文|Tech星球 習(xí)睿
即將到歐洲留學(xué)的張?chǎng)?，看到能源緊缺的消息，在出發(fā)前往行李箱塞了半箱取暖用品：電熱毯、充電暖手袋、發(fā)熱鼠標(biāo)墊。
歐洲的寒冬和能源緊張問題，不僅影響著張?chǎng)危舱谝饑?guó)內(nèi)的行業(yè)“波動(dòng)”。
從9月開始，中國(guó)電熱毯在歐洲暢銷的話題便頻上熱搜。一個(gè)多月時(shí)間，不僅是電熱毯，光腿神器、暖手寶等國(guó)內(nèi)“過冬八件套”開始被歐洲消費(fèi)者“買爆”。電熱毯上市公司彩虹集團(tuán)也成為近期A股的焦點(diǎn)。
出口并非彩虹集團(tuán)的主業(yè)。據(jù)公司公告披露，截止今年6月底，彩虹集團(tuán)電熱毯等取暖產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)海外銷售收入21萬元，目前在手訂單金額約133萬元，合計(jì)占上一年度公司營(yíng)業(yè)總收入的0.13%。
但是，這并不影響股民對(duì)彩虹公司的看好。9月至今，彩虹集團(tuán)總市值已經(jīng)大增超25億。不過，其他取暖設(shè)備公司就沒有彩虹集團(tuán)那么幸運(yùn)，他們并沒有靠著這次短暫的風(fēng)口實(shí)現(xiàn)飛躍。
浙江慈溪是國(guó)內(nèi)較大的取暖器出口產(chǎn)業(yè)帶，在這里有近200家取暖器工廠。一些工廠的訂單排到了春節(jié)，但總訂單量并沒有明顯的上漲。
盡管不斷收到來自歐洲客戶的需求，但理性告訴他們，現(xiàn)在生產(chǎn)已經(jīng)太晚。
工廠的判斷是正確的。在德國(guó)做跨境貿(mào)易的陳明就親眼見證了，國(guó)產(chǎn)電熱毯在德國(guó)從脫銷到滯銷的整個(gè)過程。
他告訴Tech星球，5、6月份在德國(guó)的確有一波電熱毯搶購(gòu)熱潮，但時(shí)間非常短暫?，F(xiàn)在再入局電熱毯，極有可能成為滯銷庫存。
但還是有人想要抓住這次風(fēng)口。這是近幾年來，為數(shù)不多有可能帶來財(cái)富改變的機(jī)會(huì)。他們只希望這股風(fēng)，能吹得更大一些。
01 “生產(chǎn)旺季拉長(zhǎng)，但訂單沒有明顯增長(zhǎng)”
歐洲的“平價(jià)取暖熱潮”，還是傳導(dǎo)到了國(guó)內(nèi)。
根據(jù)中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2022年，我國(guó)多數(shù)家電產(chǎn)品對(duì)歐洲出口額下降，但電暖器、電熱毯品類逆勢(shì)增長(zhǎng)，1至7月，累計(jì)出口額分別達(dá)到4.9億美元和3340萬美元，其中，電熱毯的增長(zhǎng)達(dá)到97%。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，今年7月，歐盟27國(guó)進(jìn)口中國(guó)電熱毯達(dá)129萬條，環(huán)比增加150%。
浙江慈溪，是國(guó)內(nèi)四大家電產(chǎn)業(yè)基地之一。在這里有2000多家家電工廠，而生產(chǎn)取暖用品的工廠有快200家。
這里也是中國(guó)最大的電暖器出口地之一。慈溪電商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)余雪輝告訴Tech星球，頭部取暖器工廠的年銷量能達(dá)到兩千萬到三億。并且有六七成工廠過去十幾年都是以出口為主，銷往美國(guó)、俄羅斯、巴西等國(guó)家。而近期，他頻繁接到來自歐洲客戶的合作電話。
但這并沒有讓工廠老板們感到興奮。“零售端熱鬧，但工廠端現(xiàn)在接大訂單并不現(xiàn)實(shí)”，余雪輝解釋道。
老板們都明白，現(xiàn)在歐洲出現(xiàn)的采購(gòu)取暖器備用熱潮，是臨時(shí)應(yīng)季采暖的需求。“因?yàn)闅W洲是擔(dān)心冬天燃?xì)獠蛔憧赡軙?huì)影響取暖，這種臨時(shí)性需求，大家都會(huì)優(yōu)先考慮價(jià)格，另一方面，整個(gè)消費(fèi)信心都不足，所以低價(jià)產(chǎn)品更受歡迎”，余雪輝告訴Tech星球。
但現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，已經(jīng)沒有工廠會(huì)接來自歐洲的大訂單。
“現(xiàn)在時(shí)間已經(jīng)很晚了”，余雪輝向Tech星球解釋說，“因?yàn)樯a(chǎn)周期的問題，雖然歐洲那邊有需求，但是到我們這邊可能就已經(jīng)生產(chǎn)不了了?！?/p>
傳統(tǒng)取暖器的下單旺季是每年的3、4月份，因?yàn)樾枰a(chǎn)和海運(yùn)交貨的時(shí)間周期，現(xiàn)在下單再到歐洲消費(fèi)者手里已經(jīng)是圣誕節(jié)之后。此外，出口歐洲各國(guó)還需要時(shí)間取得相關(guān)認(rèn)證資質(zhì)，整個(gè)交貨周期再次被拉長(zhǎng)。
余雪輝統(tǒng)計(jì)過，慈溪取暖工廠的歐洲出口訂單沒有出現(xiàn)明顯上漲。但歐洲的“平價(jià)取暖熱潮”，還是讓今年取暖工廠難得地出現(xiàn)10月依然是生產(chǎn)高峰的時(shí)刻。
在俄烏沖突爆發(fā)之后，此前每年3、4月本該下單的客戶都開始觀望，延遲下單。這讓工廠減少了大量訂單，“原本四個(gè)月的接單旺季變?nèi)齻€(gè)月了”，余雪輝說道。
每年6至9月，是取暖用品生產(chǎn)的旺季，一些客戶臨時(shí)加單，讓9月本該結(jié)束的旺季延長(zhǎng)到了10月。以往這個(gè)時(shí)間，取暖工廠開始著手尋找夏季風(fēng)扇的客戶訂單。但現(xiàn)在，工廠還在加班加點(diǎn)趕取暖器的工期，有的工廠訂單甚至已經(jīng)排到過年春節(jié)時(shí)間。
“今年總體銷量下降在10%以內(nèi)的工廠，都已經(jīng)算很好的了”，余雪輝告訴Tech星球，“相比其他的小家電，取暖產(chǎn)品的出海銷量是增加的，但大家交流的時(shí)候，還是覺得今年總體能保平就已經(jīng)很優(yōu)秀了。”
02 從“求電熱毯工廠資源”，到“低價(jià)轉(zhuǎn)手甩貨”
多年的跨境貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)告訴陳明，現(xiàn)在早就過了最佳入場(chǎng)的時(shí)間，已經(jīng)不能再打電熱毯的主意。
在今年5、6月份，因?yàn)閲?guó)際形勢(shì)，德國(guó)油價(jià)開始上漲，陳明甚至買不到廚房用油。而電價(jià)已經(jīng)漲了三倍?！爸安畈欢?.2歐元一度電，現(xiàn)在要0.6歐元多”，陳明告訴Tech星球。
還不知道暖氣費(fèi)要漲多少的德國(guó)居民，開始儲(chǔ)備更多取暖產(chǎn)品抵御還未到來的冬季。就在那兩個(gè)月，中國(guó)的電熱毯、電暖爐一時(shí)間成為搶手貨。
陳明身邊就有不少在5、6月賣出上千條電熱毯的同行。他告訴Tech星球，“那些能銷貨的貿(mào)易商，其實(shí)是之前就在德國(guó)賣過電熱毯這一品類的”。
利潤(rùn)盡管誘人，但陳明也并未所動(dòng)。他清楚地知道，商機(jī)稍縱即逝，并且只屬于有準(zhǔn)備的人?！吧磉吪笥涯茏プ⌒枨笫且?yàn)樗麄兦∏僧?dāng)時(shí)有庫存”，陳明告訴Tech星球，“而且他們之前就有品牌，有供應(yīng)鏈資源，有認(rèn)證，只需要下單生產(chǎn)就可以?！?/p>
王立就是其中的幸運(yùn)兒之一。
一直做跨境出口貿(mào)易的王立，在德國(guó)有自己的倉庫和品牌。在之前，王立就貼牌銷售電熱毯。這一次突如其來的需求，讓他成功清掉積壓多年的庫存。一條平時(shí)60-70歐元的電熱毯，在當(dāng)時(shí)能漲到80-90歐元。王立怎么也想不到，積壓的庫存還能讓他小賺一筆。
看準(zhǔn)時(shí)機(jī)的王立，立馬聯(lián)系國(guó)內(nèi)工廠再臨時(shí)生產(chǎn)了一批電熱毯。但這批貨被德國(guó)批發(fā)商搶空后，王立并沒有再向工廠加貨。他也知道，突如其來的熱潮維持不了多久。
德國(guó)的冬天，溫度到零下的日子并不多。在陳明的印象里，一件防風(fēng)衣再加羽絨內(nèi)膽，就能度過整個(gè)冬天。
9月，德國(guó)有些城市已經(jīng)下起了第一場(chǎng)雪。10月，德國(guó)就已經(jīng)開始城市供暖。20%的暖氣費(fèi)漲幅，讓陳明完全不擔(dān)心今年冬天，“一個(gè)月的暖氣費(fèi)大概就漲了20%左右，沒有那么夸張，大家還能承受，可能盧森堡那邊漲得厲害一點(diǎn)?！?/p>
很快，貿(mào)易商群里的消息，就從“求電熱毯工廠資源”到“低價(jià)轉(zhuǎn)手電熱毯現(xiàn)貨”?！?、9月就已經(jīng)有人在群里出貨了”，陳明回憶到。
“有個(gè)西班牙的賣家，一整個(gè)集裝箱的貨在低價(jià)出，說明這批貨到西班牙就沒有賣掉過”，陳明告訴Tech星球。
看著焦急的群友們，陳明很慶幸自己還好沒有踩坑。
03 不想“錯(cuò)過”機(jī)遇：總比生產(chǎn)線暫停要強(qiáng)
陳明計(jì)算過，用電取暖的成本并不比使用暖氣低。只要沒有斷暖氣，基本不會(huì)有人考慮用電取暖?！爸按蠹叶际桥露炫瘹赓M(fèi)翻幾倍，或者可能斷暖，才儲(chǔ)備一些電熱毯之類的”，陳明解釋道。
“我認(rèn)識(shí)的德國(guó)人買得不多，反而是一些中國(guó)人在囤電熱毯”，陳明發(fā)現(xiàn)了這個(gè)有趣的細(xì)節(jié)，“安裝了太陽能板，或者地?zé)崮艿牡聡?guó)家庭，也不太擔(dān)心無法過冬?！?/p>
“因?yàn)榇蟛糠质侵袊?guó)人在參與進(jìn)口電熱毯這件事”，陳明分析，“這段時(shí)間客戶不停的在發(fā)貨，朋友圈就知道電熱毯在熱銷，大家都會(huì)想著去囤點(diǎn)，反正不貴?！钡珶徜N也僅限于電熱毯這類耗電并不算高的產(chǎn)品。
事實(shí)上，在歐洲當(dāng)?shù)氐谋就疗放?，也早已有滿足不同需求的電熱毯品牌。據(jù)界面新聞報(bào)道，在德國(guó)能夠擠上銷量榜的電熱毯，是德國(guó)本土的Beurer品牌、美國(guó)的Dr. Watson品牌。陳明也告訴Tech星球，不追求性價(jià)比的家庭可能會(huì)優(yōu)先買價(jià)格貴很多的本土品牌。
余雪輝也統(tǒng)計(jì)過，過去幾個(gè)月，在慈溪出廠價(jià)在4-5美元的小暖房機(jī)的銷量，遠(yuǎn)大于高客單價(jià)的取暖器。
但在國(guó)內(nèi)，很多人卻還不想得放過這次機(jī)會(huì)。為了接歐洲訂單，劉陽臨時(shí)去辦理入歐的相關(guān)產(chǎn)品認(rèn)證，盡管現(xiàn)在已經(jīng)到了10月末。
“我現(xiàn)在是按小型公司的規(guī)模去申請(qǐng)相關(guān)認(rèn)證，如果有大訂單，需要大型公司的相關(guān)認(rèn)證，那我還得去重新申請(qǐng)”，劉陽告訴Tech星球。他計(jì)算了一下，兩種認(rèn)證的成本相差近三倍，大型公司的申請(qǐng)費(fèi)用在3萬元左右。
盡管接海外訂單需要重新投入成本，但總比生產(chǎn)線暫停要強(qiáng)。劉陽的工廠在河北，主要生產(chǎn)立式暖風(fēng)機(jī)和小型的工業(yè)暖風(fēng)機(jī)。過去4年，他從未接觸過海外客戶。但疫情這幾年，他不得不將目光也轉(zhuǎn)向國(guó)外。
今年6月，劉陽剛剛趕完3、4個(gè)集裝柜的貨。而整個(gè)上半年，劉陽都未接到訂單。為了工廠“能活下去”，劉陽愿意承擔(dān)著更多認(rèn)證、海運(yùn)的風(fēng)險(xiǎn)。
劉陽并不關(guān)心那些集裝箱送往歐洲哪個(gè)國(guó)家，他只在乎自己的生產(chǎn)線能否轉(zhuǎn)起來。不僅僅劉陽，跨境平臺(tái)服務(wù)商、跨境物流商也同樣不在乎電熱毯銷往哪個(gè)國(guó)家，他們只關(guān)心是否有人要運(yùn)電熱毯到歐洲。
他們都拼命想要讓這股風(fēng)吹得更大一些，為的也只是讓自己“活下去”。