文|化妝品觀察
日前，中國高端美妝集團(tuán)USHOPAL宣布收購英國奢護(hù)品牌 ARgENTUM 歐臻廷，后者由Joy Isaacs和全球美容先鋒科學(xué)家Gilbert Mouzin于2011年聯(lián)合創(chuàng)立，擁有包括面霜、油、水、乳、以及香水、護(hù)膚儀器、香療體護(hù)等近百個SKU。
早在去年11月，ARgENTUM歐臻廷就已獲得USHOPAL的一輪股權(quán)投資，并將亞洲市場的品牌運營全面交由USHOPAL負(fù)責(zé)；此次收購后，ARgENTUM臻廷將完全成為USHOPAL旗下品牌。
就此收購案，有業(yè)內(nèi)人士表示，“越來越多中國美妝集團(tuán)收購海外品牌，中國美妝集團(tuán)已經(jīng)開啟‘買買買’時代?！?/p>
01 與LV/嬌蘭“齊名”，上線三個月躋身抖音美妝TOP5
公開資料顯示，ARgENTUM歐臻廷創(chuàng)始人之一Gilbert Mouzin曾擔(dān)任法國 Pierre Fabre 集團(tuán)（AVèNE 雅漾品牌母公司）肌膚護(hù)理研究中心執(zhí)行董事，同期兼任集團(tuán)肌膚護(hù)理和藥理的科學(xué)顧問，品牌出身自帶“光環(huán)”。
ARgENTUM歐臻廷在抗老功效研究上頗有成效，品牌擁有全球?qū)＠猄ilver Hydrosol 水溶銀膠與DNA HP海洋精萃雙重專利活性成分，并打造了抗老系列產(chǎn)品，宣稱具有抗老、抗菌、抗痘等功效。
從2011年誕生起，ARgENTUM歐臻廷就在英倫名流圈炙手可熱，其創(chuàng)始人Joy常常和高端用戶面對面交流，許多雜志編輯、時尚博主、金融新貴、老牌家族，都是他的座上賓。其明星單品——“l(fā)a potion infinie”（保濕修護(hù)亮顏銀霜），俘獲了包括007系列詹姆士邦德扮演者 Daniel Craig，《復(fù)仇者聯(lián)盟》雷神扮演者 Chris Hemsworth、《蝙蝠俠》扮演者 Ben Affleck 等在內(nèi)的一批忠實明星用戶。
更為值得一提的是，ARgENTUM歐臻廷曾與 LV、嬌蘭、La Mer等共同獲得全球奢侈品行業(yè)權(quán)威認(rèn)證“Positive Luxury”。據(jù)了解，“Positive Luxury”認(rèn)證權(quán)威而挑剔，不僅品牌要高端，而且要對環(huán)境、生態(tài)、和可持續(xù)發(fā)展有卓越貢獻(xiàn)。
ARgENTUM歐臻廷于2018年正式進(jìn)入中國市場，當(dāng)年10月，品牌正式開設(shè)天貓海外旗艦店，此后陸續(xù)布局天貓官方旗艦店、抖音旗艦店，以及線下免稅店等，去年11月，USHOPAL宣布了對ARgENTUM歐臻廷的全球股權(quán)投資。此后，ARgENTUM歐臻廷在中國市場迎來飛速發(fā)展。
圖源自USHOPAL官方公眾號
據(jù)USHOPAL官方公眾號信息，今年抖音電商“818好物節(jié)”期間，ARgENTUM歐臻廷榮獲“奢美貴護(hù)榜單”TOP3，“貴婦護(hù)膚品推薦榜”TOP1；與此同時，品牌自播GMV爆發(fā)系數(shù)為800%，ROI為行業(yè)大盤5倍。
化妝品觀察也注意到，“ARgENTUM歐臻廷抖音官方旗艦店”目前擁有超12萬粉絲數(shù)，店內(nèi)售賣的SKU共計20個，其中明星單品歐臻廷“保濕修護(hù)亮顏銀霜”近30天售出237萬GMV，位居抖音電商大牌面霜爆款榜TOP2，同款面霜的禮盒裝則位居第三名。
截自抖音電商平臺
ARgENTUM歐臻廷在抖音上的耀眼成績，很大程度上得益于USHOPAL集團(tuán)的運營。
在線上渠道，今年4月，USHOPAL與抖音建立合作關(guān)系，隨后ARgENTUM歐臻廷在上線抖音的三個月內(nèi)，即成為平臺美妝品類TOP5品牌之一。
在線下渠道，歐臻廷在進(jìn)入中國市場一年內(nèi)就受到免稅龍頭渠道——中國中免的邀請入駐，其線下專柜也已經(jīng)從上海延伸到成都、海南各地的頂級購物中心和免稅店。此外，USHOPAL集團(tuán)旗下新奢美妝集合平臺Bonnie &Clyde（BC極選）于今年入駐三亞海旅免稅城，在第二屆消博會上，BC展臺也對ARgENTUM 歐臻廷進(jìn)行了首展。
除此之外，在品牌定位、溝通、體驗內(nèi)容和復(fù)購手法方面，USHOPAL 集團(tuán)也有一套獨特的品牌內(nèi)容打造方式。ARgENTUM歐臻廷在中國市場著重呈現(xiàn)“星宿、五行、塔羅和古老煉金術(shù)”理念與強烈感官設(shè)計相融合的獨特風(fēng)格，比如，歐臻廷獨特的神秘紫水晶包裝給予用戶全新而不失古老神秘的奢品護(hù)膚感官體驗。化妝品觀察注意到，在社交媒體平臺上，年輕用戶給ARgENTUM歐臻廷冠以“天后御用”、“塔羅牌護(hù)膚玄學(xué)”、“古方新研”、“普羅米修斯級別的神秘存在”等標(biāo)簽。
02 收購方獲資本“爭投”
作為ARgENTUM歐臻廷在中國市場的“幕后推手”，USHOPAL集團(tuán)也有著極為優(yōu)秀的背景和“履歷”。
據(jù)悉，USHOPAL創(chuàng)立于2017年，在短短5年時間里，已成長為中國為數(shù)不多的高端美妝集團(tuán)。成立至今，USHOPAL已助力多個國際知名新奢品牌在中國市場“出圈”，如西班牙高端護(hù)膚品牌Natura Bisse（悅碧施）、紐約高奢美妝品牌Chantecaille（香緹卡）以及法國頂級沙龍香水Juliette Has A Gun（配槍朱麗葉）等。
USHOPAL集團(tuán)官網(wǎng)信息顯示，目前公司獨家運營超過10個國際小眾高端美妝品牌，以及選擇性分銷4個品牌，涵蓋了母嬰、護(hù)膚、彩妝、香水等不同品類。依托其全球物流中心，USHOPAL為國際品牌提供獨有的“全戰(zhàn)略+全渠道”把控和完整生命周期操盤。
截自USHOPAL集團(tuán)官網(wǎng)
也正是基于如此強大的品牌管理能力，USHOPAL被世界頂級奢侈品牌的創(chuàng)始人圈層所尊重，并擁有了對國際美妝熱門標(biāo)的的資本布局和運作實力。據(jù)化妝品觀察了解，在此次收購ARgENTUM歐臻廷品牌之前，USHOPAL已經(jīng)完成了對三個以上品牌的資本布局，其中包括股權(quán)投資日本新銳男士護(hù)膚品牌BULK HOMME（本客），以及攜手凱輝完成對Juliette Has A Gun（配槍朱麗葉）的首次股權(quán)融資。
除了是上述品牌的投資方，以及品牌在中國市場的運營者之外，USHOPAL還打造了國內(nèi)知名的新奢美妝集合店Bonnie &Clyde（B&C）。B&C不以打卡和流量為主，而是主打“高凈值+高精致”人群復(fù)購模式，形成對新奢美妝目標(biāo)客戶群的精準(zhǔn)覆蓋，目前，B&C已在上海興業(yè)太古匯、靜安嘉里中心、K11等商圈開出多家實體門店。
憑借著強大的品牌管理及供應(yīng)鏈能力，USHOPAL集團(tuán)在資本市場也獲得了諸多青睞。
據(jù)官方信息，自成立至今，USHOPAL集團(tuán)已完成5輪融資。其中去年3月，USHOPAL美妝集團(tuán)完成1億美元（約合人民幣6.46億元）D輪融資，獲得包括方源資本、凱輝創(chuàng)新基金、眾源資本等在內(nèi)的5家機構(gòu)“爭投”。
彼時在獲得融資后，USHOPAL官方曾提到，將依托自身優(yōu)勢并借助資本力量，加速對全球頂級美妝品牌的整合，同時，通過增資、收購等方式，加快完善品牌矩陣的搭建，讓中國擁有更多讓全球尊重的美妝品牌集團(tuán)。此次收購ARgENTUM歐臻廷也正是USHOPAL加速搭建品牌矩陣的體現(xiàn)。
03 開啟買買買，誰會成為中國“歐萊雅”？
“通過本次收購，歐臻廷打造奢品美妝的經(jīng)驗、積累的科技配方專利、全球頂級原料、配方儲備以及供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，會進(jìn)一步完善 USHOPAL 集團(tuán)的高端美妝品牌打造、研發(fā)和供應(yīng)鏈能力。這是 USHOPAL 跨出中國走向世界、成長為‘新奢品美妝集團(tuán)’重要的一步?！盪SHOPAL官方表示。
就此次收購，有業(yè)內(nèi)人士對此表示，這預(yù)示著，中國美妝集團(tuán)開始在全球發(fā)起并購。不止是USHOPAL，近年來已有越來越多的中國美妝企業(yè)通過收購或增資、以及設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金等方式，“拿下”許多海外品牌。
據(jù)化妝品觀察此前報道，近5年，USHOPAL、珀萊雅、逸仙電商等本土美妝集團(tuán)，先后收購或控股了約10個外資美妝品牌。
典型如逸仙電商，從2020年開始，逸仙電商相繼收購了法國高端護(hù)膚品牌科蘭黎Galénic，以及英國高端護(hù)膚品牌Eve Lom。這兩個品牌的加入，不僅讓逸仙電商在護(hù)膚板塊的布局覆蓋了從平價到中高端的價格帶，也為公司帶來了新的增長點。根據(jù)逸仙電商2021年財報，受益于科蘭黎、達(dá)爾膚和Eve Lom的銷售提升，護(hù)膚板塊2021年的營收同比增超360%，占其總營收由4.0%提升至21.3%。
耐人尋味的是，這也是歐萊雅、雅詩蘭黛等國際美妝巨頭曾經(jīng)走過的路徑。過去百年，歐萊雅、雅詩蘭黛、聯(lián)合利華等國際美妝巨頭在全球發(fā)起的并購案早已不鮮見，僅今年上半年，就有至少10起外資巨頭在全球的并購案，如拜爾斯道夫收購香緹卡、漢高收購資生堂亞太區(qū)美發(fā)業(yè)務(wù)等。2021年，寶潔、歐萊雅、聯(lián)合利華等就完成或發(fā)起了13起收購，金額合計逾319億元。
這些美妝巨頭熱衷于借助收購等手段，不斷擴大市場版圖，并建立起龐大的美妝集團(tuán)。而如今，中國美妝企業(yè)，再次走在這條“正確”的道路上?！斑@也意味著中國美妝企業(yè)開始像國際美妝巨頭一樣，在世界范圍內(nèi)收購品牌，獲取增長?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士表示。
而依托收購這一路徑，中國美妝集團(tuán)正在拉近與國際美妝巨頭的差距，將有更多與國際巨頭一較高下的實力，“在新的發(fā)展階段，中國企業(yè)也走上這一條路，中國市場也將有機會誕生類似于歐萊雅、雅詩蘭黛這樣的美妝巨頭。”上述業(yè)內(nèi)人士進(jìn)一步指出。