文丨螺旋實驗室 牧歌

編輯丨堅果

雖然已經(jīng)宣布要把大部分精力投入到AR領域的創(chuàng)業(yè)中去，但事實證明，直播電商仍是老羅一塊不愿舍棄的肥肉。

在關閉了所有社交媒體賬號后，羅永浩并沒有停下他的直播事業(yè)，最近幾個月來，羅永浩依然會每周都在交個朋友的直播間里亮相，擔任一名“網(wǎng)絡售貨員”的熱情有增無減。

在雙11即將到來的時候，羅永浩甚至還將開辟新的直播業(yè)務，10月24日，羅永浩即將在天貓開啟直播，由抖音獨家邁向雙平臺帶貨。

和羅永浩同期“入淘”的還有他昔日的老板俞敏洪，淘寶直播方面透露稱，俞敏洪將于10月31日晚現(xiàn)身“新東方迅程教育專營店”淘寶直播間。

作為最近一年抖音風頭最盛的兩大電商直播間的旗幟性人物，羅永浩和俞敏洪入駐淘寶直播有著極強的風向標意義，尤其還在雙11這一重要節(jié)點之前，是短期的走秀式直播，還是有意在淘系長期發(fā)展，值得廣大電商從業(yè)者關注。

1、淘寶直播急需超級IP

從兩年多以前羅永浩剛剛宣布要進軍直播帶貨開始，淘寶直播就曾傳出過有意邀請羅永浩入駐，但最終羅永浩還是選擇了抖音這一更為廣闊的流量池。

以事后諸葛亮的角度來評價的話，羅永浩和抖音攜手是一個明智的選擇，短短兩年，羅永浩不僅靠著直播賣貨還清了債務，甚至于還將自己的知名度和影響力也提升了一個檔次。

抖音也在羅永浩入駐之后獲益匪淺，尤其在和快手的對決中，羅永浩的入駐讓抖音電商也擁有了自己的頂流主播，而羅永浩和其團隊更為精細化的電商運營，也進一步拓寬了抖音電商的受眾群體。

但羅永浩畢竟還是向往更加彪悍的人生，直播帶貨的場子太小，容不下老羅那顆想要收購蘋果的心，今年6月，老羅宣布重返科技圈再次創(chuàng)業(yè)，并退出了所有的社交平臺。

不過，羅永浩并沒有完全放下自己的直播電商事業(yè)，過去的幾個月里，羅永浩仍舊會時不時出現(xiàn)在交個朋友的直播間里，雖然頻率沒有以前高，但吸引力仍舊不減。

與羅永浩和抖音電商過去兩年的順風順水相比，淘寶直播在近一兩年卻并沒有繼續(xù)展現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢，尤其在失去了頭部主播之后，關于淘寶直播已經(jīng)極少再有出圈的話題。

正如快手電商不能沒有辛巴一樣，淘寶直播也急需要樹立起新的頭部IP，而羅永浩和俞敏洪無疑是較為理想的選擇。

一方面來看，這兩位在進軍直播帶貨之前就已經(jīng)是知名公眾人物，在各自領域也都取得過突出成績，江湖地位更高，能夠引起的話題和討論也會更多。

另一方面，羅永浩和俞敏洪已經(jīng)是抖音電商的頭部主播，對于直播帶貨有深刻的理解，可調(diào)動的資源更多，對于直播的前端和后端的把控也更為成熟。

更為直白一點地說，如果淘寶直播去請更加大牌的藝人或網(wǎng)紅，那么肯定沒有他們倆懂直播帶貨，如果去挖其他平臺的頭部電商主播，又未必有羅、俞二人的資源和熱度。

唯一的風險在于，羅永浩和俞敏洪此前都在抖音平臺直播，行業(yè)內(nèi)暫時還沒有頭部主播跨平臺帶貨的先例，在沒有粉絲基礎的情況下，首次直播能否讓觀眾們當場買單還需要打上一個問號。

2、跨平臺直播或引發(fā)行業(yè)洗牌

回想起兩年多以前，羅永浩首次在抖音直播時，即便那時的老羅在介紹產(chǎn)品時還略顯拘謹，直播間的硬件設施也并不完備，但仍舊取得了4800萬觀看量，1.1億成交額的好成績。

或許是對于老羅的能力和號召力都有信心，淘寶對于羅永浩也傾注了頂級資源，據(jù)億邦動力的消息稱，淘寶會在羅永浩首播當天給予5000萬UV的支持。

羅永浩的帶貨坑位費也保持著之前的水準，有合作商家透露稱，羅永浩淘寶直播的單個商品坑位費為20萬，打包權益60萬。打包權益除了坑位費外，還包含一定時間的切片和肖像使用授權以及新媒體賬號發(fā)文。

從淘寶直播和羅永浩的動作來看，他們似乎都對于雙11前的這場直播抱有諸多期待，但并非所有人都樂于見到二者的聯(lián)姻，比如抖音。

基于羅永浩的個人性格及過去做過企業(yè)的經(jīng)驗，在法理上，這一次開啟淘寶直播應該不會存在某種類似“競業(yè)條款”式的限制，盡管兩年前宣布開始直播帶貨時，羅永浩著重強調(diào)了“抖音是獨家直播帶貨平臺”，但兩年的時間過去后，這份獨家合作協(xié)議大概率已經(jīng)到期。

但對于抖音來說，作為超級頭部主播，羅永浩和旗下的交個朋友在雙11這個重要節(jié)點“出淘”，可能會帶來一定的示范效應，引起其他主播效仿，進而影響抖音直播電商的流量。

俞敏洪雖然并不是和東方甄選一起出現(xiàn)在淘寶直播間里，但也同樣具有風向標意義，而且此前東方甄選也曾傳出過正在淘寶籌備直播的消息。

不過從另一個角度來看，頭部主播跨平臺帶貨一旦成行，對于抖音也可能是一個反向增長的機會，比如借此吸引快手、淘寶的頭部帶貨主播進駐抖音，這將進一步夯實抖音的電商基礎。

在平臺間互聯(lián)互通的主旋律下，今年的雙11或許也會成為一次直播平臺間大洗牌的契機，而擁有更多流量和變現(xiàn)機會的抖音，未必不會從中撈到幾條大魚。

3、交個朋友自營品牌受益

對于抖音而言，羅永浩和俞敏洪的“出淘”像是一柄雙刃劍，但對于兩位事件主人公來說，進入淘系版圖，旗下的品牌將大大獲益。

在抖音的頭部主播中，交個朋友和東方甄選是為數(shù)不多在做品牌自播的直播間，其中交個朋友旗下有家居品牌“什么馬”、鞋服品牌“重新加載”等，東方甄選則有同名的自營產(chǎn)品品牌，主要以銷售農(nóng)土特產(chǎn)品為主。

對于這些品牌來說，能夠進入到淘系平臺，那么開啟的將是一扇新世界的大門，品牌獲得的銷量增長甚至可能是幾何式倍增的。

抖音雖然流量可觀，但畢竟是泛娛樂平臺，場觀人數(shù)不一定就能直接反映成為產(chǎn)品銷量，近在眼前的例子是，請來了四位身姿婀娜的女主播出鏡帶貨的椰樹集團，10月份累計觀看人次達56萬，場均銷售額卻只有2500-5000元。

但淘寶直播的邏輯卻并不一樣，淘寶是貨架模式，觀眾涌入大多是有直接的消費需求，這也意味著他們在直播間內(nèi)下單的概率會更高。

去年雙11預售首日，李佳琦直播間的GMV達到了驚人的106億元，這比交個朋友直播間兩年的銷售額還要高，由此也能看出淘寶平臺用戶對比抖音用戶有更強的消費能力。

對于交個朋友和東方甄選而言，兩家都是要在直播電商行業(yè)長久發(fā)展的品牌，尤其是后者，更是承擔著復興新東方的重擔。但業(yè)內(nèi)的共識是，僅靠抖音平臺銷售，難以成長為一個真正的品牌。

在國內(nèi)，電商想要做大必然是避不開淘系的，無論你做的是哪類電商。

事實上，交個朋友和東方甄選此前也都流露出想要多平臺發(fā)展的意愿，但或許是不舍抖音的流量兇猛，一直未能邁出實質(zhì)性的一步。

交個朋友創(chuàng)始人黃賀此前在接受采訪時表示，“一個合格的品牌，應該是在每個渠道遍地開花。但現(xiàn)在更希望能把抖音這一個渠道吃透，再進入別的渠道，是一件水到渠成的事情。”

新東方CFO尹強也曾透露過東方甄選的定位是“多平臺、多渠道、多產(chǎn)品帶貨”。

今年的雙11，兩大抖音頭部直播間的靈魂人物就要在淘寶直播亮相，這或許也會開啟直播電商領域新的一頁，無論是對于平臺、主播以及品牌方來說，從抖系走向淘系，都將是一次意義深遠的遠征。