文|張書樂
多年來，奈飛一直堅(jiān)持對廣告說不。但面臨著訂閱收入愈發(fā)難以覆蓋內(nèi)容成本的情況，也不得不做出改變。
在經(jīng)過了數(shù)月的準(zhǔn)備以及在微軟的技術(shù)支持下，當(dāng)?shù)貢r間11月3日起，奈飛將分階段在美國、英國、加拿大、德國、日本等12個國家推出含廣告套餐訂閱服務(wù)。
奈飛將該訂閱服務(wù)稱為“廣告基礎(chǔ)套餐(Basic with Ads)”，定價為每月6.99美元，比目前奈飛最便宜的會員套餐便宜3美元。目前，奈飛還有兩款更昂貴的套餐，分別為15.49美元/月的標(biāo)準(zhǔn)套餐以及19.99美元/月的高級套餐。
奈飛對廣告商的服務(wù)可謂周全。官網(wǎng)顯示，廣告商可以按國家地區(qū)以及節(jié)目類型來定位觀眾，還可以選擇在排名前10的節(jié)目中投放廣告。此外，奈飛還允許廣告商拒絕色情或暴力等內(nèi)容。
奈飛此舉也是迫于無奈。
自己的用戶黏性太不穩(wěn)定。
盡管，美股周二盤后，奈飛(Netflix)公布了三季度業(yè)績。
財報顯示，奈飛三季度營收為79億美元，同比增長6%，超過了市場預(yù)期。但奈飛也預(yù)計(jì)四季度營收為78億美元，換言之有所下降。
同時，在第三季度，奈飛在全球范圍內(nèi)吸引了240多萬的新訂閱用戶，比預(yù)期的107萬高出一倍多。
此外，奈飛還預(yù)計(jì)，四季度流媒體付費(fèi)用戶將凈增加450萬，比分析師預(yù)期的390萬高出15.4%。
而在此前的一季度財報中，奈飛全球新增付費(fèi)用戶數(shù)據(jù)較去年同期減少20萬戶，這也是奈飛近10年來首次用戶凈增長為負(fù)數(shù)。
奈飛急了，上廣告來賺了？
對此，《北京商報》記者趙天舒和書樂進(jìn)行了一番交流，貧道以為：
有爆款就漲粉，少爆款就掉粉，流媒體的命運(yùn)大多如此，奈飛也不能例外。
去年奈飛通過《魷魚游戲》收獲的粉絲，開始離開，并不足為奇，何況在《魷魚游戲》爆款之前，奈飛也出現(xiàn)過同樣的用戶流失。
三季度如此吸粉表現(xiàn)，也是一樣。
在第三季度，大量新劇集吸引了數(shù)百萬新觀眾。奈飛發(fā)布了《怪奇物語4》的最后幾集，以及傳記犯罪劇集《怪物：杰夫瑞·達(dá)莫的故事》，這部劇成為奈飛有史以來收視率最高的劇集之一。
這成為了流媒體的一個怪圈，但流媒體行業(yè)并沒有真正觸及到天花板，全球用戶總量龐大，奈飛還有許多非歐美市場可以挖掘，只是需要大量投入和本地化運(yùn)營，以及繼續(xù)用更多的爆款來驅(qū)動用戶訂閱。
低價廣告模式作為一種套餐，可以讓奈飛用戶有更多的選擇。
換句話說，訂閱制也可以分成若干來，來滿足不同消費(fèi)者的收看欲求，這也是奈飛在全球攻略中的另一種本地化嘗試。
但這都只是治標(biāo)，難以解決流媒體平臺固有的盈利難題。
流媒體行業(yè)有許多可探索的未來，特別是IP轉(zhuǎn)化為周邊衍生，通過爆款影視來驅(qū)動相關(guān)游戲、玩具、主題公園等周邊衍生產(chǎn)業(yè)去吸金，才是流媒體真正的大未來。
去年9月26日，奈飛宣布將在芬蘭首都赫爾辛基開設(shè)一家游戲開發(fā)工作室，為會員提供沒有廣告、沒有應(yīng)用內(nèi)購買的原創(chuàng)游戲。
這是奈飛第一次設(shè)立自己的游戲開發(fā)工作室，也是在赫爾辛基設(shè)立的第二個游戲工作室。
事實(shí)上，奈飛在游戲業(yè)務(wù)早已動作頻頻。
2018年，奈飛發(fā)布了《黑鏡：班德斯納奇》，這是一部可以自己選擇風(fēng)格的電影。
2020年又制作了《堅(jiān)不可摧的金米·施密特》等互動視頻。
除了互動視頻之外，奈飛還將旗下大受歡迎的《怪奇物語》系列授權(quán)給電子游戲開發(fā)商，并開發(fā)了手機(jī)端游戲。
2021年7月，奈飛方宣布有意探索游戲領(lǐng)域。在接下來的數(shù)月中，奈飛接連聘請了多名高管擔(dān)任其游戲領(lǐng)域的重要職位。
如拳頭游戲的前發(fā)行導(dǎo)演和執(zhí)行制片人Leanne Loombe、Facebook前VR內(nèi)容副總裁Mike Verdu等人。
目前奈飛已經(jīng)收購了3家游戲工作室，分別為冒險游戲《Oxenfree》的開發(fā)商N(yùn)ight School Studio、小型獨(dú)立視頻游戲工作室Boss Fight Entertainment以及《怪奇物語》手游的開發(fā)商N(yùn)ext Games。
最近的“大動作”是牽手育碧。
9月11日，據(jù)奈飛官網(wǎng)公布的消息，奈飛將與法國游戲廠商育碧（Ubisoft）正式展開合作，預(yù)計(jì)將在2023年推出3款基于育碧旗下IP的獨(dú)家手機(jī)游戲。
讓自家的IP通過游戲變得更賺錢，是奈飛的破局打法，這也是當(dāng)下許多流媒體平臺更樂意參考的，而不是折騰更多的收費(fèi)套餐來讓用戶點(diǎn)菜。