文|雷科技
都說“民以食為天”，中國的飲食文化源遠流長，很多人更是把“吃”當成了愛好和工作。隨著經(jīng)濟水平的不斷提高，大家對吃的追求也從最開始的“吃飽”變成“吃好”，近幾年健康飲食和食品安全更是成為全社會關注的重點。而與吃聯(lián)系最為密切的，那必然是口腔健康問題了。招商證券研究報告顯示，2020年中國口腔疾病患者的數(shù)量達到7.04億人。大家吃的東西雖然越來越多、越來越好了，但口腔健康的問題似乎也越來越嚴重了。
不過，國內(nèi)的口腔患者雖然多，但肯去醫(yī)院就診的人數(shù)卻非常少，僅有可憐的5%。大家之所以不肯前往醫(yī)院檢查就醫(yī)，一方面是牙齒治療費用太高，另一方面是畏懼牙齒治療的過程。蕪湖市某大學曾對186名口腔患者做過一次調(diào)查，其中就有96人具有輕度牙科畏懼癥，45%的人害怕疼痛，25%的人害怕牙科的味道以及各種器械的聲音等。所以，即便很多人意識到自己牙齒有問題，也不想或者不敢去看醫(yī)生，只想通過刷牙或其他方式進行預防或改善問題。
在這種想法的影響下，加上部分廣告的宣傳作用，越來越多人給自己換上了電動牙刷，希望這種清潔效果更強的產(chǎn)品，能緩解牙齒相關問題，起不到治療作用，也能有一定的預防和延緩效果。于是乎，國內(nèi)電動牙刷市場迎來了一波高速增長期。華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2015年至2019年國內(nèi)電動牙刷銷量逐年增長，從1028萬臺攀升到4556萬臺，增速最高時曾達到90.2%。但從2020年開始，電動牙刷的銷量就開始出現(xiàn)下滑，去年銷量僅3485萬臺，同比下降了14.6%，行業(yè)似乎進入了低谷期。
明明有更多人開始重視口腔問題，但電動牙刷的銷量卻反而急轉(zhuǎn)下滑。電動牙刷市場究竟遭遇了什么問題，又應該如何去解決，未來是否還有機會重新迎來春天呢?
是哪些原因拖了電動牙刷市場的后腿?
2020年疫情爆發(fā)后，導致很多人不得不過著居家生活，平時沒有出門的需要，大家也就沒那么注意按時刷牙，對電動牙刷的需求也有所降低。受此影響，國內(nèi)電動牙刷市場出現(xiàn)一定的下滑，但市場還是很有活力的，零售額接近83億元，同比增長23.88%。同時，有大量新晉品牌選擇在此時涌入市場，截至12月底，線上電動牙刷品牌就從年初的400家增長到700家，市面上的產(chǎn)品也是越來越多。然而，這種爆發(fā)式增長并沒有給電動牙刷市場帶來好消息，反而使得整個市場越加混亂，產(chǎn)品良莠不齊。
中國消費者協(xié)會曾對國內(nèi)外主流的25款產(chǎn)品進行比較試驗，價格區(qū)間涵蓋60~1000元。測試結果發(fā)現(xiàn)，少部分產(chǎn)品能有效清潔牙縫內(nèi)的菜漬，效果較為良好。而更多的產(chǎn)品效果卻極其一般，菜漬殘留物多達三分之二左右，甚至不如普通牙刷的清潔效果。很顯然，不同價位的電動牙刷清潔效果存在巨大差距，而部分商家則利用消費者的認知盲區(qū)，推出一些價格低廉的電動牙刷，通過低價來推動銷量和市場份額增長。小雷就曾見到過裝5號電池的電動牙刷，雖然沒用過但也知道是坑人的，純純智商稅。
低價、低劣的產(chǎn)品出現(xiàn)，使得整個市場的價格不斷向下傾斜。電動牙刷的技術門檻其實很低，生產(chǎn)成本也不會太高，不少企業(yè)通過低價走量的形式搶占市場，有時候甚至能看到僅賣9.9元的機型。這會讓消費者覺得，電動牙刷其實也就值這個價，導致高端產(chǎn)品很難賣得動。而那些低劣產(chǎn)品的質(zhì)量和效果可想而知，一旦消費者被坑了一兩次，自然就覺得電動牙刷不靠譜，不如普通牙刷。在淘寶上搜索并按銷量排序，居然有一半都是四五十塊的產(chǎn)品。
其次，如小米、京造、美的等品牌的電動牙刷產(chǎn)品雖然不存在質(zhì)量低劣等問題，價格也在大眾消費者能接受的范圍，但它們也面臨著另外一個問題，那就是技術創(chuàng)新困難。縱觀整個電動牙刷市場，價格在200元上下的產(chǎn)品基本都是超聲波震動類型，主要區(qū)別在于震動頻率不同。便宜的可能每分鐘20000次，貴一點的能達到每分鐘30000次以上。而那些三四百甚至更貴的產(chǎn)品，其工作原理也是如此，品牌主要是通過增加快充、智能化功能來實現(xiàn)產(chǎn)品溢價，并沒有在技術層面有多大的創(chuàng)新。
產(chǎn)品長期缺乏技術創(chuàng)新，就很難往高端化方向發(fā)展，反而會隨著技術成本下降，帶動產(chǎn)品價格持續(xù)降低，最后市場就開始內(nèi)卷。而部分品牌就從中鉆空子，拿出低劣產(chǎn)品忽悠消費者。所以，電動牙刷市場面臨的最大問題，那就是幾乎沒有技術創(chuàng)新，行業(yè)也缺乏統(tǒng)一的規(guī)范標準。從牙刷的刷頭到內(nèi)部的電機，不同品牌有不同的選擇標準，即便你選材更好消費者也不一定懂，直接反映的結果就是你的產(chǎn)品更貴，性價比不如別人。
所以，想要讓電動牙刷行業(yè)更好地發(fā)展，促成行業(yè)形成統(tǒng)一的規(guī)范標準真的刻不容緩，如此才有機會快速篩選清除市場上不符合規(guī)范的低劣產(chǎn)品。而想要實現(xiàn)銷量的增長，也應該在產(chǎn)品功能和賣點上有更大的創(chuàng)新，以此吸引更多新用戶的加入。其中，兒童電動牙刷就是一個潛力非常巨大的市場，如果能讓產(chǎn)品在兒童群體普及開花，推動銷量增長應該難度不大。
兒童電動牙刷市場的巨大潛力
如何養(yǎng)成一口好牙，很多人第一時間想到的肯定是從娃娃抓起，培養(yǎng)健康的飲食和刷牙習慣。現(xiàn)在很多家長非常注重孩子的刷牙問題，如果能進行正確的引導，讓更多兒童使用上電動牙刷，應該能很輕松地帶動電動牙刷銷量增長，而且比成年人市場機會更大。
第四次全國口腔健康流行病學調(diào)查結果顯示，中國5歲兒童齲患(即蛀牙)率為70%，12歲兒童齲患率為34.5%，在乳牙期平均每名兒童口腔內(nèi)蛀牙數(shù)量大于4顆。并且，相較于10年前，5歲、12歲兒童齲患率分別上升了5.8%、7.8%。正如前文提到的，大家吃的東西越來越好，出現(xiàn)口腔問題的概率也就越高了。兒童口腔和牙齒健康問題真的不容忽視，培養(yǎng)兒童養(yǎng)成正確、良好的刷牙習慣很重要，而如何把牙齒刷干凈就更為重要。
目前，在5歲、12歲兒童中，能做到每天刷兩次牙的人數(shù)占比僅24.1%、31.9%，雖然比10年前分別上升了9.5%、13.9%，但比例還是相當?shù)?。所以，需要家長、學校等多方共同引導教育，讓孩子培養(yǎng)每天刷牙的習慣。很多小朋友之所以不喜歡刷牙，一方面是覺得麻煩、懶，另一方面是不正確的刷牙姿勢讓他們覺得刷牙很難受了。而電動牙刷相較于普通牙刷使用更簡單，一部分還支持力度感應功能，太用力刷牙時會自動暫停，能更好地保護孩子牙齒牙齦不受損。
市面上其實已經(jīng)有非常多的兒童電動牙刷，但還是上面提到的問題，產(chǎn)品缺乏統(tǒng)一的規(guī)范和標準，造成不同產(chǎn)品的效果差距甚遠，部分甚至可能對兒童牙齒造成傷害。想要把電動牙刷打入兒童市場，就需要根據(jù)不同年齡段兒童定制不同的產(chǎn)品標準，避免產(chǎn)品動力太強磨損牙齒和口腔。同時，牙刷頭的造型、刷毛的選擇以及震動檔位等，同樣需要根據(jù)不同年齡段兒童進行定制，盡可能的兒童帶來最舒適的刷牙體驗。
小雷覺得，兒童市場是可以給電動牙刷行業(yè)帶來增長的機會的，而且大多數(shù)家長也愿意為孩子的健康花錢，只要各大品牌用心認真做出好產(chǎn)品，肯定能獲得市場認可。而想要推動整個行業(yè)發(fā)展前進，那最緊迫的還是促成相關規(guī)范標準的誕生，同時加速技術的研發(fā)創(chuàng)新。市面上有標準可依，有標準可對比參照，消費者才知道哪些是好產(chǎn)品，把體驗和效果做好，消費者滿意度提升，行業(yè)才有更好的發(fā)展前景。