文|劉曠

從國(guó)內(nèi)第一輛兩輪電動(dòng)車(chē)出現(xiàn)至今，兩輪電動(dòng)車(chē)已在國(guó)內(nèi)走過(guò)了近40載歲月，并經(jīng)歷了起步階段、初步規(guī)?；A段、高速發(fā)展階段以及成熟階段四個(gè)階段。時(shí)至今日，兩輪電動(dòng)車(chē)行業(yè)已跑出了諸如雅迪、愛(ài)瑪?shù)缺姸嗑揞^企業(yè)，整個(gè)行業(yè)也呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象。

值得一提的是，除了雅迪、愛(ài)瑪?shù)葘?shí)力強(qiáng)勁的老牌巨頭之外，小牛、九號(hào)等新勢(shì)力品牌也在憑借著差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額。與此同時(shí)，哈啰等其他領(lǐng)域的玩家也紛紛跨界而來(lái)，布局兩輪電動(dòng)車(chē)。而隨著雅迪、小牛、哈啰等玩家不斷鞏固自身的實(shí)力，兩輪電動(dòng)車(chē)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)愈演愈烈。

“小電驢”大生意

縱觀整個(gè)兩輪電動(dòng)車(chē)的發(fā)展歷程，多年來(lái)兩輪電動(dòng)車(chē)一直保持著穩(wěn)步增長(zhǎng)。據(jù)中商情報(bào)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2017年至2021年，我國(guó)兩輪電瓶車(chē)銷(xiāo)量由3050萬(wàn)輛增長(zhǎng)至4100萬(wàn)輛，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為7.68%，并預(yù)計(jì)2022年銷(xiāo)量將達(dá)到4415萬(wàn)輛。而兩輪電動(dòng)車(chē)之所以能夠長(zhǎng)時(shí)間保持熱度不減，則與多方面的因素有關(guān)。

首先，新國(guó)標(biāo)過(guò)渡期逐漸臨近，兩輪電動(dòng)車(chē)有大量的替換需求。據(jù)悉，當(dāng)前電動(dòng)兩輪車(chē)的自然更替周期為3-5年。兩輪電動(dòng)車(chē)作為人們?nèi)粘Ｉ钪兄匾某鲂泄ぞ?，本身就有一定的使用年限，自然就存在著換購(gòu)需求。另外，電動(dòng)車(chē)“新國(guó)標(biāo)”落地，對(duì)兩輪電動(dòng)車(chē)核心參數(shù)進(jìn)行了明確規(guī)定，不符合規(guī)定的超標(biāo)電動(dòng)車(chē)將會(huì)被淘汰，而各地也對(duì)超標(biāo)電動(dòng)車(chē)設(shè)立了過(guò)渡期。隨著過(guò)渡期的相繼結(jié)束，兩輪電動(dòng)車(chē)也將迎來(lái)一波換購(gòu)潮。

其次，消費(fèi)者的觀念發(fā)生改變，以?xún)奢嗠妱?dòng)車(chē)為代表的綠色出行方式更受青睞。隨著低碳環(huán)保觀念逐漸深入人心，人們愈發(fā)青睞以?xún)奢嗠妱?dòng)車(chē)、共享單車(chē)為代表的綠色出行交通工具。再加上不斷反復(fù)的疫情影響，出于安全等因素的考慮，人們?cè)诔鲂蟹绞降倪x擇上也更加偏向于兩輪電動(dòng)車(chē)。此外，油價(jià)的上漲拉高了私家車(chē)輛的使用成本。因此，在多方因素的共同作用下，兩輪電動(dòng)車(chē)也就成為了消費(fèi)者們的“心頭好”。

最后，即時(shí)配送等新業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，同樣帶動(dòng)了兩輪電動(dòng)車(chē)需求的增長(zhǎng)。疫情不僅改變了人們的出行方式，也催生了新業(yè)態(tài)的發(fā)展，比如即時(shí)配送。雖說(shuō)相較于之前，疫情已經(jīng)有所好轉(zhuǎn)，人們也能夠外出購(gòu)物，但如今的消費(fèi)者已經(jīng)培養(yǎng)出了使用即時(shí)配送服務(wù)的習(xí)慣。據(jù)艾瑞用戶調(diào)研結(jié)果顯示，為解決日常所需，超90%的用戶更傾向于線上消費(fèi)，與2019年疫情發(fā)生前相比，67.1%的用戶認(rèn)為使用配送平臺(tái)服務(wù)頻次增加，即配需求增勢(shì)明顯。

而無(wú)論是即時(shí)配送還是外賣(mài)，最為關(guān)鍵的一點(diǎn)就是時(shí)效性，兩輪電動(dòng)車(chē)就成為騎手小哥履約的重要交通工具。隨著即時(shí)配送行業(yè)、外賣(mài)行業(yè)的不斷發(fā)展，騎手?jǐn)?shù)量也隨之增多，兩輪電動(dòng)車(chē)行業(yè)自然也迎來(lái)了需求攀升。

面對(duì)不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)，雅迪、小牛、哈啰等眾多參與者自然是摩拳擦掌，并通過(guò)不斷提升自身實(shí)力來(lái)占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。而隨著賽道持續(xù)升溫，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，各路兩輪電動(dòng)車(chē)品牌更是圍繞產(chǎn)品、渠道以及智能化頻頻發(fā)力。

產(chǎn)品精進(jìn)不休

產(chǎn)品是兩輪電動(dòng)車(chē)品牌與用戶之間最直接的連接點(diǎn)，而產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣也將直接影響用戶對(duì)兩輪電動(dòng)車(chē)品牌的觀感，因此產(chǎn)品的重要性不言而喻。于是為了給用戶帶來(lái)更好的騎車(chē)體驗(yàn)，各路玩家在產(chǎn)品方面不斷推陳出新。

一方面，兩輪電動(dòng)車(chē)廠商不斷完善產(chǎn)品矩陣，以滿足不同用戶群體的不同購(gòu)車(chē)需求。以雅迪為例，除了經(jīng)典系列之外，雅迪還推出了續(xù)航能力更強(qiáng)的冠能系列；解決“充電焦慮”、能夠無(wú)限續(xù)航的換電系列。另外，雅迪還發(fā)布了新品牌“VFLY”進(jìn)軍高端市場(chǎng)。同為老牌玩家的愛(ài)瑪也針對(duì)不同目標(biāo)人群推出了不同產(chǎn)品，其中A系列簡(jiǎn)約科技；Q系列則是專(zhuān)為女性消費(fèi)者設(shè)計(jì)；F系列更側(cè)重于功能性；X系列則為潮酷人群設(shè)計(jì)，彰顯個(gè)性潮流。

在雅迪、愛(ài)瑪?shù)壤吓仆婕也粩鄶U(kuò)充產(chǎn)品矩陣之時(shí)，新勢(shì)力品牌也在產(chǎn)品端加速布局。2019年12月，九號(hào)公司切入了兩輪電動(dòng)車(chē)賽道，并憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)迅速在兩輪電動(dòng)車(chē)領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。盡管入局時(shí)間并不長(zhǎng)，九號(hào)公司卻已經(jīng)相繼發(fā)布了定位中長(zhǎng)途出行的電動(dòng)摩托車(chē)E、N系列；專(zhuān)為年輕用戶打造的電動(dòng)自行車(chē)A、B、C系列產(chǎn)品，以滿足不同用戶的不同需求。

另一方面，兩輪電動(dòng)車(chē)廠商也在技術(shù)層面持續(xù)發(fā)力，不斷進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化以便為用戶帶來(lái)優(yōu)質(zhì)騎行體驗(yàn)。盡管兩輪電動(dòng)車(chē)的產(chǎn)品性能相較于之前有所提升，但續(xù)航里程短、充電安全問(wèn)題頻發(fā)等痛點(diǎn)依舊制約著人們的騎行體驗(yàn)。在此背景下，各路兩輪電動(dòng)車(chē)廠商持續(xù)進(jìn)行研發(fā)投入，意在為用戶帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的出行體驗(yàn)。

數(shù)據(jù)顯示，雅迪的研發(fā)費(fèi)用由2015年的1.34億元增長(zhǎng)至2021年的8.44億元,期間年均復(fù)合增速超過(guò)35%。另一組數(shù)據(jù)顯示，九號(hào)公司2021年的研發(fā)投入費(fèi)用為5.04億元；2022年上半年，九號(hào)公司的研發(fā)投入費(fèi)用為2.62億元，同比增長(zhǎng)17.47%，研發(fā)投入占營(yíng)業(yè)收入的比重為5.43%。

渠道完善不止

在產(chǎn)品端不斷精進(jìn)的同時(shí)，兩輪電動(dòng)車(chē)廠商也在進(jìn)行渠道建設(shè)，通過(guò)完善渠道布局來(lái)觸及更多的用戶群體，從而實(shí)現(xiàn)品牌聲量與銷(xiāo)量的齊增。

在線上渠道方面，兩輪電動(dòng)車(chē)品牌不斷加速布局線上渠道，以更好地契合當(dāng)前用戶的消費(fèi)習(xí)慣。受電商、疫情等多方因素影響，如今的消費(fèi)者已經(jīng)越來(lái)越習(xí)慣線上購(gòu)物模式了，而這也帶動(dòng)了兩輪電動(dòng)車(chē)線上銷(xiāo)量的增長(zhǎng)?；诖?，兩輪電動(dòng)車(chē)廠商也愈發(fā)重視線上渠道的建設(shè)。比如，雅迪就已經(jīng)在天貓、京東等電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)了官方旗艦店，還推出了官方微信小程序；九號(hào)公司也在京東、天貓、小米有品等多個(gè)電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)了官方旗艦店。

在線下渠道方面，兩輪電動(dòng)車(chē)品牌大力鋪設(shè)線下渠道，不斷拓寬線下門(mén)店的覆蓋范圍及密度。盡管兩輪電動(dòng)車(chē)的線上銷(xiāo)售呈現(xiàn)出迅速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但由于線下渠道具備售后服務(wù)方便等線上渠道無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，線下渠道依舊是兩輪電動(dòng)車(chē)品牌實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久發(fā)展的關(guān)鍵。因此，兩輪電動(dòng)車(chē)廠商在加速線上渠道布局的同時(shí)，也在不斷完善線下渠道建設(shè)。

數(shù)據(jù)顯示，2021年底，雅迪分銷(xiāo)商數(shù)量為3353家,門(mén)店數(shù)量超4萬(wàn)家；愛(ài)瑪分銷(xiāo)商數(shù)量超2000家,門(mén)店數(shù)量超2萬(wàn)家。與此同時(shí)，小牛電動(dòng)、九號(hào)公司等新勢(shì)力品牌也在積極布局線下渠道。數(shù)據(jù)顯示，截至2022年二季度，小牛電動(dòng)在國(guó)內(nèi)已有3329個(gè)品牌體驗(yàn)店及專(zhuān)賣(mài)店；截至2022年7月，九號(hào)已在全國(guó)擁有超過(guò)2400家線下門(mén)店。

除此之外，兩輪電動(dòng)車(chē)品牌也在積極出海，探索新市場(chǎng)。隨著入局兩輪電動(dòng)車(chē)行業(yè)玩家數(shù)量的增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，而眾多兩輪電動(dòng)車(chē)品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)繼續(xù)提升自身競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，也將目光瞄準(zhǔn)了廣闊的海外市場(chǎng)，積極推動(dòng)品牌出海。

數(shù)據(jù)顯示，2021年，雅迪全球狂銷(xiāo)電動(dòng)車(chē)高達(dá)1386萬(wàn)臺(tái)，連續(xù)5年雄踞全球第一寶座，產(chǎn)品成功出口超100個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球用戶數(shù)量超過(guò)6000萬(wàn)；截至2022年二季度，小牛電動(dòng)則通過(guò)53家經(jīng)銷(xiāo)商覆蓋52個(gè)海外國(guó)家和地區(qū)。

智能化成新競(jìng)逐點(diǎn)

除了產(chǎn)品和渠道之外，智能化也成為了雅迪、九號(hào)等眾多兩輪電動(dòng)車(chē)品牌的重要發(fā)展方向。而之所有會(huì)有如此多的兩輪電動(dòng)車(chē)企業(yè)競(jìng)相加碼智能化，也有多層次的原因。

從技術(shù)層面來(lái)看，技術(shù)的迭代升級(jí)，對(duì)兩輪電動(dòng)車(chē)朝著智能化方向發(fā)展起到了助推作用。技術(shù)是智能化的基礎(chǔ)，倘若沒(méi)有技術(shù)為支撐，一切只是空談。而物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)通信、人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)的不斷發(fā)展進(jìn)步，也使兩輪電動(dòng)車(chē)的智能化成為可能。但兩輪電動(dòng)車(chē)的智能化并不是一蹴而就的，因此在眾多參與者中，九號(hào)公司等技術(shù)實(shí)力頗深的企業(yè)就憑借著技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在兩輪電動(dòng)車(chē)的智能化方面走在了行業(yè)前列。

從用戶層面來(lái)看，消費(fèi)者群體逐漸年輕化，而年輕群體對(duì)兩輪電動(dòng)車(chē)的智能化有著更高的接受度?，F(xiàn)如今，年輕群體已經(jīng)逐漸成為消費(fèi)者主力軍，其對(duì)兩輪電動(dòng)車(chē)產(chǎn)品也提出了明確的智能化需求。據(jù)艾瑞咨詢(xún)相關(guān)報(bào)告顯示，相較于上一年僅有21%的車(chē)主在購(gòu)車(chē)時(shí)關(guān)注智能化功能，今年的智能化功能需求度已達(dá)到了49.4%。由數(shù)據(jù)可知，越來(lái)越多的車(chē)主已經(jīng)愈發(fā)在意兩輪電動(dòng)車(chē)的智能化功能了，而兩輪電動(dòng)車(chē)企業(yè)朝著智能化方向發(fā)展也是順利成章的。

從企業(yè)角度來(lái)看，智能兩輪電動(dòng)車(chē)產(chǎn)品的推出不僅能夠滿足客戶需求，也能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更好增長(zhǎng)。在此之前，為了應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不少兩輪電動(dòng)車(chē)品牌紛紛采取降價(jià)走量的策略，但價(jià)格戰(zhàn)打響的同時(shí)也降低了企業(yè)的利潤(rùn)，并不利于企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。而兩輪電動(dòng)車(chē)企業(yè)加碼智能化，不僅能夠避免同質(zhì)化，也能同其他品牌形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。

就目前情況而言，兩輪電動(dòng)車(chē)朝著智能化方向發(fā)展已然是大勢(shì)所趨，無(wú)論是以雅迪為代表的老牌兩輪電動(dòng)車(chē)巨頭，還是以九號(hào)為代表的新勢(shì)力品牌都在智能化這條路上漸行漸遠(yuǎn)。不過(guò)，隨著越來(lái)越多的兩輪電動(dòng)車(chē)品牌發(fā)力智能化，消費(fèi)者也會(huì)對(duì)兩輪電動(dòng)車(chē)的智能化功能提出更高的要求與期待，僅僅是打出“智能化”噱頭的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足消費(fèi)要求的?？偠灾?，兩輪電動(dòng)車(chē)智能化這條路沒(méi)那么好走，雅迪、九號(hào)們?nèi)杂袌?chǎng)硬仗要打。