文|鋅刻度 鏟屎官Lily
編輯|陳鄧新
臨近“雙十一”，“它經(jīng)濟(jì)”的熱度也水漲船高。據(jù)貝恩發(fā)布的《寵物品牌會(huì)員策略白皮書》顯示，寵物品牌會(huì)員數(shù)量增長強(qiáng)勁，同比上升60%。報(bào)告預(yù)測，今年整個(gè)“雙十一”會(huì)成為寵物品牌天貓會(huì)員增長的高峰期。
“鏟屎官”愿為寵物投入精力與金錢的熱情已無需贅述，從基礎(chǔ)的吃穿用度到如今配套越發(fā)完善的相親、婚禮、葬禮等形式，“它經(jīng)濟(jì)”的盡頭似乎沒有盡頭。
除此之外，在國慶假期當(dāng)中，以寵物為主人公的派對也收獲了更大的關(guān)注，越來越多的“鏟屎官”即便自己是“社恐”，也會(huì)為了寵物參加派對，豐富寵物的社交圈。在這當(dāng)中，寵物派對策劃則成為了一項(xiàng)新興熱門職業(yè)。
為了幫寵物交友，“鏟屎官”克服“社恐”？
泳池競速賽、草坪障礙賽、有獎(jiǎng)競猜、晚間山林音樂會(huì)、專業(yè)歌手演唱……這些活動(dòng)環(huán)節(jié)疊加在一起，想必是一場精彩程度不低的戶外聚會(huì)。不過這其中的亮點(diǎn)是，主人公是那些總是被圈在一畝三分地里的“毛孩子”。
國慶節(jié)期間，申映雪就帶著自己的“毛孩子”參加了一場寵物派對。這場以星空草坪泳池為主要元素的派對從下午2點(diǎn)開始，一直持續(xù)到晚上近11點(diǎn)，有將近20組養(yǎng)寵家庭參與。
“其實(shí)我自己平時(shí)是不太參加這種互動(dòng)性較強(qiáng)的活動(dòng)的，一到游戲環(huán)節(jié)就會(huì)很尷尬，但是以寵物為主的話好像就避免了這種問題，寵物本身就會(huì)分泌信息素，因此它們之間天然就有恰當(dāng)?shù)慕涣鞣绞剑恍枰P屎官從中做太多努力?！鄙暧逞┠瓿踬徣肓艘恢患s克夏“卷卷”，據(jù)商家描述，這種犬種的體型特別小，因此平時(shí)外出玩耍的范圍較窄、時(shí)間也較短。
養(yǎng)狗一段時(shí)間后，申映雪覺得“卷卷”在小區(qū)附近幾乎沒朋友，社會(huì)性不夠強(qiáng)，所以特別膽小。恰好看到一家策劃公司發(fā)布的寵物派對廣告，于是決定參與一次試試水。
在報(bào)名之前，申映雪特地向活動(dòng)主辦方了解了當(dāng)前報(bào)名的寵物類型?！皩Ψ礁嬖V我這次的活動(dòng)中稍微大一點(diǎn)的狗是中型犬邊牧，其余的幾乎都是柯基、法斗、巴哥這類小型犬，脾氣也比較溫和，所以我就沒那么擔(dān)心了?！鄙暧逞︿\刻度講到，這次活動(dòng)費(fèi)用是288元，不僅涵蓋泳池競賽、草坪障礙等寵物活動(dòng)，還包含了“鏟屎官”的下午茶、晚餐、晚間活動(dòng)的飲料，還包含了一場人寵共享的晚間山林音樂會(huì)，有專業(yè)歌手演唱，也有攝像師拍攝。
申映雪參加的這場活動(dòng)還會(huì)發(fā)放伴手禮
“整場下來體驗(yàn)感挺好的，尤其是其中的一些細(xì)節(jié)很能夠打動(dòng)鏟屎官，例如所有狗狗入場之前都會(huì)進(jìn)行噴霧驅(qū)蟲，這一點(diǎn)是很重要的，不然出來玩一趟染上蟲就麻煩了?！卑瓷暧逞┳约旱脑拋碚f，這次活動(dòng)像是打開了一扇新世界的大門，之后她會(huì)將寵物派對列入娛樂清單中。
實(shí)際上，寵物派對已作為一種新興潮玩方式在全國各地鋪開，不少商場以此招攬人氣，帶上“寵物友好”這一屬性之后自然就會(huì)引來不少流量，例如北京環(huán)球影城也曾在去年聯(lián)合北京CKU中愛聯(lián)合犬業(yè)俱樂部、CKURK 羅威納犬俱樂部、長城國際展覽有限責(zé)任公司、寵愛王國(北京)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、咪寵(北京)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司等中國寵物協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)共同協(xié)辦了一場大型競技類潮玩萌寵派對。
不過這一類型的活動(dòng)大多會(huì)以競賽環(huán)節(jié)為主，而如今的小型寵物派對則更加文青，既使寵物玩得盡興，也能夠豐富“鏟屎官”的日常。
寵物派對策劃師：利潤很薄，但這是個(gè)有前景的事
1997年出生的何鈞誠從大學(xué)畢業(yè)開始就一直走在創(chuàng)業(yè)的路上，從外賣店、桌游吧到tufting店，他兩個(gè)合伙人屢戰(zhàn)屢敗，卻又屢敗屢戰(zhàn)。
直到tufting店以1萬元的低價(jià)轉(zhuǎn)讓出去之后，何鈞誠和合伙人才終于萌生了在寵物領(lǐng)域里找個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的想法。實(shí)際上，他們?nèi)硕际琴Y深“鏟屎官”，一貓一狗是他們的家庭成員標(biāo)配。再加上他們本身“愛玩”的個(gè)性，一個(gè)專注為愛寵家庭提供潮玩方式的項(xiàng)目方案就有了雛形。
“我記得最開始的活動(dòng)只有五個(gè)人、四只狗和兩只貓參與，其中還有三個(gè)人是我們幾個(gè)合伙人，地點(diǎn)選在了一個(gè)寵物友好的網(wǎng)紅民宿里。雖然首次嘗試的過程中問題不斷，例如一些游戲環(huán)節(jié)的設(shè)置沒有考慮周全參與活動(dòng)的寵物的性格不同點(diǎn)，但總的來說，當(dāng)時(shí)的氛圍特別好，也就給了我們繼續(xù)走下去的信心。”何鈞誠對鋅刻度談到。
何鈞誠提到其三人的分工，他負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃、方案搭建，另外兩位合伙人負(fù)責(zé)招商、媒體運(yùn)營、場地等落地事項(xiàng)。從2021年6月到現(xiàn)在，何鈞誠團(tuán)隊(duì)一共完成了九場活動(dòng)，雖然按他的話來說“還不如上個(gè)普通的班掙得多”，但看著團(tuán)隊(duì)的策劃和落地能力日漸提升，線上的粉絲數(shù)量也在增加，他堅(jiān)信這個(gè)行業(yè)的前景是值得堅(jiān)持的。
“目前我們一場活動(dòng)的門票通常定價(jià)在200至400之間，包含‘鏟屎官’的餐食、寵物的驅(qū)蟲、零食，還有場地費(fèi)用等，其實(shí)利潤是很薄的，畢竟現(xiàn)在主要是為了把口碑做好，把客群穩(wěn)定下來，盈利之類的以后再考慮吧?！焙吴x誠提到，他們的規(guī)劃是等疫情穩(wěn)定下來之后，多推出一些兩天一夜或三天兩夜的路線，這種較遠(yuǎn)的行程就能夠帶來更多的利潤，也能夠把活動(dòng)形式做得更豐富。
關(guān)于寵物派對的相關(guān)話題熱度逐漸上升
除此之外，何鈞誠也向鋅刻度透露，他們目前與寵物培訓(xùn)師、寵物醫(yī)院以及知名寵物食品品牌都建立起了不錯(cuò)的關(guān)系，未來無論是通過冠名或物資贊助的方式進(jìn)行合作都能實(shí)現(xiàn)多贏的局面。
事實(shí)上，如今像何鈞誠這樣的寵物派對策劃團(tuán)隊(duì)已遍地開花，形式從游園會(huì)、露營集市、生日派對到音樂派對、茶話會(huì)都有，主要服務(wù)于對養(yǎng)寵生活有著更高追求的精致“鏟屎官”。
寵物需求擬人化持續(xù)催熱新興產(chǎn)業(yè)
當(dāng)下，寵物正成為都市生活中不可或缺的重要部分，人寵之間的情感依賴越發(fā)明顯，因此也使得寵物市場迎來蓬勃發(fā)展。
據(jù)《2022年中國寵物行業(yè)趨勢洞察白皮書》中的數(shù)據(jù)顯示，2022年中國寵物家庭戶數(shù)規(guī)模即將破億戶，滲透率達(dá)20%，滲透率雖僅為歐美市場的1/3，但寵主實(shí)體消費(fèi)水平已與其他國家水平相當(dāng)。另外，在寵物行業(yè)中，核心寵物貓狗規(guī)模將達(dá)1.2億只，寵物家庭滲透率將在今年達(dá)到20%，寵物行業(yè)多渠道消費(fèi)越發(fā)普遍，71%的寵主更習(xí)慣在線上消費(fèi)，37%的寵主選擇在線下消費(fèi)。
在市場需求的變化和帶動(dòng)下，除基礎(chǔ)的吃穿用度之外，寵物的社交需求、情感需求、娛樂需求也被持續(xù)挖掘，并催生出多個(gè)新興職業(yè)。
美團(tuán)研究院此前發(fā)布的新職業(yè)人群報(bào)告顯示，寵物行業(yè)衍生出的新興職業(yè)包括遛狗員、寵物訓(xùn)導(dǎo)員、寵物攝影師等。此外，寵物減肥師、職業(yè)寵托師、寵物中醫(yī)治療等也陸續(xù)引發(fā)市場關(guān)注。
不難看出，寵物需求“擬人化”或許是寵物市場接下來發(fā)展的一大趨勢。而如何抓住這一風(fēng)口，則是當(dāng)前從業(yè)人員需要思考的問題。
圖源：亞寵研究所
前文提及到的寵物派對策劃師何鈞誠可以算作該行業(yè)從業(yè)人員的一個(gè)縮影，年輕、創(chuàng)意無限，既懂“鏟屎官”的社交特性，又懂寵物的社交特性，能夠更好地提供人寵同游趣味性和豐富性。
不過，鋅刻度也在與寵物派對策劃創(chuàng)業(yè)者的交流中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下僅僅通過這一單一業(yè)務(wù)是很難養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)的，一來整體行業(yè)尚處于發(fā)展階段，服務(wù)人群在養(yǎng)寵人群中仍屬小眾，二來這類活動(dòng)不適于人寵數(shù)量過多，否則會(huì)面臨體驗(yàn)感下降、安全隱患增多的情況。
因此，“何鈞誠們”通常需要主副業(yè)并行，一邊用“保本賺吆喝”的方式運(yùn)營活動(dòng)策劃項(xiàng)目，以擴(kuò)大自身影響力，掌握更多資源；另一邊則通過售賣寵糧、烘焙制品、服裝等產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)。
“目前‘寵物友好’算是一個(gè)流量標(biāo)簽，所以有越來越多的餐館、民宿、公園都開始宣傳自身這一亮點(diǎn)，他們也會(huì)找到我們幫忙宣傳引流。有時(shí)候我們會(huì)直接將活動(dòng)策劃場地定在這類地方，有時(shí)也會(huì)在自己的渠道為他們做宣發(fā)，這部分垂直流量也能給我們帶來一定的收益?！焙吴x誠對鋅刻度補(bǔ)充到其團(tuán)隊(duì)目前的收入來源。
寵物用品與生活高端化、創(chuàng)新化已是明顯趨勢，未來掘金的人只會(huì)越來越多。不過就像市場巨大卻又負(fù)面頻出的寵糧行業(yè)一樣，熱度催出熱錢，但卻沒能出現(xiàn)真正讓“鏟屎官”放心的品牌。入局門檻更低的寵物活動(dòng)策劃行業(yè)，恐怕還需好好沉淀一番。