文|硅兔賽跑 王王
編輯|蔓蔓周
10年前，如果你在自媒體上發(fā)圖片發(fā)視頻掙錢養(yǎng)活自己，那么大概率你的七大姑八大姨會(huì)認(rèn)為你沒有正經(jīng)工作，在家庭聚會(huì)中位列鄙視鏈最底層。
今天，如果你在自媒體上發(fā)圖片發(fā)視頻掙錢養(yǎng)活自己，親戚們或許仍然對(duì)你的工作一知半解，但至少能關(guān)心關(guān)心你的“點(diǎn)贊量”和“榜一大哥”。
根據(jù)SignalFire測(cè)算，2022年全球創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)體量超過(guò)1萬(wàn)億美元，全職和兼職創(chuàng)作者超過(guò)5000萬(wàn)人；29%的美國(guó)兒童希望長(zhǎng)大以后當(dāng)YouTube明星，超過(guò)了宇航員（11%）。
感謝創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)。
如今，一個(gè)頭部創(chuàng)作者可以憑借一己之力扛起平臺(tái)的日活，各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也用盡渾身解數(shù)挖掘（或者挖角）優(yōu)秀的創(chuàng)作者。
矛盾的是，盡管大網(wǎng)紅風(fēng)光無(wú)限，大量腰部和尾部的創(chuàng)作者卻掙扎在溫飽線上。隨著創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)逐漸發(fā)展，越來(lái)越多幫助創(chuàng)作者變現(xiàn)的平臺(tái)和工具出現(xiàn)了。
24歲的Rosie Nguyen創(chuàng)立的社交媒體應(yīng)用Fanhouse也是這波浪潮中的一股細(xì)流，又有點(diǎn)不一樣。
圖源：The Business of Business
01 我恨OnlyFans，但我需要錢
Rosie Nguyen有很多標(biāo)簽：沃頓商學(xué)院畢業(yè)生，投行分析師，創(chuàng)業(yè)者，福布斯30 Under 30……但在社交媒體賬號(hào)@JasminRiceGirl上，能看到她的更多面。
Rosie是個(gè)小網(wǎng)紅，Ins30000名粉絲、Twitter15600名粉絲、Twitch 6000名粉絲、OnlyFans 1000名粉絲。
在社交媒體上，她是小清新的旅行者、是嗨唱K-Pop歌曲的大學(xué)生、是在視頻中悄悄拍上《全職獵人》海報(bào)的二次元愛好者。
但更多時(shí)候，Rosie，或者JasminRiceGirl，是一個(gè)大膽火辣的性感女孩，Vox對(duì)她的報(bào)道中稱之為“專業(yè)的推特調(diào)情者”（professional Twitter flirt），她也十分樂意接受這樣的稱號(hào)。
Fanhouse創(chuàng)始人Rosie Nguyen | 圖源：Vox
當(dāng)代的大多數(shù)網(wǎng)上沖浪者都會(huì)有意無(wú)意地展現(xiàn)出和現(xiàn)實(shí)生活截然不同的人設(shè)，這本來(lái)無(wú)可厚非。尤其是對(duì)于網(wǎng)紅博主來(lái)說(shuō)，他們的網(wǎng)絡(luò)人格可能只是工作的一部分，是一種夸張的角色扮演。
不過(guò)，像Rosie這樣走性感路線的女孩幾乎無(wú)法避免負(fù)面評(píng)價(jià)，除此之外，她還時(shí)不時(shí)地收到驚悚的私信、大尺度照片。即使事先聲明不會(huì)發(fā)布任何裸露內(nèi)容，仍有大量網(wǎng)友因?yàn)樗奶硬粔蛐愿卸鴳嵟灰?，甚至發(fā)出死亡威脅。
但Rosie不敢輕易退網(wǎng)。出生于貧困家庭，她從學(xué)生時(shí)代起就不得不打工補(bǔ)貼家用，做博主是重要的收入來(lái)源。
Rosie算過(guò)一筆賬，在OnlyFans，她的訂閱費(fèi)是每月5美元，每條付費(fèi)內(nèi)容10或15美元，再加上粉絲打賞，每月最多可以掙35000美元——超過(guò)OnlyFans上99.87%的博主。
Rosie向平臺(tái)舉報(bào)過(guò)行為不當(dāng)?shù)挠脩?，但幾乎都石沉大海。尤其是在OnlyFans這樣主打成人文化的社區(qū)，有色言論是被默許甚至鼓勵(lì)的。Rosie在接受TechCrunch采訪時(shí)說(shuō)：“OnlyFans糟透了，我恨它，我想退出，但我需要錢?！?/p>
02 性感女孩的安全空間
Rosie的困境屬于幾乎所有中小博主：他們需要依靠平臺(tái)獲得收入，又沒有在牌桌上挑戰(zhàn)規(guī)則的資格，因此不得不忍受霸王條款和一些不可言說(shuō)的潛規(guī)則。
于是Rosie創(chuàng)立了Fanhouse，一個(gè)「把創(chuàng)作者放在中心」的社交平臺(tái)。
和OnlyFans以及其他主打私域變現(xiàn)的產(chǎn)品類似，F(xiàn)anhouse是一個(gè)幫助創(chuàng)作者與粉絲直接聯(lián)系并通過(guò)付費(fèi)內(nèi)容、粉絲定制內(nèi)容獲得收入的社交工具。相比其他社交平臺(tái)，F(xiàn)anhouse引以為傲的是對(duì)創(chuàng)作者的保護(hù)。
圖源：Forbes
Fanhouse不允許發(fā)布裸露或色情內(nèi)容。
這不僅是因?yàn)榕c其合作的第三方支付工具不允許為色情交易付款（OnlyFans也因?yàn)橥瑯拥脑虿坏貌弧跋窗住弊约海?，也是因?yàn)镽osie想讓創(chuàng)作者們能自由自在地表達(dá)自己，讓性感的女孩們被愛、被看見但不被物化、不被騷擾。
盡管如此，還是有人把Fanhouse博主的付費(fèi)照片或視頻轉(zhuǎn)發(fā)到色情網(wǎng)站上。Rosie對(duì)此的回應(yīng)是硬剛。
Fanhouse是實(shí)名制注冊(cè)，并且給每個(gè)用戶生成獨(dú)一無(wú)二的水印，一旦內(nèi)容泄露，F(xiàn)anhouse的支持團(tuán)隊(duì)就可以追蹤到傳播者，并且拿起法律武器要求下架內(nèi)容、賠償原作者。
當(dāng)然，F(xiàn)anhouse吸引創(chuàng)作者入駐的殺手锏還是錢。
Fanhouse從創(chuàng)作者的每筆收益中抽取10%的運(yùn)營(yíng)費(fèi)，相應(yīng)地，OnlyFans抽成20%，Twitch抽成高達(dá)50%。Fanhouse還在網(wǎng)絡(luò)上聲討蘋果稅——蘋果對(duì)任何入駐App Store的應(yīng)用內(nèi)轉(zhuǎn)賬抽取30%費(fèi)用。為了減少創(chuàng)作者的損失，F(xiàn)anhouse鼓勵(lì)用戶在官網(wǎng)上而非App內(nèi)充值代幣再打賞給創(chuàng)作者，從而繞過(guò)蘋果稅。
目前，F(xiàn)anhouse已經(jīng)吸引超過(guò)4000名創(chuàng)作者入駐，并向他們支付了超過(guò)1000萬(wàn)美元。
03 Fanhouse會(huì)成功嗎？
在Fanhouse的創(chuàng)始人Rosie Nguyen看來(lái)，這一商業(yè)模式的成立基于粉絲對(duì)創(chuàng)作者作為個(gè)人（而非人設(shè)）的關(guān)心。粉絲愿意付費(fèi)觀看創(chuàng)作者的幕后花絮，甚至愿意在其傷心低落的時(shí)候像朋友一樣轉(zhuǎn)一杯奶茶錢。
至少到現(xiàn)在為止，這種充滿善意的模式也得到了投資人的肯定。
2021年，F(xiàn)anhouse獲得130萬(wàn)美元種子輪融資，領(lǐng)投方是Web3基金Chapter One的創(chuàng)始人Jeff Morris Jr.和電音組合The Chainsmokers成立的Mantis VC，其投資人中有30%女性，包括專投創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)的基金Atelier創(chuàng)始人Li Jin、金融和游戲博主Chelsea Maag、作家兼主持人Jilly Hendrix、時(shí)尚博主Rocky Barnes。2022年，F(xiàn)anhouse又完成了a16z領(lǐng)投的2000萬(wàn)美元A輪融資。
不過(guò)，F(xiàn)anhouse的獨(dú)特性并不那么明朗。
OnlyFans讓內(nèi)容創(chuàng)作者和投資人看到了訂閱制的潛力，但縱觀各個(gè)社交平臺(tái)，真正能打的恐怕只有OnlyFans一家。除了天時(shí)地利之外，不得不承認(rèn)，成人內(nèi)容創(chuàng)作者功不可沒。
訂閱制社交平臺(tái)如Buy Me A Coffee、Ko-Fi、Podia、Subscribe Star以及粉絲變現(xiàn)的先行者Patreon等，都限制了成人內(nèi)容，但都不及OnlyFans知名度高。即使是OnlyFans自己推出的“純潔版”應(yīng)用OFTV，上線一年多來(lái)，也一直不溫不火。
OnlyFans的OFTV｜圖源：ComputerHoy
至于Fanhouse強(qiáng)調(diào)的抽成比例低，也不是獨(dú)一份。
例如，Buy Me A Coffee只抽成5%，比Fanhouse還低；Ko-Fi甚至給出了極具誘惑力的打賞0%抽成方案（當(dāng)然，平臺(tái)還是要從創(chuàng)作者的訂閱和電商收入中抽5%費(fèi)用）。國(guó)內(nèi)的同類產(chǎn)品愛發(fā)電也只抽成6%，低于Fanhouse的10%。
創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)蒸蒸日上，粉絲付費(fèi)訂閱制產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，剛剛成立2年的Fanhouse離談?wù)摮晒€為時(shí)尚早。
創(chuàng)始人Rosie依然要負(fù)擔(dān)家庭，但并不擔(dān)心創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，“如果你問(wèn)我未來(lái)幾年在Fanhouse掙不到錢可以嗎，我會(huì)說(shuō)可以。”
參考來(lái)源：
Fanhouse was built by creators, for creators (and they mean it)（Tech Crunch）
The State of the Creator Economy | Definition, Growth &Market Size（Influence Marketing Hub）
What is the creator economy? Influencer tools and trends（SignalFire）