文|顯微故事 楊佳
編輯|卓然
隨著蘋果發(fā)布會召開、首發(fā)日到來，華強北又“活”過來了。
此前因市場稽查、二手市場停擺、疫情管控、市面貨物短缺，疊加高昂的租金，華強北進(jìn)入了閉店、關(guān)門潮流。
有商人說，“華強北到了最危險的時刻”。因此當(dāng)蘋果開售后，不少華強北商人將此當(dāng)作翻身契機(jī)。
本次顯微故事就將從蘋果第二天的華強北講起，我們采訪了不少在華強北工作的人：
他們中有做仿制系列的商人，從8月開始就盯著工廠出貨，并揚言“沒有華強北做不出的東西”，卻成了高仿產(chǎn)品的接盤俠；
有人原本做國產(chǎn)機(jī)和二手，但因為半年生意不好，聯(lián)系了黃牛黨和買家，打算在蘋果上市時“搏一搏”，卻面臨貨物砸在手里的危險；有人是背包客，一度失業(yè)，現(xiàn)在終于等到了發(fā)朋友圈的機(jī)會，卻沒有等到以往的“爆單”。
……
在這背后引人深思：為什么國產(chǎn)手機(jī)這么多，偏偏只有蘋果能如此火爆？又為什么今年火爆密碼開始失效？
以下是關(guān)于華強北的真實故事：
01
蘋果發(fā)布會結(jié)束的當(dāng)天，華強北的商人已經(jīng)在行動了。
沉寂了許久的店鋪再度開業(yè)，迎來了不少操著外地口音看貨的老板；路邊小推車在狹長的走廊和道路里穿梭，多了許多蘋果的包裝盒子；許久未開張的背包客們和二手主播們也拎起包流連于柜臺邊，向老板們打聽，“有沒有14貨源？什么價？最快什么時候到？”
有實力的渠道商，在拿到貨物之后，曬出圖片。
圖 | 9月15日，商家展示“到貨情況”
許多游離在華強北外圍的黃牛，也聞到了商機(jī)，不管自己手里有沒有貨，均在朋友圈打出了“可預(yù)定”的廣告，許諾“首發(fā)當(dāng)天即可拿到”，并承接下訂。
圖 | 發(fā)布會舉辦前許多人聲稱可以保證首發(fā)日拿到貨
賣配件的店里，老板舉著電話問工廠，“配件什么時候可以到貨”，并回過頭囑咐店里的員工在電商平臺上更新工廠發(fā)來的式樣圖，還不忘提醒說，“發(fā)貨期限選長點。"
整個華強北，都因為蘋果新品發(fā)布而熱絡(luò)了起來。
就連最近一直在朋友圈發(fā)布華強北蕭條景象的石哥，也打起了精神在朋友圈滿信心地說，“放心，華強北的精英已經(jīng)在行動了，機(jī)器到手2天就能破譯，1：1的機(jī)器四天就能出樣，半個月就量產(chǎn)?！?/p>
石哥的信心并不是空穴來風(fēng)。他在華強北做Apple產(chǎn)品相關(guān)的生意多年，在華強北最著名的飛揚大廈有一節(jié)柜臺，見證了2007年蘋果進(jìn)入中國以來備受追捧的局面。
早在8月，蘋果還沒宣布將在9月8日日舉行新產(chǎn)品發(fā)布會時，石哥就忙碌了起來，他得到消息稱，“已經(jīng)有華強北的工廠從富士康弄到了蘋果新品的外殼，開始批量生產(chǎn)外包裝了”，于是緊盯著工廠，也做好了隨時去拉貨、搶占市場的準(zhǔn)備。
甚至，早在蘋果召開發(fā)布會之前，石哥已經(jīng)在朋友圈發(fā)布了新機(jī)外形、參數(shù)和售價。
石哥也做了第二手準(zhǔn)備。
他聯(lián)系了幾個渠道商，高價預(yù)定了一批iPhone 14，準(zhǔn)備趕在發(fā)售后兩周高價倒賣，那段時間是黃金出手期，“只要不太貪，總是能賺的”。至于貨的來源，石哥語焉不詳。
“這可是華強北“，石哥指了指地面，“有什么做不到的？”
iPhone二手賣家王玲也一直盯著市場，從9月9日晚上8點iPhone 14預(yù)售開始，王玲以“收家”的身份聯(lián)系著各個渠道的“搶手”，通過高于蘋果定價的方式來收購專業(yè)搶手刷到9月內(nèi)可提貨的iPhone 14，其中越靠近發(fā)售日的越受歡迎，定價越高。
做“收家”賺取中間費需要巨大的現(xiàn)金流，為此王玲以低價賣了一批自己高價進(jìn)來的國貨手機(jī)，打算靠倒騰蘋果賺一點中間費用。
與此同時，市場上也有其他聲音傳來，比如有經(jīng)銷商違規(guī)提前放貨激活手機(jī)、店鋪卷款逃跑、有電商平臺和Apple達(dá)成了協(xié)議將壟斷大批貨源，許多原本做二手iPhone的店鋪轉(zhuǎn)型做新品……
“大家都知道iPhone好賣，要是能抓住新上市的這波紅利，就能活下去了”，王玲說，“總之，整個華強北都在各顯神通賣iPhone?！?/p>
02
不少華強北商人都將Apple發(fā)售視為一場翻身仗，包括石哥。
石哥翻出手機(jī)，翻到7月、8月他拍攝的視頻。視頻里拍攝的是著名的飛揚大廈，也是華強北租金最高的檔口，主營二手iPhone，因生意火爆，一節(jié)柜臺一度炒至30萬，但視頻里的飛揚大廈冷冷清清，許多檔口已清空。
石哥解釋，深圳反復(fù)受境外輸入疫情影響，于是嚴(yán)打走私和偷渡，華強北因靠近福田口岸，一度是“水貨”的重要集散地，因此迎來了史上最嚴(yán)的稽查，加上時不時冒出的疫情，大廈里生意慘淡。
其中二手市場受影響最大，需要提供貨物來源證明才能經(jīng)營，“不然就是一鍋端”，因此大量拿不出證明的店鋪關(guān)門、退租，部分如石哥一樣選擇觀望的店家則跑出去旅游了。
二手的蕭條也傳遞到直播行業(yè)，和石哥交好的一名二手主播甚至改行賣了一段時間衣服，最近才逐漸回歸，“但堅決不碰iPhone，改做其他外國品牌手機(jī)了?！?/p>
“行業(yè)不好做，可房租并沒有減少”，石哥拍了拍自己的“一米柜臺”，伸出1根指頭示意，“我一個月資金十多萬，那不抓住新品上市的機(jī)會回本，怎么能活得下去呢？”
可下半年面市的高端機(jī)如此多，但什么偏偏是蘋果的產(chǎn)品如此火爆？
圖 | 渠道商9月15報價，價格高2000元左右
對此石哥給出的結(jié)論是，“有市場”，對此王玲給出答案，“有賺頭”。
石哥從手機(jī)柜臺里拿出一臺華強北制造的蘋果耳機(jī)，這臺搭載了蘋果最新系統(tǒng)的“華強北蘋果”售價僅200多元，“去年蘋果才出貨6000臺，華強北出了8億臺，越南、非洲老板一箱箱進(jìn)貨，不少主播也來這里進(jìn)貨“，石哥頓了頓，“還有哪個牌子的東西能這么好賣？”
王玲則直言，“國產(chǎn)機(jī)沒辦法賺錢”。
王玲介紹，國產(chǎn)手機(jī)按照價格分類，1500元以內(nèi)為低端機(jī)，1500-3000元為中端機(jī)，3000元以上為高端機(jī)，5000以上為高端旗艦機(jī)。
“其中低端機(jī)新機(jī)價格便宜，利潤微薄，完全擠壓了二手市場；而中端機(jī)是市場主力，更新?lián)Q代快，以走量為主，需要很強的銷貨渠道，不然很容易砸在手上?！?/p>
至于國產(chǎn)高端機(jī)，“新品價格不穩(wěn)定，二手沒利潤”。王玲說，去年小米MIX 4上市時，頂配價格逼近晚一個月上市的iPhone13 256G版，可到年底時候，iPhone13依舊是6799元，僅在不同的渠道幾百元的波動，但小米這款手機(jī)跌到5000元以下，甚至在一些大平臺來到了4500元左右，讓許多賣家措手不及（一般賣家從渠道商訂購手機(jī)，價格便宜300-500元左右），最后只能高進(jìn)低賣出貨，有些賣家一度將價格降到了4000以下謀求回本，更加劇了價格的不穩(wěn)定。
國產(chǎn)新機(jī)的價格不穩(wěn)定，也會傳遞到二手市場，降價意味著買人少，“加上高端機(jī)二手定價也不會便宜，再加點錢，都可以買一個不錯的新手機(jī)了?！?/p>
王玲說做賣手機(jī)是一門生意，“總是要賺錢的”，自己作為商人自然要趨利避害，“流通才是第一要義。”
03
大家都參與的另一面，意味著競爭激烈。不僅是同行之間競爭，也是線上和線下競爭，更是品牌和下游賣家的競爭。
圖 | 防止競爭的一些舉措
“做iPhone最好的時代已經(jīng)過去了”，阿飛說。
他曾是一名“水客”，現(xiàn)在空閑了會在華強北做背包客，通過網(wǎng)上接單幫忙買家訂購手機(jī)。據(jù)他介紹，2020年以前是做這行的黃金年代，一臺港版或美版手機(jī)（俗稱水貨）比國內(nèi)便宜千余元，加上自由行高度發(fā)達(dá)，于是華強北產(chǎn)生了一條產(chǎn)業(yè)鏈：和旅行社合作，讓自由行客人幫忙訂購手機(jī)后，再雇人帶回來售賣。
但這些年因為疫情和嚴(yán)查走私的關(guān)系，“水貨”難以進(jìn)入華強北，因此華強北的貨源比之前減少，大部分賣家大家只能盯著國行版下手，或者冒險運輸進(jìn)關(guān)。
同時，賣家的出貨空間也在變小。這些年蘋果除了在自己的官網(wǎng)和線下授權(quán)店，也開始和諸如淘寶、京東、拼多多等平臺進(jìn)行合作，這些平臺不僅可以直接從官方備貨，有正品保證，還因財大氣粗，進(jìn)行補貼、提供分期服務(wù)、價格直擊華強北小賣家的進(jìn)貨價，還提供官方渠道以舊換新補貼及售后服務(wù)等 ，直接搶走了華強北大部分客戶。
另一方因市場行情的低迷，“消費者們也更理性了”，王玲說，“大家摸清楚了手機(jī)上市的，也知道2周之后價格必然回落，所以熱情沒有那么大了”，加上蘋果在中國經(jīng)營多年，備貨也不像以前那么保守，因此黃牛的生意持續(xù)不了多久。
像在杭州，已經(jīng)有黃牛的手機(jī)“砸"在手里，得低于收購價出售，在王玲看來，“這以往是不可能的”。
至于仿制，面臨的挑戰(zhàn)更大了。
在華強北做修理的吳川解釋，“手機(jī)仿制一般改版或者組裝而來，周邊產(chǎn)品則高仿為主，隨著iPhone技術(shù)投入越來越多，如序列碼、全局密鑰等，雖然技術(shù)能破解，但是落在制作成本上貴了不少”。
疊加上原材料漲價等因素，這也是許多蘋果精品高仿系列產(chǎn)品，比普通國產(chǎn)產(chǎn)品貴的原因。
“此外iPhone已經(jīng)有品牌效應(yīng)，只要稍加變動，下游的形式就極其容易發(fā)生變化”，讓不少華強北打算“撈一筆”的商人反而成了接盤之人。
“我們在iWatch S8和Airpod Pro 2上就遇到了這樣的情況”，石哥說。iWatch S8也是9月蘋果發(fā)布的新產(chǎn)品，但石哥在9月8日發(fā)布會前的早晨就開始售賣了——此前不少做仿制品的廠家得到消息，S8會是直角邊設(shè)計，功能上和S7差異不大，于是不少廠家將S7改裝成S8（即俗稱的改版）后售賣。
圖 | 華強北8月出的S8外觀，即為直角設(shè)計
石哥也跟風(fēng)拿了不少。但臨近新品發(fā)布才發(fā)現(xiàn)S8依舊沒有采用直角設(shè)計，石哥拿下的那批S8砸在了手里，在朋友圈吆喝“見錢就買"也沒銷出去多少，于是聯(lián)系工廠換殼、打磨，以免砸在手里。
而Airpod Pro 2的外觀生產(chǎn)沒錯，可蘋果系統(tǒng)對原版進(jìn)行了寫碼加密，仿制的沒序列碼，自然也只能低價售賣，并通過各自渠道進(jìn)行銷貨。
圖 | 商家視頻截圖，9月8日就已經(jīng)有外殼
一時間市場哀鴻遍野，華強北就像是一場大型魷魚游戲現(xiàn)場，大家都等著對方先被淘汰、也等著轉(zhuǎn)機(jī)。
04
但轉(zhuǎn)型比大家想得困難得多。
當(dāng)被問及如今在華強北做生意如此困難，大家需要扼腕求生，那有獲利的一方時。
幾乎所有的答案都指向了收租一方，“他們只要每個月按時收房租就好”，石哥擺擺手，似乎不愿意多提及，“你看我們不能開業(yè)時候，非但沒有免租，有些退租的還不知道能不能要回押金呢?！?/p>
舒紅卻不認(rèn)為房東是受惠的一方，她在華強北某數(shù)碼廣場做招商，華強北大多是自持物業(yè)，由專門的運營團(tuán)隊，“收入來自于大廈租金，出租率和租金同大廈生意息息相關(guān)，如果生意不好，商家可以走，但物業(yè)運營方走不了”。
但華強北900米的街道上有數(shù)十個不同數(shù)碼城、上萬個檔口，空置率一度高達(dá)30%，換句話說，物業(yè)甚至比商人們最迫切希望華強北轉(zhuǎn)型，改變現(xiàn)狀。
數(shù)碼廣場也確實成了轉(zhuǎn)型的主力，并決定擺脫對電子行業(yè)的依賴。
2017年，華強北的明通電子大廈轉(zhuǎn)型做美妝。2020年疫情原因，代購行業(yè)幾乎全軍覆沒，明通迎來了巨大客流，許多無法出境的代購紛紛前來拿貨，接著直播、一件代發(fā)如火如荼開展。
緊接著，華強北的一平米的檔口租金被炒到20萬，還要另外繳納入場費、押金等等，短短3年就復(fù)刻了電子行業(yè)30年的輝煌，這也被視為成為華強北轉(zhuǎn)型成功的標(biāo)志。
隨后，遠(yuǎn)望、曼哈頓廣場等數(shù)碼商城也宣布轉(zhuǎn)型做美妝廣場。許多做水貨的手機(jī)廠商窺見商機(jī)后，紛紛利用渠道優(yōu)勢進(jìn)行轉(zhuǎn)型，甚至利用供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，將價格做到了市面產(chǎn)品的一半，各地商人都涌入華強北，打算拿店、也有不少人在這里開設(shè)了品牌形象店。
就在大家覺得華強北要迎來新生時，沒成想美妝行業(yè)失控，爆出涉嫌走私、造假，甚至停業(yè)整頓。重蹈電子產(chǎn)品覆轍的的華強北美妝口碑急轉(zhuǎn)直下，瘋狂的華強北美妝行業(yè)被按下暫停鍵。華強北的老板們又開始找尋新的行業(yè)。
對此王玲見怪不怪，“華強北總是這樣，來一個行業(yè)，爛一個行業(yè)，滯后又重生”。
但舒紅很焦慮。她聽到相關(guān)業(yè)務(wù)的團(tuán)隊裁員，從業(yè)者都岌岌可危，“說到底，大家都是一條船上的螞蚱?！?/p>
因此7月華強北的市場進(jìn)入陣痛期，舒紅見到空曠的華強北時，焦慮達(dá)到極致，她看著那些閉店退租的人，總覺得下一秒自己會工作不保。
直到蘋果發(fā)布者之后，華強北部分商鋪迎來了客流，舒紅才舒一口氣。
“只能說這個階段的華強北，暫時離不開蘋果?！敝劣谌A強北的未來，沒人能給出答案。
（應(yīng)采訪者要求，文中均為化名）