記者 | 陳奇銳

編輯 | 樓婍沁

Gentle Monster或許已經是近年在中國最火的韓國潮流品牌之一，但它顯然不滿足于只賣眼鏡。

由Gentle Monster母公司Iicombined孵化的美妝品牌Tamburins近日宣布推出首個香水系列，包含10款香型，由韓國女團Blackpink金智妮作為代言人。該系列目前在天貓進行銷售，定價在220元至1230元之間。

Tamburins誕生于2017年。盡管定位美妝品牌，但它并不銷售彩妝和護膚品，而是以護手霜和身體乳等身體護理產品作為主打。在首個香水系列推出之前，Tamburins已經在官方微信小程序上推出了多功能香氛系列。

從韓國到中國，美妝市場在近年競爭愈發(fā)激烈。Tamburins的布局策略和Gentle Monster類似，都是從更細分的賽道切入。以護手霜為例，這類產品通常定價較低且非主流美妝品類。

但Tamburins的護手霜售價百元以上，作為Gentle Monster姊妹品牌給它帶來了知名度。此外，設計更獨特的包裝，以獨特香味作為賣點的營銷模式，也幫助Tamburins提高了溢價水平。當前其天貓海外旗艦店積累超過10萬粉絲，銷售量最高的是定價110元的護手霜。

通過加碼Tamburins押注美妝賽道，是如今Gentle Monster向一個綜合性生活方式品牌轉變的方式。自2016年進入中國市場后，Gentle Monster在包含香港和臺灣在內的市場中已經開設了20門店。從近期開店的特點來看，開多層大店是它當前擴張的趨勢。

開設更大的門店通常意味著要提供更多的商品以及更多元的服務內容。除了眼鏡，當前Gentle Monster還在部分門店內部銷售Tamburins的美妝產品，并將旗下的另一糕點品牌NUDAKE也引入其中。

而Gentle Monster自成立以來，便在門店中主打“策展式零售”概念，即通過不斷變換門店裝置來為消費者提供新鮮感。這是一種創(chuàng)造氛圍的方式，能夠為眼鏡這類概念較為單薄的品類賦予更多意義。對于同樣強調聯(lián)想的香氛來說，這種零售模式也同樣適用。

另一方面，疫情后香水消費的快速增長，是Gentle Monster加碼香氛市場的背景。歐睿國際的數據顯示，2021年是中國香水市場迎來了過去十年最快的增速，其中高端香水消費增長最為迅速。根據預測，中國市場香水品類未來五年的復合增長率達23%。

但對于已經成立5年的Tamburins來說，它在中國市場仍然是新面孔。熟悉的消費者會知道它是Gentle Monster的姊妹品牌，不熟悉的人則會認為它只是一個附庸角色。

導致這類情況的原因也十分直接。同樣是適用英文作為名字，Tamburins從書寫到讀音都不如Gentle Monster那樣簡單明了。對于那些不熟悉英文的消費者來說，要讓他們快速記住這個名字不是件容易的事情。

此外，當前Tamburins主要通過線上跨境渠道進行銷售，在國內的線下銷售點只有位于上?；春Ｖ新返?span>Gentle Monster門店。從品牌拓展的角度來說，沒有自己的獨立門店就像沒有主心骨，無法深耕市場。尤其是在強調試用的美妝香氛行業(yè)，線下體驗是培養(yǎng)忠實消費者的重要方式。

當前眼鏡業(yè)務依然是Gentle Monster在中國市場發(fā)展的重心。Gentle Monster中國首席執(zhí)行官王曉東此前接受媒體采訪時表示，未來將著重向一線城市以及部分新一線省會城市擴張。其中，在一線城市的擴張策略會以奢侈品牌作為榜樣。

根據時尚商業(yè)媒體Business of Fashion的報道，Gentle Monster在2014年營收達4000萬美元，到2016年的收入約在2.5億美元（分別約合人民幣2.9億元和18億元）。