文|網(wǎng)經(jīng)社數(shù)字生活部 徐中志
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10月14日，豬八戒股份有限公司 ( 以下簡(jiǎn)稱 " 豬八戒網(wǎng) " ) 向港交所提交上市申請(qǐng)書(shū)。這并非是豬八戒網(wǎng)第一次沖擊上市，在此之前，豬八戒網(wǎng)還曾于尋求在納斯達(dá)克以及A股上市，但都石沉大海。作為定制化企業(yè)服務(wù)電商平臺(tái)的老兵，此次豬八戒網(wǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)港交所，是否可以打開(kāi)資本的大門(mén)？
企業(yè)服務(wù)界的“淘寶”，智慧企業(yè)服務(wù)為營(yíng)收主力
根據(jù)招股書(shū)，豬八戒集團(tuán)定位于綜合型定制化企業(yè)服務(wù)電商平臺(tái)，是一家綜合型定制化企業(yè)服務(wù)電商平臺(tái)，專注于企業(yè)服務(wù)，公司通過(guò)平臺(tái)智能匹配企業(yè)雇主的服務(wù)需求與服務(wù)商的技能，撮合企業(yè)雇主與服務(wù)商的交易。
招股書(shū)顯示，“豬八戒”的營(yíng)收主要來(lái)自：（1）企業(yè)服務(wù)平臺(tái)：包括服務(wù)商會(huì)員服務(wù)、廣告服務(wù)、匹配服務(wù)、工具及訂閱服務(wù)；
（2）智慧企業(yè)服務(wù)：包括智慧工商財(cái)稅服務(wù)、智慧知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)、智慧科技咨詢服務(wù)；
（3）產(chǎn)業(yè)服務(wù)：包括創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新園區(qū)服務(wù)、產(chǎn)業(yè)解決方案服務(wù)；
（4）政府企業(yè)服務(wù)：包括政府區(qū)域企業(yè)服務(wù)生態(tài)促進(jìn)合作。
其中，智慧企業(yè)服務(wù)是“豬八戒”當(dāng)前的主要營(yíng)收來(lái)源，2022年上半年該業(yè)務(wù)營(yíng)收占比40.7%。
豬八戒股份有限公司是中國(guó)最大的綜合型定制化企業(yè)服務(wù)電商平臺(tái)。根據(jù)報(bào)告，以2021年GMV計(jì)，在中國(guó)綜合型定制化企業(yè)服務(wù)電商市場(chǎng)排名第一，在中國(guó)定制化企業(yè)服務(wù)電商市場(chǎng)排名第二。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、上海漢盛律師事務(wù)所高級(jí)合伙人李旻律師表示，從創(chuàng)建起到2015年6月，“豬八戒”一直在充當(dāng)服務(wù)賣(mài)家和雇主之間的交易撮合者。從2016年起，“豬八戒”利用平臺(tái)積累近10年的交易數(shù)據(jù)，沿交易的延伸服務(wù)方向發(fā)展，獲得延伸服務(wù)的傭金，免除交易傭金。2017年7月，朱明躍決定再次抽取交易傭金，之后Zwork出現(xiàn)，豬八戒開(kāi)始布局線下模式，其定位在整個(gè)大“豬八戒”體系中的定位是整個(gè)商業(yè)閉環(huán)中的線下?lián)c(diǎn)。
創(chuàng)始人“棄文從商”16載，曾獲IDG兩次投資
值得一提的是，豬八戒網(wǎng)三位創(chuàng)始人中有兩位是記者辭職轉(zhuǎn)身投入商海。朱明躍是豬八戒的創(chuàng)始人、董事會(huì)主席、行政總裁及執(zhí)行董事，其曾于2002年7月至2006年9月?lián)沃貞c晚報(bào)時(shí)政記者及首席記者，2006年他花費(fèi)500元用外包額方式創(chuàng)辦了豬八戒網(wǎng)；聯(lián)合創(chuàng)始人之一劉川郁，其曾先后于黔江日?qǐng)?bào)擔(dān)任記者，重慶商報(bào)擔(dān)任編輯、記者和新聞部經(jīng)理。
作為創(chuàng)始人，目前，朱明躍(透過(guò)八戒實(shí)業(yè)及堆龍高老莊)、劉川郁及朱陶分別持有豬八戒已發(fā)行股本總額約28.09%、1.12%及1.35%，三人一共持股約30.55%，共同構(gòu)成控股股東。此外，兩江產(chǎn)業(yè)集團(tuán)持股為17.45%，博恩持股為15.51%。此外，兩江產(chǎn)業(yè)集團(tuán)持股17.45%，博恩集團(tuán)持股15.51%，員工持股平臺(tái)堆龍?zhí)烨荨⒍妖執(zhí)靻?wèn)分別持股2.84%、0.95%。
（注：圖為豬八戒網(wǎng)創(chuàng)始人朱明躍，圖片采集自豬八戒官網(wǎng)）
雖然豬八戒網(wǎng)的模式受到眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從業(yè)者的質(zhì)疑，投資界內(nèi)不少人認(rèn)為，豬八戒很快會(huì)銷(xiāo)聲匿跡，但在發(fā)展的過(guò)程中，其卻屢次拿到融資。
2007年豬八戒網(wǎng)獲得了重慶博恩科技集團(tuán)的500萬(wàn)元天使投資；2011年獲得了IDG資本的666萬(wàn)美元A輪投資，2014年朱明躍又拿到了IDG資本和重慶文投集團(tuán)的1750萬(wàn)美元B輪投資；2015年時(shí)，豬八戒網(wǎng)突然宣布獲總計(jì)26億元融資，投資方包括賽伯樂(lè)和重慶市某國(guó)企，其中，賽伯樂(lè)投資豬八戒網(wǎng)16億，重慶市北部新區(qū)下屬國(guó)有公司將增投10億元注資豬八戒網(wǎng)。
成立至今，豬八戒網(wǎng)已經(jīng)歷經(jīng)16年，雖然其在發(fā)展的過(guò)程中受到IDG、賽伯樂(lè)等資本的青睞，但其上市之路卻并不是一帆風(fēng)順。
2011年，豬八戒網(wǎng)曾探索海外上市可能性，但在2015年時(shí)決定不進(jìn)行海外上市，轉(zhuǎn)而探索國(guó)內(nèi)A股上市計(jì)劃。為籌備上市計(jì)劃，豬八戒網(wǎng)于2019年7月向中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)重慶監(jiān)管局提交上市輔導(dǎo)備案。由于A股上市的上市時(shí)間表并不確定且相對(duì)較長(zhǎng)，豬八戒網(wǎng)開(kāi)始轉(zhuǎn)道到港股上市。
“二師兄”盈利難，三年半累計(jì)虧損超10億元
近年來(lái)，中國(guó)定制化企業(yè)服務(wù)電商市場(chǎng)近年快速發(fā)展。以GMV計(jì)，中國(guó)定制化企業(yè)服務(wù)電商市場(chǎng)規(guī)模從2017年的1172億元增長(zhǎng)至2021年的4280億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為38.2%，并預(yù)期進(jìn)一步增長(zhǎng)至2026年的13126億元，自2021年復(fù)合年增長(zhǎng)率為25.1%。
得益于行業(yè)的迅速發(fā)展，2019-2021年及2022年上半年，豬八戒營(yíng)業(yè)收入分別為7.17億元、7.57億元、7.68億元和2.87億元。而在四大業(yè)務(wù)板塊中，雖然智慧企業(yè)服務(wù)推出時(shí)間不長(zhǎng)，但營(yíng)收比例最高。2022年上半年，豬八戒來(lái)自前述四大業(yè)務(wù)板塊的營(yíng)收占總營(yíng)收的比例分別為21.2%、40.7%、14%和24.1%。
在毛利潤(rùn)方面，2019年、2020年、2021年以及截至2021年及2022年6月30日止六個(gè)月，分別為人民幣3.88億元、人民幣4.82億元、人民幣4.66億元、人民幣2.38億元及人民幣1.7億元，而毛利率分別為54.2%、63.7%、60.7%、62.0%及59.4%。
從毛利率角度看，豬八戒四大業(yè)務(wù)板塊的毛利率均不低，最高的是企業(yè)服務(wù)平臺(tái)板塊，2022年上半年該板塊的毛利率達(dá)到92.6%，2022年上半年毛利率最低的是產(chǎn)業(yè)服務(wù)板塊，也將近42%，而智慧企業(yè)服務(wù)和政府領(lǐng)域企業(yè)服務(wù)生態(tài)促進(jìn)合作業(yè)務(wù)的毛利率均超過(guò)50%。
在凈利潤(rùn)方面，豬八戒網(wǎng)的表現(xiàn)不盡人意，2019、2020及2021年2022年6月30日止六個(gè)月，虧損為 2.725 億元、2.679 億元、3.662 億元以及 1.333 億元，三年半累計(jì)虧損10.399億元。對(duì)此，李旻律師表示，自2020年新冠疫情爆發(fā)以來(lái)，各行業(yè)業(yè)績(jī)均受疫情影響較大，尤其是服務(wù)業(yè)。“豬八戒”作為以企業(yè)服務(wù)為主要業(yè)務(wù)的公司，一旦B端企業(yè)業(yè)績(jī)或營(yíng)收下降，必然影響“豬八戒”的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。
坐擁3240萬(wàn)名用戶，“威客”模式下詬病多
招股書(shū)顯示，2019年至2021年及2022年上半年，公司平臺(tái)的GMV總量分別為人民幣24.35億元、人民幣54.82億元、人民幣84.05億元及人民幣36.35億元，于2019年、2020年及2021年及截至2022年6月30日止六個(gè)月，平均客單價(jià)分別為人民幣1.05萬(wàn)元、人民幣2.11萬(wàn)元、人民幣2.54萬(wàn)元及人民幣2.29萬(wàn)元。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心數(shù)字生活分析師陳禮騰表示，“豬八戒”進(jìn)入該領(lǐng)域較早，資源積累多，有著先發(fā)優(yōu)勢(shì)。據(jù)招股書(shū)披露，截至2022年6月30日，“豬八戒”擁有的累計(jì)注冊(cè)用戶數(shù)量達(dá)3240萬(wàn)名，其中，累計(jì)企業(yè)雇主數(shù)量達(dá)2550萬(wàn)名，累計(jì)服務(wù)商數(shù)量達(dá)690萬(wàn)名。其招股書(shū)稱，“豬八戒”在中國(guó)綜合型定制化企業(yè)服務(wù)電商市場(chǎng)排名第一，并以100億元估值位列《2020胡潤(rùn)全球獨(dú)角獸榜》第256位。
陳禮騰表示，該行業(yè)玩家眾多，除了頭部平臺(tái)“豬八戒”外，還有一品威客、時(shí)間財(cái)富網(wǎng)、威客中國(guó)、牛片網(wǎng)、K68、眾人幫、云創(chuàng)平臺(tái)、獵標(biāo)志等一眾“長(zhǎng)尾”平臺(tái)。此外，國(guó)外知名的平臺(tái)則有UPwork、Freelancer、Fiverr、Toptal等。
與此同時(shí)，報(bào)告期內(nèi)公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流出凈額連續(xù)為負(fù)，2019年至2021年及2022年上半年分別為-1.59億元、-3496.2萬(wàn)元、-8678.6萬(wàn)元和-1.3億元。因此，豬八戒網(wǎng)也在各方面節(jié)流降低開(kāi)支，在銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支方面，豬八戒由截至2021年6月30日止六個(gè)月的1.44億減少7.4%至截至2022年6月30日止六個(gè)月的1.34億元。此外，賺錢(qián)的教育板塊也被剝離。
李旻律師認(rèn)為，“豬八戒”以線上帶動(dòng)線下，以線下反饋線上，這不僅需要有做市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的能力，還要在線下與客戶保持良好互動(dòng)。當(dāng)前的風(fēng)險(xiǎn)就在，如何在疫情背景下，更好的做好線下管理，解決服務(wù)上的痛點(diǎn)，加強(qiáng)與線下客戶互動(dòng)，從而增強(qiáng)整個(gè)大“豬八戒”體系的流動(dòng)和活力。
此外，“威客”模式因產(chǎn)品的非標(biāo)準(zhǔn)化，面臨交易過(guò)程易出現(xiàn)糾紛、交易質(zhì)量缺乏保障，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)難等問(wèn)題。據(jù)國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)糾紛調(diào)解平臺(tái)“電訴寶”（315.100EC.CN）顯示，“豬八戒”、“一品威客”因網(wǎng)絡(luò)欺詐、退款問(wèn)題、虛假宣傳、霸王條款、售后困難等多次被用戶投訴。
創(chuàng)業(yè)16年，“豬八戒”幾經(jīng)磨難，最終也是克服重重困難，站立在港交所“門(mén)前”。這次，朱明躍能否帶領(lǐng)“豬八戒”敲開(kāi)資本的大門(mén)，取得“真經(jīng)”，值得期待。