文|天下網(wǎng)商 趙川
編輯|李丹超
今天（9月20日），時(shí)隔三個(gè)多月，李佳琦回到淘寶直播間。
“所有女生們，我回來了?！?晚上7點(diǎn)，一句熟悉的開場，拉開了這場直播的序幕。數(shù)據(jù)顯示，最終，這場直播場觀達(dá)到6300萬人次。
近兩年，直播電商領(lǐng)域誕生過高光戰(zhàn)績，也伴隨著一些起伏。過去三個(gè)多月，變化也一直在發(fā)生：在淘內(nèi)，中腰部主播和頭部新咖不斷涌現(xiàn)，以往的“成交”主要指標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)椤俺山?、?nèi)容”雙指標(biāo)；在淘外，東方甄選三個(gè)月賣出20億元，不斷拓展自己的邊界；越來越多品牌加速布局自播間，把直播變成日常。
李佳琦回歸，直播江湖會(huì)有新故事嗎？
李佳琦回歸
和往常不同，這場直播沒有提前預(yù)熱。但當(dāng)天下午，復(fù)播的消息不脛而走，不少消費(fèi)者聚集在各個(gè)社交平臺(tái)展開討論。
“我們來嘍，所有女生們大家好?！蓖砩?點(diǎn)02分，李佳琦和助播旺旺出現(xiàn)在直播間。依然是熟悉的直播臺(tái)和布景，李佳琦先以每分鐘超過300字的語速介紹當(dāng)天直播的產(chǎn)品。
截至發(fā)稿前，李佳琦一共直播了120多分鐘，兩個(gè)多小時(shí)里，直播間共介紹了近30樣產(chǎn)品，主要集中在美妝、生活等品類，包括威露士消毒液、蕉內(nèi)內(nèi)衣、護(hù)舒寶棉柔巾，不少商品一上架就被秒空。
除去寒暄和發(fā)放優(yōu)惠券，直播時(shí)留給每樣商品的時(shí)間不超過3分鐘。這三分鐘，會(huì)被分割成有節(jié)奏感的小段落，李佳琦不斷重復(fù)“演示、上架、追加”這幾個(gè)動(dòng)作：每上架一個(gè)商品，他就以“美眉們注意嘍”、“重點(diǎn)來嘍”作為開頭，以“買它”作為結(jié)束，不斷敲重點(diǎn)。
期間，李佳琦不斷呼吁粉絲，不要因?yàn)橹С掷罴宴谥辈ラg沖動(dòng)消費(fèi)，“家里已經(jīng)有的東西可以不用買?！?/p>
私域運(yùn)營與短視頻
除了直播，李佳琦也在運(yùn)營私域。有媒體報(bào)道，李佳琦社群以及小程序大約有24萬以上的私域流量粉絲。與此同時(shí)，美ONE之前的小程序“鯨選會(huì)”，也承擔(dān)了部分電商的功能。
之前，GQ報(bào)道一篇名為《幸存者李佳琦》的文章在朋友圈刷屏。李佳琦講了這樣的故事：“一個(gè)人變成算法，又想回到人?！?/p>
淡出公眾視線三個(gè)月的李佳琦，在江湖間也有傳聞。9月初開始，不斷有人在微信群爆料李佳琦回歸的消息。伴隨復(fù)出跡象的是，不少品牌透露，其直播間團(tuán)隊(duì)開始接觸商家，這被部分業(yè)內(nèi)人士看作是即將開播的征兆。
近期，李佳琦被動(dòng)地在短視頻平臺(tái)出現(xiàn)。例如不少平臺(tái)有大量賬號(hào)依靠李佳琦切片視頻引流，直播切片就是將其直播截取后編輯成的短視頻。等賬號(hào)粉絲到達(dá)一定體量之后，掛上商品鏈接，不少辨別不出真假的粉絲，會(huì)順手下單。
有業(yè)內(nèi)人士透露，這些直播切片引流效果比較好，只要做的不是太差，收益都不會(huì)少。
直播江湖變了
李佳琦開播，直播江湖變了。主播、商家都意識(shí)到，流量可以奔涌而來，也可以消散。業(yè)內(nèi)一些頭部MCN機(jī)構(gòu)表示，需要重新思考生存法則。那么，潮水涌向何處？
有業(yè)內(nèi)人士爆料，接下來，李佳琦團(tuán)隊(duì)或推出三個(gè)垂直類的賬號(hào)。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為“極有可能，要看得長遠(yuǎn)點(diǎn)”。
從行業(yè)角度來看，整體直播電商也在朝著“去中心化”的方向發(fā)展。
其一，品牌自播加速崛起、不再一味依賴超級(jí)頭部主播，品牌正在逐漸褪去對超級(jí)頭部主播的濾鏡。過份依賴頭部主播，是業(yè)內(nèi)一直困擾的題。目前，很多品牌轉(zhuǎn)而投入了自播，延長直播時(shí)長，在這個(gè)銷售渠道發(fā)力。對于品牌而言，也只有自播，才能把流量緊緊攥在手里。
其二，中腰部主播上臺(tái)，被大力扶持的中腰部紅人的直播有望迎來爆發(fā)。不論是在淘寶、抖音，還是快手，平臺(tái)都在扶持新主播，希望注入更多的新鮮血液。以淘寶直播為例，一栗小莎子、朱一旦等達(dá)人陸續(xù)開播；抖音的瞬時(shí)流量，也陸續(xù)制造出了劉畊宏、東方甄選等現(xiàn)象級(jí)賬號(hào)。
對于商家來說，新主播矩陣具備高收益和高性價(jià)比。某美妝品牌也透露，超級(jí)頭部主播并不是唯一選擇，在這段時(shí)間里，品牌在店播的基礎(chǔ)上，合作了垂類賽道的美妝達(dá)人，轉(zhuǎn)化也不錯(cuò)。
今年，淘抖快平臺(tái)們必然還會(huì)推出更多的砝碼，爭奪直播電商市場份額，主播和商家也在不斷地穩(wěn)固自己的核心競爭力。
直播行業(yè)的變局，還將繼續(xù)。