大陸、火影忍者、哈利·波特等多個熱門IP的授權，特別是在奧特曼IP卡片領域，【卡游】占據了卡片市場90%以上的份額。
21年【卡游】實現30億元營收，15億元凈利潤，【卡游】近兩三年業(yè)務都保持100%的增速，營業(yè)規(guī)模與泡泡瑪特相當，毛利率卻是泡泡瑪特的2倍。
二、“一晚上有人一下開20箱，我們入局還是晚了”——卡牌市場在無序蠻荒中野蠻生長，生機勃勃
對于所有的生意而言，除了產品有沒有廣泛的受眾市場，經銷商和銷售渠道的參與則是真正從生意角度衡量，這個產品有沒有“錢味兒”。
做抖音直播的MCN公司就如同聞到肉香的狼群，嗅到了卡牌背后的商機，看到了抖音后臺上迅猛上漲的趨勢圖，紛紛轉型開始做起了卡牌直播。
近30天（8.21～9.20日）抖音平臺拆卡類直播3000+場次，統計其中TOP300的數據，觀看人次2746w，總銷量36700，TOP300直播間每天的卡牌GMV為988萬，由于拆卡直播沒有退換貨甚至很多貨物無需郵寄，拆卡直播間利潤率較高在15%-30%之間。
據抖音直播的內部員工向我們透露，其實每天關于拆卡的直播間開播數量就有4200間，并且卡牌類直播間沒其他帶貨直播間流量那么集中。所以每天的具體金額可能遠超我們所統計到的988萬，預估每日的抖音拆卡直播間流水可能在5000萬左右。
而通過用戶調研，我們也發(fā)現，卡牌直播這種獨特的售賣形式，已經成為卡牌產業(yè)鏈條上不可或缺的一環(huán)。
所以我們決定繼續(xù)深入卡牌產業(yè)，走訪了位于杭州濱江的一家卡牌直播公司——楓芒傳媒。
從辦公室規(guī)?？?，并不算一個大型的直播公司，與其說是機構，約20人左右規(guī)模更像是小而美的工作室。
位于某商場的楓芒傳媒，除了一間老板辦公室和一個開放的辦公空間，往里則僅擁有3個裝修簡單的直播間，其他空間堆放著一箱又一箱的卡牌。
1.“一晚上有人一下子開20箱，我們入局已經晚了”
楓芒傳媒負責人表示他們以前是做帶貨直播，在今年3月份的時候才發(fā)現拆卡直播這個形式，看到后臺拆卡直播間的數據每天都在快速上漲。
無數新的直播間賬號，在極短時間內迅速起號，并且這種拆卡直播的方式不涉及到貨品的退貨流程，甚至很多訂單根本不需要發(fā)貨。
負責人也介紹到，抖音直播間的管控十分嚴格，經常會因為不知道觸碰到一個什么規(guī)則，導致直播間被封禁，過去做正常的帶貨直播一旦直播間被封禁，要重新養(yǎng)號是一件非常痛苦的事情。
但是他們發(fā)現卡牌類的直播間因為處于快速的上升期，即使被封號了，想要重新起一個新號非常快。只要標明相關卡牌主題，就會每天有很多用戶搜索進來，而且原有直播間的大R們也會跟著主播一起走。
這些所有的信號無不暗示著，拆卡直播間是一個起號快、復購高、毛利高的絕佳機會。
所以楓芒傳媒的團隊通過走訪學習了解了同行的玩法之后，迅速開始了整家公司的轉型之路。我們參觀的時候，無論是直播間設備、人員配備、還是24小時無休的輪播機制，無論如何都已經看不出這是一家才剛剛做卡牌直播不久的公司。
盡管如此，楓芒傳媒的負責人依然表示“我們入局已經晚了，5月份才開始轉型”。
這也側面說明，入局更早的公司早已賺得盆滿缽滿，而對于楓芒傳媒而言通過轉型也是真正吃到了甜頭。
據負責人透露，拆卡直播間雖然在線人數并不大，但是付費的轉化率非常高，用戶基本來到直播間就是沖著付費抽卡來的。
印象最深的是碰到一個非常執(zhí)著的女孩子，“一口氣拆了20多箱，大概價值十幾萬”，負責人感慨到“那天我們的主播小縣，連著直播了10個小時嗓子都啞了，我都有點心疼主播，打算找人代播一下”。
我們路過一個堆放著貨物的角落，負責人指了指地上已經拆開的卡牌包裝和我們介紹到。這些貨拆完之后甚至都不需要發(fā)貨，對于直播公司來說又節(jié)省了非常多的后續(xù)售后流程和成本。
2.舉報、盜版:“拆卡直播還處于無序狀態(tài)”
直播拆卡也面臨著很多問題，同樣嗅到肉味的直播同行展開了激烈的競爭，同一個主題IP的拆卡直播間為了獲得更多的流量，開始了相互舉報，甚至雇傭一些專業(yè)的舉報團隊來攻擊同行直播間，這些專業(yè)的舉報團隊15塊錢一個人頭。
拆卡類直播間的舉報主要有兩種情況，一個是盜版卡牌，一個是直播間說臟話。
這種舉報，有時還有一些自導自演的做局方式，偽裝成直播間用戶然后罵臟話舉報。抖音平臺目前的價值傾向也是鼓勵正版，所以一旦發(fā)現一個盜版都會封掉。
據另一名主播補充，“并不是一舉報一個準的，具體我們還沒摸透，因為現在確實盜版很泛濫，我自己直播的感覺是我感覺其實抖音平臺也還在摸索一個路，去怎么去規(guī)范正版跟盜版的區(qū)別，現在沒有明確的規(guī)則出來?！边@種無序競爭，也從根源上觸動著卡牌廠商的切身利益：“我了解的情況是，一部分是廠家跟廠家之間的對決，他會有專門的團隊，為了打掉自己干掉自己的隊手”。主播為什么不只帶正版卡牌？
關于這點，負責人和主播都有些無奈地笑了。一方面很多很火的IP方根本就沒有出自己的卡牌周邊，尤其是一些日本動漫IP如灌籃高手等，幾乎都沒有授權給國內，導致用戶喜歡的IP卡牌供不應求。
另一方面，其實現在很多盜版卡牌從制作工藝和設計精美上不輸正版卡牌，部分用戶并沒有那么在意。
在這樣的市場現狀下，無論是卡牌生產廠商還是直播公司都不愿意坐等卡牌授權規(guī)范起來，而流失大好的撈金機會，用戶、廠商、直播間達成了一種不成文的默契。
3.“歡迎大哥，大哥今晚有什么安排，今晚我們會有黃磚送出哦”
上一秒還在和我們擺數據聊行業(yè)的主播XX，上播后突然像換了一個人。略帶酥軟的口音一聲聲大哥喊下去，訂單量源源不絕。相對可控及簡單的售后流程，更高的毛利，以及激烈的競爭……都讓直播間為了博得更多的訂單主動加碼。
據介紹，除了本身卡牌廠商所設定的抽卡概率，主播和直播公司也會在此基礎上推出專屬的福利。
比如一晚上爆出多張SSR稀有卡的用戶，或者卡牌字面湊出一個成語等，直播間會贈送專屬的黃磚。也有些直播間會送摩托車、蘋果手機等。
額外的獎勵機制，加大了抽卡的噱頭，增加了博弈的籌碼，吸引了不少年紀更大的用戶進來，因為更高賠率的機制出現，40歲上下的大齡用戶將直播抽卡又玩出了截然不同的味道。
卡牌制作工藝和卡面設計美感均一般的聊齋卡牌，據說卻最受男性“大叔”喜愛。
抖音直播間就像一個巨大的放大器，在沒有味道的荷爾蒙刺激以及龐大的分發(fā)流量加持下，卡牌行業(yè)悄無聲息地在一片無序中野蠻生長。
三、一張精美的卡牌背后，國內印刷制造工藝幾十年的升級
那么，這一張張精美的卡牌究竟是怎么生產出來的呢？為了更好了解卡牌的制造環(huán)節(jié)，我們實地走訪了位于富陽的卡牌生產工廠博易文創(chuàng)。
看似簡單的卡片，其實涉及的工藝遠比我們想象的要復雜。
據博易文創(chuàng)公司負責人李總介紹，國內卡牌相較于國外，比較偏好使用更厚的紙板材料，所以對制造工藝、生產設備等都有著更高的要求，并且，不同類型的卡牌和玩法都意味著不同的生產材料、環(huán)節(jié)和工序。
僅僅是卡紙和工藝選擇就有白墨版、UV逆向版、燙金工藝等，不同卡紙底板將影響最終的成色效果和卡牌質感。
而為了確?？ㄅ颇芡昝肋€原生產出來，還要經歷從上墨到壓印到燙金到模切、分揀、包裝盒制作等十幾道工序。
其中，卡牌的裝配流程還是一個無序且難以解決的難題，因為卡牌不像其他商品和印刷品，它需要保證一定的稀有卡概率，這套概率機制就需要在裝配環(huán)節(jié)將幾百種不同稀有度和人物的卡牌，按照一定比例又有一定隨機性的裝配到盒子中。
這個過程，目前機器仍然是完全無法識別判斷的，即使這家已經高度自動化的工廠，也只能通過大量人工手動分揀。工人們需要對每一種卡牌的所有不同稀有牌組都了然于心，且非常容易出錯。
而為了保障卡牌在運輸等過程中不受損，更需要經過多道測試。
據相關工廠負責人介紹，包括“簡單的物理和化學測試，老化測試，模擬物流過程中的跌落測試，海上運輸測試，耐磨相關測試等等”。
整個復雜工序也極大加大了品控的難度和要求，每個環(huán)節(jié)都需要有品控人員挨個檢查后才能推進到下一個環(huán)節(jié)。
帶我們參觀的負責人打趣說，“看一個工廠生產規(guī)模大不大，看廢料多不多就行，我們這些廢料的成本就要幾百萬”。
相關負責人也坦言，很多國內設備依然不如國外設備的先進程度，“但是我們比較擅長的就是化腐朽為神奇，性價比絕對是最高的，可以通過其他的方式達到一樣的要求”。
據了解，雖然卡牌在國內這兩年發(fā)展迅猛，但對于生產商來說，最大的訂單來源其實依然來自于國外，“去年我們的國外訂單還是占據87%左右?！?/p>
四、國內卡牌市場方興未艾，大廠準備好了么？
經過為期一個月的實地調研，我們不僅通過行業(yè)各方了解到國內卡牌市場的現狀，也初步觀察到市場未來發(fā)展的一些關鍵點，例如：
1、卡牌制造：需要小而美的差異化
博易文創(chuàng)相關負責人等卡牌廠商向我們表示，對他們而言，核心競爭力還是要靠差異化。
“像浙江的卡油，前身叫甲殼蟲，當時也搞得很大。因為有太多的資本在后面，已經推得這家企業(yè)沒有辦法停下了……我常常在想，就不要去跟他們比資本。比如德國的像羅蘭、海德堡設備一套1,500萬，他可能一下子投10套去做這個事情……”
2、卡牌玩法：內容要重于營銷
同時，業(yè)內人士也已經發(fā)現，國內的卡牌玩法過度側重于營銷：比如抽概率，直播間加碼等等。長線發(fā)展仍然需要回歸到卡牌內容本身。
例如，除IP和設計外，賦予更多游戲化的玩法，或者成為另一種形式的桌面劇本殺，以擁有可迭代的內容劇本……才能讓卡牌真正具備長期的生命力。
“其實像集卡這樣的方式，在國外也有，像 LV他們其實都是盲盒的，也有很多像pop mart……但它也有陰暗面，就是你進來狠狠削你一筆錢。而卡牌市場能不能長線的，做系列的故事類型例如桌游，例如大富翁其實就出了很多系列?！?/p>
3、卡牌規(guī)范：無序現狀亟需規(guī)制
當然，和幾乎所有方興未艾的產業(yè)一樣，國內卡牌產業(yè)仍處于巨大的無序當中，其中最突出的問題在于以下幾點：
1）不規(guī)范的二手交易市場：無序的定價體系、缺少規(guī)范的交易渠道、缺少監(jiān)管的交易資金、缺少公正的二手卡牌鑒定；
2）野蠻生長的拆卡直播間：缺少明確規(guī)則的直播間流量機制、同行之間的惡性競爭；
3）忽視IP周邊對文化傳播的影響力：IP方忽視周邊開發(fā)、公版優(yōu)質IP少人問津、盜版猖獗；
4）玩法缺失：過度注重營銷，還未能像國外卡牌產業(yè)那樣形成完整桌面劇情和內容玩法。
當然，總體來看，當問及市場未來空間時，各方倒是都很篤定：“中國卡牌市場肯定我們是比較看好的，跟經濟基礎還是有一些關系，相信未來大家消遣娛樂的方式會不斷改變，內在精神追求會不斷豐富”。
而以上所提到的幾點關鍵問題，也恰恰是互聯網大廠能夠充分利用自身優(yōu)勢的所在，無論是卡牌的分發(fā)方式、還是卡牌二手交易平臺……都是互聯網所擅長解決的問題。
尤其是手上握有諸多內容IP的閱文集團和類似網易、騰訊、米哈游等大量優(yōu)質國產游戲IP的大廠，將自身IP充分開發(fā)，并構建更完善的卡牌玩法和卡牌交易平臺，或許能走出不一樣的游戲IP開發(fā)方式。
面對冉冉升起的千億級規(guī)模的市場，手握大量優(yōu)質IP的大廠們，你們做好準備了么？
首發(fā) | 深瞳商業(yè)