文丨億邦動(dòng)力網(wǎng) 包蘊(yùn)涵
編輯丨陳凱樂(lè) 董金鵬
媒體人牧歌住在北京一個(gè)老舊小區(qū)。他最近發(fā)現(xiàn)，每到周六日下午，窗外就會(huì)聚集著一群小學(xué)生吵吵鬧鬧。孩子們?cè)诹膴W特曼，幾乎人手一本“宇宙英雄奧特曼X檔案”收集卡冊(cè)。
奧特曼卡牌已經(jīng)在小學(xué)生中流行了兩三年。最近，它的熱度逐漸出圈。八月，“家長(zhǎng)花二百多萬(wàn)給孩子買(mǎi)卡牌還沒(méi)集齊”的話題登上微博熱搜。
這種奧特曼卡牌的締造者是一家名為卡游的浙江公司。據(jù)媒體報(bào)道，卡游2020年?duì)I收三十億元，凈利超過(guò)十億元，正在逼近泡泡瑪特（2021年泡泡瑪特營(yíng)收44.9億元凈利10.02億元）。
奧特曼卡牌狂賺小孩錢(qián)的同時(shí)，球星卡也吞噬成人的儲(chǔ)蓄。一張喬丹詹姆斯雙人簽名卡，在卡淘（球星卡交易平臺(tái)）可拍賣(mài)到45萬(wàn)元。連年輕人最“上頭”的電子競(jìng)技，也做起了卡牌，“英雄聯(lián)盟LPL選手卡”上線即售罄，在閑魚(yú)等二手平臺(tái)上，單張簽名卡普遍可賣(mài)到兩三千元。
想當(dāng)年，泡泡瑪特爆紅后帶火了一整條潮玩盲盒賽道。現(xiàn)在，卡牌火了，一個(gè)匹敵潮玩的新風(fēng)口會(huì)出現(xiàn)嗎？
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01 奧特曼卡牌從小賣(mài)部火進(jìn)大型購(gòu)物中心
上世紀(jì)70年代， “宇宙英雄奧特曼”首次在日本電視上播出，其后風(fēng)靡世界數(shù)十年。在國(guó)內(nèi)，幾代人看著“奧特曼”動(dòng)畫(huà)片長(zhǎng)大。
2018年，卡游公司正式成立。此后，通過(guò)上海新創(chuàng)華公司獲得奧特曼IP卡牌授權(quán)。現(xiàn)在奧特曼卡牌已儼然成為中小學(xué)生的“社交貨幣”。擁有自己喜歡的奧特曼卡牌，填滿一本花花綠綠的集卡冊(cè)，成為許多孩子的夢(mèng)想。
西紅門(mén)薈聚購(gòu)物中心是北京南城最大的綜合商場(chǎng)，三層坐落著北京規(guī)模最大的卡游旗艦店。下午，十幾個(gè)初中模樣的孩子在店里三倆扎堆。旁邊的垃圾桶里，裝滿了剛拆包的包裝袋以及被丟棄的卡片。
一個(gè)男孩攤開(kāi)一本金光閃閃的卡冊(cè)，父親坐在身邊笑著看著他和伙伴們換卡。“就他那個(gè)卡冊(cè)里，有一張金沙歐布（某個(gè)奧特曼的名字），值一萬(wàn)多塊呢。”邊上的高中男生眼光中充滿艷羨。
店里不僅有小孩，也有不少看上去像高中生、大學(xué)生的“大孩子”和家長(zhǎng)。一位母親坐在女兒身邊，陪著她拆完一整盒“豪華版”奧特曼卡牌。她對(duì)億邦說(shuō)，每次來(lái)薈聚購(gòu)物都會(huì)進(jìn)店買(mǎi)一點(diǎn)，“帶女兒過(guò)過(guò)拆卡癮”，雖然每次消費(fèi)金額僅有八九十塊錢(qián)。
另一位張女士說(shuō)，兒子每天都纏著她買(mǎi)卡，因?yàn)榘嗌系哪猩偸窍矚g聚在一起聊奧特曼卡；開(kāi)始他自己“不喜歡玩，也不太懂那些”，結(jié)果就和小伙伴們聊不到一起去。
鄧蘭是一位三十多歲的父親，平時(shí)帶孩子來(lái)玩，偶爾也和其他家長(zhǎng)閑聊，此時(shí)獨(dú)自來(lái)店挑卡?！拔液⒆淤I(mǎi)奧特曼卡，而我自己玩火影卡，上學(xué)那時(shí)候老看《火影忍者》，有情懷?！编囂m說(shuō)。據(jù)他所述，自己前后花了五萬(wàn)多塊錢(qián)買(mǎi)卡，但在他的成年朋友里，還不算是花的最多的，“十萬(wàn)二十萬(wàn)的也有?！?/p>
卡游旗艦店完全由卡游官方直營(yíng)。截至2021年，卡游線下渠道渠道覆蓋全國(guó)31個(gè)省、區(qū)、直轄市，覆蓋率超過(guò)90%。除了學(xué)校和居民區(qū)的小賣(mài)部、文具店，在一線城市中，如同薈聚中心這樣的“卡游旗艦店”也正在崛起?？ㄓ喂俜礁嬖V億邦，截至今年9月底，卡游已在全國(guó)開(kāi)出29家旗艦店。
卡游店鋪中和朋友曬卡換卡的孩子，作者拍攝。
北京薈聚這家卡游店鋪中，設(shè)有銷(xiāo)售貨架區(qū)（上架有奧特曼、火影忍者、斗羅大陸、葉羅莉等多個(gè)卡游IP產(chǎn)品）、供玩家比賽的競(jìng)技區(qū)、抽卡機(jī)自動(dòng)抽卡機(jī)區(qū)，功能全面，占地達(dá)510平米，如此配置的旗艦店在全國(guó)并不少見(jiàn)。
張恒宇在遼寧從事大宗商品貿(mào)易，之前開(kāi)了五六家玉石珠寶店。最近，他把手頭的大多數(shù)店鋪轉(zhuǎn)手賣(mài)掉。聽(tīng)說(shuō)卡游可能開(kāi)放加盟，張恒宇十分感興趣?！澳壳靶星椴惶?。但我感覺(jué)做卡牌可能會(huì)很有前景?！?/p>
他曾研究過(guò)卡游公司，認(rèn)為它在大型商場(chǎng)里引流、吸引主動(dòng)消費(fèi)的能力很強(qiáng)，父母路過(guò)商場(chǎng)時(shí)很容易帶孩子進(jìn)去玩。但詢問(wèn)后，他得到卡游“目前在完善現(xiàn)有店鋪和經(jīng)營(yíng)模式，沒(méi)有加盟擴(kuò)張打算”的答復(fù)?？ㄓ蜗騼|邦證實(shí)了這一說(shuō)法，并表示，是否開(kāi)放加盟由今后業(yè)務(wù)戰(zhàn)略而定。
這讓張恒宇感到遺憾。
抖音等直播平臺(tái)正興起“拆卡主播”。進(jìn)入一個(gè)直播間，直播APP的豎屏上，主播修長(zhǎng)的手指將卡包一個(gè)接一個(gè)飛速撕開(kāi)。1包8張卡，只有一張稀有卡被挑出來(lái)，塞進(jìn)塑料保護(hù)套，余下八分之七的普通卡會(huì)被扔掉。伴隨著主播致謝粉絲ID的吆喝，篩選好的卡被打包發(fā)給場(chǎng)外“抬箱”（指一口氣買(mǎi)一整箱）的觀眾，下一位觀眾已經(jīng)迫不及待。
拆卡、曬卡產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)成為卡牌熱中不可缺少的一環(huán)。2020年，“奧特曼卡片柚子爸”開(kāi)始做奧特曼卡拆包視頻，隨后走紅，如今在抖音擁有三百萬(wàn)粉絲，每條視頻都能達(dá)到2-3萬(wàn)播放量。
鄧蘭以前常陪孩子去卡游店，但最近只在抖音主播買(mǎi)卡?！拔腋杏X(jué)主播更有可信度，也更容易抽到自己想要的卡”。相比之下，他更喜歡混跡于各種中小型拆卡直播間，因?yàn)榇笾鞑ブ辈ラg人氣太恐怖，往往要排幾個(gè)小時(shí)才能輪到自己。
02 為何成功的只有卡游？
北京百榮世貿(mào)商城聚集著多家卡游經(jīng)銷(xiāo)商，外墻正中央懸掛著卡游宣傳海報(bào)。作者拍攝。
收藏卡牌，英文為“Trading Card”，涵蓋了所有交換、收藏屬性的卡牌類(lèi)商品。這類(lèi)卡牌發(fā)源于150年前，最早是煙草商Topps在產(chǎn)品中附贈(zèng)的球星卡。在國(guó)內(nèi)，借助小浣熊、小虎隊(duì)等干脆面產(chǎn)品，收藏卡牌成功變成Z世代的一抹記憶。
2001年，統(tǒng)一集團(tuán)的“小浣熊干脆面”在全國(guó)中小學(xué)生中風(fēng)靡。當(dāng)時(shí)還是小學(xué)生的牧歌，每到放學(xué)就會(huì)聚集在校門(mén)口的小賣(mài)部，花上幾毛錢(qián)一包買(mǎi)干脆面。在撕開(kāi)包裝、揉碎面餅、灑調(diào)料之前，先把里面贈(zèng)送的一張“水滸英雄傳”卡拿出來(lái)，和朋友互相“曬卡”。如果正是自己缺的，他能快活一個(gè)星期。
得益于水滸卡和干脆面的成功，2001年統(tǒng)一集團(tuán)在大陸市場(chǎng)營(yíng)收48億元人民幣。次年，小浣熊干脆面，逼得康師傅旗下的“小虎隊(duì)干脆面”退出市場(chǎng)。小小的卡牌，成為小浣熊的制勝神器。
同樣是世紀(jì)之交的那幾年，游戲王、萬(wàn)智牌、口袋妖怪等TCG卡牌、街機(jī)卡牌也開(kāi)始在國(guó)內(nèi)小眾玩家間風(fēng)靡。1998年世界杯時(shí)，國(guó)內(nèi)球星卡卡社的運(yùn)營(yíng)者譚杰，第一次接觸到國(guó)外的“球星卡”，他開(kāi)始走進(jìn)一個(gè)全新的世界。
2002年中國(guó)隊(duì)打入世界杯，初中學(xué)生梟龍整年都在收集足球雜志《當(dāng)代體育》附贈(zèng)的“世界球星卡”。他回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)一本雜志六塊錢(qián)，一個(gè)月只有三十塊零花錢(qián)，“買(mǎi)雜志的錢(qián)都是心頭肉啊?！?/p>
收藏卡牌并非新事物，但偏偏只有2018年的卡游，超越了小浣熊的輝煌，讓全國(guó)的中小學(xué)生都為奧特曼卡牌趨之若鶩。
他們做對(duì)了什么？
“除了IP，還是IP?！笨ㄅ剖詹厝?nèi)資深人士林茂對(duì)億邦說(shuō)。在他看來(lái)，卡牌成功的關(guān)鍵是背靠?jī)?yōu)良IP。奧特曼風(fēng)靡亞太數(shù)十年，能同時(shí)被七零后至九零后接受。號(hào)召力匹敵奧特曼的IP可以說(shuō)不存在，因此卡游的成功難以復(fù)制。
奧特曼IP的強(qiáng)大之處還在于，它是家長(zhǎng)和孩子的共同語(yǔ)言?！昂芏嗉议L(zhǎng)小時(shí)候就是看奧特曼長(zhǎng)大。如今他們又可以合家歡，陪自己小孩看奧特曼。不同的是，他們比當(dāng)初自己父母有錢(qián)，也更愿意給孩子買(mǎi)奧特曼的周邊產(chǎn)品?！绷置f(shuō)。
另一個(gè)成功關(guān)鍵是渠道。北京朝陽(yáng)區(qū)某小學(xué)門(mén)口的小賣(mài)部老板王誠(chéng)說(shuō)，疫情前，卡游的人常來(lái)店里推廣，發(fā)放海報(bào)等宣傳物料，推廣員也擺攤賣(mài)卡。起初，卡游圍繞小賣(mài)部、文具店在學(xué)校周邊、居民區(qū)開(kāi)展推廣，針對(duì)卡牌的核心消費(fèi)群體——以小學(xué)生為主的低齡群體，快準(zhǔn)狠。
卡游雇傭的推廣人員穿梭于文具店與小賣(mài)部之間。學(xué)生上下學(xué)時(shí)，他們值守于學(xué)校門(mén)口推廣奧特曼卡牌。卡游對(duì)這些推廣員強(qiáng)調(diào)，自家卡牌不但是娛樂(lè)工具和紙質(zhì)收藏品，還能培養(yǎng)孩子的社交能力。
連寶媽也被拉入兼職推廣大軍。一則鄭州的線下招聘告示寫(xiě)道，“如您是家庭主婦，在不耽誤接送孩子上下學(xué)的情況下，一個(gè)月有3200元左右的收入?！?/p>
蕭班馬是公眾號(hào)“每天工作一小時(shí)”的作者，因自家孩子沉迷?shī)W特曼卡，對(duì)卡游產(chǎn)生興趣，2021年開(kāi)始研究奧特曼卡牌。他帶孩子一起進(jìn)貨、擺攤、賣(mài)卡，希望孩子能從中學(xué)到一些商業(yè)知識(shí)，同時(shí)自己開(kāi)始兼職為公眾號(hào)粉絲代購(gòu)?qiáng)W特曼卡。他告訴億邦，一般一個(gè)省會(huì)有兩三家卡游的代理商。他們通過(guò)卡游的“進(jìn)貨寶”APP統(tǒng)一訂貨。
“卡游早期代理商位于各地商品批發(fā)市場(chǎng)。很多是大姐、大媽。她們是一群對(duì)傳統(tǒng)批發(fā)零售非常了解的人，直接對(duì)接文具店、小玩具店、小賣(mài)部?！笔挵囫R觀察到，她們雖不懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但學(xué)習(xí)很快。比如會(huì)充分利用快遞給客戶發(fā)貨；會(huì)安排專(zhuān)線車(chē)，定期按區(qū)域給小商店配貨。
比起線下渠道，線上呈現(xiàn)卡游自營(yíng)旗艦店一家獨(dú)大的態(tài)勢(shì)。如在京東，卡游自營(yíng)旗艦店單品評(píng)價(jià)數(shù)普遍為”5萬(wàn)+“甚至50萬(wàn)+”級(jí)別。而銷(xiāo)售奧特曼卡牌能達(dá)到“5000+”單品評(píng)價(jià)的店鋪數(shù)量?jī)H為10家左右。
“我們線下店可以最低八九折賣(mài)整盒卡，也可用原價(jià)賣(mài)單包。但做網(wǎng)店的，他們的定價(jià)必須跟著旗艦店走，大概八五折，不自由，也不好賺錢(qián)。”北京豐臺(tái)一文具店老板陳書(shū)億說(shuō)。他自稱(chēng)經(jīng)營(yíng)著七家晨光文具店，每年從卡游進(jìn)貨近百萬(wàn)元。
億邦調(diào)查發(fā)現(xiàn)，除卡游官方旗艦店，其他任何淘寶京東卡店銷(xiāo)售奧特曼卡牌都必須經(jīng)過(guò)授權(quán)。相關(guān)渠道負(fù)責(zé)人表示，授權(quán)店首批進(jìn)貨要40萬(wàn)元，必須在三個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售完畢，如果完不成就很難續(xù)約。“這（40萬(wàn)元進(jìn)貨要求）對(duì)于一般的店來(lái)說(shuō)確實(shí)挺有難度，許多授權(quán)店都是有一定規(guī)模的母嬰或者玩具店?！痹撠?fù)責(zé)人說(shuō)。
無(wú)論是電商渠道還是線下卡游旗艦店，都在日益擠壓線下個(gè)體零售渠道的生存空間。“因?yàn)殡娚唐炫灥甓▋r(jià)更低，線下旗艦店卡更全。至于小賣(mài)部和文具店這邊，許多更好的新品卡盒和特殊版本都逐漸不供我們這種店了?！标悤?shū)藝抱怨說(shuō)。
陳書(shū)藝的晨光文具店中擺出的這些卡牌禮盒，放了兩三個(gè)月沒(méi)人買(mǎi)，已經(jīng)落了微微一層灰。作者拍攝。
最大的變化是線下零售店的利潤(rùn)空間。陳書(shū)藝說(shuō)，他這樣的大型晨光文具連鎖店，最多只能以七折拿貨，算上成本賺不了多少錢(qián)，好在可以拿到宣傳物料和一定程度的退換貨權(quán)益。而億邦調(diào)查發(fā)現(xiàn)，小賣(mài)部老板等可以在卡游北京總代理以最低六折、5000元起訂價(jià)拿貨，但不享有其他權(quán)益。陳書(shū)藝說(shuō)，由于奧特曼卡牌更新極快，小店有不小的壓貨風(fēng)險(xiǎn)。
部分經(jīng)銷(xiāo)商回憶，為了推廣線下渠道，卡游在渠道推廣初期（2020年前后）針對(duì)線下經(jīng)銷(xiāo)商提供了較為靈活寬容的賒銷(xiāo)、退換貨等讓利政策，拿貨價(jià)方面，五折左右也很常見(jiàn)。之后零售渠道逐漸飽和，讓利空間逐漸被收回，小店賣(mài)卡的利潤(rùn)越來(lái)越小。
2021年下半年，卡游開(kāi)始大舉推進(jìn)一線城市自營(yíng)旗艦店建設(shè)。由此，卡游由“草根”轉(zhuǎn)向“高端”，開(kāi)始顯露出向泡泡瑪特等潮玩賽道前輩看齊的野心。但另一方面，這或許是卡游通過(guò)旗艦店建立正面形象，化解自身經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的一種策略。
由于奧特曼卡牌在近幾年在中小學(xué)生中大規(guī)模普及，文章開(kāi)頭提到的微博熱搜事件，已不是卡游第一次因負(fù)面事件被推上風(fēng)口浪尖。早在2020年，錢(qián)江晚報(bào)就曾報(bào)道一則“浙江學(xué)生盜竊家中零錢(qián)買(mǎi)奧特曼卡牌”的新聞，引起諸多報(bào)紙網(wǎng)站轉(zhuǎn)載。
陳書(shū)藝也承認(rèn)，不少同行為賣(mài)卡小利攛掇小孩子攀比，導(dǎo)致孩子偷家長(zhǎng)錢(qián)買(mǎi)卡。而家長(zhǎng)一怒之下找上門(mén)，與之爆發(fā)沖突也時(shí)有發(fā)生?！拔医?jīng)常會(huì)想，這種昧心錢(qián)不好賺?！彼f(shuō)。所以他現(xiàn)在基本只賣(mài)給周?chē)氖烊耍驗(yàn)椴蝗菀壮鰡?wèn)題，但也更難賺錢(qián)。
多數(shù)時(shí)候，陳書(shū)藝會(huì)把奧特曼卡牌擺在店里最顯眼的位置，“不是因?yàn)檎婺芏噘u(mài)幾張卡，多賺幾個(gè)錢(qián)，而是不得已為之。奧特曼卡牌就是流量，你不擺出來(lái)孩子就不愛(ài)來(lái)。”
官方自營(yíng)旗艦店，讓卡游奪回了“把卡賣(mài)給誰(shuí)”的主動(dòng)權(quán)。面對(duì)媒體“有家長(zhǎng)花費(fèi)二百萬(wàn)為孩子買(mǎi)卡”的報(bào)道，卡游堅(jiān)決否認(rèn)，稱(chēng)在他們店中“理論上不存在這樣的消費(fèi)”。
針對(duì)未成年人消費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)，卡游頒布《陽(yáng)光公約》，規(guī)定未滿 8 周歲的小朋友在門(mén)店一切消費(fèi)行為需要家長(zhǎng)陪同。北京卡游薈聚店長(zhǎng)則透露說(shuō)，在實(shí)際操作中，所有兒童在卡游旗艦店購(gòu)物時(shí)，如果是獨(dú)自一人都會(huì)有店員給家長(zhǎng)打電話確認(rèn)。
另一方面，由于卡游奧特曼卡牌主攻小學(xué)生為主的低齡群體，學(xué)生升學(xué)后，就很容易失去玩伴和興趣導(dǎo)致“退坑”。而經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的卡游旗艦店，正好可以開(kāi)拓卡牌社交場(chǎng)景，增加粉絲粘性。據(jù)卡游方面介紹，每家旗艦店中，不僅有供玩家換卡、卡牌對(duì)戰(zhàn)的專(zhuān)區(qū)，還會(huì)定期在店內(nèi)舉辦奧特曼真人表演，組織周?chē)婕医?dāng)?shù)甑年?duì)伍，與其他旗艦店進(jìn)行區(qū)域聯(lián)賽。
北京薈聚卡游店里的一名高中生對(duì)億邦說(shuō)，初中時(shí)，他班上沒(méi)有同學(xué)可以討論奧特曼卡牌，升入高中也沒(méi)有改變，自己感覺(jué)更加孤獨(dú)。而自從薈聚店今年5月份開(kāi)張后，他在這里終于找到伙伴聊卡換卡，“可算是找到了組織”。
03 球星卡、電競(jìng)明星卡……能撐起一個(gè)新賽道嗎？
泡泡瑪特橫空出世時(shí)，潮玩盲盒賽道之中，已有52TOYS、12棟文化等諸多深耕玩家。在泡泡碼特之后，名創(chuàng)優(yōu)品也攜TOP TOY強(qiáng)勢(shì)入局，一時(shí)百花齊放。
當(dāng)年的泡泡瑪特，毫無(wú)疑問(wèn)成為了潮玩行業(yè)的“鯰魚(yú)”，但在收藏卡牌賽道，卡游的成功，能有后繼者復(fù)制嗎？
除了卡游，登陸A股，被譽(yù)為“游藝機(jī)設(shè)備第一股”的華立科技，是另一大生產(chǎn)銷(xiāo)售奧特曼卡牌的企業(yè)。主要收入來(lái)源為游藝機(jī)設(shè)備，以及包括奧特曼、我的世界等知名IP的動(dòng)漫衍生品。2020年，經(jīng)游藝機(jī)賣(mài)掉了4168.02萬(wàn)元的奧特曼卡牌。
但無(wú)論在奧特曼社群還是在二手市場(chǎng)，華立奧特曼卡牌的熱度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如卡游。億邦在閑魚(yú)搜索“華立 奧特曼”，僅得到不到40個(gè)與奧特曼卡牌相關(guān)的結(jié)果，與同一平臺(tái)上卡游卡牌的火爆人氣形成鮮明對(duì)比。由于必須通過(guò)線下游藝機(jī)游玩獲取卡牌，華立旗下IP卡牌難以擴(kuò)大影響力。
卡游從未稱(chēng)其擁有國(guó)內(nèi)奧特曼IP卡牌的唯一獨(dú)家授權(quán)，但市面上，除卡游之外，其他品牌的卡牌通常也只能在一些玩具或零食產(chǎn)品贈(zèng)品中零星可見(jiàn)。
足見(jiàn)卡游在線下和線上零售渠道的絕對(duì)統(tǒng)治力。
市面上除卡游發(fā)行的奧特曼卡牌之外，其他品牌發(fā)行的奧特曼卡牌，只有隨零食或玩具附贈(zèng)的卡牌較為多見(jiàn)。作者拍攝。
若將視線從小學(xué)生鐘愛(ài)的奧特曼卡，轉(zhuǎn)向更受到成年人追捧的球星卡，會(huì)看到另一番景象。
在海外，球星卡最早伴隨橄欖球、足球、籃球等群眾基礎(chǔ)深厚的運(yùn)動(dòng)誕生，約有150年的歷史，是收藏卡牌市場(chǎng)的中流砥柱。2021年，NBA球員勒布朗·詹姆斯的一張球星卡，拍出240萬(wàn)美元（約合人民幣1600萬(wàn)元）的高價(jià)，刷新球星卡歷史最高成交價(jià)紀(jì)錄。在海外，球星卡也早有被基金納入投資組合的先例。
譚杰今年30歲，在國(guó)內(nèi)球星卡交易平臺(tái)Hobbystocks上經(jīng)營(yíng)著一家卡社，做海外球星卡代購(gòu)眾籌?！懊刻於加幸恍┥婵讈?lái)我這里買(mǎi)卡，我能直觀感覺(jué)到這個(gè)圈子是在不斷擴(kuò)大的”。
2020年，科比去世、海外疫情爆發(fā)兩個(gè)大事件，徹底改變了國(guó)內(nèi)收藏卡牌圈生態(tài)。科比之死讓許多人意識(shí)到收藏卡牌的紀(jì)念價(jià)值，一時(shí)間許多籃球球星卡價(jià)值暴增，引來(lái)大量圈外投機(jī)者。疫情則讓海外卡牌更難進(jìn)入國(guó)內(nèi)，進(jìn)一步推升了價(jià)格。
今年7月28日，國(guó)內(nèi)首次以拍賣(mài)專(zhuān)場(chǎng)形式拍賣(mài)球星卡。北京保利拍賣(mài)2022春季藝術(shù)品拍賣(mài)會(huì)“掌上星光——球星卡專(zhuān)場(chǎng)”上，一張科比的簽名卡以408.25萬(wàn)元高價(jià)成交。網(wǎng)絡(luò)上，二手球星卡市場(chǎng)也極為火熱，打開(kāi)卡牌交易平臺(tái)卡淘首頁(yè)，就可以看到一張詹姆斯球星卡牌被拍賣(mài)到45萬(wàn)元人民幣高價(jià)。
盡管?chē)?guó)內(nèi)球星卡市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大，但目前市面上最受認(rèn)可的依然是海外版球星卡，并且這種卡片“一盒難求”。譚杰運(yùn)營(yíng)的卡社從海外球星卡網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)整箱卡片，并在國(guó)內(nèi)平臺(tái)上發(fā)布眾籌鏈接。每位參與者可以指定一位希望得到的球星，并支付一人的眾籌份額，比如說(shuō)10元。之后，卡社會(huì)在抖音直播間等公開(kāi)場(chǎng)合拆盒。如開(kāi)出參與者指定球星的卡片，參與者則可要求發(fā)貨，若沒(méi)有開(kāi)出，也不會(huì)退款。
譚杰承認(rèn)，這有點(diǎn)像是在買(mǎi)彩票，但對(duì)普通卡迷來(lái)說(shuō)遠(yuǎn)比直接購(gòu)買(mǎi)卡盒實(shí)惠。在中國(guó)，一盒（通常內(nèi)含12包x12張卡共144張）海外球星卡的進(jìn)價(jià)高達(dá)三四千人民幣，一箱10盒的籃球球星卡，往往能炒到10-20萬(wàn)元。
國(guó)內(nèi)球星卡平臺(tái)范斯貓（Fansmall）市場(chǎng)總監(jiān)Vivia對(duì)億邦說(shuō)，海外卡牌巨頭，如帕尼尼（Panini）、Fanatics對(duì)各大聯(lián)賽和知名球隊(duì)IP的爭(zhēng)奪極為激烈，一旦簽約就長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，使他們?cè)诜劢z群體內(nèi)有極高的認(rèn)可度。
不過(guò)，國(guó)際知名聯(lián)賽如NBA的IP，與球員、俱樂(lè)部的IP是分開(kāi)的。這意味著發(fā)行商依然可以爭(zhēng)取到后者的獨(dú)家授權(quán)，全權(quán)使用球隊(duì)、球員的形象，只是不能使用聯(lián)賽的商標(biāo)。這也了給范思貓這樣的國(guó)內(nèi)企業(yè)追趕帕尼尼等巨頭的機(jī)會(huì)。
范斯貓成立于2019年，業(yè)務(wù)涵蓋B2B球星卡銷(xiāo)售、卡牌零售、拍賣(mài)、評(píng)級(jí)等，在今年5月和9月，兩度宣布獲得融資。據(jù)介紹，他們目前已與曼聯(lián)、國(guó)米等知名足球俱樂(lè)部與阿根廷足球國(guó)家隊(duì)簽約，并有三款知名IP球星卡可能于今年年底發(fā)布。
在英國(guó)留學(xué)過(guò)的譚杰說(shuō)，對(duì)于很多英國(guó)本地球迷來(lái)說(shuō)，周末相約和朋友去本地體育場(chǎng)看球聊球，手里隨時(shí)掏出幾張球星卡，這是非常稀松平常的事情。但國(guó)內(nèi)因?yàn)槿狈@種“氛圍”，卡牌的交易生態(tài)更加“嫌貧愛(ài)富”。新人入坑就追逐動(dòng)輒數(shù)千上萬(wàn)的稀有卡，許多具有收藏價(jià)值的普卡和冷門(mén)稀有卡卻賣(mài)不出價(jià)格。
長(zhǎng)歌認(rèn)為，通常國(guó)外的球迷社群中，普卡也具有一定的交易和收藏價(jià)值?；A(chǔ)卡和中檔卡的價(jià)值崩塌，只會(huì)讓稀有卡貶值得更快。因此國(guó)內(nèi)這種二手卡牌市場(chǎng)生態(tài)絕非健康，遲早會(huì)被“反噬”。
意外的是，當(dāng)談到國(guó)內(nèi)收藏卡牌未來(lái)的希望在何處時(shí)，長(zhǎng)歌和譚杰不約而同地提到了“電競(jìng)卡”。
今年9月9日，英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽LPL，授權(quán)不凡玩品制作發(fā)行2021夏季賽季選手收藏卡——“狂騎ORIGENDS”系列。這系列卡牌在網(wǎng)上限量發(fā)售標(biāo)準(zhǔn)版和典藏版，價(jià)格分別為299元、499元。因據(jù)傳典藏版內(nèi)有更多稀有卡，因此發(fā)售即售罄。譚杰則告訴億邦，“箱子的價(jià)格已經(jīng)漲瘋了，到了發(fā)售價(jià)三倍以上?！?/p>
在譚杰看來(lái)，電競(jìng)卡的打法是完全照搬球星卡，其背后策劃者“明顯是球星卡圈的人”。億邦看到，單張稀有卡片，在二手交易平臺(tái)如閑魚(yú)上，普遍可以賣(mài)到2000～4000元。而所謂的稀有卡片，是用印刷選手照片、卡牌嵌入簽名隊(duì)服材質(zhì)等方式吸引收藏者，的確與球星卡極為相似。
對(duì)于電競(jìng)粉絲瘋狂哄搶卡牌的現(xiàn)象，網(wǎng)絡(luò)上不少人并不理解，并將其抨擊為“飯圈文化”，但譚杰反而覺(jué)得，電競(jìng)卡牌很可能成為國(guó)內(nèi)收藏卡牌的一條重要賽道。理由不難理解，中國(guó)論足球籃球群眾基礎(chǔ)遠(yuǎn)不如歐美，但在電子競(jìng)技領(lǐng)域，無(wú)論運(yùn)動(dòng)員水準(zhǔn)還是群眾熱情，都在全球首屈一指。
“卡圈生態(tài)要健康發(fā)展，最缺的就是對(duì)IP和對(duì)卡的‘真愛(ài)’。電競(jìng)卡的粉絲愛(ài)偶像，就算普通卡也搶著買(mǎi)，這不是特別好的現(xiàn)象嗎？”
（受訪者林茂、譚杰、林書(shū)藝、王誠(chéng)、張恒宇、長(zhǎng)歌為化名）