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明星自創(chuàng)美妝品牌,還美嗎?

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明星自創(chuàng)美妝品牌,還美嗎?

連貝克漢姆都玩不轉(zhuǎn)的明星美妝,這次能成嗎?

文|青眼

近期,又一好萊塢明星自創(chuàng)品牌,進軍美妝行業(yè)??v觀海內(nèi)外,張庭、范冰冰、劉嘉玲、蕾哈娜、斯嘉麗·約翰遜……數(shù)十個明星“下海”殺入美妝,但實際留下來的品牌寥寥。那么,現(xiàn)在是明星自創(chuàng)美妝品牌的好時機嗎?

好萊塢男星創(chuàng)立美妝品牌惹爭議

“我收到過很多品牌方的護膚產(chǎn)品,但說實話,他們都不如Le Domaine帶來的效果更令我驚訝。”近日在接受某雜志采訪時,好萊塢演員布拉德·皮特如此談到?,F(xiàn)年58歲的皮特曾出演《加州殺手》《史密斯夫婦》《好萊塢往事》等多部影片,在他的演員生涯中取得了矚目的成績,而如今他有了另一個身份——護膚品牌Le Domaine的創(chuàng)始人。

截自Le Domaine官網(wǎng) 右為皮特

對于向來樂于開發(fā)副業(yè)的歐美明星來講,通過創(chuàng)立個人品牌進軍化妝品界并非新鮮事。過去,包括知名歌手蕾哈娜、演員斯嘉麗·約翰遜以及憑借《怪奇物語》一炮而紅的米莉·波比·布朗等人都曾創(chuàng)立自己的美妝品牌,憑借自身的人氣加持,不僅讓品牌從一出生就自帶星光,為明星個人帶來不亞于主業(yè)的商業(yè)收入,同時又能反哺明星個人的商業(yè)價值,為其賦予源源不斷的“鈔能力”。

盡管明星自創(chuàng)品牌屢見不鮮,但就布拉德·皮特創(chuàng)立的Le Domaine而言,似乎更像是業(yè)內(nèi)的一個特例。

首先是創(chuàng)始人皮特的個人形象。眾所周知,由于美妝產(chǎn)品自身的特性,過去品牌方大多傾向于邀請“小鮮肉”男明星或氣質(zhì)女星擔任代言人。而一些擁有自創(chuàng)品牌的名人,要不是像蕾哈娜、凱莉·詹娜這樣同時活躍在美妝和時尚界的弄潮兒,或者是像斯嘉麗·約翰遜這樣的氣質(zhì)女星,兩相比較下,皮膚粗糙、滿臉胡渣的皮特顯得跟美妝產(chǎn)品不太搭邊,以至于有人評價“為什么我要買一個58歲老頭兒的護膚品”。

其次,Le Domaine之所以會一經(jīng)推出就引起極大爭議,還與產(chǎn)品的市場定價息息相關(guān)。據(jù)Le Domaine官網(wǎng)顯示,目前該品牌推出的護膚系列產(chǎn)品定價從70歐元到350歐元不等,其中一瓶50ml的保濕霜定價為275歐元(約合人民幣1907元),一瓶面部精華的價格更是達到了350歐元(約合人民幣2440元)。

截自Le Domaine官網(wǎng)

據(jù)了解,相同功效的香奈兒男士潔面乳和男士保濕霜的價格分別為人民幣480元和865元,顯而易見,Le Domaine的定價要遠高于市場上的同類護膚產(chǎn)品。

與品牌形象大相徑庭的創(chuàng)始人,再加上高于市場同類產(chǎn)品的定價,讓Le Domaine給用戶留下并不算好的第一印象。即使自帶名人基因,但Le Domaine的命運恐怕難以像創(chuàng)始人皮特的星途一樣一帆風順。

國內(nèi)明星自創(chuàng)品牌存活率低

當歐美名人接二連三入駐美妝行業(yè)的同時,實際上國內(nèi)明星也早早地踏入過這片藍海。

2013年,由張庭夫婦創(chuàng)立的護膚品牌TST庭秘密面世。在張庭夫婦出事之前,憑借其在娛樂圈廣闊的人脈資源,并邀請多位娛樂圈明星為品牌背書,TST很快在微商界打開知名度,并以滾雪球般的驚人速度發(fā)展。

然而,在2021年,經(jīng)過有關(guān)部門多方取證后TST的銷售模式被認定為傳銷,今年4月,TST的運營主體被沒收違法所得1927.99萬元,罰款170萬元。據(jù)了解,截至目前TST庭秘密并未停止運作,在各大電商平臺上也仍然能搜索到TST相關(guān)產(chǎn)品,但銷量遠低于同類競品。由此可見,在傳銷事件后,張庭以及旗下的TST品牌也正經(jīng)歷著巨大的公眾信任危機,曾經(jīng)的微商帝國已然處于崩塌之中。

對于另外一些投身自創(chuàng)美妝品牌的明星而言,品牌的發(fā)家之路大多較為坎坷。

2014年,知名女星劉嘉玲在內(nèi)地申請注冊“嘉玲”商標,并推廣自創(chuàng)護膚品品牌“嘉玲”系列,主要銷售渠道來自微商。和多數(shù)名人自創(chuàng)品牌一樣,“嘉玲”面膜的市場定價要略高于其他大眾品牌,面膜上市初期共推出了6款功效不同的產(chǎn)品,其中一盒6片的面膜市場零售價為198元,在當時屬于高價面膜。

然而與底氣十足的定價相反,“嘉玲”面膜推出后的銷量并不如人意,公司前三個月虧損凈額達到233萬元人民幣,并在同年被香港上市公司數(shù)字王國以2.5億人民幣的價格收購。從產(chǎn)品上市到被收購,“嘉玲”品牌僅用了4個月時間。

除了張庭和劉嘉玲外,過去包括范冰冰、張馨予、林志穎、伊能靜等近10位國內(nèi)明星都曾推出個人化妝品品牌。時至今日,依然有自然銷售、有比較廣泛認知度與影響力的品牌已經(jīng)屈指可數(shù)。

以范冰冰創(chuàng)立的Fan Beauty Secret為例,雖然品牌現(xiàn)在依然挺立,銷售規(guī)模上億。但實際品牌從2018年3月上市,4年時間來,不僅品牌定位經(jīng)歷過調(diào)整,品牌的運營權(quán)也幾經(jīng)波折。與此同時,由于范冰冰因稅收風波影響復(fù)出無望,品牌也面臨諸多限制與挑戰(zhàn)。

明星美妝不“完美”

過去,一個品牌從0到10億或許需要花上10年甚至更長時間,但現(xiàn)在3-5年就能實現(xiàn)。如果再加上名人光環(huán),時間還可以更短。

據(jù)福布斯報道顯示,由蕾哈娜創(chuàng)立的Fenty Beauty在第一年的銷售額就高達5.58億美元,單看這個數(shù)字,名人效應(yīng)似乎可以與品牌效應(yīng)劃上等號。

然而必須認識到,F(xiàn)enty Beauty的成功除了依仗蕾哈娜的個人影響力外,還與其幕后推手——LVMH集團旗下的美妝孵化器Kendo密不可分。作為業(yè)內(nèi)奢侈品巨頭,LVMH在前期就注入了超過1000萬美元的資本,用于Fenty Beauty的產(chǎn)品研發(fā),同時Kendo還為蕾哈娜提供市場營銷、供應(yīng)及零售渠道等全產(chǎn)業(yè)鏈的支持,滲透至各個環(huán)節(jié),助力品牌獲取更大商業(yè)價值。

截自Fenty Beauty官網(wǎng)

與Fenty Beauty同時借助名人效應(yīng)和品牌孵化器締造的明星美妝神話不同,過去國內(nèi)的一些明星自創(chuàng)品牌往往過于倚重前者,而缺乏專業(yè)孵化器對全產(chǎn)業(yè)鏈的賦能。另一方面,在造品牌這件事上,明星的光環(huán)并非萬能,有頭部企業(yè)背書加持也不是一本萬利,比如歐萊雅與貝克漢姆共創(chuàng)品牌HOUSE 99的失利。

實際上,與一些有著豐富經(jīng)驗和良好口碑的大眾品牌相比,依賴明星個人效應(yīng)的美妝品牌大多數(shù)都是一錘子買賣,既沒有建立起明確的品牌文化,也尚未在用戶群中積累起口碑,帶著種種“先天不足”因素倉促上市。

隨著市場上的產(chǎn)品品類日益增多,新舊品牌同臺競技,相應(yīng)的消費者也對化妝品品質(zhì)提出了更高的要求,這也是為什么多數(shù)明星自創(chuàng)品牌往往在經(jīng)歷一番轟轟烈烈登臺后很快黯淡離場。

換言之,單單依靠名人效應(yīng)是遠遠不夠的,一個持續(xù)暢銷屹立不倒的品牌,往往都建立在優(yōu)秀的品控能力以及消費者的強認同感之上。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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明星自創(chuàng)美妝品牌,還美嗎?

連貝克漢姆都玩不轉(zhuǎn)的明星美妝,這次能成嗎?

文|青眼

近期,又一好萊塢明星自創(chuàng)品牌,進軍美妝行業(yè)??v觀海內(nèi)外,張庭、范冰冰、劉嘉玲、蕾哈娜、斯嘉麗·約翰遜……數(shù)十個明星“下?!睔⑷朊缞y,但實際留下來的品牌寥寥。那么,現(xiàn)在是明星自創(chuàng)美妝品牌的好時機嗎?

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截自Le Domaine官網(wǎng) 右為皮特

對于向來樂于開發(fā)副業(yè)的歐美明星來講,通過創(chuàng)立個人品牌進軍化妝品界并非新鮮事。過去,包括知名歌手蕾哈娜、演員斯嘉麗·約翰遜以及憑借《怪奇物語》一炮而紅的米莉·波比·布朗等人都曾創(chuàng)立自己的美妝品牌,憑借自身的人氣加持,不僅讓品牌從一出生就自帶星光,為明星個人帶來不亞于主業(yè)的商業(yè)收入,同時又能反哺明星個人的商業(yè)價值,為其賦予源源不斷的“鈔能力”。

盡管明星自創(chuàng)品牌屢見不鮮,但就布拉德·皮特創(chuàng)立的Le Domaine而言,似乎更像是業(yè)內(nèi)的一個特例。

首先是創(chuàng)始人皮特的個人形象。眾所周知,由于美妝產(chǎn)品自身的特性,過去品牌方大多傾向于邀請“小鮮肉”男明星或氣質(zhì)女星擔任代言人。而一些擁有自創(chuàng)品牌的名人,要不是像蕾哈娜、凱莉·詹娜這樣同時活躍在美妝和時尚界的弄潮兒,或者是像斯嘉麗·約翰遜這樣的氣質(zhì)女星,兩相比較下,皮膚粗糙、滿臉胡渣的皮特顯得跟美妝產(chǎn)品不太搭邊,以至于有人評價“為什么我要買一個58歲老頭兒的護膚品”。

其次,Le Domaine之所以會一經(jīng)推出就引起極大爭議,還與產(chǎn)品的市場定價息息相關(guān)。據(jù)Le Domaine官網(wǎng)顯示,目前該品牌推出的護膚系列產(chǎn)品定價從70歐元到350歐元不等,其中一瓶50ml的保濕霜定價為275歐元(約合人民幣1907元),一瓶面部精華的價格更是達到了350歐元(約合人民幣2440元)。

截自Le Domaine官網(wǎng)

據(jù)了解,相同功效的香奈兒男士潔面乳和男士保濕霜的價格分別為人民幣480元和865元,顯而易見,Le Domaine的定價要遠高于市場上的同類護膚產(chǎn)品。

與品牌形象大相徑庭的創(chuàng)始人,再加上高于市場同類產(chǎn)品的定價,讓Le Domaine給用戶留下并不算好的第一印象。即使自帶名人基因,但Le Domaine的命運恐怕難以像創(chuàng)始人皮特的星途一樣一帆風順。

國內(nèi)明星自創(chuàng)品牌存活率低

當歐美名人接二連三入駐美妝行業(yè)的同時,實際上國內(nèi)明星也早早地踏入過這片藍海。

2013年,由張庭夫婦創(chuàng)立的護膚品牌TST庭秘密面世。在張庭夫婦出事之前,憑借其在娛樂圈廣闊的人脈資源,并邀請多位娛樂圈明星為品牌背書,TST很快在微商界打開知名度,并以滾雪球般的驚人速度發(fā)展。

然而,在2021年,經(jīng)過有關(guān)部門多方取證后TST的銷售模式被認定為傳銷,今年4月,TST的運營主體被沒收違法所得1927.99萬元,罰款170萬元。據(jù)了解,截至目前TST庭秘密并未停止運作,在各大電商平臺上也仍然能搜索到TST相關(guān)產(chǎn)品,但銷量遠低于同類競品。由此可見,在傳銷事件后,張庭以及旗下的TST品牌也正經(jīng)歷著巨大的公眾信任危機,曾經(jīng)的微商帝國已然處于崩塌之中。

對于另外一些投身自創(chuàng)美妝品牌的明星而言,品牌的發(fā)家之路大多較為坎坷。

2014年,知名女星劉嘉玲在內(nèi)地申請注冊“嘉玲”商標,并推廣自創(chuàng)護膚品品牌“嘉玲”系列,主要銷售渠道來自微商。和多數(shù)名人自創(chuàng)品牌一樣,“嘉玲”面膜的市場定價要略高于其他大眾品牌,面膜上市初期共推出了6款功效不同的產(chǎn)品,其中一盒6片的面膜市場零售價為198元,在當時屬于高價面膜。

然而與底氣十足的定價相反,“嘉玲”面膜推出后的銷量并不如人意,公司前三個月虧損凈額達到233萬元人民幣,并在同年被香港上市公司數(shù)字王國以2.5億人民幣的價格收購。從產(chǎn)品上市到被收購,“嘉玲”品牌僅用了4個月時間。

除了張庭和劉嘉玲外,過去包括范冰冰、張馨予、林志穎、伊能靜等近10位國內(nèi)明星都曾推出個人化妝品品牌。時至今日,依然有自然銷售、有比較廣泛認知度與影響力的品牌已經(jīng)屈指可數(shù)。

以范冰冰創(chuàng)立的Fan Beauty Secret為例,雖然品牌現(xiàn)在依然挺立,銷售規(guī)模上億。但實際品牌從2018年3月上市,4年時間來,不僅品牌定位經(jīng)歷過調(diào)整,品牌的運營權(quán)也幾經(jīng)波折。與此同時,由于范冰冰因稅收風波影響復(fù)出無望,品牌也面臨諸多限制與挑戰(zhàn)。

明星美妝不“完美”

過去,一個品牌從0到10億或許需要花上10年甚至更長時間,但現(xiàn)在3-5年就能實現(xiàn)。如果再加上名人光環(huán),時間還可以更短。

據(jù)福布斯報道顯示,由蕾哈娜創(chuàng)立的Fenty Beauty在第一年的銷售額就高達5.58億美元,單看這個數(shù)字,名人效應(yīng)似乎可以與品牌效應(yīng)劃上等號。

然而必須認識到,F(xiàn)enty Beauty的成功除了依仗蕾哈娜的個人影響力外,還與其幕后推手——LVMH集團旗下的美妝孵化器Kendo密不可分。作為業(yè)內(nèi)奢侈品巨頭,LVMH在前期就注入了超過1000萬美元的資本,用于Fenty Beauty的產(chǎn)品研發(fā),同時Kendo還為蕾哈娜提供市場營銷、供應(yīng)及零售渠道等全產(chǎn)業(yè)鏈的支持,滲透至各個環(huán)節(jié),助力品牌獲取更大商業(yè)價值。

截自Fenty Beauty官網(wǎng)

與Fenty Beauty同時借助名人效應(yīng)和品牌孵化器締造的明星美妝神話不同,過去國內(nèi)的一些明星自創(chuàng)品牌往往過于倚重前者,而缺乏專業(yè)孵化器對全產(chǎn)業(yè)鏈的賦能。另一方面,在造品牌這件事上,明星的光環(huán)并非萬能,有頭部企業(yè)背書加持也不是一本萬利,比如歐萊雅與貝克漢姆共創(chuàng)品牌HOUSE 99的失利。

實際上,與一些有著豐富經(jīng)驗和良好口碑的大眾品牌相比,依賴明星個人效應(yīng)的美妝品牌大多數(shù)都是一錘子買賣,既沒有建立起明確的品牌文化,也尚未在用戶群中積累起口碑,帶著種種“先天不足”因素倉促上市。

隨著市場上的產(chǎn)品品類日益增多,新舊品牌同臺競技,相應(yīng)的消費者也對化妝品品質(zhì)提出了更高的要求,這也是為什么多數(shù)明星自創(chuàng)品牌往往在經(jīng)歷一番轟轟烈烈登臺后很快黯淡離場。

換言之,單單依靠名人效應(yīng)是遠遠不夠的,一個持續(xù)暢銷屹立不倒的品牌,往往都建立在優(yōu)秀的品控能力以及消費者的強認同感之上。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。