記者 | 孫梅欣

為了更準(zhǔn)確地抓住消費(fèi)者，一些家居品牌正推出“電商定制款”產(chǎn)品。

軟體家居品牌夢(mèng)百合今年10月上新的電商渠道產(chǎn)品主推“快充床墊”。這款產(chǎn)品采用夢(mèng)百合主打的0壓綿，外層采用有機(jī)棉的空氣層外套，以及石墨烯抗菌內(nèi)套，從而達(dá)到抗菌抑菌的功能。

床墊內(nèi)部采用的護(hù)腰護(hù)脊支撐棉、獨(dú)立袋裝彈簧等，可以均勻承托人體壓力，臥躺時(shí)可以協(xié)助進(jìn)一步釋放壓力，有效幫助深度入睡，協(xié)助解決當(dāng)下年輕人的睡眠困擾。

“‘電商定制款’的消費(fèi)畫像主要以有熬夜習(xí)慣、對(duì)睡眠質(zhì)量又有要求，希望提升深度睡眠的人群，特別強(qiáng)調(diào)對(duì)生活有品質(zhì)要求的消費(fèi)者。”夢(mèng)百合相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

值得注意的是，這款“快充床墊”最小可以做到1.2米的尺寸寬度，這意味著可以覆蓋包括一些居住空間較小、單身租客、或是長(zhǎng)期差旅的消費(fèi)者，都可以成為潛在的客戶人群。

這款“快充床墊”定價(jià)在3600元-4300元左右，在夢(mèng)百合床墊中屬較為平價(jià)的產(chǎn)品。除了這款上新床墊之外，夢(mèng)百合近年還陸續(xù)推出幾款“電商定制”產(chǎn)品。

夢(mèng)百合相關(guān)人士表述，這也是配合線上購買情況，填補(bǔ)價(jià)格檔位，綜合衡量目前電商發(fā)展態(tài)勢(shì)以滿足消費(fèi)者需求的策略，以有效提高銷售規(guī)模。

另一家軟體家居品牌喜臨門床墊同樣在近期推出具有對(duì)折卷裝功能的“深睡便利墊”，采用抗菌防臭海綿、竹炭硅膠海綿、異形切割工藝海綿等材質(zhì)，有效支撐人體壓力、便于透氣排濕，有助于睡眠。床墊外套可以脫卸，便于清洗、折疊和存放。

而這款“深睡便利墊”也同樣是“電商定制款”，只在線上渠道發(fā)售，定位25-29歲城市未育的年輕人群，主要抓住這部分對(duì)改善睡眠有需求，或者剛完成購房裝修需要、對(duì)生活條件逐步改善的群體。

而這款床墊的特別之處在于，包裝上考慮到年輕人的搬遷需求，采用對(duì)折卷裝工藝，1.8米的床墊在包裝時(shí)可以卷成48厘米寬、1.08米高的折疊包裝，從包裝取出后可以快速回彈至正常尺寸。并且采用類似行李箱的包裝設(shè)計(jì)，底部帶滑輪，頂部帶拉手手提，便于用戶收取和入戶。

“不論是線上購買方式，還是產(chǎn)品顏色搭配，到可以折疊便于收納，以及2000-3000元的價(jià)位，都充分考慮到30歲以下客戶群體的家居購物需求、喜好和習(xí)慣。”喜臨門相關(guān)人士向界面新聞介紹。

他表示，“電商定制款”從定價(jià)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)到產(chǎn)品策略都不一樣，這背后是不同年齡段購物路徑和需求的差異體現(xiàn)。

線下產(chǎn)品通常要滿足傳統(tǒng)購物習(xí)慣，要試躺試睡，進(jìn)行實(shí)際體驗(yàn)，價(jià)格也更貴；線上購物人群更年輕，購物決策周期更短，但價(jià)格通常較線下偏低，并且退貨率更高，更強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)保障。