文|伯虎財(cái)經(jīng) 靈靈
四個(gè)月前剛剛宣布退網(wǎng)的羅永浩，這幾個(gè)月里從未真正意義上的退網(wǎng)過(guò)。
東方甄選火了之后，他在交個(gè)朋友直播間里表示，講內(nèi)容是直播界的一股歪風(fēng)，以此為重心的直播間流量數(shù)據(jù)或許不錯(cuò)，但銷售表現(xiàn)一定不可觀。
“退網(wǎng)”后，他曾多次出現(xiàn)在交個(gè)朋友直播間，近期，更是代表交個(gè)朋友撬開(kāi)淘寶直播大門。
羅永浩帶著交個(gè)朋友入淘了。
01 羅永浩入淘
10月20日，交個(gè)朋友正式宣布，已與淘寶達(dá)成戰(zhàn)略合作，將入駐淘寶直播并參與雙十一。
交個(gè)朋友和羅永浩將從10月24日開(kāi)始在淘寶直播，直播間取名為“羅永浩”。同時(shí)交個(gè)朋友以及羅永浩在抖音的直播運(yùn)營(yíng)不會(huì)變化，稱會(huì)繼續(xù)保持和抖音的良好關(guān)系，在抖音做好直播。
其中，羅永浩將在10月24日、10月31日以及雙十一當(dāng)日直播。未來(lái)，羅永浩也會(huì)在淘寶進(jìn)行日常直播，只是目前關(guān)于抖音和淘寶的場(chǎng)次與時(shí)間分配暫時(shí)沒(méi)有形成更細(xì)致的計(jì)劃。
入駐淘寶后，交個(gè)朋友也會(huì)帶來(lái)其他主播，目前已經(jīng)確定的有三位。
據(jù)悉，交個(gè)朋友在淘寶雙十一直播期間，將主打科技數(shù)碼、酒水和戶外運(yùn)動(dòng)等商品品類。同時(shí)，“羅永浩”淘寶直播間的定位是全品類直播間，未來(lái)將大力招商和拓展全品類商品資源。
磨刀霍霍，羅永浩團(tuán)隊(duì)還定下了不小的目標(biāo)：在某個(gè)領(lǐng)域做到第一名，整個(gè)雙十一期間帶貨GMV預(yù)計(jì)幾十億。
要知道，交個(gè)朋友在抖音開(kāi)播兩年GMV才累計(jì)達(dá)到100億元。如今，要通過(guò)二十多天的時(shí)間在淘寶實(shí)現(xiàn)在抖音大半年的業(yè)績(jī)。
值得注意的是，交個(gè)朋友創(chuàng)始人黃賀曾在今年4月表示，暫不考慮跨平臺(tái)直播，因?yàn)榻粋€(gè)朋友多項(xiàng)業(yè)務(wù)與抖音強(qiáng)綁定，例如抖音部分S級(jí)KA客戶的賬號(hào)是由交個(gè)朋友進(jìn)行代運(yùn)營(yíng)，巨量引擎也在與其合作進(jìn)行主播培訓(xùn)業(yè)務(wù)。
同時(shí)，據(jù)了解，交個(gè)朋友此次跨平臺(tái)直播的項(xiàng)目，是在十月后才正式開(kāi)始策劃的。
今年9月，黃賀在接受采訪時(shí)口風(fēng)大變，他稱未來(lái)會(huì)考慮其他平臺(tái)。“一個(gè)合格的品牌，應(yīng)該是在每個(gè)渠道遍地開(kāi)花。但現(xiàn)在更希望能把抖音這一個(gè)渠道吃透，再進(jìn)入別的渠道，是一件水到渠成的事情。”
也就是說(shuō)，原本執(zhí)意留在抖音的交個(gè)朋友，在這幾個(gè)月里，突然改變主意了。交個(gè)朋友怎么了？
02 交個(gè)朋友需要轉(zhuǎn)機(jī)
今年6月，東方甄選因知識(shí)分享型直播走紅網(wǎng)絡(luò)，之后連續(xù)4個(gè)月拿下抖音月帶貨榜榜一。
相反，交個(gè)朋友卻開(kāi)始走下坡路。從近三個(gè)月的數(shù)據(jù)，可窺見(jiàn)一二。7月~9月，交個(gè)朋友的銷售額分別為3.17億元、2.98億元、1~2.5億元，呈現(xiàn)縮減趨勢(shì)，場(chǎng)均場(chǎng)觀分別為136萬(wàn)人次、120萬(wàn)人次、111萬(wàn)人次。最終，也反映在名次上的走低，近三個(gè)月的排名分別為第三、第五、第八。
事實(shí)上，交個(gè)朋友也想過(guò)自救。例如，擴(kuò)充品類，降低客單價(jià)，從7月~9月，客單價(jià)分別為135元、79元、49元，客單價(jià)的降低提高了轉(zhuǎn)化率，但對(duì)于銷售額的挽救卻無(wú)濟(jì)于事。
今年，羅永浩在償清債務(wù)后，表示將全身心投入新的創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營(yíng)自己的AR公司“細(xì)紅線”，同時(shí)也減少直播時(shí)間和淡出交個(gè)朋友的管理事宜。
對(duì)此，黃賀提到，公司將以簽約付費(fèi)獲取授權(quán)的方式繼續(xù)運(yùn)營(yíng)“羅永浩”抖音賬號(hào)，而老羅也將每周或每月按照固定頻次進(jìn)行直播。一些特定場(chǎng)次，如周年慶、雙十一、618大促等，也會(huì)邀請(qǐng)羅永浩回來(lái)。
彼時(shí)，他還預(yù)測(cè)，老羅的“離開(kāi)”會(huì)影響交個(gè)朋友的GMV，但下滑幅度非常小，等老羅偶爾回歸直播后這種情況又會(huì)改善。
但很顯然，偶爾回歸的老羅，并沒(méi)能拯救交個(gè)朋友。
羅永浩的一位粉絲感慨，這幾個(gè)月，每次點(diǎn)進(jìn)交個(gè)朋友的直播間，在線人數(shù)通常在6000-8000，其它的副號(hào)觀看人數(shù)更是慘淡，在線人數(shù)只有幾百人。
實(shí)際上，羅永浩的離開(kāi)并非交個(gè)朋友走下坡路的唯一致因。抖音平臺(tái)的去中心化機(jī)制決定了，沒(méi)有一個(gè)一哥的寶座是永遠(yuǎn)的。從張同學(xué)、劉耕宏、王心凌再到羅永浩，他們都曾是被算法選中的幸運(yùn)兒，也是抖音滾滾流量大潮中的“棄子”。
尤其在東方甄選走紅后，流量向東方甄選聚焦，對(duì)交個(gè)朋友的沖擊并不小。
入淘，成了交個(gè)朋友眼下最好的選擇。交個(gè)朋友方面表示，合作是雙方（交個(gè)朋友和天貓）雙贏的選擇。此次合作對(duì)于公司而言，是增加了新的直播電商運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，將覆蓋更多消費(fèi)者。
淘寶直播和抖音自播的邏輯不同，前者是貨架電商，觀眾涌入大多是有直接的消費(fèi)需求，下單概率更高。
去年雙11預(yù)售首日，李佳琦直播間創(chuàng)下106億銷售額，堪堪交個(gè)朋友在抖音直播兩年的成績(jī)，側(cè)面也說(shuō)明，淘寶平臺(tái)用戶有更強(qiáng)的消費(fèi)能力。
淘寶成為了交個(gè)朋友的下一個(gè)跳板，反之，入淘的“羅永浩”們也將給淘寶帶來(lái)更多想象空間。
03 淘寶急需下一個(gè)“李佳琦”
事實(shí)上，除了羅永浩入淘，東方甄選、新東方創(chuàng)始人俞敏洪也將在10月31日晚現(xiàn)身“新東方迅程教育專營(yíng)店”淘寶直播間。新東方方面表示，在淘寶做教育直播是一項(xiàng)有清晰目標(biāo)的長(zhǎng)期規(guī)劃。
今年以來(lái)，一栗小莎子、朱一旦等抖音博主也紛紛入淘直播。
面對(duì)羅永浩的入淘，天貓的回應(yīng)也很有意思，“今年雙11，天貓有很多新主播、新商家和新品牌加入，這讓雙11更豐富、更有樂(lè)趣，祝所有消費(fèi)者雙11快樂(lè)?！?/p>
今年9月，淘寶直播新生態(tài)事業(yè)線負(fù)責(zé)人虛羅曾表示，淘寶直播正在洽談更多主播，“你們能想到的，我們基本上都聊過(guò)?！?/p>
主播跨平臺(tái)入淘，似乎在成為一種趨勢(shì)，這背后其實(shí)是各取所需。主播們需要淘寶，淘寶也需要更多“李佳琦”。
今年以來(lái)，淘寶直播加大力度扶持腰部主播，先后推出了新領(lǐng)航計(jì)劃、引光者聯(lián)盟、超級(jí)新咖計(jì)劃、源力計(jì)劃等4項(xiàng)主播政策，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)支持2000個(gè)賬號(hào)成交翻倍，5000個(gè)店播年度成交超1000萬(wàn)，培育100個(gè)粉絲超百萬(wàn)的內(nèi)容賬號(hào)。
而羅永浩、俞敏洪等抖音頭部主播，無(wú)疑是淘寶最好的選擇。
東吳證券分析師吳勁草表示，對(duì)于淘系平臺(tái)而言，羅永浩、“交個(gè)朋友”的加盟將顯著提升平臺(tái)主播矩陣的整體實(shí)力，帶來(lái)新流量且提升多樣性。
有意思的是，隨著諸多主播跨平臺(tái)直播，難免會(huì)帶來(lái)一定的示范效用，引起其他主播的效仿。由于抖音和淘寶的機(jī)制不同，淘寶在帶貨轉(zhuǎn)化率、選品上更有優(yōu)勢(shì)，未來(lái)不排除更多主播在抖音引流、在淘寶帶貨的現(xiàn)象。
但同時(shí)，也有業(yè)內(nèi)人士指出，頭部主播跨平臺(tái)帶貨一旦成行，對(duì)于抖音也可能是一個(gè)機(jī)會(huì)，如吸引快手、淘寶的頭部帶貨主播進(jìn)駐抖音。
今年雙十一，羅永浩和俞敏洪等眾多主播，能在淘寶上演多大規(guī)模的GMV大戲，或?qū)⒁l(fā)多大規(guī)模的“棄抖入淘”效應(yīng)。畢竟，只要有人挖到金子，就一定會(huì)有眾多跟隨的人。
參考來(lái)源：
1、界面新聞：羅永浩淘寶直播首秀官宣：雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作，抖音直播運(yùn)營(yíng)不變
2、螺旋實(shí)驗(yàn)室：出抖入淘，羅永浩什么都想要