文|酒業(yè)財(cái)經(jīng)派
時(shí)隔近7個(gè)月，金種子酒與華潤(rùn)集團(tuán)的合作有了新動(dòng)靜。9月20日，小編獲悉，華潤(rùn)集團(tuán)表示將以?xún)?yōu)勢(shì)渠道加持金種子酒。據(jù)了解，華潤(rùn)集團(tuán)旗下華潤(rùn)萬(wàn)家在全國(guó)范圍內(nèi)擁有4000多家門(mén)店，獲得渠道加持后，金種子酒走出安徽似乎指日可待。然而，記者梳理徽酒酒企上半年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，金種子酒是徽酒“四巨頭”中唯一虧損的企業(yè)。因此獲渠道加持后能否讓金種子酒走出現(xiàn)狀，尚不能下定論。
業(yè)內(nèi)人士指出，華潤(rùn)集團(tuán)雖能夠?qū)鸱N子酒實(shí)現(xiàn)品牌和渠道賦能，但白酒和啤酒的渠道有一定差異，且華潤(rùn)集團(tuán)的連鎖商業(yè)渠道對(duì)白酒而言并非主戰(zhàn)場(chǎng)，究竟能為金種子酒提供多少加成仍需商榷。
搭載“渠道快車(chē)”
白酒間競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)膠著，華潤(rùn)集團(tuán)的宣告為金種子酒的發(fā)展按下加速鍵。9月20日，小編了解到，華潤(rùn)集團(tuán)宣布將用華潤(rùn)的管理理念、管理經(jīng)驗(yàn)快速賦能金種子酒，借助華潤(rùn)遍布全國(guó)的優(yōu)勢(shì)渠道加持金種子酒，推動(dòng)金種子酒快速成長(zhǎng)。
關(guān)于華潤(rùn)集團(tuán)將以何種形式渠道賦能金種子酒等問(wèn)題，小編向金種子酒發(fā)送采訪(fǎng)提綱。截至發(fā)稿前，對(duì)方尚未予以回應(yīng)。
對(duì)于金種子酒而言，華潤(rùn)集團(tuán)的渠道優(yōu)勢(shì)可謂相當(dāng)明顯。據(jù)了解，華潤(rùn)集團(tuán)旗下有在全國(guó)范圍內(nèi)擁有4000多家門(mén)店的華潤(rùn)萬(wàn)家商超。此外，方正證券在華潤(rùn)啤酒研究報(bào)告指出，華潤(rùn)啤酒擁有高密度經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，渠道覆蓋面廣，在多個(gè)省份市占率超60%，因此具備一定渠道優(yōu)勢(shì)。
廣科咨詢(xún)首席策略師沈萌指出，華潤(rùn)集團(tuán)的渠道是全國(guó)性的，金種子酒通過(guò)華潤(rùn)集團(tuán)的渠道可以觸及全國(guó)市場(chǎng)需求。不過(guò)，金種子酒在觸及需求與滿(mǎn)足需求之間還有很多工作要做。
實(shí)際上，自宣布合作開(kāi)始，金種子酒用了近7個(gè)月的時(shí)間才搭上華潤(rùn)集團(tuán)的這趟“渠道快車(chē)”。今年2月，金種子酒發(fā)布公告稱(chēng)，阜陽(yáng)投發(fā)擬將所持49%金種子集團(tuán)股權(quán)轉(zhuǎn)讓給華潤(rùn)戰(zhàn)投。公告發(fā)布4個(gè)月后，金種子集團(tuán)相關(guān)股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成工商變更。如今，隨著華潤(rùn)集團(tuán)官宣渠道加持金種子酒，金種子酒借華潤(rùn)集團(tuán)渠道“起飛”似乎也近在咫尺。
內(nèi)憂(yōu)外患
雖然華潤(rùn)集團(tuán)以渠道加持的形式進(jìn)行助力，但從安徽走向全國(guó)市場(chǎng)，金種子酒仍面臨著內(nèi)憂(yōu)外患。
從行業(yè)來(lái)看，白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，古井貢酒、口子窖、迎駕貢酒與金種子酒這四家徽酒巨頭間的競(jìng)爭(zhēng)不可小覷?？v觀半年報(bào)數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，雖被并稱(chēng)為四巨頭，但金種子酒已然落后另外三家酒企。
數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，古井貢酒、口子窖、迎駕貢酒與金種子酒分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收90.02億元、22.97億元、25.30億元、6.02億元。與其他三家上市徽酒酒企相比，金種子酒上半年?duì)I收尚未邁過(guò)10億元門(mén)檻。此外，據(jù)平安證券研報(bào)數(shù)據(jù)，以安徽白酒市場(chǎng)規(guī)模計(jì)算，金種子酒所占省內(nèi)市場(chǎng)份額1.8%，遠(yuǎn)低于古井貢酒21.8%、口子窖9.6%和迎駕貢酒6.1%所占市場(chǎng)份額。
省內(nèi)酒企間激烈競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，省外白酒還在搶占徽酒本就競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)空間。數(shù)據(jù)顯示，2021年，大約69％安徽白酒市場(chǎng)份額被徽酒四巨頭占據(jù)，以茅五洋瀘汾劍為代表的省外名酒占據(jù)了近24％的市場(chǎng)份額。
然而，省內(nèi)打不過(guò)，省外的地盤(pán)也并不好占據(jù)。據(jù)了解，目前，金種子酒白酒產(chǎn)品以濃香型與馥合香型兩種香型為主。在醬香、濃香、清香與兼香型火熱的白酒市場(chǎng)，金種子酒產(chǎn)品想要占據(jù)一方天地并非易事。
沈萌指出，所謂華潤(rùn)集團(tuán)渠道加持，就是將金種子酒導(dǎo)入到華潤(rùn)集團(tuán)體系內(nèi)的酒類(lèi)銷(xiāo)售渠道。這一舉措可以擴(kuò)大金種子酒對(duì)消費(fèi)者的觸及范圍，但是有了渠道也不能保證可以轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)，仍然需要金種子酒在品質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)等方面取得突出的成效，否則消費(fèi)者也不會(huì)買(mǎi)單。
能否破局仍未知
值得注意的是，上半年，在徽酒四巨頭中，金種子酒卻是唯一虧損的酒企。數(shù)據(jù)顯示，金種子酒上半年凈利潤(rùn)虧損5508.02萬(wàn)元。不僅如此，金種子酒的凈利潤(rùn)虧損已經(jīng)持續(xù)了多個(gè)季度。
業(yè)績(jī)失意，金種子酒在線(xiàn)上的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)也并不樂(lè)觀。小編登錄金種子酒天貓官方旗艦店——種子旗艦店注意到，店內(nèi)銷(xiāo)量最高的產(chǎn)品為售價(jià)14.95元/瓶的42度柔和中國(guó)夢(mèng)（175ml）產(chǎn)品，月銷(xiāo)量200+。而同為徽酒的古井貢酒旗艦店內(nèi)，銷(xiāo)量千筆以上的產(chǎn)品卻不在少數(shù)。記者還注意到，旗艦店內(nèi)，超1/3產(chǎn)品價(jià)格不足百元，低價(jià)白酒占了金種子酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的大頭。
“金種子酒目前還存在品質(zhì)口碑不足、品牌形象模糊、對(duì)消費(fèi)者缺少需求黏性等問(wèn)題?！?沈萌進(jìn)一步指出。
雖面臨銷(xiāo)量不佳現(xiàn)狀，但金種子酒在白酒市場(chǎng)中也擁有著獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。金種子酒擁有獨(dú)特白酒香型——馥合香型白酒產(chǎn)品。據(jù)了解，金種子酒馥合香型有著芝頭、濃韻、醬尾，一口三香的品質(zhì)，有著專(zhuān)屬消費(fèi)賽道。
北京酒類(lèi)流通行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)程萬(wàn)松指出，華潤(rùn)集團(tuán)與金種子酒渠道共享屬于正常操作。但白酒的渠道策略和啤酒有所不同，白酒有著較長(zhǎng)的種草期，對(duì)品鑒會(huì)等形式的依賴(lài)程度比較高。所以，渠道共享并不能解決根本問(wèn)題，金種子酒想要提振業(yè)績(jī)，需要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)、精準(zhǔn)、細(xì)致、持續(xù)的深耕。
對(duì)于金種子酒而言，華潤(rùn)集團(tuán)全國(guó)銷(xiāo)售渠道的加持更像是一雙輕快的跑鞋，而能否加速跑起來(lái)，超越一個(gè)個(gè)對(duì)手，沖向下一個(gè)目標(biāo)，仍要看金種子酒自身能否在品質(zhì)、產(chǎn)品、品牌上發(fā)力。