文|天眼查數(shù)據(jù)新聞實(shí)驗(yàn)室
前言：隨著中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化進(jìn)程不斷加速，大數(shù)據(jù)在產(chǎn)業(yè)決策中的比重越來(lái)越高。天眼查數(shù)據(jù)研究院特此推出“天眼新知”專欄，以天眼查大數(shù)據(jù)為依托，梳理產(chǎn)業(yè)格局及發(fā)展脈絡(luò)，解讀產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域最新動(dòng)態(tài)和投融資風(fēng)向，為各方?jīng)Q策提供參考。
本文為天眼新知·產(chǎn)業(yè)分析系列，第二十二篇。
據(jù)說(shuō)，網(wǎng)上一個(gè)廣為流傳的群體消費(fèi)力排行是，女人>小孩>老人>狗>男人。
這不，家在北京的Amana最近就給自家的寵物狗買了一份醫(yī)療險(xiǎn)，每個(gè)月扣60多塊錢(qián)，一年下來(lái)有3萬(wàn)元的醫(yī)療報(bào)銷額度。給寵物買保險(xiǎn)、陪體檢、定期洗護(hù)美容，相比她婚后的老公，確實(shí)都沒(méi)享受過(guò)這般獨(dú)寵待遇。
“反正就是覺(jué)得家里狗子年齡大了，以后定期體檢和打針吃藥都少不了，也算是有個(gè)基礎(chǔ)保障吧”。
像Amana 這樣為家里“毛孩子”張羅操心的老母親并不在少數(shù)，僅在她們一個(gè)小區(qū)，就有一個(gè)上百人的寵物交流群。除了平時(shí)相約逗貓遛狗，交流養(yǎng)寵經(jīng)驗(yàn)外，趕上電商促銷或?qū)櫸镉闷反蛘?，還會(huì)有熱心的“團(tuán)長(zhǎng)”來(lái)組織大家集體薅羊毛。
磨牙玩具、寵物鈣片、高端罐頭、軟骨素、卵磷脂……各類琳瑯滿目的保健品和寵物用品，其細(xì)心程度和消費(fèi)成本不亞于撫養(yǎng)一個(gè)嬰幼兒。
寵物經(jīng)濟(jì)有多火？平均每分鐘有兩家企業(yè)注冊(cè)
據(jù)《2021年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)城鎮(zhèn)寵物（貓犬）主已達(dá)到6844萬(wàn)人，比2020年增長(zhǎng)8.7%，且還在不斷增長(zhǎng)中；寵物消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)2490億元，相較2020年增長(zhǎng)20.6%，預(yù)計(jì)在2022年能達(dá)到2693億元。而根據(jù)某資本測(cè)算，國(guó)內(nèi)兒童零食的市場(chǎng)規(guī)模在2023年才有望達(dá)到1500億元。同對(duì)比之下，“毛孩子”的生意完全不輸人類幼崽。
數(shù)據(jù)顯示，“90后”成為寵物主的主力軍，占比達(dá)到46.3％；寵物主中年輕人、高學(xué)歷、高收入人群不斷增加，年輕人和已婚人士養(yǎng)寵消費(fèi)能力最強(qiáng)。當(dāng)下的寵物行業(yè)增長(zhǎng)正與高速增長(zhǎng)時(shí)代的母嬰行業(yè)相類似，消費(fèi)需求不斷被挖掘引燃，火熱的市場(chǎng)也吸引著越來(lái)越多的企業(yè)入局。
天眼查數(shù)據(jù)顯示，截止到2022年8月底，我國(guó)現(xiàn)存寵物相關(guān)企業(yè)約216萬(wàn)家。其中，約78%的寵物相關(guān)企業(yè)成立于近三年。其中在2020年注冊(cè)的寵物相關(guān)企業(yè)達(dá)30多萬(wàn)家，2021年激增到了82萬(wàn)余家，同比增長(zhǎng)約173%。
從省份分布上看，得益于政策優(yōu)惠、區(qū)位優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)空間潛力大，海南省擁有的寵物相關(guān)企業(yè)數(shù)量最多，高達(dá)32.3萬(wàn)余家，總占比約14.9%。其次是江西和福建省，企業(yè)數(shù)量分別超過(guò)26萬(wàn)和25萬(wàn)家。此外，廣東、貴州、浙江三省的寵物相關(guān)企業(yè)也均超過(guò)22萬(wàn)家。
在2022年，寵物相關(guān)企業(yè)注冊(cè)數(shù)量將有望達(dá)到歷年最高。目前截止到2022年8月，國(guó)內(nèi)新增注冊(cè)企業(yè)已高達(dá)56萬(wàn)余家。僅在注冊(cè)高峰期的6月，單月注冊(cè)企業(yè)就近9.4萬(wàn)家，合計(jì)每天注冊(cè)企業(yè)3000余家，平均每分鐘就有2家新增注冊(cè)企業(yè)，形勢(shì)可謂“如火如荼”。
另?yè)?jù)天眼查不完全統(tǒng)計(jì)，2021年我國(guó)寵物賽道發(fā)生融資數(shù)量57起。從典型融資事件來(lái)看，寵物醫(yī)療領(lǐng)域單筆獲融資金額最高的是瑞普生物，獲得融資13.36億元；寵物食品領(lǐng)域單筆獲融資金額最高的是寵幸，B+輪融資金額達(dá)到近4億元；寵物用品領(lǐng)域單筆獲融資金額最高的是小佩寵物，D輪融資獲得了5000萬(wàn)美元。
寵物經(jīng)濟(jì)的逆襲增長(zhǎng)并非偶然。疫情之下，宅家生活成為常態(tài)，人與寵物的情感依賴也更加明顯，寵物扮演的角色開(kāi)始從看門(mén)守家的功能性定位，轉(zhuǎn)變成牽動(dòng)人類喜怒哀樂(lè)的家庭成員。作為情感消費(fèi)，寵物經(jīng)濟(jì)比其他行業(yè)表現(xiàn)出更強(qiáng)的對(duì)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的對(duì)抗能力。
于是，無(wú)寵人士開(kāi)始“云養(yǎng)寵”，有寵人士則把曬寵當(dāng)作曬娃、曬美食之后的又一時(shí)尚主題。越來(lái)越多的養(yǎng)寵人士愿意在寵物身上投入更多的時(shí)間與金錢(qián)，通過(guò)建立親密聯(lián)結(jié)來(lái)填補(bǔ)那份情感上的空缺。
人不如狗？這屆喵狗消費(fèi)太“膨脹”
不單在國(guó)內(nèi)，放眼在全球國(guó)際，寵物經(jīng)濟(jì)也是萌翻的“硬通貨”。
作為全球第一寵物飼養(yǎng)與消費(fèi)大國(guó)的美國(guó)，其寵物用品協(xié)會(huì)就有項(xiàng)調(diào)查證明，寵物消費(fèi)受經(jīng)濟(jì)周期的影響非常小。對(duì)比2008-2010年美國(guó)經(jīng)濟(jì)衰退期間，居民整體消費(fèi)支出下降，娛樂(lè)消費(fèi)下降7%，食品消費(fèi)下降3.8%，但寵物消費(fèi)卻增長(zhǎng)了6.2%。所以，在低迷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境與高強(qiáng)的城市壓力下，個(gè)體的孤獨(dú)感和虛無(wú)感更強(qiáng)，養(yǎng)寵物成了大家公認(rèn)緩解壓力的有效途徑，并且寵物主愿意減少自己的支配開(kāi)支來(lái)保持寵物的幸福生活水平。
據(jù)《2021年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示，2021年全國(guó)城鎮(zhèn)寵物狗和寵物貓總數(shù)超過(guò)1.12億只，其中寵物狗數(shù)量約為5429萬(wàn)只，寵物貓數(shù)量約為5806萬(wàn)只，貓超過(guò)犬成為第一寵物。有孩家庭、“空巢青年”以及銀發(fā)老人是寵物市場(chǎng)增長(zhǎng)的三大驅(qū)動(dòng)消費(fèi)群體，而這三類人群，往往有著更強(qiáng)烈的情感陪伴需求。
數(shù)據(jù)顯示，寵物主中家庭月收入在1.5萬(wàn)元以上的寵物主比例高達(dá)72%，且女性養(yǎng)寵物比例更高；寵物主在寵物的消費(fèi)上，單只犬年均消費(fèi)2634元，單只貓年均消費(fèi)1826元。所以，如果哪天你發(fā)現(xiàn)自己不結(jié)婚不生娃的朋友在家偷偷養(yǎng)起了二狗甚至三喵，也不要驚慌，她只是提前經(jīng)營(yíng)起了“貓狗雙全”的美滿生活。
就是這樣一屆高學(xué)歷、高收入、年輕化的寵物主，徹底“慣壞”了喵狗們。據(jù)相關(guān)報(bào)告顯示，2020年貓狗等寵物相關(guān)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)銷售額超過(guò)300億元。這是個(gè)什么概念？2019年中國(guó)主機(jī)游戲的市場(chǎng)規(guī)模才47億元，而作為男性純品類電動(dòng)剃須刀的市場(chǎng)規(guī)模也不過(guò)222億元。那消費(fèi)排行榜上說(shuō)男人不如貓狗，正從一句調(diào)侃變成現(xiàn)實(shí)。
機(jī)靈的品牌商家早已瞅準(zhǔn)了商機(jī)，扎堆掘金寵物市場(chǎng)。星巴克開(kāi)設(shè)寵物友好門(mén)店，為寵物定制活動(dòng)區(qū)；意大利奢侈品牌Gucci推出古馳寵物生活方式系列，一個(gè)寵物沙發(fā)售價(jià)7萬(wàn)；雀巢旗下寵物品牌跨界潮牌 INXX 推出聯(lián)名款潮搭、寵物潮裝……城市里各類貓咪咖啡館、狗狗餐廳、寵物樂(lè)園都成了網(wǎng)紅打卡地，關(guān)于寵物的企業(yè)服務(wù)開(kāi)始激增且日漸完善。
綜合市場(chǎng)需求來(lái)看，目前寵物行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈主要涵蓋上下游七個(gè)細(xì)分賽道：上游產(chǎn)品包括寵物交易、寵物食品、寵物用品等；下游服務(wù)主要包括寵物醫(yī)療、寵物美容、寵物培訓(xùn)乃至寵物保險(xiǎn)。
其中，寵物食品是寵物行業(yè)最大的細(xì)分賽道。據(jù)《2021年中國(guó)寵物食品行業(yè)研究報(bào)告》，目前中國(guó)寵物食品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到人民幣1337億元，其中寵物貓食品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)人民幣527億元，寵物犬食品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)人民幣667億元。
沸騰的經(jīng)濟(jì) 風(fēng)口將在何方？
諾貝爾獎(jiǎng)得主芝倫茲曾經(jīng)在他的著作《寵物的歷史》中提到：“人類愈都市化，離開(kāi)自然愈遠(yuǎn)，寵物在人類生活里的重要性也愈增加?！?/p>
飼養(yǎng)寵物，確實(shí)能撫慰許多都市上班族的城市孤獨(dú)癥。尤其在寵物家庭滲透率還只有20%的中國(guó)（美國(guó)約68%，澳大利亞57%，加拿大52%，英國(guó)44%），未來(lái)還有更大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間。
伴隨中國(guó)寵主對(duì)養(yǎng)寵科學(xué)專業(yè)的進(jìn)一步追求，目前寵物市場(chǎng)在規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)，對(duì)市場(chǎng)需求細(xì)分化的要求也愈發(fā)明顯，一場(chǎng)寵物行業(yè)的消費(fèi)升級(jí)正席卷而來(lái)。天眼查研究院將從以下多個(gè)角度，結(jié)合相關(guān)案例給予更多行業(yè)靈感，幫助企業(yè)和個(gè)人在寵物行業(yè)產(chǎn)品鏈上精細(xì)化有效發(fā)展。
機(jī)遇一：寵物食品精細(xì)化
貫穿寵物生命周期的寵物食品一直是極具發(fā)展?jié)摿Φ馁惖?，其具有高頻次、強(qiáng)剛需、高復(fù)購(gòu)率等特征，但同樣也是寵物品牌必爭(zhēng)之地。
隨著年輕寵物主對(duì)寵物科學(xué)喂養(yǎng)和商品糧品質(zhì)的追求，目前寵物店的平價(jià)糧已無(wú)法滿足主人對(duì)寵物健康的需求，寵物們正在由吃飽向吃好轉(zhuǎn)變。未來(lái)品牌可以重點(diǎn)向著重視成分與功能、專注綠色健康的中高端天然糧或處方糧、犬種專用糧發(fā)展，同時(shí)寵物零食、營(yíng)養(yǎng)品、清潔產(chǎn)品、毛發(fā)護(hù)理等細(xì)分品類也值得關(guān)注。
像中國(guó)高端的寵物食品品牌伯納天純，專注解決中國(guó)家庭環(huán)境科學(xué)養(yǎng)寵問(wèn)題，旗下?lián)碛凶o(hù)膚美毛、清火去淚痕、強(qiáng)健體質(zhì)、牧場(chǎng)原生美味等多款犬貓?zhí)烊患Z產(chǎn)品，今年已獲全球最大的消費(fèi)品私募基金L Catterton獨(dú)家投資。
機(jī)遇二：“寵物＋”服務(wù)形式的多元化與定制化
目前行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中，寵物服務(wù)是增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一。除了常規(guī)的洗護(hù)美容、寄養(yǎng)之外，很多發(fā)達(dá)城市也出現(xiàn)了寵物學(xué)校、代溜代養(yǎng)、寵物攝影、寵物殯葬、寵物運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)等系列服務(wù)。寵物主細(xì)分化的需求、旺盛的消費(fèi)能力與部分專業(yè)機(jī)構(gòu)的服務(wù)空缺，還藏著許多品牌進(jìn)軍行業(yè)的新機(jī)會(huì)。
另外，很多商家在推出寵物配套服務(wù)時(shí)，往往考慮的只是解決某一個(gè)具體問(wèn)題，如何把基于寵物服務(wù)場(chǎng)景串聯(lián)起來(lái)，也是眾多品牌需要考慮的問(wèn)題。所以目前以“貓狗”為代表的“寵物+餐飲”跨界業(yè)態(tài)開(kāi)始涌現(xiàn)，將寵物、寵物美容、咖啡、輕食等相結(jié)合，如“寵物+餐飲”、 “寵物+文創(chuàng)”、“寵物+書(shū)店”、 “寵物+酒店”等，這種以體驗(yàn)式消費(fèi)滿足目標(biāo)客群的情感訴求，通過(guò)社交互動(dòng)激發(fā)進(jìn)一步的寵物經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)組合。
機(jī)遇三：寵物用品國(guó)產(chǎn)化、智能化
寵物用品的類別比較多，因日常必需且消耗量大，日用和洗護(hù)美容用品購(gòu)買頻次較高，所以國(guó)貨的高性價(jià)比、高品質(zhì)商品能更好地滿足寵物主需求，像生產(chǎn)寵物項(xiàng)圈、牽引繩、寵物玩具的源飛，專注寵物墊、寵物清潔袋、寵物濕巾等一次性寵物用品的依依股份等都獲得了越來(lái)越多理性養(yǎng)寵人的青睞。
另外為了滿足快捷方便、提高生活品質(zhì)的需求，寵物主對(duì)具備智能科技屬性的寵物商品關(guān)注度往往更高。如上班族通過(guò)選擇智能喂食器遠(yuǎn)程投喂互動(dòng)，還能監(jiān)測(cè)寵物身體指標(biāo)、實(shí)時(shí)掌控家寵動(dòng)態(tài)，大大節(jié)省了人力和時(shí)間，深受寵物主喜歡。同樣類似智能貓砂盆、智能狗牌、寵物飲水機(jī)等產(chǎn)品，也都呈快速增長(zhǎng)之勢(shì)。
機(jī)遇四：培養(yǎng)高忠誠(chéng)度的會(huì)員情感價(jià)值
目前對(duì)于所有的寵物品牌來(lái)說(shuō)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)都是并存的。但是市面上的產(chǎn)品差異化普遍不明顯，所以導(dǎo)致用戶忠誠(chéng)度不高。學(xué)會(huì)拉開(kāi)差異化優(yōu)勢(shì)，打造獨(dú)特的產(chǎn)品力與品牌建設(shè)，對(duì)于企業(yè)尤為重要。
另外未來(lái)寵物的發(fā)展，其精細(xì)化程度會(huì)與人的服務(wù)需求有相似性。如最讓鏟屎官們關(guān)注的焦點(diǎn)——寵物醫(yī)療服務(wù)，該領(lǐng)域雖然對(duì)專業(yè)性和技術(shù)性要求較高，但也最容易收獲用戶的好感與信賴。
隨著醫(yī)療服務(wù)需求升級(jí)提升，未來(lái)誰(shuí)能把專業(yè)度和用戶的情感鏈接價(jià)值提前建立起來(lái)，那誰(shuí)就已經(jīng)跑贏了一大半。
機(jī)遇五：寵物類目MCN/寵物博主
寵物經(jīng)濟(jì)的火熱，離不開(kāi)社交媒體的渲染，同時(shí)也催生了網(wǎng)紅寵物博主、MCN 等機(jī)構(gòu)的發(fā)展。
目前寵物內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈主要由廣告主（品牌方）、寵物博主、寵物類目的MCN機(jī)構(gòu)、寵物內(nèi)容發(fā)布平臺(tái)和寵物內(nèi)容用戶組成。像寵物生活、寵物食品、寵物醫(yī)療、寵物服務(wù)以及相關(guān)行業(yè)資源，都能為機(jī)構(gòu)和達(dá)人提供廣告商單資源，同時(shí)品牌方也希望通過(guò)聯(lián)動(dòng)宣傳推薦，拉動(dòng)自身的品牌價(jià)值和服務(wù)影響力。
像在抖音平臺(tái)上擁有1500多萬(wàn)粉絲的“柯銘”，其與四只熊孩子斗智斗勇的故事成了標(biāo)簽化風(fēng)格。博主結(jié)合抖音熱門(mén)的“變裝”、“寵物上課”等話題制作的視頻合集，基礎(chǔ)播放量達(dá)到9700多萬(wàn)次，最高的“套路熊孩子”播放量達(dá)到7.4億。目前柯銘的商務(wù)合作邀約不斷，從寵物用品、快消品甚至到豪華汽車品牌，廣告變現(xiàn)能力非常驚人。
此前有寵物博主介紹，如果出一個(gè)幾億次播放量的視頻，一個(gè)視頻就可以賺幾十萬(wàn)元。姑且不論真實(shí)性，但至少肯定的是寵物經(jīng)濟(jì)的流量?jī)r(jià)值確實(shí)很高。都說(shuō)寵物經(jīng)濟(jì)是年輕人的“孤獨(dú)生意”，隨便一場(chǎng)“寵物+直播”就可以面向所有人，通過(guò)“云吸寵”來(lái)收獲擼貓擼狗的快樂(lè)。而且相對(duì)于真人直播，萌寵出鏡帶貨商品的流拍率更低，在寵物的直播間中，人們更愿意為自家的萌寵沖動(dòng)“買買買”，趕上雙十一、618這樣的節(jié)點(diǎn)，為寵物屯糧屯貨簡(jiǎn)直就是基本操作。
天眼查研究院認(rèn)為，2022年寵物經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)的跡象已相當(dāng)明顯。寵物在進(jìn)階為“家人”的過(guò)程中，寵物商品也開(kāi)始向人的消費(fèi)習(xí)慣靠攏，像顏值正義、渠道為王、聯(lián)名合作這類策略在寵物行業(yè)也一樣適用，畢竟寵物主都是接受度更高的年輕化人群。其次，除了一二線寵物消費(fèi)最核心的城市，三四線城市也是值得關(guān)注的市場(chǎng)。畢竟三四線城市有很多比較清閑的人群，會(huì)有更多的時(shí)間照顧寵物，未來(lái)的下沉市場(chǎng)也將有巨大的增長(zhǎng)空間。