文|伯虎財經 靈靈

四個月前剛剛宣布退網的羅永浩，這幾個月里從未真正意義上的退網過。

東方甄選火了之后，他在交個朋友直播間里表示，講內容是直播界的一股歪風，以此為重心的直播間流量數據或許不錯，但銷售表現(xiàn)一定不可觀。

“退網”后，他曾多次出現(xiàn)在交個朋友直播間，近期，更是代表交個朋友撬開淘寶直播大門。

羅永浩帶著交個朋友入淘了。

01 羅永浩入淘

10月20日，交個朋友正式宣布，已與淘寶達成戰(zhàn)略合作，將入駐淘寶直播并參與雙十一。

交個朋友和羅永浩將從10月24日開始在淘寶直播，直播間取名為“羅永浩”。同時交個朋友以及羅永浩在抖音的直播運營不會變化，稱會繼續(xù)保持和抖音的良好關系，在抖音做好直播。

其中，羅永浩將在10月24日、10月31日以及雙十一當日直播。未來，羅永浩也會在淘寶進行日常直播，只是目前關于抖音和淘寶的場次與時間分配暫時沒有形成更細致的計劃。

入駐淘寶后，交個朋友也會帶來其他主播，目前已經確定的有三位。

據悉，交個朋友在淘寶雙十一直播期間，將主打科技數碼、酒水和戶外運動等商品品類。同時，“羅永浩”淘寶直播間的定位是全品類直播間，未來將大力招商和拓展全品類商品資源。

磨刀霍霍，羅永浩團隊還定下了不小的目標：在某個領域做到第一名，整個雙十一期間帶貨GMV預計幾十億。

要知道，交個朋友在抖音開播兩年GMV才累計達到100億元。如今，要通過二十多天的時間在淘寶實現(xiàn)在抖音大半年的業(yè)績。

值得注意的是，交個朋友創(chuàng)始人黃賀曾在今年4月表示，暫不考慮跨平臺直播，因為交個朋友多項業(yè)務與抖音強綁定，例如抖音部分S級KA客戶的賬號是由交個朋友進行代運營，巨量引擎也在與其合作進行主播培訓業(yè)務。

同時，據了解，交個朋友此次跨平臺直播的項目，是在十月后才正式開始策劃的。

今年9月，黃賀在接受采訪時口風大變，他稱未來會考慮其他平臺?！耙粋€合格的品牌，應該是在每個渠道遍地開花。但現(xiàn)在更希望能把抖音這一個渠道吃透，再進入別的渠道，是一件水到渠成的事情?！?/p>

也就是說，原本執(zhí)意留在抖音的交個朋友，在這幾個月里，突然改變主意了。交個朋友怎么了？

02 交個朋友需要轉機

今年6月，東方甄選因知識分享型直播走紅網絡，之后連續(xù)4個月拿下抖音月帶貨榜榜一。

相反，交個朋友卻開始走下坡路。從近三個月的數據，可窺見一二。7月~9月，交個朋友的銷售額分別為3.17億元、2.98億元、1~2.5億元，呈現(xiàn)縮減趨勢，場均場觀分別為136萬人次、120萬人次、111萬人次。最終，也反映在名次上的走低，近三個月的排名分別為第三、第五、第八。

事實上，交個朋友也想過自救。例如，擴充品類，降低客單價，從7月~9月，客單價分別為135元、79元、49元，客單價的降低提高了轉化率，但對于銷售額的挽救卻無濟于事。

今年，羅永浩在償清債務后，表示將全身心投入新的創(chuàng)業(yè)，經營自己的AR公司“細紅線”，同時也減少直播時間和淡出交個朋友的管理事宜。

對此，黃賀提到，公司將以簽約付費獲取授權的方式繼續(xù)運營“羅永浩”抖音賬號，而老羅也將每周或每月按照固定頻次進行直播。一些特定場次，如周年慶、雙十一、618大促等，也會邀請羅永浩回來。

彼時，他還預測，老羅的“離開”會影響交個朋友的GMV，但下滑幅度非常小，等老羅偶爾回歸直播后這種情況又會改善。

但很顯然，偶爾回歸的老羅，并沒能拯救交個朋友。

羅永浩的一位粉絲感慨，這幾個月，每次點進交個朋友的直播間，在線人數通常在6000-8000，其它的副號觀看人數更是慘淡，在線人數只有幾百人。

實際上，羅永浩的離開并非交個朋友走下坡路的唯一致因。抖音平臺的去中心化機制決定了，沒有一個一哥的寶座是永遠的。從張同學、劉耕宏、王心凌再到羅永浩，他們都曾是被算法選中的幸運兒，也是抖音滾滾流量大潮中的“棄子”。

尤其在東方甄選走紅后，流量向東方甄選聚焦，對交個朋友的沖擊并不小。

入淘，成了交個朋友眼下最好的選擇。交個朋友方面表示，合作是雙方（交個朋友和天貓）雙贏的選擇。此次合作對于公司而言，是增加了新的直播電商運營平臺，將覆蓋更多消費者。

淘寶直播和抖音自播的邏輯不同，前者是貨架電商，觀眾涌入大多是有直接的消費需求，下單概率更高。

去年雙11預售首日，李佳琦直播間創(chuàng)下106億銷售額，堪堪交個朋友在抖音直播兩年的成績，側面也說明，淘寶平臺用戶有更強的消費能力。

淘寶成為了交個朋友的下一個跳板，反之，入淘的“羅永浩”們也將給淘寶帶來更多想象空間。

03 淘寶急需下一個“李佳琦”

事實上，除了羅永浩入淘，東方甄選、新東方創(chuàng)始人俞敏洪也將在10月31日晚現(xiàn)身“新東方迅程教育專營店”淘寶直播間。新東方方面表示，在淘寶做教育直播是一項有清晰目標的長期規(guī)劃。

今年以來，一栗小莎子、朱一旦等抖音博主也紛紛入淘直播。

面對羅永浩的入淘，天貓的回應也很有意思，“今年雙11，天貓有很多新主播、新商家和新品牌加入，這讓雙11更豐富、更有樂趣，祝所有消費者雙11快樂。”

今年9月，淘寶直播新生態(tài)事業(yè)線負責人虛羅曾表示，淘寶直播正在洽談更多主播，“你們能想到的，我們基本上都聊過?！?/p>

主播跨平臺入淘，似乎在成為一種趨勢，這背后其實是各取所需。主播們需要淘寶，淘寶也需要更多“李佳琦”。

今年以來，淘寶直播加大力度扶持腰部主播，先后推出了新領航計劃、引光者聯(lián)盟、超級新咖計劃、源力計劃等4項主播政策，目標實現(xiàn)支持2000個賬號成交翻倍，5000個店播年度成交超1000萬，培育100個粉絲超百萬的內容賬號。

而羅永浩、俞敏洪等抖音頭部主播，無疑是淘寶最好的選擇。

東吳證券分析師吳勁草表示，對于淘系平臺而言，羅永浩、“交個朋友”的加盟將顯著提升平臺主播矩陣的整體實力，帶來新流量且提升多樣性。

有意思的是，隨著諸多主播跨平臺直播，難免會帶來一定的示范效用，引起其他主播的效仿。由于抖音和淘寶的機制不同，淘寶在帶貨轉化率、選品上更有優(yōu)勢，未來不排除更多主播在抖音引流、在淘寶帶貨的現(xiàn)象。

但同時，也有業(yè)內人士指出，頭部主播跨平臺帶貨一旦成行，對于抖音也可能是一個機會，如吸引快手、淘寶的頭部帶貨主播進駐抖音。

今年雙十一，羅永浩和俞敏洪等眾多主播，能在淘寶上演多大規(guī)模的GMV大戲，或將引發(fā)多大規(guī)模的“棄抖入淘”效應。畢竟，只要有人挖到金子，就一定會有眾多跟隨的人。

參考來源：

1、界面新聞：羅永浩淘寶直播首秀官宣：雙方達成戰(zhàn)略合作，抖音直播運營不變

2、螺旋實驗室：出抖入淘，羅永浩什么都想要