文|松果財經(jīng) 嚶嚶怪

在“真還傳”結(jié)束的四個月后，羅永浩又一次迎來了他的“復出秀”。20日，羅永浩本人在朋友圈公開確認將在10月24日開啟天貓首播，與此同時交個朋友官方微博也官宣確認了該消息。

時間倒回2年前，有坊間傳聞彼時一身債務的羅永浩就曾接到過淘寶拋出的8000萬橄欖枝，然而當時的淘寶已經(jīng)形成雙寡頭格局。最終，羅永浩選擇牽手當年還“一無所有”的抖音，并簽下獨家直播協(xié)議。

在3億流量扶持與6000萬元簽約費下，羅永浩也不負眾望，開播首日的三個小時內(nèi)，便創(chuàng)下抖音直播帶貨新紀錄，支付交易總額高達1.1億元。2021全年更是以50億的銷售額位列直播帶貨榜首，獨占抖音帶貨主播鰲頭。

短短兩年間，羅永浩就將自己的債務清零，風光無量。緊接著淘寶頭部主播的天價偷稅風波狂卷整個互聯(lián)網(wǎng)，一時間無人不在驚嘆直播帶貨遍地黃金。

直播帶貨的冰與火之歌

成也蕭何敗也蕭何，隨著各大平臺頭部主播接連出事，直播帶貨也來到了行業(yè)拐點。從無序到有序，監(jiān)管之下的直播帶貨告別野蠻生長時代迎來了新的發(fā)展階段。對主播和平臺來說，也意味著一場巨大的行業(yè)洗牌已經(jīng)悄然開始。

直播帶貨流量為王，以致于曾經(jīng)各大主播無所不用其極。帶貨的直播間甚至成為了流量再分配之地，當流量入口開始被校正，對于后端極度依賴流量的商家及平臺們來講，無疑是沉重的一擊，而這從李佳琦停播的109天里便可窺一斑。

以美妝品類為例，據(jù)《案例》報道，從魔鏡市場數(shù)據(jù)調(diào)取的一些與李佳琦綁定較深的國產(chǎn)美妝品牌，對比了2021到2022的銷售數(shù)據(jù)：在李佳琦7—8月份停播期間，絕大多數(shù)品牌在天貓期艦店的銷售數(shù)據(jù)都有不同程度的下滑，腰斬幾乎成為了常態(tài)。

9月20日，李佳琦在沒有任何預告的情況下悄然復播，沒有了標志性的“OMG，買它！”取而代之的是“理性消費，快樂購物”。但一切看似變了卻又沒變，30分鐘場觀破600萬，最終總觀看數(shù)據(jù)達到6300萬+，2小時銷售額破億。李佳琦用一如往常的帶貨成績，證明了自己的王者回歸。

然而事實真是如此么？

對于互聯(lián)網(wǎng)來說，三個月足夠發(fā)生太多的事。特別是在抖音，這樣的熱鬧在羅永浩宣布退圈創(chuàng)業(yè)后，迎來了高潮。

東方甄選憑借董宇輝意外出圈火爆全網(wǎng)，瘋狂小楊哥反向帶貨瘋狂收割流量。據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，東方甄選30天銷售額超過7億，瘋狂小楊哥也狂瀾近5億，而佛系營業(yè)的羅永浩交個朋友直播間銷售額卻一直徘徊在2億左右。

而據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，抖音直播帶貨7-9月榜中，東方甄選連續(xù)3次蟬聯(lián)榜首，瘋狂小楊哥始終保持在第二、第三的位置，交個朋友則一度被擠到第九的位置。

一哥位易主，增長優(yōu)勢不再，不得不尋找新的流量陣地來做突破或許也是羅永浩入淘的理由。

留給淘寶的時間不多了

而對于淘寶來說，這三個月過得卻猶如一潭死水，沒有了大王李佳琦的山頭依舊沒有涌現(xiàn)新的頭部一哥，也沒有了往日的熱鬧。

大主播在哪，流量在哪，品牌方就在哪。流量外泄，成為了淘寶不爭的事實。

當帶貨主播的銷售額數(shù)據(jù)不斷被刷新，流量保衛(wèi)戰(zhàn)成為了主播爭奪戰(zhàn)。即使李佳琦回歸，主播焦慮依舊是懸在淘寶頭上的達摩克利斯之劍。

據(jù)阿里披露的 2023 財年第一財季（2022年4月到6月）財報顯示，阿里營業(yè)收入達2055.55億元，同比下降0.09%，是自2012年以來首次出現(xiàn)負增長。同期，凈利潤為226.59億元，同比幾乎腰斬。

雖然以阿里的體量，增速放緩是必然，但如何減緩這樣的趨勢，則體現(xiàn)在阿里的流量守護戰(zhàn)里。自淘寶頭部主播相繼出事后，來自抖音電商的步步緊逼已經(jīng)將淘寶推到了懸崖邊上。

淘寶需要的不止是一個李佳琦，無獨有偶，在羅永浩宣布入駐天貓的前一天，其前老板俞敏洪也確認將于10月31日晚現(xiàn)身“新東方迅程教育專營店”淘寶直播間。抖音兩大頭部主播跨平臺直播，也成為了這兩天圈內(nèi)津津樂道的話題。

淘抖之間的壁，難道要破了？

天下分久必合，合久必分。平臺與主播作為相互成就的雙生花，在平臺GMV增長見頂之下，也將站在利益的分岔路口?；蛟S，最好的解法就是不再“二選一”。

但下一個問題又出現(xiàn)了，擁有了所有女生們的錢包的淘寶，今年雙十一真的能收割所有男人們的錢包么？