文|創(chuàng)牌者

01

你是否也好奇過：WIFI列表里經(jīng)常出現(xiàn)的“TP-Link”到底是啥意思？

路由器的英文縮寫？還是個路由器洋品牌？

其實都不是。

很少有人知道，這洋氣的名字背后是一家土生土長的中國企業(yè)，而且是全世界出貨量最大的無線路由器設備制造商。

它的中文名叫普聯(lián)技術。

2017年，它賣出7846萬套無線網(wǎng)絡設備，收入超過10億美元，全球市占率超過44%。平均每秒就賣出3.5臺路由器。

特別是在家用路由器市場，絕對是全球霸主。世界范圍內(nèi)像思科、華為這些傳統(tǒng)通訊網(wǎng)絡巨頭全都不是它的對手。

一個深圳華強北走出來的小攤，2002年才生產(chǎn)出第一臺路由器，然后僅僅10年時間便吊打美國思科，改寫了整個行業(yè)的游戲規(guī)則，成就行業(yè)霸主地位。

一般企業(yè)做到這個份上，早把自己吹成國貨之光了。可它卻一直沒什么存在感，知道它故事的人更是少之又少。

今天，我們就來扒一扒，這個神秘隱形冠軍背后的故事。

02

從一個華強北小攤到年營收百億的跨國大企業(yè)，TP-Link到底憑什么？

說起來挺魔幻的。路由器這玩意兒，其實技術門檻非常低，就是處理器、內(nèi)存加個天線。

這種利潤率不高的低端產(chǎn)品，放國外沒人稀罕。

但國內(nèi)可不一樣。像以前的貼牌山寨機、MP3，還有移動電源、充電器、藍牙耳機這些類似的產(chǎn)品都是一堆公司搶破頭。

那家用路由器，TP-Link憑啥能一家獨大，沒幾個像樣的對手呢？

創(chuàng)立于1996年的普聯(lián)技術，其實最初就是華強北的一個小攤，加上老板趙建軍在內(nèi)也就3個人。

想法也很簡單，就是看好中國互聯(lián)網(wǎng)的機會，打算做網(wǎng)絡設備。

一開始靠做調(diào)制解調(diào)器，賺到了第一桶金。但也沒賺到大錢。

直到移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來，WIFI逐漸成為家家戶戶的必需品，趙建軍嗅到了大商機。

從3人草臺班子到全球銷量第一，趙建軍做對了三件事。

第一：重新定義路由器的價格。

一開始，路由器市場幾乎被思科和D-Link壟斷，動輒要上千塊，操作還麻煩。

趙建軍發(fā)現(xiàn)來買路由器的人，根本不關心配置和功能，就想要便宜、使用簡單。

于是直接減配、降成本，把路由器的價格殺到了不到1百塊。

發(fā)明路由器的思科直接就不玩了。

第二是掌控供應鏈。

明明知道這東西門檻低，打價格總得有點兒秘密武器吧。

于是賺到第一桶金之后，趙建軍就建立了自己的供應鏈工廠，按照趙建軍的說法就是“找別人代工無論如何是要被吃掉20%的利潤”。

從那以后，比價格，再沒人是TP-Link的對手。

第三是渠道為王。

在電商崛起之前，人們買電器產(chǎn)品一般都去數(shù)碼城。2012年，TP-Link在全國光一級線下經(jīng)銷商就有600多家。

所以只要去數(shù)碼城買路由器，店員給你的總是一個印著TP-Link的藍綠色盒子。

電商崛起后，它又早早在京東、淘寶上布局。

線上線下雙重出擊，2012年國內(nèi)市占率達到驚人的70%。

別人還怎么玩？

03

大家應該都被WIFI卡頓，網(wǎng)絡掉線折磨過吧？

很多人的第一反應可能都是罵移動、聯(lián)通、電信三大運營商，或者罵校園網(wǎng)。

早年間，咱們基站不夠，網(wǎng)速也不行，這個罵它們挨得不虧。

但現(xiàn)在，中國網(wǎng)速世界第3，信號覆蓋率世界第1。那為啥還是老掉線呢？

恭喜你，多半是你家里低端路由器的鍋。

這兩年，越來越多消費者開始接受高端路由器，尤其是游戲發(fā)燒友，完全不介意為路由器花大價錢。

市場變了。挑戰(zhàn)者也多了。

2019年，作為商業(yè)路由器標桿的華為發(fā)力家用路由器，市場關注度一舉超過TP-Link。

它把3000Mbps級別的路由器價格直接從400起步，打到了200-300塊，幾乎吊打了市面上的所有廠商。

小米也拿出了性價比很高的AX3000，試圖分一杯羹。

TP-Link不得不接招了。

這不，3月初TP-Link在新品發(fā)布會上不僅產(chǎn)品大升級，還發(fā)布了一款或許能再度改變整個家用路由器形態(tài)的新產(chǎn)品——紙片路由器。

路由器高端化之戰(zhàn)，TP-Link能否再度續(xù)寫曾經(jīng)的輝煌？