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江南布衣集團(tuán)加速轉(zhuǎn)型,它首先換了Logo

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江南布衣集團(tuán)加速轉(zhuǎn)型,它首先換了Logo

龐大的會(huì)員數(shù)量是江南布衣集團(tuán)最主要的收入來(lái)源,但當(dāng)活躍會(huì)員數(shù)量下滑,瓶頸也隨之出現(xiàn)。

拍攝:匡達(dá)

記者 | 陳奇銳

編輯 | 樓婍沁

江南布衣集團(tuán)近日宣布推出全新標(biāo)志,以字母“J”作為主體。根據(jù)江南布衣官方微博,該標(biāo)志展現(xiàn)了對(duì)世界進(jìn)行探索的思考,表現(xiàn)了一個(gè)穩(wěn)健成長(zhǎng)勇于表達(dá)的品牌形象。

更新標(biāo)志后,江南布衣集團(tuán)還將推出新的門(mén)店設(shè)計(jì)風(fēng)格,未來(lái)應(yīng)用到旗下各個(gè)品牌之中。

對(duì)于近期頻繁陷入爭(zhēng)議的江南布衣集團(tuán)來(lái)說(shuō),它顯然需要用新的形象來(lái)面對(duì)公眾,更新標(biāo)志是其中一步。但從更深的層次來(lái)看,江南布衣集團(tuán)如今亟需轉(zhuǎn)型,旗下各個(gè)品牌在經(jīng)歷快速發(fā)展后,今年陷入瓶頸。

最新發(fā)布的2022財(cái)年財(cái)報(bào)顯示,在截止2022630日的12月內(nèi),江南布衣集團(tuán)收入和凈利潤(rùn)下滑1%13.6%40.85億元和5.59億元。下滑的主要原因是第四財(cái)季疫情反復(fù),線上和線下渠道均受到一定影響。

按品牌劃分,成熟品牌JNBY年內(nèi)收入增長(zhǎng)0.6%23.11億元,在總收入中占比為56.5%。包括速寫(xiě)、jnby by JNBYLess在內(nèi)的3個(gè)成長(zhǎng)品牌在總收入占比為41.6%。但除了Less,速寫(xiě)和jnby by JNBY均出現(xiàn)收入下滑。

新興品牌方面,JNBYHOME收入增長(zhǎng)7.3%2805萬(wàn)元,而POMME DE TERRE蓬馬則下跌30.5%3478萬(wàn)元。截至報(bào)告期末,江南布衣集團(tuán)共開(kāi)設(shè)有1956家門(mén)店,較2021財(cái)年凈增25家。會(huì)員賬戶(hù)數(shù)量為590萬(wàn)個(gè),會(huì)員所貢獻(xiàn)收入在總收入中的占比在70%上下。

江南布衣集團(tuán)是國(guó)內(nèi)最早重視和發(fā)展會(huì)員模式的中高端服飾品牌之一,而會(huì)員也一直是貢獻(xiàn)收入最多的群體。具體來(lái)說(shuō),江南布衣集團(tuán)擅長(zhǎng)使用講故事的方式來(lái)塑造品牌形象,通過(guò)傳遞價(jià)值觀來(lái)鞏固消費(fèi)者忠誠(chéng)度。

但從2019年開(kāi)始,江南布衣集團(tuán)的會(huì)員數(shù)量增長(zhǎng)開(kāi)始放緩,疫情則讓情況雪上加霜。

江南布衣集團(tuán)以180天內(nèi)消費(fèi)2次及以上的頻率來(lái)計(jì)算,2019財(cái)年活躍會(huì)員數(shù)量超過(guò)45萬(wàn)個(gè),但2020財(cái)年便下滑至43萬(wàn)個(gè)。而在一年內(nèi),消費(fèi)額超過(guò)5000元的會(huì)員數(shù)量也從20.3萬(wàn)個(gè)下滑至17.9萬(wàn)個(gè)。

對(duì)于大部分服飾品牌來(lái)說(shuō),導(dǎo)致會(huì)員數(shù)量減少的原因不外乎以下兩點(diǎn)。一是原本的會(huì)員服務(wù)體系無(wú)法跟上會(huì)員需求的變化;二是如今的產(chǎn)品設(shè)計(jì)吸引力下降,既無(wú)法留住老的會(huì)員,也難以吸引新的會(huì)員。

盡管江南布衣集團(tuán)近年依然保持平穩(wěn)增長(zhǎng),但對(duì)于這種旗下?lián)碛卸鄠€(gè)品牌的大型上市公司來(lái)說(shuō),無(wú)法實(shí)現(xiàn)持續(xù)良性增長(zhǎng)就意味著不進(jìn)則退??紤]到疫情后消費(fèi)分化的趨勢(shì),消費(fèi)者對(duì)江南布衣這類(lèi)夾在平價(jià)和高端之間的品牌更為挑剔和敏感,未來(lái)拉新難度只會(huì)越來(lái)越難。

而在一連串爭(zhēng)議事件之后,江南布衣集團(tuán)的公眾影響又受到了極大影響。因此不管是出于重塑公眾形象還是吸引新受眾的角度,江南布衣集團(tuán)都必須加速轉(zhuǎn)型步伐。更新標(biāo)志是許多品牌宣告轉(zhuǎn)型開(kāi)啟的第一步,但最終轉(zhuǎn)型是否能夠成功,取決于后續(xù)能否跟上。

值得提到的是,在江南布衣集團(tuán)此次推出新標(biāo)志之前,旗下品牌已經(jīng)逐漸開(kāi)始進(jìn)行轉(zhuǎn)型。以LESS為例,它在20221月發(fā)布了新的視覺(jué)形象和設(shè)計(jì),宣布演員周迅為代言人。而JNBY也通過(guò)推出元宇宙服飾的方式,來(lái)試圖吸引年輕消費(fèi)者的關(guān)注。

未經(jīng)正式授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載本文,侵權(quán)必究。

江南布衣

2.2k
  • 江南布衣可能是把會(huì)員制度玩得最溜的中國(guó)服裝公司
  • 江南布衣買(mǎi)了兩個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌

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龐大的會(huì)員數(shù)量是江南布衣集團(tuán)最主要的收入來(lái)源,但當(dāng)活躍會(huì)員數(shù)量下滑,瓶頸也隨之出現(xiàn)。

拍攝:匡達(dá)

記者 | 陳奇銳

編輯 | 樓婍沁

江南布衣集團(tuán)近日宣布推出全新標(biāo)志,以字母“J”作為主體。根據(jù)江南布衣官方微博,該標(biāo)志展現(xiàn)了對(duì)世界進(jìn)行探索的思考,表現(xiàn)了一個(gè)穩(wěn)健成長(zhǎng)勇于表達(dá)的品牌形象。

更新標(biāo)志后,江南布衣集團(tuán)還將推出新的門(mén)店設(shè)計(jì)風(fēng)格,未來(lái)應(yīng)用到旗下各個(gè)品牌之中。

對(duì)于近期頻繁陷入爭(zhēng)議的江南布衣集團(tuán)來(lái)說(shuō),它顯然需要用新的形象來(lái)面對(duì)公眾,更新標(biāo)志是其中一步。但從更深的層次來(lái)看,江南布衣集團(tuán)如今亟需轉(zhuǎn)型,旗下各個(gè)品牌在經(jīng)歷快速發(fā)展后,今年陷入瓶頸。

最新發(fā)布的2022財(cái)年財(cái)報(bào)顯示,在截止2022630日的12月內(nèi),江南布衣集團(tuán)收入和凈利潤(rùn)下滑1%13.6%40.85億元和5.59億元。下滑的主要原因是第四財(cái)季疫情反復(fù),線上和線下渠道均受到一定影響。

按品牌劃分,成熟品牌JNBY年內(nèi)收入增長(zhǎng)0.6%23.11億元,在總收入中占比為56.5%。包括速寫(xiě)、jnby by JNBYLess在內(nèi)的3個(gè)成長(zhǎng)品牌在總收入占比為41.6%。但除了Less,速寫(xiě)和jnby by JNBY均出現(xiàn)收入下滑。

新興品牌方面,JNBYHOME收入增長(zhǎng)7.3%2805萬(wàn)元,而POMME DE TERRE蓬馬則下跌30.5%3478萬(wàn)元。截至報(bào)告期末,江南布衣集團(tuán)共開(kāi)設(shè)有1956家門(mén)店,較2021財(cái)年凈增25家。會(huì)員賬戶(hù)數(shù)量為590萬(wàn)個(gè),會(huì)員所貢獻(xiàn)收入在總收入中的占比在70%上下。

江南布衣集團(tuán)是國(guó)內(nèi)最早重視和發(fā)展會(huì)員模式的中高端服飾品牌之一,而會(huì)員也一直是貢獻(xiàn)收入最多的群體。具體來(lái)說(shuō),江南布衣集團(tuán)擅長(zhǎng)使用講故事的方式來(lái)塑造品牌形象,通過(guò)傳遞價(jià)值觀來(lái)鞏固消費(fèi)者忠誠(chéng)度。

但從2019年開(kāi)始,江南布衣集團(tuán)的會(huì)員數(shù)量增長(zhǎng)開(kāi)始放緩,疫情則讓情況雪上加霜。

江南布衣集團(tuán)以180天內(nèi)消費(fèi)2次及以上的頻率來(lái)計(jì)算,2019財(cái)年活躍會(huì)員數(shù)量超過(guò)45萬(wàn)個(gè),但2020財(cái)年便下滑至43萬(wàn)個(gè)。而在一年內(nèi),消費(fèi)額超過(guò)5000元的會(huì)員數(shù)量也從20.3萬(wàn)個(gè)下滑至17.9萬(wàn)個(gè)。

對(duì)于大部分服飾品牌來(lái)說(shuō),導(dǎo)致會(huì)員數(shù)量減少的原因不外乎以下兩點(diǎn)。一是原本的會(huì)員服務(wù)體系無(wú)法跟上會(huì)員需求的變化;二是如今的產(chǎn)品設(shè)計(jì)吸引力下降,既無(wú)法留住老的會(huì)員,也難以吸引新的會(huì)員。

盡管江南布衣集團(tuán)近年依然保持平穩(wěn)增長(zhǎng),但對(duì)于這種旗下?lián)碛卸鄠€(gè)品牌的大型上市公司來(lái)說(shuō),無(wú)法實(shí)現(xiàn)持續(xù)良性增長(zhǎng)就意味著不進(jìn)則退??紤]到疫情后消費(fèi)分化的趨勢(shì),消費(fèi)者對(duì)江南布衣這類(lèi)夾在平價(jià)和高端之間的品牌更為挑剔和敏感,未來(lái)拉新難度只會(huì)越來(lái)越難。

而在一連串爭(zhēng)議事件之后,江南布衣集團(tuán)的公眾影響又受到了極大影響。因此不管是出于重塑公眾形象還是吸引新受眾的角度,江南布衣集團(tuán)都必須加速轉(zhuǎn)型步伐。更新標(biāo)志是許多品牌宣告轉(zhuǎn)型開(kāi)啟的第一步,但最終轉(zhuǎn)型是否能夠成功,取決于后續(xù)能否跟上。

值得提到的是,在江南布衣集團(tuán)此次推出新標(biāo)志之前,旗下品牌已經(jīng)逐漸開(kāi)始進(jìn)行轉(zhuǎn)型。以LESS為例,它在20221月發(fā)布了新的視覺(jué)形象和設(shè)計(jì),宣布演員周迅為代言人。而JNBY也通過(guò)推出元宇宙服飾的方式,來(lái)試圖吸引年輕消費(fèi)者的關(guān)注。

未經(jīng)正式授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載本文,侵權(quán)必究。