文 | 燃財經(jīng) 馬舒葉

編輯 | 曹楊

深夜擠在直播間，焦急等待主播開卡，開一次卡的花費在300-500元之間，而為了開出一張喜歡的手繪卡，不少80后手繪卡愛好者們可以說是“揮霍無度”，一次開十幾盒，甚至幾十盒，動輒消費近萬元。

“不惜重金”開卡背后，是當(dāng)手繪卡流入二級交易市場，一張500元開出的卡，能標(biāo)出5000-6000元的高價，愿意支付10倍溢價的手繪卡愛好者們，或用于收藏或再次轉(zhuǎn)手。

畫出一張標(biāo)價數(shù)千元的手繪卡，能賺多少錢？

1996年出生的清泉是一位“手繪卡畫師”，他的工作是在一張身份證大小的卡片上進(jìn)行創(chuàng)作。燃次元了解到，目前，擁有近一年手繪卡繪制經(jīng)驗的清泉，單張手繪卡的稿酬在8個月內(nèi)從120元漲到了1000元。

同樣身為手繪卡畫師的95后Ann，入行一年多，稿酬也達(dá)到了2400元/張。

清泉告訴燃次元，不少手繪卡愛好者都會從漫威漫畫、DC漫畫、寶可夢等主題的手繪卡“入坑”，“在玩手繪卡之前，這些愛好者就有著對某IP文創(chuàng)周邊的收集習(xí)慣，不少人表示在購入小時候看過的影視劇作的手繪卡時，總會陷入童年的回憶中?！?/p>

如清泉所說，在互聯(lián)網(wǎng)平臺上，80后的身上似乎總帶著“佛系”“兩娃高貸”“中年危機(jī)”等標(biāo)簽。而隨著職場和家庭壓力的增大，他們對童年的情感就愈加濃厚，手繪卡及手繪卡畫師也正是在80后這種懷舊情感下產(chǎn)生的。

隨之，以手繪卡工作室為首、招募畫師畫卡，再與開卡直播間合作，在直播間以盲盒形式賣卡的新經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象走紅。

手繪卡畫師職業(yè)的興起，以及手繪卡的破圈，使得文創(chuàng)藏品賽道的熱度也有所上升。據(jù)統(tǒng)計，2021年，以文化為核心的非遺活化、文創(chuàng)產(chǎn)品市場開發(fā)已成為消費市場的重要內(nèi)容。居民文化消費支出中以文創(chuàng)產(chǎn)品為代表的購物占比達(dá)到了55%。

而隨著博物館文創(chuàng)收藏、數(shù)字文化藏品收藏等熱潮出現(xiàn)，手繪卡一線從業(yè)者、手繪卡工作室繪心閣創(chuàng)始人姜斯特亦表示，未來手繪卡或有望成為下一個新的文創(chuàng)熱點。

01、手繪卡“出圈”

“春江水暖鴨先知”，手繪卡越來越火的趨勢，是被最先“游入”這個行業(yè)的愛好者感知到的。

事實上，早在1995年，《大力水手》IP推出手繪卡之后，手繪卡之風(fēng)便在國外吹起。只不過在近兩年，才吹進(jìn)國內(nèi)。而其背后“one of one”標(biāo)識，在成為與普通印刷卡最大的區(qū)別的同時，也是其最具價值的標(biāo)簽。

“兩年前，國內(nèi)手繪卡工作室只有3、4家，現(xiàn)在平均每個月都會有新的工作室出現(xiàn)，僅僅兩年時間，數(shù)量翻了近20倍，大大小小的工作室激增到了50家左右?！苯固馗嬖V燃次元，專業(yè)的手繪卡工作室增多的同時，職業(yè)手繪卡畫師也隨之出現(xiàn)。根據(jù)手繪卡的風(fēng)格不同，即二次元、寫實、插畫類等，畫師作圖的工具也不盡相同，有馬克筆、彩鉛、水彩、油畫……

圖/手繪卡直播間（左）手繪卡抖音話題（右）

現(xiàn)如今，想要入圈手繪卡，對于一位小白愛好者來說，成本并不低。以付給畫師的單張手繪卡的稿酬為例，根據(jù)畫師的實力，單張原創(chuàng)手繪卡的稿酬大多在100元到3000元不等。而愛好者一次開盒的花費至少在300-500元之間。與此同時，手繪卡一旦流轉(zhuǎn)到二級市場后，出自知名畫師的單張卡甚至可以被炒到5000-6000元的高價。

但入圈的高成本顯然難以阻擋愛好者的心。燃次元接觸的包括繪心閣、暮光等多家手繪卡工作室的負(fù)責(zé)人表示，“現(xiàn)階段，工作室的訂單處于供不應(yīng)求的狀態(tài)?！?/p>

據(jù)悉，每個手繪卡工作室每個月能出一個系列的手繪卡就已經(jīng)存在難度了，單個系列的手繪卡，平均在200-300盒之間，最多不會超過600盒。但不管哪個系列，一經(jīng)推出便會迅速在各個直播間被一搶而空。

隨著手繪卡之風(fēng)在國內(nèi)愈吹愈烈，單純的原創(chuàng)手繪卡逐漸開始無法滿足愛好者多樣化的需求。畫師原創(chuàng)、在原創(chuàng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行二創(chuàng)以及專門臨摹的畫師，都受到了圈子的追捧。

除此之外，手繪卡的身影也開始出現(xiàn)在國內(nèi)影視作品的周邊產(chǎn)品中。諸如國漫《畫江湖之不良人》《少年歌行》，官方都紛紛推出了紀(jì)念收藏手繪卡，而動漫IP與收藏卡相結(jié)合，也成為了當(dāng)下最熱門的收藏新趨勢之一。

“手繪卡玩家集中在30-45歲之間。”姜斯特表示，他會親切地稱這些買卡的玩家為“老板”，而這些更有消費能力，也更愿意為自己的愛好付費的80后老板，也成為了手繪卡直播間的主力軍。

“我自己也是手繪卡的深度玩家，曾沉迷于收集漫威、DC等影漫IP的手繪卡?！苯固刂毖裕菚r玩手繪卡還屬于冷門愛好，“一是愛好者需要自己從海外網(wǎng)站組隊訂購，二是花費太高，有時開好幾盒才有一張卡，而開單個盒子的價格最高可達(dá)2000多元。”

從寶可夢主題入“坑”的手繪卡愛好者田野星爵告訴燃次元，自己除了在直播間買盒開卡，還會指定畫師“定制手繪卡”，“但由于畫師排期過滿，我想要的那個IP手繪卡需要等到明年才能拿到，但等待的過程還是很讓人期待的?！?/p>

而手繪卡的火熱，除了體現(xiàn)在工作室和相關(guān)畫師數(shù)量的增多外，直播間人數(shù)也是直觀的反饋之一?！斑@兩年圈子越來越熱鬧了?！苯固赝嘎?，最開始他的直播間在線觀看人數(shù)是個位數(shù)，而近兩年，同時在線開卡的人數(shù)一度可以達(dá)到1000-2000人。

梨梨是手繪卡直播間的主播，每次直播至少要開近300盒卡，而最長一次直播時間長達(dá)13個小時。從3月份做兼職主播到現(xiàn)在成為全職主播，梨梨感受到了不同年齡層對手繪卡近乎一樣的熱情。

“直播間里有20歲的玩家，也有孩子都已經(jīng)20歲的中年玩家，但即便年齡跨度比較大，但每當(dāng)開出一張稀有的卡片時，評論區(qū)里爆發(fā)出的歡呼是一致的。”

愛好者的追捧、直播平臺的助推，買卡、集卡、開卡，儼然正在成為一種新潮流。

02、手繪卡，一張2000元

如果說能否開出一張喜愛的手繪卡靠的是運氣，那么畫出一張受人喜愛的手繪卡，靠的則是實力。

“最多的一次，我在一張卡上畫了九條龍?！鼻迦嬖V燃次元，事實上，幾年前他就注意到了風(fēng)靡國外的手繪卡，但彼時國內(nèi)還相對安靜，直到近兩年手繪卡在國內(nèi)走紅，自己才開始做兼職畫師。

而從8個月前120元/張的稿酬到現(xiàn)在，清泉那張“畫了九條龍”、被命名為《九龍拉棺》的的精繪卡，稿酬已經(jīng)到了千元。更為值得一提的是，這張卡，在還沒開售前，就已經(jīng)有愛好者準(zhǔn)備好以5000元高價去收。

“精細(xì)的畫作，不僅要形體準(zhǔn)，還要上色干凈，構(gòu)圖想法豐富等?！苯固乇硎?，能在一張卡上畫出九條龍，足以說明畫師的功底和原創(chuàng)力都較強(qiáng)。

而愛好者和業(yè)內(nèi)人士對自己作品的認(rèn)可，也鼓勵著清泉在手繪卡畫師的路上不斷前行。清泉告訴燃次元，即便現(xiàn)在自己已經(jīng)算得上是較為成熟的畫師了，但為了保持對創(chuàng)作的熱情，熬夜依舊是常態(tài)，“從晚上9點畫到凌晨3、4點，然后睡到第二天中午，下午繼續(xù)研究畫作，晚上再重復(fù)前一天的流程?！?/p>

同樣身為畫師的Ann，是在朋友的邀請下于去年4月，成為了一名手繪卡畫師的。

在Ann看來，手繪卡這類以“小尺寸凝聚畫家創(chuàng)意”為核心概念的形式非常有趣，“每一張卡都必須具象且有故事性，這對我來說是一個挑戰(zhàn)?！?/p>

創(chuàng)作前，Ann往往會花一整天的時間進(jìn)行構(gòu)思，“可能整個白天都會花在思考構(gòu)圖上，以人物繪畫為例，從造型、衣服、背景，細(xì)致到色調(diào)地不斷調(diào)整。”構(gòu)思完成后，從草稿到上卡繪畫，還需要再耗費3-4天。

除了自定義主題的畫作，各工作室每月會發(fā)布不同的創(chuàng)作主題，畫師憑實力進(jìn)入該主題的手繪卡圖鑒，這意味著即使是知名畫師，也會因為不達(dá)預(yù)期而無緣上榜。當(dāng)然，亦有新人會“一鳴驚人”，“這讓我有一種打晉級賽的刺激感，因此，每次主題手繪卡我都會非常認(rèn)真地對待?！鼻迦a(bǔ)充道。

現(xiàn)如今，早已成為全職畫師并簽約了手繪卡工作室的清泉和Ann，也都有著相對不錯的收入。

“手繪師如果用心去畫，月入過萬不成問題?！鼻迦毖裕拔覄?cè)肴Φ臅r候，一張卡結(jié)款才100元左右，但隨著實力地提升，市場認(rèn)可度地提高，我單張卡的結(jié)款也從100元左右漲到了現(xiàn)在的1000元?！?/p>

早清泉近一年入行的Ann，其單張手繪卡的稿酬早已經(jīng)從100多元漲到了現(xiàn)在2400元一張。

而除了和工作室合作的手繪卡，畫師也會給愛好者們畫“定制卡”，即顧客指定主題，畫師為顧客提供私人定制畫作，當(dāng)然，定制卡的價格往往也更高。

“定制卡的背后往往都有一段有趣的故事。”清泉告訴燃次元，最近找他畫定制卡的顧客，希望他畫一張別開生面的“全家?！保划嬋讼?，而是用生肖代表一家四口，同時生肖還要和四大神獸相呼應(yīng)，“例如孩子屬猴，性格又很溫和，那就與神獸中的玄武相結(jié)合；脾氣稍微急一些的，則與朱雀相結(jié)合?！?/p>

除此之外，一些較為典型的愛好者，還會定制畫師的自畫像，以表達(dá)對畫師的喜愛和認(rèn)同。據(jù)悉，到現(xiàn)在找清泉畫定制卡的排期早已排到了明年，Ann則因為手頭排期太滿而暫停了“定制卡”的“接單”。

除了像清泉、Ann這樣一張卡稿酬上千元的知名畫師外，手繪卡畫師圈子也迎來了大量的兼職畫師的入場。

剛剛?cè)肴?個月的可達(dá)，現(xiàn)在還是一名大三美術(shù)專業(yè)的學(xué)生，手繪卡畫師則是他的課后兼職。對他而言，手繪師時間自由，不局限地點，在宿舍就可以畫，不失為一種好的兼職選擇。“我現(xiàn)在一個月的稿酬大概在2500-4000元之間，已經(jīng)可以覆蓋我的日常支出，且會略有結(jié)余?！?/p>

03、懷舊能撐起一門好生意嗎？

然而，“入圈者多，出圈者亦眾”，手繪卡火熱之下，同樣問題叢生。

“有些玩家花500-600元開出的卡，有時在二級的交易連幾十元都沒有，更不用提花幾千元開卡的重度玩家，這種巨大的心理落差讓不少老粉‘憤而退坑’，對于仍屬小眾愛好的手繪卡而言，失去老玩家的損失，不可謂不大?！?/p>

姜斯特表示，隨著國內(nèi)手繪收藏圈的擴(kuò)張，一方面拆卡直播間興起，擴(kuò)大了玩家同時也擴(kuò)增了貨源。但另一方面，國內(nèi)手繪卡工作室如雨后春筍般的增多，直播間手繪卡數(shù)量激增的同時，也出現(xiàn)了質(zhì)量的良莠不齊，并逐漸呈現(xiàn)出供大于求的態(tài)勢。

“此外，還有部分工作室直接參與‘炒卡’。”姜斯特表示，工作室先將畫師的卡掛到交易平臺，然后高價買回，再以高價掛出。這種通過反復(fù)買入賣出炒作的行為，無疑在攪亂手繪卡二級市場的交易秩序。

于是，為了更好的在二級交易市場出手，手繪卡收藏圈傾向于收集知名畫師的卡，最終造成“好畫師的卡不管題材好壞均被一律搶空，但普通名畫師卻很難交易出理想價格”，這也使得二級市場流通嚴(yán)重阻滯，并導(dǎo)致不少老玩家“虧本”退出。

而為了減少老玩家的流失，燃次元了解到，部分手繪工作室已經(jīng)推出了“以老換新”的長期活動，玩家可以用不喜歡的舊卡兌換新卡。

手繪卡行業(yè)資深觀察者壹塵亦表示，藏品價值來源于其稀缺性，但隨著手繪卡的出圈，其稀缺性越來越弱。除此之外，一般畫師畫出的手繪卡，其實際價值遠(yuǎn)低于消費者的開卡費用。

姜斯特補(bǔ)充道，是否能打造出獨家IP，是影響手繪卡二級交易價格的重要因素。如果能夠形成讓玩家耳熟能詳?shù)腎P，手繪卡自然就能凝聚更多的價值共識。

“不少工作室沒有IP意識，開發(fā)全靠拍腦門?！苯固刂毖?，玩家更看重的，是手繪卡是否“有靈魂”，即有故事性和藝術(shù)感，而打造IP能為手繪卡注入更多文化屬性。

顯然，火起來的手繪卡，急需形成良性的交易循環(huán)，吸引更多玩家入圈。而已經(jīng)入局的從業(yè)者，還需要致力于打造獨家IP，從手繪卡主題、繪畫質(zhì)量以及畫師創(chuàng)作能力等不同方面努力，從而為手繪卡的發(fā)展帶來更多生機(jī)。

參考資料：

《淺談手繪卡題材，收藏方向和商業(yè)價值三者的關(guān)系》，來源：壹辰不染。

*文中Ann、田野星爵為化名。