文 | 藍(lán)鯨教育 王金曉
繼讀書郎、見知教育后，資本市場(chǎng)即將迎來又一家教育上市公司。
7月，美股上市公司富維薄膜發(fā)布公告稱，已于7月18日與百家云實(shí)質(zhì)控股股東簽訂《合并協(xié)議》。交易完成后，百家云將成為全資子公司，百家云現(xiàn)有股東將持有合并后公司約96.79%的已發(fā)行股份。
8月，百家云股東會(huì)已100%表決通過了這一合并協(xié)議，富維薄膜計(jì)劃于北京時(shí)間2022年9月19日召開臨時(shí)股東大會(huì)，審議和表決合并協(xié)議。
如果一切順利，百家云近期即將通過“借殼”的手段成為上市公司。
曲線上市背后，百家云成色幾何？
踩中風(fēng)口
百家云成立于2017年，早期其主要活躍在教育賽道，提供音視頻SaaS服務(wù)，后期逐步延伸到汽車、金融、醫(yī)療、電銷等領(lǐng)域。從官網(wǎng)看，目前其客戶包括寶馬、西門子、海信集團(tuán)、中國(guó)工商銀行、蘋果、廣汽集團(tuán)、東北證券等大型機(jī)構(gòu)；還包含諸多學(xué)校、教培機(jī)構(gòu)等，如四川大學(xué)、北外、北師大、傳媒大學(xué)、山東大學(xué)、新東方在線、學(xué)大教育、微淼商學(xué)院、華圖教育等。
據(jù)天眼查顯示，截至目前，百家云一共完成6輪融資，資方不乏中信資本、百度等知名機(jī)構(gòu)。但早期的資方中，除了金浦投資，其他股東都沒有在后續(xù)融資中持續(xù)跟投。去年7月，百家云剛剛完成C輪融資。但并未透露融資額，只是宣稱估值30億元。
成立5年、獲得6輪融資，并且即將登陸資本市場(chǎng)，側(cè)面彰顯了資本對(duì)百家云的看好，對(duì)轉(zhuǎn)型智慧教育的教培機(jī)構(gòu)也起到了一定的示范和提振作用。
為何資本愿意押注百家云？
從融資歷程看，百家云在2020年完成B和B+輪融資，融資金額超2.7億元。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，通常融資輪次越高，融資難度越大。但百家云能夠逆勢(shì)融資，很重要的因素是踩中了疫情的風(fēng)口。
疫情加速了線上互動(dòng)，視頻會(huì)議、遠(yuǎn)程問診、在線學(xué)習(xí)等對(duì)實(shí)時(shí)通信服務(wù)的需求旺盛。此時(shí)，音視頻服務(wù)提供商普遍受到關(guān)注。在美股，提供視頻SaaS服務(wù)的Zoom和提供音頻PaaS服務(wù)的Twilio市值一路高漲，均曾超過千億。在國(guó)內(nèi)，實(shí)時(shí)互動(dòng)云服務(wù)公司聲網(wǎng)登陸美股，首日股價(jià)漲超150%。百家云作為賽道中的重要標(biāo)的，自然受到了資本的青睞。
除了疫情的推動(dòng)，還有SaaS/PaaS服務(wù)市場(chǎng)一直在保持增長(zhǎng)。艾媒數(shù)據(jù)顯示，從2015年至2021年，中國(guó)SaaS行業(yè)市場(chǎng)始終保持線性增長(zhǎng)。2021年規(guī)模322.6億元，預(yù)計(jì)2023年將達(dá)555.1億元。賽迪顧問的數(shù)據(jù)則顯示，2021年中國(guó)PaaS市場(chǎng)規(guī)模達(dá)34.1億美元，增速達(dá)56.4%。
行業(yè)快速增長(zhǎng)疊加疫情催化，讓百家云拿到了行業(yè)發(fā)展的紅利。
那么，百家云抓住這份紅利了嗎？
營(yíng)收增80%，毛利率減少12個(gè)百分點(diǎn)
從財(cái)報(bào)看，百家云保持著積極的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
截至2021年6月30日的財(cái)年，百家云總收入約為4145萬美元，較上一財(cái)年的約2337萬美元增長(zhǎng)近80%。2020年下半年到2021年上半年，疫情逐漸平息。百家云依然能夠?qū)崿F(xiàn)高速增長(zhǎng)，體現(xiàn)了積極的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
在完成C輪融資時(shí)，百家云創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)李鋼江對(duì)外表示，公司2020年正式完成了從產(chǎn)品提供商到技術(shù)提供商的轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化與定制化的兼容。PaaS標(biāo)準(zhǔn)化+SaaS場(chǎng)景化的業(yè)務(wù)布局，驅(qū)動(dòng)了百家云爆發(fā)式的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
從公告披露的業(yè)績(jī)看，場(chǎng)景化解決方案的確對(duì)其業(yè)績(jī)起到了關(guān)鍵作用。到2021年上半年末，百家云的主營(yíng)業(yè)務(wù)主要分為三個(gè)板塊：SaaS/PaaS服務(wù)、云相關(guān)服務(wù)和AI解決方案服務(wù)。其中，SaaS/PaaS服務(wù)包括直點(diǎn)播、BRTC、雙師、網(wǎng)校SaaS等，幫助各類企業(yè)實(shí)現(xiàn)線上交互。但這部分業(yè)務(wù)非但沒有增長(zhǎng)，反而出現(xiàn)了下滑。其中，實(shí)時(shí)交互服務(wù)從2139萬美元下滑至1534萬美元、下降28%。
云服務(wù)則增速明顯，從114萬美元增長(zhǎng)到266萬美元。但由于本身規(guī)模有限，占比只有6.4%。
真正支撐業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的是AI解決方案服務(wù)。這項(xiàng)業(yè)務(wù)主要將人工智能前沿技術(shù)與實(shí)際場(chǎng)景相結(jié)合、賦能多個(gè)垂直領(lǐng)域，提供人臉識(shí)別/手勢(shì)識(shí)別/人頭統(tǒng)計(jì)等多項(xiàng)智能分析能力。這項(xiàng)業(yè)務(wù)從84萬美元快速增長(zhǎng)到1749萬美元，增長(zhǎng)了近20倍。因此彌補(bǔ)了傳統(tǒng)SaaS/PaaS服務(wù)的下滑，最終帶來了整體營(yíng)收的快速增長(zhǎng)。
但需看到的是，場(chǎng)景化的業(yè)務(wù)布局也帶來了一定的負(fù)面作用。2021財(cái)年百家云的營(yíng)業(yè)成本為2292萬美元、同比增長(zhǎng)了128%，增速快于營(yíng)收的增速。
由此帶來了毛利率的下降。2020財(cái)年百家云的毛利率尚且達(dá)到57%，到2021財(cái)年則降至45%，減少了12個(gè)百分點(diǎn)。
產(chǎn)品轉(zhuǎn)型需要加大投入，2021財(cái)年百家云各項(xiàng)開支都有大幅增長(zhǎng)。銷售營(yíng)銷開支從331萬美元增加到654萬美元，同比增長(zhǎng)98%；研發(fā)開支從366萬美元增加到581萬美元，增長(zhǎng)59%。
但由于整體的開支規(guī)模不大，百家云依然能夠保持正向盈利。凈利潤(rùn)365萬美元，比上一年同期的370萬美元略有下滑。
得益于2020-2021年接連完成的融資，百家云期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物和受限制現(xiàn)金從102萬美元增加到572萬美元，大幅增加了55倍。
總結(jié)來說，百家云當(dāng)前的業(yè)績(jī)展現(xiàn)了積極態(tài)勢(shì)，營(yíng)收增長(zhǎng)、保持盈利。但由于業(yè)務(wù)規(guī)模相對(duì)較小，采用遞交招股書的方式上市，可能會(huì)面臨更長(zhǎng)的審核周期及更多的不確定性，“借殼”曲線上市或許是最合適的選擇。
而其發(fā)展前景如何，仍需保持觀察。
夾縫中求發(fā)展
當(dāng)前，百家云雖然在業(yè)務(wù)上涉及多個(gè)版塊，但一年的總營(yíng)收僅相當(dāng)于實(shí)時(shí)互動(dòng)云服務(wù)商聲網(wǎng)一個(gè)季度的營(yíng)收。在一定程度上，百家云受惠于行業(yè)的增長(zhǎng)，在整體SaaS和PaaS產(chǎn)業(yè)中，仍然屬于長(zhǎng)尾企業(yè)。
當(dāng)前，PaaS和SaaS的競(jìng)爭(zhēng)激烈，調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys發(fā)布的2022年第一季度中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)報(bào)告顯示，阿里云、華為云、騰訊云和百度智能云組成的“中國(guó)四朵云”市場(chǎng)份額合計(jì)占比達(dá)78.8%。
當(dāng)前，大廠正密集布局PaaS、SaaS。騰訊表示在視頻云、網(wǎng)絡(luò)安全等PaaS領(lǐng)域加大資源投入，在SaaS端也表示要優(yōu)先考慮擴(kuò)大SaaS的業(yè)務(wù)規(guī)模。阿里云則是從2021年初云釘一體化戰(zhàn)略公布之后，便通過釘釘輸出SaaS和PaaS服務(wù)。字節(jié)云旗下的辦公協(xié)同SaaS產(chǎn)品飛書，發(fā)展更是強(qiáng)勁。
在此情況下，百家云更像是在夾縫中求發(fā)展。自身體量很難成為大而全的公司，只能聚焦小而美的長(zhǎng)尾需求。
最初的教育公司需求讓疫情期間的百家云獲益良多，但“雙減”后機(jī)構(gòu)面臨轉(zhuǎn)型，百家云注定會(huì)損失一部分客戶，該趨勢(shì)在聲網(wǎng)下滑的業(yè)績(jī)中已有所展現(xiàn)。同時(shí)，由于其他教培機(jī)構(gòu)也在紛紛轉(zhuǎn)型智慧教育，也將給百家云帶來一定沖擊。而在汽車、金融、醫(yī)療、電銷等領(lǐng)域，百家云需要付出更多的投入來開拓新客戶。
在完成C輪融資時(shí)，相關(guān)報(bào)道提到百家云要打造中國(guó)版的Zoom和Twilio。但從2020年至今，Zoom和Twilio都走出了一條開口向下的拋物線。目前，Zoom的股價(jià)回到了上市初的水平；Twilio股價(jià)也跌回到2018-2019年的水平。當(dāng)初對(duì)標(biāo)Zoom的聲網(wǎng)，上個(gè)月剛剛刷新了股價(jià)的歷史新低。
今年以來，讀書郎、見知教育以及如今大有希望上市的百家云，為轉(zhuǎn)型中的教育公司提供了重要參考。或許這些企業(yè)都各有困境和掙扎，但至少也為其他教育機(jī)構(gòu)展示了一條行得通的路線。