文丨華商韜略
2005年3月，年逾七旬的堤義明被戴上了冰冷的手銬。他因觸犯證券交易法被東京地檢特搜部逮捕，最終被判處2年半監(jiān)禁。
這令日本舉國震驚。因?yàn)榈塘x明太不尋常，他是日本商界泰斗、西武集團(tuán)掌門，一個讓松下幸之助和盛田昭夫都贊不絕口的人。
而且，他還是美國《財富》雜志評選出的第一個世界首富，并6次榮登這一寶座，西武集團(tuán)更一度擁有日本1/6的經(jīng)營性土地。
是什么讓這樣一個大企業(yè)家淪為了階下囚？
01
西武集團(tuán)由堤義明父親堤康次郎一手創(chuàng)立。
西武的原始資本積累，主要靠兩次大舉債和大抄底完成：一是第一次世界大戰(zhàn)之后，在東京、橫濱、神戶等城市大肆購地；二是關(guān)東大地震、第二次世界大戰(zhàn)之后，繼續(xù)大規(guī)模抄底不動產(chǎn)、收購鐵路。
到50年代初，西武便已發(fā)展成涵蓋地產(chǎn)、鐵路、酒店、百貨等領(lǐng)域的大型企業(yè)，在日本商界打拼出舉足輕重的地位。
更特別的是，堤康次郎不但經(jīng)商成功，還熱衷政治，并且在50年代擔(dān)任過日本下議院議長，是自民黨的元老。
某種意義上說，鉆營政治的成功和影響力，也是堤康次郎在商界長袖善舞的關(guān)鍵原因，因?yàn)榈禺a(chǎn)經(jīng)營，最需要的就是政府支持。
堤義明能夠成為西屋的繼承人，有個人的努力和能力，也有對手的幫忙。
系外室所生，母子二人都在家族中沒什么地位的堤義明，起初并非是有力的接班人人選。但他有個優(yōu)點(diǎn)，很小就懂得，對父親的話絕對服從。
有關(guān)的一個故事是，堤義明曾因犯錯被父親罰跪。當(dāng)父親看他跪下，然后轉(zhuǎn)身去了外地，堤義明竟在父親辦公室里跪了三天兩夜，直到父親回來。
這件事讓堤康次郎對這個兒子有了不一樣的感覺。再加上，堤義明的哥哥自以為地位牢固并且十分嘚瑟，這就更對堤義明加分了。
從中學(xué)時起，堤康次郎便開始著力培養(yǎng)堤義明，最有特色的便是教習(xí)他“帝王學(xué)”：
想做繼承人就不能把自己等同于一般人。要性格堅(jiān)強(qiáng)，學(xué)會忍受孤獨(dú)，獨(dú)立思考；但不要交任何朋友，因?yàn)闆]有什么人是可信的，一旦對他人形成依賴，就會被無情地算計(jì)。
父親的耳提面命，影響了堤義明一生。
等堤義明考入早稻田大學(xué)后，堤康次郎開始對他進(jìn)行了更務(wù)實(shí)的訓(xùn)練：安排他到西武集團(tuán)負(fù)責(zé)地產(chǎn)業(yè)務(wù)的國土計(jì)劃公司實(shí)習(xí)。
為了看看兒子到底有多大本事，堤康次郎還在長野縣輕井澤購下大量廉價土地，并給堤義明出了一考題——要他思考應(yīng)該發(fā)展什么項(xiàng)目，并且在冬天將游客吸引到那里。
當(dāng)時正值日本經(jīng)濟(jì)騰起前夕，滑雪、冰球等休閑體育成為時尚。堤義明很早就對觀光業(yè)有關(guān)注，又有父親“通過開發(fā)提高地價”的絕學(xué)，很快就有了主意。
他先是在輕井澤建了大型溜冰場、多功能游泳池和高山滑雪場，將那里打造成冬天滑雪的娛樂城，交給父親滿意的答卷。然后還進(jìn)一步挑戰(zhàn)，修建了非滑雪季節(jié)也可滑雪游樂的室內(nèi)項(xiàng)目，讓生意常年火爆。
靈活的商業(yè)頭腦，讓堤義明逐漸獲得父親的認(rèn)可，并開始掌管集團(tuán)的地產(chǎn)業(yè)務(wù)。
02
上世紀(jì)60年代初，日本經(jīng)濟(jì)迅速騰飛，高速發(fā)展的工業(yè)帶動旅游觀光業(yè)蓬勃發(fā)展，興建酒店成為一件有利可圖的事情。
已經(jīng)有了成功經(jīng)驗(yàn)的堤義明，于是帶領(lǐng)西武集團(tuán)大舉殺入酒店業(yè)，在日本各地大興土木，建造酒店和度假村，開一個火一個。
集團(tuán)的業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張的同時，堤義明也更加受到父親賞識。1964年，堤康次郎因病去世，29歲的堤義明接管西武集團(tuán)，成為公司的最高掌權(quán)人。
不知是覺得兒子還需更多打磨，還是擔(dān)心擴(kuò)張過快的風(fēng)險，堤康次郎臨終前曾一再囑咐堤義明，在自己離世后的10年內(nèi)，西武不可投資新的不動產(chǎn)。而且，再三強(qiáng)調(diào)：
一定要忍十年，守住他留下的產(chǎn)業(yè)。
此后10多年，堤義明嚴(yán)格遵從父親的教誨，收住擴(kuò)張步伐，隱忍不發(fā)，并且利用這個時間重塑了內(nèi)部人事與業(yè)務(wù)安排，夯實(shí)了自己的實(shí)權(quán)。
1970年，堤義明將西武集團(tuán)一分為二，并將西武百貨三分之一的產(chǎn)業(yè)分給兄長堤清二，解決了兄弟間爭奪遺產(chǎn)的問題。
隨后，他又將父親手下8名愛將安排在集團(tuán)重要崗位，讓他們幫自己把守集團(tuán)大大小小上百種生意。其中4名安排在負(fù)責(zé)地產(chǎn)業(yè)務(wù)的國土計(jì)劃公司，擔(dān)任要職。
就在大家都以為，接下來西武集團(tuán)將大手筆投資房地產(chǎn)時，堤義明卻做出一個重要決定：撤出東京房地產(chǎn)。這個決定震驚了全日本的企業(yè)家，并在集團(tuán)內(nèi)部引發(fā)巨大爭議。
當(dāng)時的日本經(jīng)濟(jì)正處于1964東京奧運(yùn)會后的全盛時期，其國內(nèi)工商業(yè)和房地產(chǎn)市場迎來大爆發(fā)。幾乎所有人都認(rèn)為投資東京房地產(chǎn)就等于印鈔票，而西武集團(tuán)在東京擁有的土地是最多的。
但堤義明還是果斷的執(zhí)行了決定。
事后分析認(rèn)為，這很大程度上源于他獲得了一個重要情報。在與政壇大佬田中角榮的一次交往中，他得知日本政府將改革稅制，防止地價暴漲。
嗅覺敏銳的堤義明立刻意識到，不動產(chǎn)的好日子到頭了。
此后果然，隨著政策的收緊，日本房地產(chǎn)市場開始風(fēng)聲鶴唳，1973年的石油危機(jī)更成為壓垮駱駝的最后一根稻草，令日本房價從高位狂瀉而下，無數(shù)投資者血本無歸，提前撤退的西武集團(tuán)卻毫發(fā)無傷。
堤義明也一戰(zhàn)成名。
松下電器創(chuàng)始人松下幸之助說：堤義明比一般企業(yè)家更先洞察出局勢走向，他的才華將使他成為日本最了不起的企業(yè)家。
索尼公司創(chuàng)始人盛田昭夫甚至感慨：既生瑜，何生亮，我的最大不幸，就是我與堤義明生于同代。
03
1975年，與父親的10年之約到期。堤義明終于可以放開手腳，將自己謀劃已久的不動產(chǎn)業(yè)務(wù)付諸實(shí)踐。
在堤康次郎時代，炒地皮是一項(xiàng)很賺錢的生意。但后來日本政府為了禁止土地倒買倒賣，著手制定《國土法》，炒地皮的時代逐漸謝幕。
堤義明敏銳地捕捉到了這一市場信號，果斷將西武的業(yè)務(wù)重心從囤地買賣轉(zhuǎn)向地區(qū)開發(fā)，并且發(fā)揮過去的擅長，重點(diǎn)布局休閑觀光和酒店業(yè)。
多年的經(jīng)驗(yàn)告訴他，搞休閑觀光，孤立的項(xiàng)目是很難吸引大眾眼光的，必須有完整的配套設(shè)施，便利的交通、舒適的酒店和豐富的娛樂項(xiàng)目。
瞄準(zhǔn)方向后，西武集團(tuán)大舉借債，專門選擇大城市的遠(yuǎn)郊山區(qū)大量買地，修鐵路，建休閑別墅、游樂區(qū)、高爾夫球場、滑雪場、觀光飯店及度假村。東京品川地區(qū)是堤義明的第一個試驗(yàn)田。
西武先在那里建了個王子大飯店，但效益一般。后來，它不斷擴(kuò)大業(yè)態(tài)，增建了溜冰場、滑雪場、網(wǎng)球場等娛樂設(shè)施，飯店的效益開始顯著提升。
這個酒店后來成了品川的地標(biāo)性建筑。盛田昭夫每次出國談生意回國后，都要先住進(jìn)品川王子大飯店，在那里放松一下緊張的情緒后才回府。
這也極大地鼓舞了堤義明的信心。
此后，西武集團(tuán)大膽地將這一模式推廣復(fù)制到全國，相繼在北海道富良野、巖手縣霞石等地大搞地區(qū)開發(fā)，使之成為旅游觀光勝地。
堤義明眼光獨(dú)到，所選的這些地方，多是自然條件好，但交通不便、不出名的偏僻之地，或者是過去曾經(jīng)有名但已經(jīng)衰落的地方。
以所澤市為例，它雖地處東京郊區(qū)，卻是個冷清的農(nóng)業(yè)市鎮(zhèn)，無人看好。但西武獨(dú)辟蹊徑，相繼在這里開發(fā)了西武游園、高爾夫球會、棒球場和人工滑雪中心。在此之前，很多東京人有錢沒地方消遣，這些娛樂休閑場所竣工后，因此游人絡(luò)繹不絕，生意爆好。
不僅如此，西武集團(tuán)還大手筆改善了市內(nèi)交通，修建火車站、汽車站，提供飯店、超市、圖書館、劇場、學(xué)校等配套。一個落后的農(nóng)業(yè)市鎮(zhèn)迅速成為擁有80萬人口的中等城市。
一時間，所澤模式在日本國內(nèi)掀起巨大波瀾。大量地方官員跑來拜會堤義明，邀請他去當(dāng)?shù)亻_發(fā)。這種由堤義明首創(chuàng)的地區(qū)開發(fā)模式，也為西武集團(tuán)帶來滾滾不盡的財源。
松下幸之助都再次對他贊不絕口，說堤義明不僅繼承了父親的事業(yè)，還增加了新的創(chuàng)意，創(chuàng)造了西武集團(tuán)的輝煌業(yè)績，是“中興之祖”。
撤離土地生意的西武集團(tuán)，因此將休閑娛樂業(yè)推進(jìn)至日本各大中小城市和集鎮(zhèn)，并將西武百貨、西友百貨開遍全日本。
04
西武真正的輝煌，還在80年代中后期。
1985年，面對不斷增長的日本經(jīng)濟(jì)，倍感威脅的美國政府“逼”日本簽下“廣場協(xié)議”。此后，日元持續(xù)升值，致使日本出口遭受重創(chuàng)。為了應(yīng)對不利影響，日本央行連續(xù)5次降息，將基準(zhǔn)利率從5%降至2.5%。
此后，大量熱錢開始涌入了樓市。各大企業(yè)在東京等地大興土木，普通國民也踴躍買房，甚至有不少人辭去工作專職炒樓。在此帶動下，日本的不動產(chǎn)價格一飛沖天，東京房價每年翻一倍，其他中小城市每兩年翻一番。
到1990年，東京、大阪、名古屋、京都、橫濱和神戶六大城市中心的地價指數(shù)比1985年上漲近90%，全日本的土地資產(chǎn)總額可以買下4個美國！
在日本布局眾多的西武集團(tuán)，也趁機(jī)加大休閑娛樂和飯店投資，并從金融機(jī)構(gòu)大量貸款。
“搞事業(yè)第一要能借到錢，借到錢之后就是買土地，買了土地之后創(chuàng)業(yè)已經(jīng)完成99%?！贝藭r的堤義明，早把父親當(dāng)年的告誡忘得一干二凈。
在他的帶領(lǐng)下，西武集團(tuán)的事業(yè)攀上了巔峰。
當(dāng)時，整個西武集團(tuán)在全日本修建了數(shù)十處滑雪場、上百個高爾夫球場；遍布全國的王子酒店客房總數(shù)超過2萬間，成為日本排名第一的連鎖品牌。
不僅如此，西武集團(tuán)還躋身日本零售業(yè)巨頭，擁有西武百貨、無印良品、吉野家等人們耳熟能詳?shù)钠放啤?/p>
最輝煌時，西武集團(tuán)控制了全日本六分之一的經(jīng)營性地產(chǎn)，員工總數(shù)超過10萬人，總資產(chǎn)1650億美元，是當(dāng)時松下集團(tuán)的10倍。
堤義明也因此在1987年榮登《福布斯》世界首富，其巔峰時的個人財富達(dá)到200億美元。
而當(dāng)時比爾·蓋茨的個人財富不到10億美元。
05
堤義明的成功，離不開日本戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)騰飛的大背景。然而，“封神”后的堤義明似乎忘了這一點(diǎn)，他變得越來越自大且狂妄。
他說：“我并不需要頭腦太好的部下，關(guān)于公司的經(jīng)營方針和發(fā)展目標(biāo)，我自有打算。下面的人只要對我忠心不二，實(shí)行我所交代的事情即可?！?/p>
甚至，他還有句石破天驚的名言：
寧用奴才不用人才。
這種狂妄和獨(dú)裁，在生意順風(fēng)順?biāo)畷r問題不大，可一旦面對危機(jī)，就會有滅頂之災(zāi)。
堤義明的滅頂之災(zāi)，是日本房價泡沫破滅。
1990年，為了抑制不斷膨脹的房地產(chǎn)泡沫，日本央行在慌亂中將銀行準(zhǔn)備金利率猛然提升至6%。這就像一把尖刀，一下子刺破了泡沫。日本樓市開始持續(xù)暴跌，三大都市圈（東京、大阪、名古屋）無一幸免，東京房價更是在3個月內(nèi)暴跌65%。
房價暴跌下，土地和房屋根本賣不出去，有超過3000家的銀行、房地產(chǎn)公司在這次危機(jī)中倒閉，大批購房者一夜之間傾家蕩產(chǎn)，自殺、破產(chǎn)的日本人擠滿了天臺。
覆巢之下的西武集團(tuán)風(fēng)雨飄搖，各宗資產(chǎn)價值跌得面目全非，公司債務(wù)率飆升，僅國土計(jì)劃公司的負(fù)債就超過一萬億日元。
曾經(jīng)“一手遮天”的堤義明也變得束手無策，習(xí)慣于聽命的下屬，更是不知所措。
從1996年開始，西武集團(tuán)連續(xù)9年出現(xiàn)赤字，僅2004年就虧損93億日元。這一年，堤義明的個人財富也迅速縮水至30億美元，不及巔峰時的零頭，最后干脆從福布斯財富排名榜中消失。
跌落神壇的西武集團(tuán)此后丑聞不斷。
2005年，西武鐵道被東京證交所勒令退市。隨后瑞穗銀行入駐西武，對集團(tuán)資產(chǎn)做全面清理，將多座滑雪場、酒店、棒球隊(duì)轉(zhuǎn)售，并大幅裁員。
同年，71歲的堤義明因涉嫌發(fā)布虛假財務(wù)信息、偽造財務(wù)報表和非法進(jìn)行內(nèi)部股票交易等多項(xiàng)罪名，被判處2年半監(jiān)禁，緩刑4年。
一代神話和傳奇，因此落幕。令人唏噓的是——一生秉持父親“不交朋友”教導(dǎo)的堤義明，到最后被逮捕時都是孤獨(dú)的，身邊找不到一個人來協(xié)助他。