文|空間秘探  孟沙沙 

近日，海昌海洋公園控股有限公司發(fā)布公告稱，與中國儒意控股有限公司（以下簡稱中國儒意）及歐樺文娛(香港)有限公司（以下簡稱歐樺文娛）就IP合作訂立了有效期3年的業(yè)務(wù)合作協(xié)議。今年以來，海昌海洋公園頻頻獲得奧特曼等大IP的授權(quán)，并與各類文化產(chǎn)業(yè)類公司達(dá)成合作，持續(xù)擴(kuò)充IP矩陣。與之形成對比的是，海昌海洋公園今年上半年收入的大幅下滑，相比上年同期減少了近80.54%，虧損翻了一倍。兩相對比之下，狂買IP，似乎成了海昌海洋公園獲得松弛感的一種方式。

海昌海洋公園的IP貨架又更新了

據(jù)了解，海昌海洋公園本次與中國儒意和歐樺文娛達(dá)成的業(yè)務(wù)合作協(xié)議中共包含4項合作內(nèi)容，分別是資源庫構(gòu)建、IP載體推廣合作、IP生態(tài)合作和全球化授權(quán)及IP主題娛樂區(qū)合作。簡單來說，海昌海洋公園為自己爭取到了更多的IP以及合作優(yōu)先權(quán)，甚至為日后項目海外輸出也提前做了相應(yīng)的鋪墊。

從兩大合作方的背景來看，這份IP業(yè)務(wù)合作協(xié)議的含金量十足。

中國儒意前身是恒騰網(wǎng)絡(luò)，由恒大與騰訊控制。不過2022年2月恒騰網(wǎng)絡(luò)更名為中國儒意后，恒大的痕跡被徹底淡化。作為中國頭部影視制作發(fā)行公司及流媒體平臺，中國儒意有望成為中國版的“Netflix”，曾先后出品《你好，李煥英》、《送你一朵小紅花》、《致青春》、《瑯琊榜》等。

歐樺文娛是影視動漫IP孵化、投資及運(yùn)營管理的專業(yè)公司，隸屬于日本歐力士集團(tuán)，曾先后將名偵探柯南系列、蠟筆小新系列、《刀劍神域：序列之爭》等IP引入中國市場，并將國內(nèi)的《飛馳人生》、《唐人街探案》引入日本。值得一提的是，歐力士集團(tuán)曾斥資3億元增持海昌海洋公園，合計持有海昌海洋公園14.83%股份。

實際上，今年以來海昌海洋公園的IP貨架陸續(xù)在上新：

2月，海昌海洋公園與保利文化集團(tuán)股份有限公司及中國中絲集團(tuán)有限公司簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，其中就包括融合創(chuàng)作海洋主題全新IP。

6月，海昌海洋公園與上海新創(chuàng)華簽署關(guān)于“奧特曼Ultraman系列”的戰(zhàn)略合作協(xié)議及許可使用協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，海昌海洋公園在主題街區(qū)、餐飲、限定商品、演藝演出、主題商店、快閃等項目中使用“奧特曼”系列作品及形象。如在上海海昌海洋公園中設(shè)立“奧特曼”主題酒店、主題餐廳、演出劇場、主題展覽和主題商店，并開發(fā)海昌限定款奧特曼商品、花車巡游、AR應(yīng)用等相關(guān)主題內(nèi)容。

8月，海昌海洋公園與上海脈馳文化發(fā)展有限公司簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。脈馳文化專注國際IP主題娛樂項目引進(jìn)及項目運(yùn)營管理，旗下?lián)碛邪疟?、小馬寶莉、小豬佩奇、小羊肖恩等知名IP中國區(qū)獨(dú)家授權(quán)。

9月，海昌海洋公園與日本東映動畫株式會社全資子公司東映動畫企業(yè)有限公司簽署國際商品化授權(quán)協(xié)議。海昌海洋公園被授權(quán)使用航海王IP，時間期限為2022年9月1日至2023年8月31日。據(jù)了解，海昌海洋公園計劃以航海王能量站等形式呈現(xiàn)IP合作。

收入減少80%，為什么還狂買IP？

與不斷充實的IP貨架形成對比的，是海昌海洋公園今年上半年的業(yè)績表現(xiàn)。根據(jù)半年報，上半年海昌海洋公園營業(yè)收入（未經(jīng)審核）營業(yè)收入2.58億元，相比上年同期相比減少了近80.54%。今年上半年凈虧損5.49億元，比上年同期相比增長97.04%，虧損翻了一倍。

對此，海昌海洋公園在財報中做出了解釋，主要有兩方面的原因。一是因疫情影響，主題樂園項目閉園停業(yè)對收入造成較大影響。上海海昌海洋公園今年上半年僅營業(yè)了97天，而2021年同期的營業(yè)時間為181天。二是部分公園已剝離該集團(tuán)，影響了物業(yè)收入。2021年海昌海洋公園將4個主題樂園項目出售，而今年卻無項目出售。

即便是“囊中羞澀”，但海昌海洋公園為什么依舊在狂買IP的路上持續(xù)向前？

其一，海昌海洋公園需要IP，加速推進(jìn)輕資產(chǎn)。海昌海洋公園早在2014年就開始了管理輸出，2016年表示計劃用5年時間實現(xiàn)輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)利潤占總利潤30%以上的目標(biāo)。畢竟，重資產(chǎn)的成本確實是難以承受之重。據(jù)大連海昌集團(tuán)董事局主席王旭光表示，“像海昌海洋公園這種重資產(chǎn)的商業(yè)運(yùn)營模式，有非常高的經(jīng)營門檻。因為我們有85%的成本，無論公園開不開門、有沒有游客都是要發(fā)生的?！?/p>

持有IP之后，海昌海洋公園以IP商品輸出、IP消費(fèi)場景輸出等形式，加速輕資產(chǎn)發(fā)展。雖然與奧特曼的合作開始不久，但已促成了海昌海洋公園與華僑城的合作。今年6月，雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作，歡樂谷將海昌海洋公園奧特曼超級能量站項目引入旗下八個歡樂谷項目。

其二，IP對于公司股價和估值的強(qiáng)勢利好效應(yīng)。自2014年上市以來，海昌海洋公園股價常年在3元以下，而在過去的一年中，股價翻了1倍。尤其是海昌海洋公園擁持奧特曼IP以來，其盤中一度漲逾4%，高見8.42港元創(chuàng)其上市以來新高，最新總市值336億元。有業(yè)內(nèi)人士分析，海昌海洋公園之所以能夠?qū)崿F(xiàn)價值膨脹，關(guān)鍵在于IP讓其從過去的游樂園轉(zhuǎn)變?yōu)橹黝}樂園，而且可以通過IP獲取溢價賺取高額利潤，為資本提供了更廣闊的想象空間。

其三，自有IP研發(fā)時間長，海外IP自帶市場優(yōu)勢。在引入知名IP的同時，海昌海洋公園也在積極打造自有IP。但是自主IP之路并不好走，此前海昌曾定下“海昌自主IP中長期369發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃”，確定了三年市場培育、六年快速擴(kuò)張、九年深化發(fā)展的規(guī)劃目標(biāo)。也就是說，想要打造自有IP及衍生產(chǎn)業(yè)鏈，海昌海洋公園幾乎要花費(fèi)近20年的時間。

此外，海外IP還具備品牌輸出的背景優(yōu)勢。今年5月，海昌海洋公園已與越南房企Sunny World達(dá)成合作，擬將在越南發(fā)展或管理的兩個海洋主題樂園項目。促成合作的因素之一，就是海昌海洋公園目前擁有的諸多海外知名IP，幫助其提前完成了部分市場營銷活動?？梢灶A(yù)見的是，隨著海昌海洋公園與越來越多的海外IP合作，將有助于其加速品牌的海外輸出項目。

超級IP，是否被夸大？

對于超級IP，行業(yè)內(nèi)有一條不成文的評判標(biāo)準(zhǔn)，即可以通過電影院、授權(quán)產(chǎn)品、主題樂園三個渠道獲得盈利，那這個IP就可以叫做超級IP。

回溯主題樂園與超級IP之間的聯(lián)系，一個很有意思的現(xiàn)象是，國內(nèi)外主題樂園走著兩條截然不同的路徑。迪士尼樂園、環(huán)球影城以及樂高主題樂園等都是先有超級IP，之后再進(jìn)軍主題樂園業(yè)務(wù)，國內(nèi)則恰好相反。當(dāng)然其中也有個例，如六旗主題樂園就無IP加持，而是抓住了過山車這個主題樂園經(jīng)典元素。

世界上第一座迪士尼創(chuàng)立于1955年，彼時米老鼠形象已經(jīng)“27歲”高齡。這樣的IP是有故事基礎(chǔ)的，且能為消費(fèi)者構(gòu)建一個虛擬時間，并讓其得以沉浸其中體驗不同人生。環(huán)球影城的雛形“環(huán)球城”最初就是當(dāng)時好萊塢最大的制片廠，里面約有600個拍攝場景、90個舞臺，還有醫(yī)院、學(xué)校等設(shè)施，游客可以看到電影是如何拍攝的。這也成了現(xiàn)在環(huán)球影城的重要基因，還原熱門電影場景并發(fā)展IP衍生產(chǎn)業(yè)鏈。“studio tour”這個項目也成了環(huán)球影城保留至今的游覽內(nèi)容，游客可以乘坐觀光車，體驗園區(qū)的景點(diǎn)和電影場景。

在全球最賺錢的50個IP中，迪士尼在前10個IP中擁有5個，米老鼠位列第四。即便如此，迪士尼還在通過收購進(jìn)一步強(qiáng)化IP陣容，先后收購了皮克斯、漫威、盧卡斯影業(yè)、21世紀(jì)?？怂沟戎耙暪?，拿下了包括復(fù)仇者聯(lián)盟、星球大戰(zhàn)、X戰(zhàn)警等知名IP。畢竟，這些大IP的確為主題樂園帶來了諸多利好。

一是新媒體傳播方面的利好。在抖音短視頻內(nèi)容的加持下，在環(huán)球影城中懟天懟地的“話癆”威震天原本冷酷高大的IP形象，與各種俏皮話語形成了反差，一時之間成了網(wǎng)友討論的焦點(diǎn)。對此，業(yè)內(nèi)人士評價，“相當(dāng)于以一人之力幫環(huán)球影城省了數(shù)億的營銷費(fèi)用，活生生把排隊現(xiàn)場變成了劇場。”

二是商業(yè)變現(xiàn)層面的利好。上海迪士尼樂園在2021年9月發(fā)布的新IP玲娜貝兒一經(jīng)推出就成為了“頂流女明星”，并帶動了迪士尼門票、潮玩、IP周邊、Cosplay等各個領(lǐng)域的消費(fèi)，成為新晉“吸金女王”。上一個坐擁迪士尼銷售冠軍的IP是星黛露，根據(jù)迪士尼官方數(shù)據(jù)，如果將度假區(qū)售出星黛露主題的商品疊加起來，其總高度相對于119座珠穆朗瑪峰。

但是，IP固然好，但是主題樂園要為此付出的維護(hù)成本同樣不可忽視。

對于引進(jìn)IP的主題樂園而言，授權(quán)費(fèi)就是首要面臨的費(fèi)用。此前曾有媒體報道“會說話的湯姆貓”IP的主題樂園開發(fā)授權(quán)費(fèi)10年總計高達(dá)6億元。即便主題樂園項目發(fā)生虧損，但支付給品牌持有者的授權(quán)費(fèi)用一分也不能少。對于選擇自主研發(fā)IP的主題樂園來說，漫長的研發(fā)周期及維護(hù)費(fèi)用，以及后續(xù)衍生產(chǎn)業(yè)鏈的費(fèi)用等，都是巨額支出。

需要注意的是，IP不等于萬金油。無論是引入已有的成熟IP或是自有新IP，都不保障主題樂園一定會成功。因此，肯定超級IP價值的同時，也不能過分夸大其效用。

如何從IP合作中獲得松弛感？

不過，有了優(yōu)秀的IP，主題樂園的商業(yè)價值增溢空間才有更多可能。如中國主題公園研究院院長林煥杰所說，“成熟的IP幾乎是一家主題樂園的核心競爭力，因為不少成熟、知名IP電影已經(jīng)在游客心中占據(jù)了一定的位置。如果一個主題樂園沒有吸引人的IP項目，那它就失去了存在的意義和對游客的吸引力。" 

對于大多主題樂園而言，不同形式的IP合作依舊是未來IP之路的主流選擇。如何從雙方的合作中，獲得更多的松弛感？在現(xiàn)有主題樂園的IP合作中，已有一些經(jīng)驗可供參考。

01、曲線合作打造自有IP

如戰(zhàn)略投資等曲線合作模式，既為主題樂園方節(jié)省了IP研發(fā)時間及成本，同時主題樂園運(yùn)營方又可以優(yōu)先被授權(quán)使用該IP。對于希望提速輕資產(chǎn)發(fā)展及擴(kuò)大IP矩陣的主題樂園企業(yè)來說，是一條值得考慮的捷徑。

海昌海洋公園今年推出了全球首個機(jī)械巨獸巡游陣對“海陸機(jī)甲——巨獸巡游陣隊”，藍(lán)星戰(zhàn)隊由11頭機(jī)甲巨獸組成，首領(lǐng)北極熊“冬”長16.5米，寬5.5米，直立高度可達(dá)10米，面部裝飾由24K純金打造。該項目由大連博濤文化科技股份有限公司（以下簡稱博濤文化）研發(fā)打造。事實上，早在2017年，海昌海洋公園已戰(zhàn)略投資博濤文化，持有10%股份。因此，一定意義上來說，海昌海洋公園也是該IP的持有者之一。

02、加速授權(quán)IP的變現(xiàn)能力

如上文所提，高昂的IP授權(quán)費(fèi)用及短暫的授權(quán)有效期，是讓主題樂園壓力加劇的因素之一。因此，主題樂園通過項目輸出或是優(yōu)化IP衍生產(chǎn)業(yè)鏈等形式，加速授權(quán)IP的變現(xiàn)進(jìn)程。如此一來，主題樂園既可以更好地挖掘授權(quán)IP的商業(yè)價值。

不過，在此之前主題公園要做好更充分的準(zhǔn)備。例如企業(yè)提前打磨可以承載授權(quán)IP的娛樂項目及衍生產(chǎn)業(yè)鏈，或是與有相關(guān)需求的其他主題樂園運(yùn)營方進(jìn)行洽談。一旦IP授權(quán)落地，就可以快速推進(jìn)相關(guān)合作，充分發(fā)揮授權(quán)IP的使用價值。

03、嘗試輕量級合作模式

現(xiàn)有的主題樂園IP合作中，大多為重量級合作模式，即簽署授權(quán)協(xié)議，建設(shè)相關(guān)項目硬件。正因如此，主題樂園IP合作費(fèi)用居高不下。但是，當(dāng)下一些主題樂園開始嘗試輕量級IP合作，通過聯(lián)動的模式給消費(fèi)者提供更多不同的休閑娛樂可能。

今年4月，北京環(huán)球度假區(qū)季節(jié)性主題活動就聯(lián)動了電競IP王者榮耀，共同打造了英雄省會主題活動。盡管這場花車巡游還原度引發(fā)了一波爭議，但是這場互動確實為北京環(huán)球度假區(qū)吸引了不少游客。而且相較于傳統(tǒng)重量級合作模式，這種輕量級合作雖然給主題樂園帶來的商業(yè)收益有限，但是靈活且成本不高的臨時性設(shè)備，也為其留出了更大的試錯空間。

前幾年，不少西游記相關(guān)主題樂園紛紛開業(yè)，結(jié)果幾年之后都消無聲息地消失了。所以貨架上IP的數(shù)量和量級固然重要，但是授權(quán)之后不能只是束之高閣，而是需要盡可能地充分挖掘潛在的商業(yè)及文化價值，才是海昌海洋公園們接下來的關(guān)鍵任務(wù)。反之，即便是強(qiáng)大如西游記這類的文化IP，也只能是主題樂園的“過客”。