文|文創(chuàng)潮 chen
2022年第三季度剛剛過去，文創(chuàng)領域都發(fā)生了什么？文創(chuàng)潮在對潮玩、IP衍生、虛擬偶像等領域的動態(tài)展開復盤，此前發(fā)布了虛擬主播篇，回顧：單場直播最高營收179萬：虛擬主播“內卷”升級的第三季度，本文我們來看IP衍生品，下期是盲盒潮玩等產品篇。
7月到9月，文創(chuàng)潮通過“文創(chuàng)新經濟周匯”欄目，追蹤記錄了淘寶IP衍生品的銷售情況，制作了11份“熱門漫畫衍生店鋪熱賣榜”，12份“國創(chuàng)衍生品店鋪熱賣榜”和9份“IP價值店鋪熱賣榜”。
本文將基于這些數據進行分析，解讀第三季度IP衍生品的消費市場有哪些亮眼產品。
IP衍生熱賣TOP10
文創(chuàng)潮從IP價值店鋪熱賣榜、國創(chuàng)衍生品店鋪熱賣榜、熱門漫畫衍生店鋪榜這三個榜單來回顧，統(tǒng)計三季度中曾進入各榜單TOP10的店鋪，以及店內正在熱銷的商品。
首先是IP價值店鋪榜單，三季度內有15家店鋪曾進入TOP10，分別是Onmyoji陰陽師主題店、戰(zhàn)雙帕彌什官方店、快看自營商城、偷玩、喜羊羊與灰太狼CPE、peropero小賣部、碧藍航線官方周邊店、南派泛娛正版周邊、小藍他朋友的店、霹靂國際品牌館、小劉鴨雜貨鋪、羅小黑的小黑店、幻萌網絡、old先和壇九的店、平行四界 Quadimension。
文創(chuàng)潮注意到一些主營游戲IP衍生品的店鋪上榜。像是《陰陽師》《戰(zhàn)雙帕彌什》《碧藍航線》《戰(zhàn)艦少女》等IP，在角色徽章、亞克力立牌、角色手辦、毛毯、抱枕套等方面銷量不錯。
此外，在IP價值店鋪的榜單中，還包含《喜羊羊與灰太狼》《羅小黑戰(zhàn)記》《霹靂布袋戲》《盜墓筆記》等IP。
文創(chuàng)潮也觀察到，一些銷售表情包IP衍生品的店鋪，銷售數據十分亮眼。
以小劉鴨雜貨鋪和小藍他朋友的店為例，小劉鴨銷售的扭蛋機月銷數據超過3000，小藍不倒翁桌面擺件的月銷也有1000多件。
接下來是國創(chuàng)衍生品店鋪熱賣榜，三季度內有16家店鋪曾進入TOP10，分別是MiniDoll、omodoki、時尚潮玩正品店、快看自營商城、KAZE工作室、頑貓禮物、ACTOYS官方企業(yè)店、集漫社動漫周邊、正版盲盒店、青木國漫正品商城、萌果醬谷子咖啡、秦時明月官方商城、羅小黑的小黑店、潮玩新天地、TapTap官方周邊店、蒼妹兒。
入榜次數最多的MiniDoll和omodoki，主營棉花娃娃。
從商品類型來看，符合時令節(jié)日的萬圣節(jié)娃衣月銷超過1000件，有屬性的《天官賜福》謝憐、花城棉花娃娃月銷超600件。
國創(chuàng)衍生店鋪的熱銷產品，涉及《天官賜?！贰赌У雷鎺煛贰稌r空中的繪旅人》《人魚陷落》《羅小黑戰(zhàn)記》《凹凸世界》《全職高手》《秦時明月》等IP。
結合16家店鋪的整體銷售情況來看，單品價格較低的徽章、小掛件、紀念幣、盲盒容易成為熱銷商品。
以快看自營商城中的《人魚陷落》系列周邊為例，周邊包含迷你立牌、拍立得、鑰匙扣、人物骨牌等選項，單品價格在15-36元不等。
熱門漫畫衍生店鋪的數據變動情況較少，三季度有13家店鋪進入TOP10，分別是模玩熊、模玩地帶、指樂無窮、一諾動漫模型、斌田家日代店、貓受屋、Ingram co、塑唐玩具、bilibil手辦自營店、Hpoi自營店、龍珠Home雕像潮玩、英格倫、超憶卡牌工作室，其中前七家每期都上榜。
這在一定程度上反映，該圈層核心用戶相對穩(wěn)定，且對于老店有較高的信任度，像是模玩地帶、Ingram co、塑唐玩具、貓受屋等都是十年以上的老店。
熱銷的模型手辦等商品，除了來自萬代、UC、MF、Alter等廠商，國內品牌的數據也很亮眼。
正在模玩地帶進行補款的摩動核敖丙、零重力月夜審判，月銷分別是4000+和2000+。
指樂無窮店鋪，核能矩陣的人魚機娘預定，月銷超過2000。
國創(chuàng)游戲小說漫畫，各類IP怎么設計衍生品？
文創(chuàng)潮進一步來看各類IP衍生品的設計思路和市場反饋。
我們將IP分類為國創(chuàng)、游戲、小說漫畫表情包這三類，在各種類中選取了5家熱門店鋪，分別統(tǒng)計店鋪銷量最高的5件商品。（為方便計算取整統(tǒng)計，例如"月銷500+"取500進行計算。）
首先來看國創(chuàng)IP衍生品的銷售情況。
五家店鋪中，G胖不倒翁擺件、羅小黑十周年紀念幣、羅小黑流光系列馬口鐵徽章的月銷數據靠前。商品單價分別是39.9元、11.1元和8元。
徽章、立牌、貼紙幾乎是國創(chuàng)IP衍生中必備品類，生產成本低，有一定容錯度，而且售價在10塊左右，消費門檻不高。不過也因為單價低，它們在總銷售額中的占比并不突出。
按照流水進行排序，5家店鋪里，最賺錢的商品是單價為168元的小黑咖啡師/眾生之門人形毛絨，月流水超8.4萬元；G胖不倒翁4萬元；售價79.9元的喜羊羊毛絨靠枕，月流水2.4萬元。
小黑人形毛絨
毛絨公仔、靠枕、掛包這類周邊，其設計思路通常是根據動畫形象、場景進行衍生。
還有一類產品則是考慮用戶畫像，選擇符合消費者使用場景的周邊，比如名片夾、卡套、文件夾等。比如小藍他朋友的店，上架了“打工人”和“學生”兩套名片夾。
游戲IP衍生品的單價，基本是高于國創(chuàng)IP衍生品。
例如《原神》璃月港人物立牌單價的49元，《陰陽師》的角色徽章定價在25元。至于手辦類的產品，則多在800元左右。
這種價格差異不難理解，因為游戲付費機制，已經為用戶消費周邊做好了市場教育。一款強IP力的游戲，不僅能在短期內聚集一批愿意消費的用戶，玩家與角色的情感羈絆還能轉化為長期的關注和支持。
流水數據方面，《原神》刻晴1/7手辦正在補尾款階段，根據淘寶顯示其月銷上萬，這意味著僅這一個單品的月流水就超過688萬。
《原神》強大的IP號召力之下，使其手辦的銷售數據十分亮眼，去年凝光1/7手辦在預定階段月銷上萬，目前正預定中的魈1/7手辦同樣月銷過萬。
接下來是小說漫畫表情包的IP衍生品銷售情況。
從銷售數據上，能夠感知到因消費者畫像形成的衍生品設計思路，在《天官賜福》《人魚陷落》IP衍生品偏好萌系或者能夠突出角色美型的設計，推出棉花娃娃、立牌、色紙等產品。
綜合流水數據，《天官賜福》棉花娃娃月流水近6萬，《ZOZO FACTORY》漫畫單行本月流水超3.5萬，出自《19天》的三明治抱枕，月流水超3.4萬。
擺件盲盒公仔飾品，怎樣設計更容易出爆款？
IP衍生品市場，大致存在手辦擺件盲盒、公仔飾品服飾、數碼日用品原畫色紙等三個大類，不同品類的產品存在差異化的設計思路。
接下來，文創(chuàng)潮將結合三季度的熱銷IP周邊，來看爆款商品都有哪些特征。
首先是《原神》多款手辦月銷上萬，不僅讓人們看到了衍生品市場的消費潛力，也證明了IP影響力、造型設計、品控把關多種因素的缺一不可。
當然也不是所有IP都適用手辦這樣具有高門檻的周邊。一些國創(chuàng)、表情包類IP，選擇通過創(chuàng)意將小擺件和用戶消費場景結合，也獲得了不錯的效果。
小藍他朋友的店，作為桌面擺件的G胖不倒翁，近30天銷量1000多件，定位“打工人”的設定，使它和辦公桌有不錯的契合度。
在服飾和飾品方面，原神旗艦店中的一些熱銷商品呈現出淡化IP，強調設計感的特征。
例如月銷6000+的魈主題襯衣，風格設計上接近國風國潮元素。推出的印象風手繩，使用角色配色和Q版金屬圖案進行IP展示，收獲月銷4000+。
日用品方面，原神也貢獻了一個爆款案例。
原神旗艦店里的爆款產品，蹦蹦炸彈馬克杯，近30天銷售超過7000件，總銷量更是超過10萬件。這款取自可莉蹦蹦炸彈形狀的馬克杯，在設計造型上和游戲中接近，具有IP辨識度，同時也保有馬克杯的實用性，兩相加持，使其獲得消費者認可。
理想的IP和IP衍生品關系，是一個覆蓋“消費-傳播-反哺”的循環(huán)，基于IP設計制造產品，交給市場檢驗并根據反饋修正，而IP衍生品也通過消費者的使用傳播，給IP屬性加入更多詮釋和意義，反哺IP。
從上述這些熱銷IP衍生品的身上，我們可以看到這些價值正在萌發(fā)。