當你想為新家購置一些有質(zhì)感、個性化但價格也還不錯的家居時，可選項似乎并不太多。

傳統(tǒng)家居市場的風格僵化、淘寶京東店面的零散分布、宜家看起來又太遙遠了些…而尖叫設計的出現(xiàn)，就是為了滿足對家居生活已經(jīng)有一定審美要求，追求個性化、品質(zhì)化的用戶。

據(jù)國家統(tǒng)計局最新數(shù)據(jù)，2015年中國家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)（5290家）累計主營業(yè)務收入7800多億元，同比增長9個百分點。而行業(yè)內(nèi)定義的家居行業(yè)涵蓋細分下的家具、家裝及日用品類等大領域。

“中國的家居市場體量將近一萬億，即便是年過100億，銷售額最高的宜家，它所占據(jù)的市場份額也就只超過了市場的1%，剩下的家居品牌可能就松散到忽略不計”，尖叫設計的COO王江說。這為尖叫設計的進入提供了巨大的空間。

從國內(nèi)家居行業(yè)特點來看，“從C端來看，消費者個性化越來越鮮明，希望家居能夠符合自己的品位，整體需求量也是在逐年增長，另一方面供應端也在增長，而行業(yè)分散的特性讓他們很難找到彼此”，所以尖叫設計做了撮合的平臺，通過這種模式把設計、設計師、消費者連在一起。

在王江看來，快速發(fā)展的家居行業(yè)是行業(yè)產(chǎn)生變革的重要節(jié)點，盡管現(xiàn)階段，家居行業(yè)是低頻的消費，但從某種程度上來說，這是機會也是困難，如果能夠解決這個問題，家居就是一個充滿機會又是很高壁壘的一個行業(yè)，是值得去嘗試的。“低頻不代表沒有機會”，王江向界面記者分析到。

尖叫設計上，主要呈現(xiàn)了三個板塊，分別是商店、故事、社區(qū)。商店是設計師作品呈現(xiàn)的地方，通過情景化的購物場景、了解產(chǎn)品的特性從而實現(xiàn)購買。故事核心在于傳遞設計師的故事、產(chǎn)品的故事賦予產(chǎn)品更多的寓意。而社區(qū)的核心在于實現(xiàn)消費者和設計師的溝通。“國內(nèi)的設計師有很多好設計，但是他們?nèi)狈σ粋€集中展示的平臺，也缺乏一個互相交流和消費者交流的平臺，尖叫設計想做的就是這樣一個平臺。”尖叫設計COO王江說。

目前，尖叫設計已有2000多名設計師入駐，為用戶提供800個品牌和10000個品類的設計產(chǎn)品。

“我們的擅長理解和表達，而很多獨立設計師有著好的產(chǎn)品，卻苦于無法進行好的故事講述，這對設計的商品附加值來說，是一大損失。”而尖叫設計能服務于有需要的設計師和產(chǎn)品，通過向消費者傳遞設計師的理念，讓更多的人認同和喜歡，為設計師們打開一個更大的市場。

從尖叫設計的微信端渠道來看，上面聚集30多萬的訂閱用戶。“因為喜歡我們對設計作品的呈現(xiàn)和表達，有一部分用戶開始習慣在閱讀微信后下訂單，而訂單的轉化率接近3％，這是一個相當高的數(shù)值。”王江說。

而從2C端的消費者來說，尖叫設計匹配的是一群準中產(chǎn)階級和已經(jīng)實現(xiàn)財務自由化的中產(chǎn)人群的消費理念。尖叫定義的準中產(chǎn)階級是指，剛剛大學畢業(yè)兩三年的年輕人，“他們很大一部分的審美被進入中國的宜家家居教育過，喜歡現(xiàn)代、簡約的設計，但是家居品質(zhì)和價格上追求的比宜家又稍微高一點的人群。”針對這類人群需求，尖叫設計用自己投資創(chuàng)立的設計品牌“哇物”來滿足。而針對已經(jīng)實現(xiàn)財富自由的中產(chǎn)階級，尖叫設計用品質(zhì)更高的自有設計品牌“僅有”來填補。

事實上，尖叫設計從早期為國內(nèi)外原創(chuàng)家居設計品牌做平臺代理向“平臺＋產(chǎn)品”兩線并行的商業(yè)模式轉化，摸索了將近一年時間。

早期尖叫模式，主要在于以品牌產(chǎn)品代理為主，根據(jù)銷售量平臺收取一定費用。在操作一段時間后，尖叫設計發(fā)現(xiàn)這個模式并不合適，“國外的原創(chuàng)家居品牌本身的價格較高，而加上國外的運費，海關，還要保留一定渠道的費用，進入平臺后價格就變?yōu)樵瓉韮r格的2、3倍”，這對現(xiàn)有到國內(nèi)市場消費力來說，還是不夠接地氣的，這也與尖叫設計的理念不符。”王江說。

而采用“平臺＋產(chǎn)品”的商業(yè)模式，更多的貼合尖叫“提供買得起的好設計”理念。為了降低終端商品價格，尖叫設計首先投資了2個設計類品牌。

即“哇物”和“僅有”。通過聘請國內(nèi)外優(yōu)秀原創(chuàng)設計師對家居產(chǎn)品進行設計，自主投入生產(chǎn)，在保證品質(zhì)，滿足個性化需求的同時，將好家居的價格降到符合消費者的預期。而尖叫設計也學習宜家的模式，根據(jù)設計產(chǎn)品的銷量，與設計師進行分成。

另一方面，尖叫設計的團隊也更多的接觸國外小而美的品牌進行投資，從而做出一些獨家產(chǎn)品。“尖叫設計的核心還是專注好的內(nèi)容和產(chǎn)品”，王江認為。

縱然大家居占據(jù)整體家居市場的七八成份額，日常設計類小家居對整體家居市場的拉動作用卻十分明顯。從這個角度出發(fā)，尖叫設計平臺上呈現(xiàn)的不僅有大件家居，衣柜、桌椅等；也有設計獨特，解決生活痛點的小家居設計，如美觀且?guī)в蟹辣I功能的背包等。“我們想讓消費者在需要購買大件家居時第一時間能夠想到我們，將傳統(tǒng)家居的低頻消費向高頻轉變。”王江說。

據(jù)后臺數(shù)據(jù)顯示，轉變了商業(yè)模式后的尖叫設計月成交額達到了200萬，并且這個數(shù)字仍以50%的速度增長。

近日，尖叫設計宣布獲得由富坤創(chuàng)投和道杰資本投資的4000萬元Pre-A輪融資。據(jù)界面記者了解，尖叫設計正在一線城市籌備的線下體驗店，讓消費者體驗與眾不同的日常家居。