文|博望財經(jīng) 小魔丸
PC（個人電腦）市場從2016年智能手機興起之時便進入下滑態(tài)勢，到2020年疫情發(fā)生后，居家辦公、在線教育等需求曾給PC市場帶來連續(xù)六個季度的增長。
好景不長，進入2022年，在經(jīng)濟下行周期影響下，PC市場“一夜入冬”，目前正以數(shù)十年來最快的速度下跌。
8月份，受開學季影響，各家第三季度的財報數(shù)據(jù)比上半年稍微好看些。其中全球五大廠之一的華碩，Q3營收為1448億元新臺幣，同比增長4%。
但是營收增長并不代表出貨量的上漲。IDC報告數(shù)據(jù)顯示，2022第三季度全球PC出貨量總計7430萬臺，同比下降15%，全球五大頭部品牌中，聯(lián)想、惠普、戴爾、華碩四家出貨量均出現(xiàn)不同幅度下滑，僅蘋果一家實現(xiàn)增長。
顯然，這個冬天，PC各大玩家都不會太好過。
困獸華碩：跟不上新時代，玩不過新勢力
1989年創(chuàng)立的華碩，曾經(jīng)是中國臺灣IT企業(yè)的代表，是中國臺灣科技公司三大巨頭之一。2006年，華碩憑借1200多億元營收正式進入世界500強。
但是在移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，華碩卻沒有及時跟上時代的步伐。
從華碩財報數(shù)據(jù)來看，雖然Q3營收同比增長了4%，但是Q2的財報數(shù)據(jù)似乎更能折射出這位曾經(jīng)霸主的窘境。
在今年Q2季度中，華碩營收152.1億新臺幣，環(huán)比減少10%，同比減少4%；營業(yè)毛利140.53億新臺幣，環(huán)比減少41%，同比減少46%；營業(yè)利潤19.61億元，環(huán)比減少81%，同比減少86%。
為了減緩頹勢，華碩做了不少努力。
首先，從2009年開始，華碩就嘗試在手機市場打開局面。
但是直到如今，華碩智能手機產(chǎn)品本身依然缺乏競爭力，并且試圖以印度市場為切入口的策略，使其和三星、小米狹路相逢，導致其智能手機業(yè)務一直停滯不前，目前手機營收在華碩報表中僅占比2%左右。
其次，是發(fā)力細分賽道，試圖在電競PC業(yè)務上實現(xiàn)突破。在華碩諸多電競PC產(chǎn)品中，以ROG（Republic of Gamer，玩家國度）最有名，被玩家稱為“敗家之眼”。
這一策略前期效果不錯，2021年前三季度，華碩游戲本市占率保持24%，ROG在高端電競本市占率達35%，而且華碩電競產(chǎn)品利潤占比已超40%。
然而這一賽道很快被其他競爭者們盯上，戴爾、微星、聯(lián)想、惠普窮追不舍，新玩家們則以1000美元左右的高性價比游戲本，搶占中低端市場。
此外，在AIoT賽道上，華碩也一直很有想法。
2018年底，華碩將AIoT新事業(yè)作為其全力沖刺領(lǐng)域，預計進行3億美元左右的額度內(nèi)進行策略投資及購并，并希望于3年內(nèi)成為AIoT產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導廠商。
不過，AIoT賽道整體處于發(fā)展初期，且布局者眾，華碩想要跨界突破，比做好基本PC業(yè)務都難。
總而言之，華碩作為曾經(jīng)主板市場的霸主，全球五大PC廠商之一，面對時代變遷，一直在努力掙扎轉(zhuǎn)型，然而行業(yè)進入下行周期。PC市場里的困獸，不止華碩一家。
市場需求疲軟，PC創(chuàng)新如困獸猶斗
從調(diào)研機構(gòu)Canalys數(shù)據(jù)來看，華碩不是一個人在戰(zhàn)斗。
今年三季度，市場第一名聯(lián)想，出貨量同比下降16%至1690萬臺；第二名惠普，出貨量同比下滑28%，連續(xù)二個季度在前五大廠商中跌幅最大，出貨量為1270萬臺；第三名戴爾，出貨量接近1200萬臺，降幅為21%；第四名蘋果，出貨量800萬臺，雖然是前五名中唯一增長的品牌，但同比也僅僅增長了2%；第五名華碩，出貨量550萬臺，同比下降8%。
出貨量下滑的一個主要原因，是市場需求疲軟。
一方面，PC產(chǎn)品并不是所有人的剛需，基本上購買PC產(chǎn)品的用戶是為了滿足辦公、教育或游戲需求?，F(xiàn)在這一需求也逐漸被平板、智能手機可替代。比如辦公需求，基礎的文件處理日常功能，平板就可以完成；又比如游戲娛樂需求，手游市場需求顯然更為旺盛。
另一方面，PC產(chǎn)品的創(chuàng)新也進入瓶頸期，大部分技術(shù)和硬件的更新迭代同質(zhì)化嚴重，根本體現(xiàn)不出差異化、特色化。
盡管各大廠商都爭相推出新產(chǎn)品，但實際性能提升卻所差無幾。而且對于大部分普通用戶而言，并不懂所謂的系統(tǒng)參數(shù)，更多的是實際使用體驗。所以即便廠商不斷強調(diào)新產(chǎn)品升級、硬件升級，但大部分用戶根本感知不到，因此對于換新款的需求也不強烈。
消費個人市場不太好混的情況下，商用市場需求也明顯不足。
根據(jù) IDC 最新發(fā)布的《中國PC市場月度銷量跟蹤報告》顯示，8月中小企業(yè)市場銷量為 115 萬臺，同比下降 15.2%；大客戶市場銷量為 112 萬臺，同比下降 18.6%。
究其原因，宏觀經(jīng)濟向下態(tài)勢下，企業(yè)也不好過。為了降低經(jīng)營成本，二手IT租用平臺成了中小企業(yè)首選，這也是為何在華碩等一眾PC廠商出貨量下滑之時，Daas平臺“小熊U租”卻能順利上市。
從行業(yè)發(fā)展周期規(guī)律來看，如今PC市場的現(xiàn)狀是一種必然。
在快速增長之后，行業(yè)和市場逐漸進入平穩(wěn)期和瓶頸期，早期的價格戰(zhàn)、機海戰(zhàn)術(shù)已經(jīng)過時。
對于后期的發(fā)展，品牌的自主技術(shù)和生態(tài)研發(fā)，才是突破內(nèi)卷的關(guān)鍵。
渠道多元、B端開源外，PC廠商如何越冬？
寒流之下，多數(shù)玩家首先選擇縮減開支過冬：今年以來，華碩、恩杰等被傳出裁員消息，上游廠商英特爾也宣布大量裁員，AMD則是下調(diào)業(yè)績指引等。
不過，僅僅依靠“節(jié)流”并不能從根上解決問題，只是階段性自保策略。想要順利越冬，長久之計還是創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型。
創(chuàng)新包括產(chǎn)品創(chuàng)新和業(yè)務創(chuàng)新。
首先在渠道創(chuàng)新方面，IDC的8月報告數(shù)據(jù)可以給各位大廠啟發(fā)：數(shù)據(jù)顯示，在 818 電商節(jié)的助力下，8 月份消費筆記本市場電商渠道占比達到 64.0%。
像是小米、華為這類本身擁有互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)，進入PC市場可以依托自身的線上商城渠道，自然會有粉絲流量為其買單。而聯(lián)想依托京東平臺，這些年的線上銷量也并不差。所以，以華碩、惠普、戴爾為主的廠商，在電商渠道的布局上，還需要加大力度。
其次是在生態(tài)價值方面，參考蘋果第三季度逆勢增長的出貨量可知，在產(chǎn)品方面，蘋果不可替代的就是其自成一體的生態(tài)系統(tǒng)。
蘋果自研的M1芯片+MAC OS，讓蘋果筆記本電腦在眾多廠商中凸顯出差異化、特色化。其軟硬件完全自主、深度契合，能夠最大程度發(fā)揮硬件性能和系統(tǒng)內(nèi)的軟件的協(xié)作。而且其系統(tǒng)打通了手機、平板到電腦的各產(chǎn)品之間的互聯(lián)互通，給蘋果各產(chǎn)品線都賦予了生態(tài)加成優(yōu)勢。
現(xiàn)如今的小米、華為也是在生態(tài)價值方面不斷加注。
此外，B端商用市場長期來看，仍舊值得攻克。
一方面，工信部預計，在 2025年實現(xiàn)100萬家創(chuàng)新中小企業(yè)+10萬家專精特新企業(yè)+1萬家專精特新小巨人企業(yè)的目標。
對于這些企業(yè)而言，高性能的PC設備顯然是重要生產(chǎn)工具。且在智能、大數(shù)據(jù)浪潮下，對于PC設備產(chǎn)品將提出更高要求，甚至會有專業(yè)化、企業(yè)定制化需求出現(xiàn)，PC廠商自然需要積極應對。
另一方面，IDC《中國PC市場月度銷量跟蹤報告》顯示，預計到2025年，中小企業(yè)PC市場銷量將達到1481萬臺，相比 2022 年提升 11.3%；其中筆記本中小企業(yè)市場將達到 757 萬臺，相比 2022 年提升 22.5%。
數(shù)據(jù)報告向廠商們發(fā)出積極信號，但是需要注意的是，企業(yè)級客戶出現(xiàn)了向電商平臺采購的傾向，所以即便是B端市場，也不能忽視線上渠道的建設。
至于個人消費市場，細分賽道的潛力仍有待挖掘。無論是電競游戲還是迷你主機，都需要根據(jù)用戶需求結(jié)合消費趨勢適時創(chuàng)新跟進。
結(jié)語：
每一場寒冬，都醞釀著新春，行業(yè)的低迷期，也正是機會和需求的挖掘期。無疑目前PC市場正在經(jīng)歷一場嚴酷寒冬，從上游芯片供應商英特爾、AMD，到下游主機廠商聯(lián)想、華碩等，都在開源節(jié)流應對。
但除了裁員之外，拓展業(yè)務邊界、保持自研創(chuàng)新、跟進時代轉(zhuǎn)型，是更為長久的方式，而這些，不能僅僅停留于口號。